42. Por qué tu empresa B2B no necesita generar más leads, sino generar demanda primero - Marina Braojos, Regional Marketing Manager de osapiens

Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?¿Los leads que traes no califican?¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya🚀 Síguenos en LinkedIn y suscríbete a nuestra web para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana.🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Shakers es una plataforma que está reinventando el mundo del trabajo. Fue reconocida como la startup más escalable de Europa por South Summit. Levantó 6 millones de euros a finales del 2023. Y su CEO y cofundador, Héctor Mata, dijo en una entrevista que están creciendo entre un 300% y un 350% cada año.Además de tener un modelo de negocio innovador, también destacan por su marca. Saben cómo conectar con su audiencia y crecen gracias a una estrategia sólida de inbound marketing y contenidos, como pocas lo hacen.Soraya Salgado, marketing manager, empleada número 3 y fan #1 de la plataforma, está detrás de esta ejecución. Nos cuenta cómo han logrado posicionarse como referentes partiendo desde cero, con un equipo pequeño pero altamente comprometido.En este episodio conocerás:La historia de Shakers y cómo se conecta con el propósito de producto y marcaCómo armaron su equipo de marketing y aplican su propio modelo de trabajo con freelancers para crecer con inboundLas 3 palancas de crecimiento de ShakersLa importancia de la alineación entre marketing, ventas y producto para alcanzar objetivosCómo crean un sistema de contenidos que genera continuamente valor (y que pocas startups logran)Las apuestas que harán este año y el lanzamiento de Shakers AI🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana.🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Muchos se frustran cuando no obtienen resultados inmediatos en redes sociales. ¿La realidad? El crecimiento orgánico toma tiempo, pero existen tácticas y ejemplos exitosos de empresas de tecnología que puedes tomar de referencia para comenzar. Jordi San Ildefonso, Social Media Manager de Metricool y consultor de marketing digital, lo comprobó al conseguir +15,000 seguidores en LinkedIn en su cuenta personal. Y también, al crecer en +50,000 seguidores el Instagram de Metricool y multiplicar su crecimiento de Linkedin en 2024. Jordi crea contenido hace más de 10 años en distintas redes sociales, y además cuenta con 2 pódcast y newsletter para hablar de social media marketing y LinkedIn. En esta conversación, él nos comparte sus métodos para crear contenido y genera engagement y resultados. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.En esta conversación, él debate con Laurita sobre:➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos➡️ La importancia de enfocarse en pocos canales para generar resultados y credibilidad➡️ La importancia de la investigación y el research como base para crear contenido que resuene➡️ El rol crucial del Product Marketing como puente entre producto y contend➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana.🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups. Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing. ¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que marketers? Claro, es lo seguro, lo medible a corto plazo... pero ¿qué significa dejar de lado el marketing y el branding? ¿Será que estamos cambiando crecimiento sostenible por resultados rápidos? Para profundizar en este tema, conversamos con dos expertos que la tienen clara: Alonso Mujica, líder de Lima Tech Week y cofundador & CRO de Kuali, junto a Nicole Carranza, fundadora de Ngrowth, former head of sales de Betterfly y ponente en Lima Tech Week. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Buscas nuevas formas de conseguir leads para tu empresa tech B2B? Google Ads puede ser el canal adecuado, solo si reconoces cuándo es el momento adecuado para iniciar y qué necesitas para tener resultados. En este episodio, Laurita conversa con Guillermo Pareja, experto en Google Ads, y nos ayudará a entender todo lo que necesitas saber para conseguir oportunidades de negocio en este canal. Es cofundador de AdData, una academia especializada en Google Ads Avanzado, e instructor en LinkedIn Learning. Nos compartirá sus métodos y ejemplos aplicados en empresas B2B. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

¿Estás liderando el marketing de una empresa B2B y no sabes por dónde empezar con tu estrategia de contenidos? Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, nos comparte los 4 tipos de contenido fundamentales que deberías implementar para posicionarte como referente y generar ventas. En este episodio, aprenderás: Los 4 tipos de contenido B2B: Product Marketing, Thought Leadership, Top of the Funnel (TOFU) y Prueba Social. 3 Ejemplos prácticos de B2B SaaS y consultora B2B que están implementando estos tipos de contenido de manera efectiva. Cómo priorizar la creación de cada tipo de contenido según tus objetivos de negocio. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

El éxito de una estrategia de contenido depende de las operaciones para que se ejecute. Así diseñes la gran estrategia o contrates a la mejor consultora para ello, no servirá de mucho si no desarrollas sistemas y procesos para llevarla a cabo. Por eso, en este episodio, Laurita habla sobre Content Operations o operaciones de contenido. Los puntos que aprenderás: ➡️ Los 3 pilares de las Content Operations: personas, procesos y tecnología ➡️ Roles clave en un equipo de contenidos y cómo adaptarlos a equipos pequeños ➡️ Niveles de madurez en Content Operations y cómo avanzar en ellos ➡️ Pasos prácticos para comenzar a definir tu Content Ops 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn

Esta es una realidad que empresas tech y startups deben enfrentar: construir un excelente producto no es suficiente para venderlo. Lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo a tus potenciales clientes y adaptar tu producto a lo que necesitan. Aquí es donde los product marketers aparecen. El área de product marketing no es tan común en Hispanoamérica, pero es el puente que une marketing, producto y ventas; y es probable que en los próximos años, más empresas apuesten por esta área, porque las que la dominan, están dando pasos gigantes en el mercado. En este episodio, conversamos con Victoria Lorenzana, sr. product marketing manager de Tala, comparte insights clave sobre cómo esta función puede impulsar el crecimiento y la diferenciación de tu empresa. En este episodio, aprenderás: Qué es product marketing y cómo se diferencia de otras áreas como growth Qué es un Value Propositions Framework y cómo ayuda a crear coherencia en contenidos entre equipos Cómo implementar un Value props framework y ejemplos en startups Estrategias para negociar y validar value props con diferentes áreas de la empresa 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Uno de los temas que más interesan a fundadores, empresas y startups B2B es el de las ventas. ¿Cómo logramos hacer predecible el crecimiento? ¿Cómo se estructura nuestro 1er equipo comercial de cero? y si como fundadores nos encargamos directamente de vender, ¿qué debemos tomar en cuenta para ejecutar con éxito nuestra 1era estrategia de venta? Conversamos con Nicole Carranza quien lideró el diseño y ejecución de la estrategia comercial de startups B2B como Betterfly, Ubits y WeWork, y en este episodio, ella nos va a ayudar a responder todas estas preguntas. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.