51. Mettre en place une prospection “Prospect Centric” | Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare

Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message. Une prospection “Prospect Centric”. C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare