🎧 如何樂在其中，讓人生不只是頭銜或輸贏？｜【領導影響力學院✕對話領導力】EP10

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請作家蕭捷健醫師，他帶著新書《碳水循環》登場分享「減重迷思與碳水循環」的正確觀念分享，該如何透過正確的營養與運動策略達成健康減脂、有效增肌的目標。 蕭捷健醫師表示，他之所以寫書，是希望幫助更多人跳脫錯誤減重迷思，例如「不吃早餐就能瘦」或「吃得越少體重就會越輕」等觀念。他強調，當人長期攝取太少熱量、甚至不吃碳水化合物，身體會啟動保護機制，進入「饑荒模式」，反而降低新陳代謝，並提高脂肪儲存率。 這是演化過程中遺留下來的生存策略，讓身體能在食物匱乏時撐得更久。這也就是為什麼「吃很少但瘦不下來」的狀況經常出現。 談到運動與減重的關係，蕭醫師特別指出，許多人誤以為「運動越多越能瘦」，結果反而事與願違。他舉例一位劉小姐的案例，她每天運動半小時、飲食極為清淡，體重卻沒有明顯變化。 原因是身體感受到壓力與能量缺乏，反而開啟防禦系統，減低燃燒效率。他建議運動頻率降至每週三次，一次一小時，並且在運動日大量補充碳水，讓身體解除危機警報，轉而正常運作、啟動代謝。 「碳水循環」這個核心概念，簡單來說，就是安排飲食中碳水化合物的攝取量依照週期做調整。 例如在運動日進行「高碳日」，補充白飯、義大利麵、貝果等精緻碳水；非運動日則安排「低碳日」，限制碳水攝取，選擇以非澱粉類蔬菜為主，如竹筍、紅蘿蔔等；其餘日子則為「中碳日」，以糙米、地瓜、燕麥等為主食來源。 這樣的循環可以有效「騙過」身體，避免進入適應性停滯期，進而持續燃燒脂肪。 蕭醫師從運動生理的角度談到「中速運動（Zone 2）」的概念。他指出，當我們從輕鬆走路、聊天（Zone 1）進入中強度運動，如超慢跑、心率在120～130之間的運動時，身體會同時燃燒脂肪與糖原。 如果這時身體內沒有足夠的碳水來源作為能量，身體就會拆解肌肉轉為葡萄糖燃燒，反而損失寶貴的肌肉量。因此，即便是早晨運動，也建議吃點碳水化合物，如香蕉或麥片，避免進一步消耗肌肉。 《碳水循環》不僅打破大眾對減肥的迷思，更透過醫學與科學實證的角度，教導大家如何聰明吃、有效動。 蕭醫師提出的碳水循環策略，是一種兼顧科學邏輯與實際生活的飲食方式，尤其適合那些「已經很努力但還是瘦不下來」的朋友聆聽、參考與實踐。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 6月13日，以色列和伊朗最新一輪衝突揭開序幕，雙方都發出強硬言論，而美國總統川普也沒有閑著，一直在考慮要不要加入以色列行動，打擊伊朗的核設施。 這場衝突在以色列對伊朗的核設施與軍事目標發動攻擊後開始，伊朗隨後以瞄准以色列的空襲報復。據伊朗衛生部稱，截至目前已有超過220人在以色列空襲中喪生；以色列方面則稱，伊朗的攻擊已造成24人死亡。 如今，隨著伊朗與以色列之間的軍事對抗加劇，攻擊目標範圍不斷擴大，然而，S&P 500指數卻接近了歷史高點，就算市場盛傳美國可能加入以色列對伊朗的戰爭，這個星期的股票指數仍保持堅挺。布蘭特原油價格一度上漲，但最後也只來到每桶77美元的水準。難道投資人已經成功脫離現實？全球地緣政治真的和金融市場表現可以各行其是，變成兩條平行線？ 二， 4月24日，北約峰會首次在荷蘭海牙登場，包含美國總統川普（Donald Trump）、法國總統馬克宏（Emmanuel Macron）、烏克蘭總統澤倫斯基（Volodymyr Zelenskyy）共45位國家領導人與政要都將出席。 身為前荷蘭總理、同時是北約秘書長的呂特，則出面擔任潤滑劑，將在當地時間25日下午，與日本、韓國、澳洲、紐西蘭的代表同台致詞，強調印太四國在北約全球布局中的價值。 呂特在被問及如何向歐洲公民解釋提高國防開支時，說道：把蛋糕分成兩半：GDP的3.5%用於核心防御需求，1.5%用於安全相關的投資，比如擴建道路橋梁，以便於重武器運輸，以及網絡安全，防範多樣性進攻，保護平民以及對烏克蘭援助。