118. Pricing – najskuteczniejsza dźwignia w zwiększaniu marży w e-commerce B2B - Krzysztof Szyszkiewicz - Valueships

Cześć! Dzisiaj goszczę Krzysztofa Szyszkiewicza, certyfikowanego eksperta w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Na co dzień jest współwłaścicielem i partnerem w Valueships, a doświadczenie zdobywał m.in. w McKinsey, gdzie zajmował się pricingiem i strategią dla firm na całym świecie.W tym odcinku porozmawiamy o tym, jak skutecznie wykorzystać pricing jako najważniejszą dźwignię wzrostu marży w B2B e-commerce oraz jak sztuczna inteligencja może wspierać optymalizację polityki cenowej. Krzysztof pokazuje konkretne przykłady, frameworki i techniki, które pomagają firmom zwiększać rentowność.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Dlaczego cena jest najsilniejszą dźwignią zysku w B2B i jak wpływa nawet na kilkunastoprocentową poprawę rentowności?Jakie strategie pricingowe warto stosować – kosztowe, konkurencyjne czy oparte o wartość?W jaki sposób uszczelnienie rabatów przekłada się na realny wzrost marży?Jak segmentować klientów i produkty, aby mądrze zarządzać polityką cenową?Jakie błędy najczęściej popełniają firmy przy indywidualnych cennikach i rabatach?W jaki sposób AI pomaga w pricingu i testowaniu cen w modelu B2B?Zapraszam do posłuchania!O Krzysztofie SzyszkiewiczuCertyfikowany ekspert w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Członek prestiżowego Professional Pricing Society. Współwłaściciel i partner w Valueships, gdzie odpowiada za optymalizację rentowności klientów. Realizował projekty dla marek takich jak SFD czy Coffeedesk, pomagając im w skutecznej transformacji polityki cenowej.

Cześć!Dziś mam dla Was wyjątkowy odcinek — to prelekcja Pawła Paszkowskiego z konferencji Fundamenty e-commerce B2B. Temat? Strategia e-commerce w B2B, która naprawdę wspiera sprzedaż. Jeśli prowadzisz sprzedaż w modelu B2B lub właśnie planujesz wejście w e-commerce, to ten odcinek jest absolutnym must-listenem.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie elementy musi zawierać skuteczna strategia e-commerce w B2B?Dlaczego producent i dystrybutor muszą podejść inaczej do e-commerce?Jak zbudować e-commerce, który nie konkuruje z handlowcami, a ich wspiera?W jaki sposób zarządzać polityką cenową, by nie zabić współpracy z resellerami?Jakie są trzy największe bariery przy wdrażaniu e-commerce w firmach B2B?Kiedy naprawdę warto wdrożyć e-commerce, a kiedy lepiej się wstrzymać?Jak przekonać dział handlowy, że e-commerce to nie wróg, tylko wsparcie?O Pawle PaszkowskimCEO i konsultant w agencji doradczej Strigoo. Od 15 lat pomaga firmom B2B rozwijać sprzedaż online, budować efektywne strategie e-commerce i integrować działania z siecią dystrybutorów. Pracuje warsztatowo z zespołami, wspierając nie tylko wdrażanie platform, ale przede wszystkim zmianę kultury sprzedaży i podejścia do klienta biznesowego.Posłuchaj innych odcinków podcastu „Rozmowy na Zapleczu”: 🔗 Odkryj więcej odcinków tutajZapraszam do posłuchania!

Cześć! W dzisiejszym odcinku gościmy Tomasza Zagdana, eksperta w dziedzinie pricingu i sprzedaży B2B. Tomasz jest założycielem Pricing Academy, a jego firma pomaga biznesom zwiększać zyski dzięki odpowiednio ustalonym cenom. Dzieli się z nami swoją wiedzą na temat wielokanałowej polityki cenowej w e-commerce B2B i podpowiada, jak skutecznie zarządzać cenami w różnych kanałach sprzedaży.Jeśli zastanawiasz się, jak optymalizować ceny, aby zwiększyć zyski, unikając konfliktów między kanałami, ten odcinek jest dla Ciebie! Dowiesz się, jakie są najczęstsze przyczyny problemów z polityką cenową i jak zbudować skuteczną strategię cenową, która będzie działać na różnych rynkach.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jak rozpoznać, czy masz problem z polityką cenową w e-commerce B2B?Jakie są przyczyny problemów z ustalaniem cen w różnych kanałach?Jak zbudować skuteczną wielokanałową politykę cenową w firmie B2B?Jakie błędy popełnia wiele firm, nie mając jasnej polityki cenowej?Jakie narzędzia i procesy warto wdrożyć, aby uniknąć konfliktów między kanałami sprzedaży?O Tomaszu Zagdanie:Tomasz Zagdan to konsultant ds. sprzedaży i pricingu, założyciel Pricing Academy, który pomaga firmom B2B i e-commerce optymalizować polityki cenowe. Pracował m.in. z firmami takimi jak Canon czy Deloitte. Jako wykładowca dzieli się swoją wiedzą na temat pricingu i sprzedaży.Zapraszam do posłuchania tego odcinka i subskrybowania naszego kanału, aby nie przegapić kolejnych odcinków na temat e-commerce i sprzedaży!

Cześć! Dziś w naszym odcinku omawiamy jedno z najczęściej zadawanych pytań w e-commerce B2B – ile kosztuje wdrożenie platformy B2B na PrestaShop? Na ten temat rozmawialiśmy w najnowszym webinarze Convertis & PrestaShop. Dzięki naszemu doświadczeniu, które obejmuje ponad 200 tysięcy godzin pracy z PrestaShop, przedstawiamy 10 kluczowych obszarów funkcjonalnych, które będą miały wpływ na koszt wdrożenia.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie funkcjonalności są dostępne w standardzie PrestaShop, a które wymagają dedykowanych modułów?Co może wpłynąć na finalny koszt wdrożenia platformy B2B?Jak zoptymalizować budżet na platformę B2B bez obniżania jakości?Które obszary platformy B2B mogą być proste do zaimplementowania, a które wymagają większego nakładu pracy?Jakie są zalety PrestaShop jako platformy B2B i co warto wiedzieć przed rozpoczęciem wdrożenia?Grzegorz FrątczakCEO Convertis, firmy specjalizującej się w wdrożeniach PrestaShop, której zespół wspiera ponad 70 sklepów internetowych na stałym wsparciu. Convertis oferuje pełne wsparcie w zakresie platform B2B, pomagając firmom zoptymalizować koszty i osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji. Grzegorz jest również gospodarzem podcastu „Rozmowy na Zapleczu”, w którym omawia kwestie e-commerce B2B.Artur Stempień:Programista, doświadczony w większości technologii webowych, które pozwalają na dostarczanie najlepszych rozwiązań online. Pasjonat kodu zawsze szukający nowych wyzwań w świecie programowania! W PrestaShop zajmuje stanowisko Expert Solution Engineer CEE i pomaga Agencjom i Merchantom w integracjach z systemem PrestaShop. Zapraszamy do posłuchania!

