欢迎收听雪球出品的财经有深度,雪球,国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台,聪明的投资者都在这里。今天分享的内容叫美团:短期超预期、中期看竞争、长期看监管,来自星海游心。
短期超预期:财报表现强劲,核心业务韧性凸显
2025年一季度,美团交出了一份超出市场预期的成绩单。财报显示,公司总营收同比增长18.1%至866亿元,净利润同比大增87.3%至101亿元,调整后净利润达109亿元,同比增长46.2%。这一表现得益于核心本地商业与新业务的双轮驱动:核心本地商业收入643亿元,经营溢利135亿元;新业务收入222亿元,经营亏损收窄17.5%至2.3亿元。
1.外卖与闪购业务齐头并进
外卖业务保持健康增长,用户粘性和购买频次进一步提升。美团创新推出的“品牌卫星店”模式成效显著,截至一季度已助力480多个品牌开出3000家卫星店,有效丰富了外卖供给。闪购业务更是成为亮点,非餐饮品类即时零售日单量突破1800万单,饮料零食、3C产品、家用电器等品类增长显著,累计交易用户数超5亿,其中90后年轻消费者占比达三分之二。闪购业务的快速扩张不仅带动了骑手收入增长,还通过高毛利品类优化了收入结构。
2.到店酒旅业务稳健增长
到店酒旅订单量同比增长超50%,年度交易用户及活跃商家数均创历史新高。升级后的“神会员”计划成为新增长动力,通过整合全生活场景权益,有效提升了用户复购率。在高星酒店领域,美团与全球品牌合作推出“酒店+X”打包产品;在下沉市场,数字化渗透加速,为低线城市用户提供了更多高性价比选择。
3.新业务减亏与国际化突破
新业务亏损同比收窄55%至21.8亿元,经营亏损率从26%降至9.5%。海外市场方面,Keeta在沙特表现亮眼,凭借高效配送和本地化运营赢得用户认可,并计划于近期进入巴西市场。国内新业务如B2B餐饮供应链、共享单车等持续巩固市场地位,为长期增长奠定基础。
中期看竞争:京东、抖音正面交锋,阿里生态协同施压
尽管短期业绩亮眼,美团中期面临的竞争压力呈现多元化特征。京东以外卖为切入点直击高频场景,抖音通过内容流量重构到店生态,阿里则依托电商与支付生态渗透即时零售,三方形成差异化博弈格局。
1. 京东外卖闪电破局:高频带低频的战略博弈
京东凭借“骑手五险一金+商家免佣金+百亿补贴”策略,外卖日订单量在上线75天后突破2000万单,单均补贴力度达10元。其核心逻辑是通过外卖高频场景为零售业务引流,形成“外卖亏损、零售盈利”的交叉补贴模式。尽管美团日均单量仍达6000万单,规模效应下配送成本优势显著,但京东的激进策略可能导致美团Q2核心本地商业收入增速放缓至10%以下,经营利润率环比下滑。京东的竞争本质是“零售巨头对本地生活的降维打击”,其供应链能力与美团闪购形成直接竞争。
2.抖音内容渗透:重构本地生活流量入口
抖音已成为美团到店业务的最大威胁。2024年其本地生活GMV达5600亿元,同比增长81%,2025年目标直指8000亿元。抖音通过短视频、直播、POI标签等内容形态,将“种草-交易-履约”链路闭环,覆盖商家超610万家,达人探店带动商家收入增长53%。在年轻用户中,抖音“先看内容再消费”的习惯已形成替代效应,其在综合类目的覆盖率已超美团,到店餐饮订单量占美团的比例从2023年的15%提升至2025年Q1的32%。尽管美团在核销后服务仍占优,但抖音通过“门店直播秒杀”等模式,正在抢夺商家的流量预算和用户心智。
3.阿里生态协同:流量与供应链的双重施压
阿里虽未直接以“外卖”作为主攻方向,但依托电商生态与支付入口,形成多维度渗透:
即时零售:淘宝闪购日均订单量突破800万单,整合饿了么配送网络与淘宝天猫品牌资源,推出“1小时达”数码家电、服饰美妆等品类,依托8.74亿淘宝月活用户,以“低价秒杀+社交裂变”分流美团闪购用户;