但關鍵是目前為止，川普仍不願承諾將履行共同防禦的條款。 面對朝令夕改的川普，北約成員國這次真的是使盡了吃奶力氣去討好，但全球更關注的是川普在北約的這場處女秀最後到底會怎麼演繹？我們又該怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast節目由王力行發行人主持，邀請到國際佛光會秘書長覺培法師，談論她甫出版的新書《浩浩師恩：星雲大師的慈悲與願行》，帶領聽眾進入星雲大師親近弟子覺培法師之間深厚的師徒情誼，以及人間佛教的實踐與傳承。 覺培法師曾在阿根廷學建築，後來選擇出家，投入佛教弘法事業。她的修行轉折點是在法國與星雲大師的相遇。當大師開口問她「你心中有什麼疑問，就儘管問吧」的那一刻，她流下感動的眼淚。從未有一位出家人這麼直接地邀請她袒露心中困惑，這也成為她決定跟隨大師、並回到台灣求學、出家的重要契機。她加入南華大學宗教研究所後，第二年正式出家，踏入佛光山體系。 覺培法師提到，選擇投身人間佛教，是因為認知到自己需要面對恐懼與脆弱，挑戰自我成長。她提到，與其逃避人群與社會的變動，不如正視這些挑戰，並透過佛法找到穩定與安頓人心的方法。她說，若她的出家有一點點意義，那就是走進現實、面向眾生、傳遞佛法的智慧。 《浩浩師恩》內容可分為兩部分：一是個人經歷與故事，記錄她與大師同行的點滴與感動；另一則是對當代佛教發展的深入探討，尤其關注在變動不安的社會中，佛教如何保持核心精神，同時因應世代挑戰。 她點出，台灣佛教正面臨傳承斷層的問題，許多寺廟找不到接班人，因此教育與人才培育至關重要。這也是她在書中花大篇幅論述的主題。 訪談中也觸及覺培法師在佛學院的嚴格修行經歷，以及後來接下佛光會、讀書會等組織重任的種種挑戰。她坦言自己曾邊做邊哭，但這些考驗反而成為磨練僧格的歷程。特別是在經歷南亞海嘯、汶川地震、八八風災等救援行動時，她才體會到「苦行」不只是形式，而是在繁重現實中持續維繫慈悲與堅定信念的實踐。 她也分享了幾段令人動容的師徒互動細節。例如星雲大師每次見她總會說「你太累了，去睡覺吧」，這樣的溫柔與體貼，讓她感受到一位師父深沉無聲的關懷。即使在晚餐後，大師也會藉故說自己肚子餓，只為讓弟子能安心吃點東西。 今天這集節目讓我們理解一位修行者的內在轉變，也讓我們看見人間佛教如何從個人修持走向社會關懷。透過覺培法師的生命經驗與深刻反思，我們得以理解星雲大師的人格魅力與弘法智慧，也能從中感受到佛教在當代社會中，仍然具有活潑而深遠的力量。 《浩浩師恩：星雲大師的慈悲與願行》 天下文化 https://bookzone.cwgv.com.tw/book/BGB597 博客來 https://www.books.com.tw/products/0011024443?sloc=main 誠品線上 https://www.eslite.com/product/10012030542682930599007 Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹了《松下幸之助的實踐經營哲學》這本書集結了被譽為「日本經營之神」的松下幸之助長達六十年的經營智慧。 一開始，郝哥點出松下幸之助與另一位日本經營大師稻盛和夫之間深厚的影響關係。事實上，稻盛和夫在其書中也提及，松下幸之助是他心目中極為重要的導師之一。兩人理念相通，例如松下幸之助提出的「水庫式經營」理論，也深深影響了稻盛和夫對企業永續的看法。 這本書共分二十篇章，內容雖環繞經營哲學，卻絕非冷冰冰的商業操作手冊，而是將經營放入人生與人性的宏觀脈絡之中來思考。 郝哥細細讀完後，歸納出四個核心價值：敬天、愛人、彈性、自主。這四個詞彙不僅貫穿了書中各篇章，也呼應了郝哥曾經分享過的《稻盛和夫思考之道》中的核心理念。 