Cześć! Dzisiaj goszczę Barbarę Tatar, ekspertkę ds. transformacji cyfrowej i wdrożeń e-commerce B2B. Barbara pomaga polskim firmom MŚP w organizowaniu procesów sprzedażowych, marketingowych i logistycznych oraz skutecznie wdraża platformy e-commerce B2B. Zajmuje się także doradztwem, analizami biznesowymi i organizowaniem warsztatów strategicznych, które pomagają firmom sprawnie przejść przez proces transformacji cyfrowej.W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak ważna jest rola konsultanta zewnętrznego w projektach wdrożeniowych e-commerce B2B. Dlaczego warto skorzystać z zewnętrznych ekspertów i jakie korzyści z tego wynikają? Co dokładnie robi konsultant w takim projekcie i w jaki sposób pomaga firmom zoptymalizować procesy? O tym wszystkim opowie Barbara.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie błędy popełniają firmy przy wdrożeniu e-commerce B2B?Dlaczego warto angażować konsultanta zewnętrznego, a nie tylko polegać na własnych zasobach?Jakie są wyzwania związane z przygotowaniem firmy do wdrożenia platformy e-commerce B2B?Jakie kluczowe aspekty warto uporządkować, zanim rozpoczniemy współpracę z dostawcą oprogramowania?Jakie znaczenie ma analiza przedwdrożeniowa i jakie pytania warto zadać dostawcom?O Barbarze TatarBarbara Tatar to doświadczona konsultantka, specjalistka w dziedzinie transformacji cyfrowej i e-commerce B2B. Zajmuje się wdrażaniem platform e-commerce, tworzeniem analiz biznesowych, audytami oraz organizowaniem warsztatów strategicznych. Pracuje z polskimi firmami MŚP, pomagając im w budowaniu skutecznych procesów sprzedażowych i marketingowych. Dzięki jej wiedzy i doświadczeniu, firmy mogą sprawnie przejść przez proces transformacji i wdrożenia e-commerce.Zachęcam Was także do zapisania się do newslettera na stronie https://convertis.pl/newsletter/Dzięki temu żaden nowy odcinek podcastu Wam nie umknie, a dodatkowo dostaniecie najważniejsze newsy o e-commerce z Polski i ze świataMateriały do tego odcinka dostępne są na stronie: https://convertis.pl/podcast/Zapraszam do posłuchania! 🎧

Cześć! Dzisiaj goszczę Ziemowita Rachonia, eksperta marketingu B2B, który od ponad 10 lat pomaga firmom rozwijać skuteczne strategie marketingowe i sprzedażowe. W tym odcinku porozmawiamy o wyzwaniach związanych ze sprzedażą produktów wysokocenowych w modelu B2B i jak efektywnie sprzedawać drogie produkty przez e-commerce. Ziemowit podzieli się swoimi doświadczeniami i wiedzą na temat kluczowych elementów, które wspierają sprzedaż w B2B, a także jak budować zaufanie w relacjach z klientami oraz edukować ich na każdym etapie zakupu. Będziemy mówić o tym, jak wykorzystać platformy e-commerce, by skutecznie przyciągać klientów i jak dostarczyć im wartość, która przełoży się na decyzje zakupowe.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie wyzwania czekają na firmy sprzedające produkty o wysokiej cenie?Jakie kanały marketingowe najlepiej wspierają sprzedaż produktów B2B?Dlaczego edukacja klienta jest kluczowa w procesie zakupu drogich produktów?Jakie błędy najczęściej popełniają firmy w sprzedaży B2B?Jak budować zaufanie i lojalność klientów w e-commerce?O Ziemowicie Rachoniu:Ziemowit Rachoń to ekspert marketingu B2B z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w pomaganiu firmom w tworzeniu skutecznych procesów marketingowych. Specjalizuje się w budowaniu strategii sprzedaży i marketingu, które przekładają się na realne wyniki, zwłaszcza w kontekście e-commerce B2B.Zachęcam do subskrypcji podcastu, aby nie przegapić przyszłych odcinków oraz do zapisania się na newsletter, który dostarczy Ci najnowsze informacje o e-commerce i marketingu🎧Możesz posłuchać innych odcinków podcastu „Rozmowy na Zapleczu”: https://convertis.pl/podcast/#B2B #Ecommerce #Marketing #Zaufanie #WysokocenoweProdukty #PrestaShop #Sprzedaż #GrzegorzFrątczak #ZiemowitRachoń #EdukacjaKlienta #EcommerceB2B #MarketingB2B #StrategiaSprzedaży #EcommerceSolutions #Convertis #B2B #ecommerce #rnz #rozmowynazapleczu