外卖业务:饿了么通过“超时免罚”“灵活考核”优化骑手体验,联合淘宝推出“1.4元茶饮”“19.9元星巴克”等低价套餐,2025年Q1外卖日单量回升至3500万单;
到店业务:支付宝“生活号”与口碑联动,以“支付即会员”模式切入中小商家,重点拓展社区餐饮、便利店等场景,虽GMV规模仅为抖音的1/3,但依托阿里88VIP会员体系形成差异化复购。
阿里的竞争逻辑是“生态协同而非单一品类突破”,其供应链优势与美团闪购形成直接对标,支付入口则威胁美团收银系统的市场份额。
长期看监管:合规成本上升与行业生态重构
随着中国对平台经济监管趋严,美团需在合规与发展间寻求平衡,长期增长将更多依赖政策适配能力。
1.骑手权益保障持续加码
监管部门对灵活就业人员社保问题高度关注。美团自2022年起试点职业伤害险,已为7个省市近700万骑手缴纳15亿元保费,并计划2025年将覆盖范围扩展至全国。2025年4月启动的养老保险试点方案已在南通、泉州落地,预计未来将逐步推广至百万骑手。此外,美团取消配送超时罚款、试点“等灯等灯奖”等举措,旨在改善骑手工作条件,降低舆论风险。合规成本方面,预计2025-2027年,骑手社保支出将使美团年均净利润减少3%-5%。
2.平台收费行为规范化
市场监管总局2025年5月发布的《网络交易平台收费行为合规指南(征求意见稿)》明确禁止重复收费、只收费不服务等8类不合理行为,并要求平台公示营销推广费规则。这可能压缩美团佣金和广告收入空间,尤其是到店酒旅业务的高佣金模式面临调整压力。美团已通过“十亿助力金计划”补贴商家,并承诺未来三年投入1000亿元支持行业高质量发展,以缓解监管带来的成本压力。
3.反垄断与数据安全风险
尽管美团在本地生活领域尚未被认定为垄断,但监管层对“二选一”、数据滥用等问题的关注持续存在。例如,抖音通过流量优势要求商家“优先在抖音开展直播团购”,可能引发对平台生态公平性的审查;美团则需在用户数据收集、骑手轨迹监控等方面加强合规,避免因数据安全问题引发处罚。海外扩张方面,Keeta在沙特等市场需遵守当地劳工法和数据主权要求,合规成本较国内更高。
短期韧性与长期挑战并存
1.短期超预期验证商业模式优势
美团凭借规模效应、精细化运营和全场景协同,在2025年一季度实现了营收与利润的双增长。闪购业务的爆发、到店酒旅的结构性优化以及新业务减亏,均体现了其商业模式的韧性。尽管二季度面临京东、抖音、阿里的多维竞争,但市场已对悲观预期有所定价,股价回调为长期投资者提供了入场机会。
2.中期竞争将重塑行业格局
京东、抖音、阿里的入局使行业从“双寡头”转向“多元博弈”:京东以资本补贴冲击外卖基本盘,抖音以内容流量重构到店逻辑,阿里以生态协同渗透即时零售。美团的应对策略需更具针对性:对京东需强化配送成本优势与商家补贴效率,对抖音需加快内容化转型,对阿里需巩固中小商家数字化壁垒。竞争可能导致行业利润率短期承压,但长期来看,具备技术迭代能力和生态粘性的平台将主导市场。
3.长期监管驱动行业良性发展
监管政策虽增加了合规成本,但也推动行业从“规模优先”转向“质量优先”。美团通过骑手社保、商家数字化扶持等举措,正在构建更可持续的生态系统。此外,监管对数据安全和公平竞争的要求,将倒逼美团提升技术透明度和商业模式创新,为其海外扩张积累经验。例如,Keeta在沙特的本地化运营已采用“政府监管+平台自治”模式,未来可复制至其他市场。
总体而言,美团在短期展现出强劲的增长动能,中期需在多元竞争中动态调整策略,长期则需在监管框架下探索“效率与公平平衡”的新范式。投资者应关注其核心业务的盈利稳定性、技术投入的转化效率以及全球化布局的进展,以把握行业变革中的结构性机会。
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