第一個「敬天」，是順應天地與自然法則的意思，講的是企業經營必須與大自然、社會環境、人性法則和諧共存。松下認為企業存在的首要條件，不是為了賺錢，而是為了解決社會問題、提供有價值的產品與服務。 郝哥強調，這與黃金圈理論所說的「先問Why」不謀而合。進一步來說，敬天也是對「永續發展」的最好詮釋——不能殺雞取卵，要讓所有資源可以生生不息。松下提倡「沒有祕訣，只有順應自然法則」，舉例來說，一個產品的成本如果是一百元，那售價就必須高於一百，這不是貪婪，而是基本的可持續經營原則。當企業破壞市場規律或自然環境，其實是害人害己。 第二個「愛人」，郝哥用八個字概括：利人利己，利他共好。松下深刻洞察人性，認為經營者要用慈愛與公正的態度看待員工與消費者。他反對「對事不對人」的說法，強調做事之前先學會做人。 企業要考慮每一個決策是否會對公眾生活產生正面影響，而不是只從自身的利益出發。這一點呼應了稻盛和夫在面對員工罷工時修改企業宗旨、強調照顧員工物質與精神生活的決定。 此外，松下相信企業最重要的產出不是產品，而是人才。人才的成長才能帶動產品與企業的整體發展。他也主張集眾人智慧，避免孤立思考，認為像神經元一樣的基層員工其實扮演著極其重要的感知與反應角色。 第三個核心價值是「彈性」。松下指出，一間企業若要歷久彌新，必須與時俱進，否則會被過去的成功經驗綁架。他強調企業獲利並非目的，而是為社會做出貢獻的報酬。這裡提出「水庫式經營」的概念，也就是企業在資金、人力、技術、庫存等方面都要預留餘裕，才具備抗風險的能力。這不僅是經營策略，更是生存之道。 松下認為經營本身就是一門藝術，變動中求平衡，才能真正「活下來」。 第四的部分「自主」，這雖然篇幅稍短，但意義不容小覷。自主不是盲從，也不是倔強，而是要主動積極、堅守價值，擁有選擇的能力。 這和前述的彈性形成對比與補充，代表經營者既要能隨環境調整腳步，又不能失去方向與初心。郝哥指出，企業若沒有自主性，就很容易隨波逐流，最終失去定位。唯有內外兼顧，才能讓企業在巨變的環境中持續發光發熱。 不論你是否是企業主，這集內容都能提供豐富的啟發，讓人重新思考什麼是「好好經營人生」的關鍵。 Powered by Firstory Hosting

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請作家丘美珍對談她的新書《工作媽媽學會的事》深入探討現代女性、特別是工作媽媽，在家庭與職場間的取捨與自我價值認同。 開場時，憲哥分享了他與太太結婚 30 年的歷程，並談到太太自 2010 年離開職場、全心投入照顧家庭與孩子的決定。他坦言，自己曾問太太是否後悔，是否覺得這樣的人生安排有損失。閱讀美珍的書後，他對太太所做的犧牲與付出有了更多的理解與反思，也啟發了夫妻兩人之間更深層的對話。 美珍回應說，家庭其實是一個團隊，每個人都是重要的隊員。對於所謂「犧牲」，重點不在是否放棄工作，而在於伴侶是否以尊重的態度對待這段選擇。她強調，只要另一半給予充分的尊重與信任，那麼即使選擇留在家庭，也不一定會被感覺成犧牲。 在家用的分配與金錢的自主性。憲哥提到自己固定轉帳、不干涉太太用錢，美珍也分享她的丈夫是「給錢不過問」的類型，這種信任的氛圍讓她感到自在。美珍也用「雞腿與雞湯」的比喻說明，家庭支出不僅是成本，也包含隱形的價值。 節目前提到書中一個特別讓人反思的故事：美珍懷第三胎時仍堅守職場崗位，甚至在出刊的壓力下熬夜到最後一天才衝回家，卻遭到照顧孩子的家人責罵，自己一邊吃米粉湯一邊落淚的畫面。職場女性在家庭與工作之間的複雜問題。 美珍也分享，她自 12 歲起便立志成為一個「有故事的人」，並一直朝這個方向努力，不論是作為記者、編劇還是母親。她也曾為了補足人生經驗，從總編輯職位辭職下來，親自去當業務，體驗第一線的磨練，鍛鍊自己的人格與人際同理心。 憲哥對此深有共鳴，認為自己在講課、寫作或廣播時，故事便是最具說服力與差異化的資產。兩人談到，無論故事來自順遂或挫敗，能夠誠實地記錄並分享，就是一種人生深度的表現。 