Cześć!Dzisiaj goszczę Krzysztofa Marca, eksperta SEO i właściciela agencji DevaGroup, jednej z najbardziej cenionych agencji marketingowych w Polsce. Krzysztof to także uznany trener Google Ads oraz SEO, który ma ogromne doświadczenie w pracy z firmami e-commerce.W tym odcinku porozmawiamy o skutecznych strategiach prowadzenia kampanii reklamowych w Google Ads w e-commerce B2B. Dowiecie się, jak radzić sobie z wyzwaniami, które pojawiają się przy mniejszych budżetach i długich cyklach zakupowych.Krzysztof podzieli się swoją wiedzą na temat analityki, optymalizacji kampanii oraz jak połączyć SEO z reklamami Google Ads, by maksymalizować efektywność działań.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:Jakie wyzwania wiążą się z kampaniami Google Ads w B2B?Jak poprawnie wdrożyć analitykę i śledzenie konwersji w B2B?Jakie są różnice w doborze słów kluczowych między B2B a B2C?Jak unikać przepalania budżetu i efektywnie targetować reklamy?Jak SEO i Google Ads mogą współpracować, by obniżyć koszty kampanii?Dlaczego tak ważne jest monitorowanie mikrokonwersji i jak to zrobić?O Krzysztofie MarzcuKrzysztof Marzec to ekspert SEO, właściciel agencji DevaGroup, specjalizującej się w marketingu internetowym, w tym Google Ads i SEO. Zyskał reputację jednego z najlepszych trenerów Google Ads i SEO w Polsce. Jego doświadczenie obejmuje współpracę z wieloma firmami z sektora e-commerce oraz organizację szkoleń i warsztatów.Materiały do tego odcinka dostępne są na stronie: https://convertis.pl/kategoria/podcast-ecommerce/Zapraszam do posłuchania 🎧Zachęcam Was także do zapisania się do newslettera na stronie [link do newslettera]. Dzięki temu żaden nowy odcinek podcastu Wam nie umknie, a dodatkowo dostaniecie najważniejsze newsy o e-commerce z Polski i ze świata 🎧

Cześć! Dzisiaj goszczę Pawła Paszkowskiego, CEO i konsultanta w agencji doradczej Strigo, który od 15 lat działa w branży e-commerce. Paweł pomaga zarządom największych firm opracowywać skuteczne strategie e-commerce, które pozwalają harmonijnie łączyć rozwój własnych platform sprzedażowych z siecią dystrybutorów.W tym odcinku porozmawiamy o jednym z największych wyzwań w e-commerce B2B: Jak zbudować własny sklep internetowy, nie niszcząc relacji z dystrybutorami?W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:👉 Czy każda firma B2B powinna inwestować we własny e-commerce?👉 Jak ustalić politykę cenową i produktową, by nie wpaść w konflikt z dystrybutorami?👉 Jakie korzyści może przynieść e-commerce producentom działającym w modelu B2B?👉 Kiedy własny sklep internetowy jest właściwym rozwiązaniem, a kiedy to strata czasu?👉 Jak radzić sobie z problemami logistycznymi i niskim priorytetem e-commerce w organizacji?O Pawle PaszkowskimPaweł to praktyk i strateg e-commerce z wieloletnim doświadczeniem. Jako CEO agencji Strigo pracował zarówno z największymi korporacjami, jak i mniejszymi firmami, pomagając im rozwijać kanały sprzedaży online. Jest także wykładowcą na Politechnice Białostockiej, gdzie dzieli się swoją wiedzą na temat cyfrowej transformacji i zarządzania sprzedażą.Zapraszam do posłuchania!

