58. Vente consultative, convaincre vs persuader et cold calling | Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk (Actionnable #13)

11/03/2022

Le Podcast de la Vente B2B

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25:36

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains

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60. Comment organiser son équipe CS/AM | Arnaud Gagne, IconoClass et Arthur Blondel-Courage, Captain Contrat
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Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle de comment organiser son équipe CS/AM.
59. Gérer une équipe de 18 Enterprise BDRs | Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl
19/04/2022
47:00
Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management.
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57. Comment devenir un meilleur manager | Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence.
10/02/2022
52:23
Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.
56. Le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV
06/02/2022
6:39
Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.
55. Comment devenir un pro de la vidéo prospection | Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft (Actionnable #12)
03/02/2022
31:12
Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos
54. Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
31/01/2022
3:32
Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.
53. Le pouvoir du mindset dans la vente | Basile Vierne, Sales & Marketing Manager @ Tolery (Actionnable #11)
27/01/2022
32:27
Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre des forces
52. Pourquoi commencer une carrière dans la tech en 2022 | Clément Martin, CEO et Founder @ Rocket 4 Sales
20/01/2022
47:15
Dans cet épisode, je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. On va parle de pourquoi et comment commencer une carrière dans la vente dans la tech en 2022.
51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare
13/01/2022
46:36
Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message. Une prospection “Prospect Centric”. C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare

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