最後，他們討論到「幸福」這件事。對美珍來說，幸福是「活成自己期待的樣子」，能善用資源、為自己的選擇負責、肯定自我價值。她也指出，父母與孩子的關係雖然是終身的，但教養的任務只到孩子成年為止，之後應該尊重彼此的界線，不再以控制或過度干預的方式介入。 這集節目不只分享一位母親的犧牲與掙扎，更試圖從兩性、家庭、職涯與個人理想等多角度，去理解現代人如何平衡各種角色、活出自己想要的樣子。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 6月13日，以色列和伊朗最新一輪衝突揭開序幕，雙方都發出強硬言論，而美國總統川普也沒有閑著，一直在考慮要不要加入以色列行動，打擊伊朗的核設施。   這場衝突在以色列對伊朗的核設施與軍事目標發動攻擊後開始，伊朗隨後以瞄准以色列的空襲報復。據伊朗衛生部稱，截至目前已有超過220人在以色列空襲中喪生；以色列方面則稱，伊朗的攻擊已造成24人死亡。   如今，隨著伊朗與以色列之間的軍事對抗加劇，攻擊目標範圍不斷擴大，許多人開始質疑——以色列真正的終極目標是什麼？這真的只是為了“終結伊斯蘭政權的核武器與彈道導彈威脅”？最後又會如何結束？   二， 6月20日，評級機構惠譽預測，儘管2025年上半年製造業出口表現強勁，但由於外部壓力增加，越南經濟增長將從2024年的7.1%放緩至2025年的5.6%和2026年的5.3%。   事實上，越南面臨潛在美國貿易行動的重大風險，因為其嚴重依賴商品出口，2024年商品出口佔GDP的83%。美國佔越南總出口的30%，且供應鏈中含有大量中國投入。   彭博也引述消息人士稱，作為供應鏈重組的一部分，美國要求越南減少對中國高科技的依賴，從而降低美國對中國零部件的依靠，最終目標是加快美國與中國高科技的脫鈎，以及提高越南的工業能力。   看來，越南也到了一個不得不轉型的階段，我們要怎麼看待這個議題？ Powered by Firstory Hosting

這一集 podcast 訪談了《工作媽媽學會的事》的作者丘美珍，她以過來人的身份，分享了從職場總編輯到全職媽媽，再回到內容創作的心路歷程。 節目一開始，主持人彭菊仙引出一個關鍵問題：「為什麼丘美珍會在人人稱羨的總編輯位置上，選擇回歸家庭？」 美珍她坦承，這是出自一種母性的直覺。在工作場域，她曾擁有許多外在的掌聲與肯定，但在家裡，洗衣煮飯沒有人會為你鼓掌。這份「沒有掌聲的日常」一度讓她失落，也曾懷疑自己是否會因此成為一個「沒有新故事的人」。 但在他長達 12 年的全職媽媽生涯中，她慢慢意識到一個轉變的力量：不再依賴外在肯定，也能安然愛人與照顧家庭，那是一種如神力女超人般的成長。她說，當自己變成一個「有能力去愛別人」的人時，內在產生了一種穩定的力量，也因此，她看路上的每一個小孩，都會感受到想守護的柔軟心情。 當孩子逐漸長大，她也開始重新尋找「自己的故事」。她坦白地分享，當孩子告訴她「媽媽這你講過了」，她心中有段難以言喻的失落感，因為她過去是記者、總編輯，是一位創造故事的人，如今卻彷彿成了故事的終點。 為了回應這份失落，她重拾文字，開始寫專欄、成立社團，用新的關係連結與觀點，重新賦予自己「故事製造者」的身份。 談及親職歷程，她也勇敢回顧過往的盲點，年輕時曾認為陪伴孩子不需要花太多時間，只要孩子自己長大就好，甚至曾勸其他媽媽別為了小孩放棄工作。 如今，她深刻體悟到，陪伴的價值遠比她想像的深遠，因為「在你人生的某些階段，誰陪你，就決定了你生活的品質。」 這種陪伴，不見得是全天候的投入，而是「有品質的在場」。她建議，全職爸媽若一天能有 4 小時完整陪伴就很好，工作父母即使只有 2 小時，只要有意識地經營，也能產生深刻影響。 像是睡前 20 分鐘的「有儀式感的對話」從正面問題開始、正面情緒結尾，中間則讓孩子自由講述生活經歷，父母只需陪伴、聆聽、共感，而非說教。 