Cześć! Dzisiaj goszczę Pawła Paszkowskiego, eksperta e-commerce z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży. Paweł jest szefem agencji doradczej Strigo i doradza największym markom, takim jak Frisco, Allegro czy Sklep Biegacza. W tym odcinku rozmawiamy o jednym z najważniejszych tematów dla każdego, kto planuje budowę lub rozwój sklepu internetowego:ak wybrać odpowiedni software house i uniknąć najczęstszych pułapek.W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:👉 Jak uniknąć błędów przy wyborze software house’u?👉 Dlaczego dogłębna analiza biznesowa jest kluczowa dla sukcesu projektu?👉 Jak poradzić sobie z różnicami w wycenach wykonawców?👉 Jakie pytania warto zadać przed podpisaniem umowy?👉 Jak współpracować z software house’em, aby osiągnąć najlepsze rezultaty?O Pawle PaszkowskimPaweł to doświadczony strateg e-commerce i szef agencji doradczej Strigo. Specjalizuje się w tworzeniu strategii dla sklepów internetowych oraz doradza zarządom największych firm w branży. Współpracował z wieloma rozpoznawalnymi markami, a swoje doświadczenie dzieli także jako wykładowca marketingu internetowego na Politechnice Białostockiej.Zapraszam Was do posłuchania tego odcinka i odkrycia, jak uniknąć kosztownych błędów przy wyborze software house’u. Zapraszam do posłuchania! 🎧

Cześć! 🎉 Dzisiaj rozmawiamy o jednym z najważniejszych tematów w świecie e-commerce – zwrocie z inwestycji (ROI) z wdrożenia platformy B2B. Naszym gościem jest Wojciech Telenga, współzałożyciel 4 Results Digital, ekspert z ponad 14-letnim doświadczeniem w transformacji działów sprzedaży i wdrażaniu technologii wspierających biznes. Wojciech na co dzień współpracuje z dużymi firmami, które realizują obrót przekraczający 100 mln zł rocznie, co czyni jego spostrzeżenia niezwykle wartościowymi.W dzisiejszym odcinku rozmawiamy o tym, czy warto wdrażać platformy B2B, jakie błędy popełniają firmy na tym etapie i jak prawidłowo podejść do całego procesu. Wojciech Telenga dzieli się swoimi doświadczeniami z transformacji cyfrowej firm produkcyjnych, usługowych i dystrybucyjnych. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak poprawnie policzyć ROI, to ten odcinek jest dla Ciebie!W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi:👉 Co to jest ROI (zwrot z inwestycji) i dlaczego jest kluczowy przy wdrażaniu platformy B2B?👉 Jakie procesy biznesowe wpływają na wdrożenie platformy B2B?👉 Dlaczego wielu handlowców niechętnie wspiera wdrożenie B2B i jak to zmienić?👉 Czy wdrożenie platformy B2B zawsze się opłaca? Jak uniknąć nieudanej inwestycji?👉 Jak zautomatyzować procesy transakcyjne i uwolnić czas pracy handlowców?👉 Czy można ograniczyć liczbę fizycznych punktów sprzedaży dzięki platformie B2B?👉 Jak zmigrować klientów do platformy B2B i jednocześnie ich nie stracić?👉 Dlaczego systemy prowizyjne dla handlowców muszą się zmienić po wdrożeniu B2B?👉 Jak wykorzystać platformy B2B do ekspansji międzynarodowej i zwiększenia sprzedaży?Zapraszam do posłuchania!O Wojciechu Telendze: Wojciech Telenga to współzałożyciel For Lezard Digital i doświadczony ekspert w obszarze transformacji cyfrowej działów sprzedaży oraz wdrażania platform B2B. Pracuje z firmami o obrotach powyżej 100 mln zł rocznie, co daje mu unikalną perspektywę w złożonych procesach transformacji i automatyzacji sprzedaży. Jego doświadczenie obejmuje współpracę z firmami produkcyjnymi, dystrybucyjnymi i usługowymi. Specjalizuje się w optymalizacji procesów, automatyzacji sprzedaży i wdrażaniu nowoczesnych technologii CRM oraz B2B Commerce.Dzięki praktycznemu podejściu, Wojciech pomaga firmom skutecznie wdrażać nowe technologie i osiągać realne korzyści z inwestycji (ROI). Na co dzień wspiera klientów w procesie migracji klientów do platform B2B, usprawniając ich procesy zakupowe, sprzedażowe i posprzedażowe.Zapraszam do posłuchania!🎧Posłuchaj innych odcinków podcastu „Rozmowy na Zapleczu”: 🔗 Odkryj więcej odcinków tutaj