她也分享了她對「不做什麼」的教養哲學：不恐懼、不憂慮、不被他人世界觀困住、不忘初衷。特別是「不被他人價值觀綁架」這點，她舉了熱門的教育討論為例：「自律的孩子讀公立、不自律的送私立」，她認為這樣的說法太粗糙。 她強調，真正值得深究的是：什麼是自律？如何培養？是否只有一種樣貌？從奧運選手的訓練風格中，她指出：即使都是自律，但表現方式可以截然不同，有人按表操課，有人則是聚焦於大事完成。這提醒父母應該尊重差異，而不是追求單一標準。 工作媽媽其實擁有許多職場累積的資產，像是流程管理、人際溝通、領導能力，這些都能成為家庭經營的助力。她說，這些能力已經內化成為我們性格的一部分，不需要刻意表現，卻能在教養中自然而然地發揮出來，為家庭帶來更穩定與柔韌的能量。 在節目的尾聲，她分享了自己非常重要的一個觀念：「經驗是大腦的工程師」。她相信，父母的責任不是排除所有的負面經驗，而是幫助孩子把那些經歷「收得好」，轉化成可用的人格資產。她稱之為「五個正向小我」，是人生中每個時期都能從經驗中提煉出的內在特質，這些小我可以是堅毅、同理、自律、好奇或幽默，只要是能幫助孩子更有韌性去面對生活的，都是值得珍藏的內在寶藏。 丘美珍的故事，不只是媽媽們的參考，也值得每一個身在多重角色間拉扯的大人細細聆聽與反思。《工作媽媽學會的事》 Powered by Firstory Hosting

「我不是老師，我只是很喜歡看到別人變好。」    他，曾是台積電財務主管，如今是擁有眾多 podcast 聽眾的影響力實踐者，用聲音與故事陪伴無數人走過職涯選擇與人生轉折。  但郝旭烈不談頭銜、不靠威權，他相信——真正的影響力，不是讓人聽你說，而是他們願意靠近你。    這集《對話領導力》，我們邀請郝哥分享他從企業職涯到內容分享平台的轉折經驗，揭開他「讓人變好」的影響力祕訣：你要先樂在其中，別人才會想跟你走。    🌟 本集亮點 不是主管也能有影響力？關鍵在熱情不是職稱！ 為什麼說「樂在其中」才是最強領導力？ 你說得再多，別人沒感覺就不會行動。 與其控制別人，不如讓他們願意被你影響。   🎙 主持人：遠見領導影響力學院副執行長 梁曉華  🎙 來賓：郝聲音Podcast主持人 郝旭烈    🔥 領導力從來不是壓出來的，而是你「先發光」，別人自然靠過來。      關注《領導影響力學院》更多的社群    🔗領導響力學院：https://leaderimpact.cwgv.com.tw/    🔗官方LINE：https://page.line.me/261gabtc  Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹了《快思慢想理財法》，作者為馬克思・菲爾普斯。 這本書受到康納曼《快思慢想》的啟發，核心在於把「行為經濟學」中的系統一（直覺思考）與系統二（理性思考）套用到個人財務管理上，教導我們如何擺脫直覺式的亂花錢模式，改用更有計劃的方式累積財富。 郝哥在節目一開始就強調，理財行為往往不是理性的，很多人以為自己有好好控制花費，實際上卻因為直覺導向的消費習慣，把錢不知不覺地花光了。 他分享書中的一個例子：一對夫妻原本以為每月只花兩千多美元，但打開信用卡帳單一看，實際上高達四千多美元。這凸顯了人對金錢使用的認知錯差，也顯示了信用卡「降低消費摩擦」的問題——它讓我們感受不到花錢的痛感，進而導致超支。 為了對抗這種心理誤區，書中提出一個八字核心觀念：「少花一點，多存一點」，搭配三大實踐策略：駕馭思維、改造金流結構與重視行動。 第一步「駕馭思維」指的是要讓自己從無意識的消費慣性中覺醒過來，比如作者母親用兩個錢包來分類開支，一個帶在身邊、一個放在家裡，並將不同類別的花費貼上標籤，用實體分配的方式讓金錢用途更有邊界。這種方式讓每一筆錢的流向都有其「意圖」，從而減少浪費。 另外談到「花錢的幸福感」，郝哥引用《快樂的金錢》一書的觀點，指出金錢應該服務於「幸福」，而不是無目的的花費。 真正能帶來幸福的支出方式包括五個方向：投資於體驗（如旅行、散步）、讓物品變得稀有珍貴（偶爾享受）、將繁瑣家務外包以換取時間、為具體目標存錢（例如旅行基金）、以及為他人花錢（例如送禮）。這些方式不是為了減少支出，而是讓支出更具意義與價值。 郝哥介紹行為經濟學家理查・賽勒對「亂花錢」的三個心理陷阱：框架效應（收入變多時花費不自覺上升）、財富效應（錢得來容易就容易亂花）和資金來源效應（對獎金或意外之財不夠珍惜）。 這些效應提醒我們，真正的理財關鍵在於如何認知與處理「看不見」的心理偏誤，而不只是財務數字的計算。 最後，郝哥強調理財三步驟：設定目標、盤點進度與遵守預算。若沒有一個明確的「為什麼」作為存錢的動力，比如一次全家旅行、一個想實現的夢想，我們就會容易陷入「及時行樂」的思維。 這集Podcast郝哥用親切的語氣與生活化的例子，讓我們對「理財不是理性選擇，而是心理戰」有更深刻的理解。他也鼓勵大家從思維改變開始，打造一套屬於自己的理財行為系統，讓錢為人生服務，而不是為錢所困。 Powered by Firstory Hosting

如果大家對於「銷售」這個技能有興趣的，可以參加極限銷售實戰班 7/26台北場　集思台大會議中心 8/2台中場　笛卡兒習空間 8/23高雄場　高雄商務會議中心 https://bookevent.cwgv.com.tw/event/2025/lewis2025/index.html － 在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》中，他邀請了長年合作的好夥伴劉宥彤來對談。 她認為，銷售的本質就是連結與信任，憲哥的現場活動與讀者之間的深刻連結正是一種最具說服力的銷售表現。 她舉例提到現場的一位「賣車女王」，一年銷售七百多輛車的實績，其關鍵不僅在於商品，而是她經營「人」這件事，讓客戶信任她，進而不斷地建立商業關係鏈。 劉宥彤強調，無論在什麼時代，真正的銷售力來自於理解對方、創造信任，而這恰恰是社群媒體時代中人們最容易忽略卻也最渴望的核心價值。 憲哥進一步詢問劉宥彤，身為現在並非業務職位的她，為什麼仍處處展現銷售思維。 她提到，自己從早期在奧美集團、基金會，到現在主責台灣新創品牌計畫，其實本質工作從未脫離銷售。即使在協助新創公司發展，她的角色也是在銷售創業者的想法給投資人、銷售商業模式給市場。她認為，無論是牙醫診所、醫美、或科技新創，每一個項目都需要銷售能力，這包括了將抽象的創意轉化為可被接受與採納的具體提案。 她引用一句話：「不要跟你的產品談戀愛」，點出台灣創業者常陷入的盲點。他們往往專注於技術與產品本身的功能，卻沒有先理解市場要什麼。 銷售的核心思維就是以對方為出發點，而不是一味推銷自以為好的產品。 她舉例說明，如果試圖向剛結婚的小家庭推銷三百坪豪宅，即使豪宅再好，也會因為錯誤的目標對象而無法成交。這點對創業者而言至關重要：你得先找出需求的缺口，再用你的產品或服務去填補它。 憲哥提到本次與天下文化共同推動的實戰課程，也找來吳嘉德與范永銀共同合作，重點就是分享如何快速取得信任感。 劉宥彤認為，信任是一道艱難卻關鍵的門檻，人們天生對新事物保持警戒，這是自我保護機制。但一旦建立起信任，對方就會全然接受你的推薦，甚至在沒有細看內容時就願意支持你。 她坦言，自己對憲哥的信任高到「看到訊息就說好」，這就是深層連結的成果。 最後劉宥彤分享她過去在奧美集團與B端客戶溝通的經驗。她提出一個銷售關鍵技巧：在面對專業或企業客戶時，不應急於強調自己有多好，而是先理解對方可能會質疑什麼，並主動提出這些問題的解答。 這種預判式的銷售策略，也就是簡報中常提到的「反方立場」，能讓對方感受到專業與誠意。她強調，無論是銷售商品、服務、還是創業構想，核心思維都是「站在對方的立場思考」，而不是一味地強調自己能提供什麼。 「銷售」不再只是業務員的工具，而是一種人人都該具備的核心能力。 Powered by Firstory Hosting