33. Ventas B2B para startups: fundamentos para crear tu primera estrategia comercial con propósito - Nicole Carranza, Head of sales

¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B?Para hablar de esto, no hay mejor persona que Fernando Cea, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de Azotea, una consultora de contenido de Chile.En esta conversación, él debate con Laurita sobre:➡️ Por qué es crucial priorizar procesos y sistemas antes de buscar resultados inmediatos➡️ La importancia de enfocarse en pocos canales para generar resultados y credibilidad➡️ La importancia de la investigación y el research como base para crear contenido que resuene➡️ El rol crucial del Product Marketing como puente entre producto y contend➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana.🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Esta semana inicia Lima Tech Week. Un espacio donde founders y equipos tech se conectan en eventos, talleres y networking para crecer sus startups. Justo por eso, traemos un episodio especial sobre algo que no se habla mucho en el ecosistema tech: la eterna batalla entre ventas y marketing. ¿Por qué cuando los founders en Latam necesitan crecer, suelen apostar por contratar más vendedores que marketers? Claro, es lo seguro, lo medible a corto plazo... pero ¿qué significa dejar de lado el marketing y el branding? ¿Será que estamos cambiando crecimiento sostenible por resultados rápidos? Para profundizar en este tema, conversamos con dos expertos que la tienen clara: Alonso Mujica, líder de Lima Tech Week y cofundador & CRO de Kuali, junto a Nicole Carranza, fundadora de Ngrowth, former head of sales de Betterfly y ponente en Lima Tech Week. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Buscas nuevas formas de conseguir leads para tu empresa tech B2B? Google Ads puede ser el canal adecuado, solo si reconoces cuándo es el momento adecuado para iniciar y qué necesitas para tener resultados. En este episodio, Laurita conversa con Guillermo Pareja, experto en Google Ads, y nos ayudará a entender todo lo que necesitas saber para conseguir oportunidades de negocio en este canal. Es cofundador de AdData, una academia especializada en Google Ads Avanzado, e instructor en LinkedIn Learning. Nos compartirá sus métodos y ejemplos aplicados en empresas B2B. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

¿Estás liderando el marketing de una empresa B2B y no sabes por dónde empezar con tu estrategia de contenidos? Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, nos comparte los 4 tipos de contenido fundamentales que deberías implementar para posicionarte como referente y generar ventas. En este episodio, aprenderás: Los 4 tipos de contenido B2B: Product Marketing, Thought Leadership, Top of the Funnel (TOFU) y Prueba Social. 3 Ejemplos prácticos de B2B SaaS y consultora B2B que están implementando estos tipos de contenido de manera efectiva. Cómo priorizar la creación de cada tipo de contenido según tus objetivos de negocio. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

El éxito de una estrategia de contenido depende de las operaciones para que se ejecute. Así diseñes la gran estrategia o contrates a la mejor consultora para ello, no servirá de mucho si no desarrollas sistemas y procesos para llevarla a cabo. Por eso, en este episodio, Laurita habla sobre Content Operations o operaciones de contenido. Los puntos que aprenderás: ➡️ Los 3 pilares de las Content Operations: personas, procesos y tecnología ➡️ Roles clave en un equipo de contenidos y cómo adaptarlos a equipos pequeños ➡️ Niveles de madurez en Content Operations y cómo avanzar en ellos ➡️ Pasos prácticos para comenzar a definir tu Content Ops 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn

Esta es una realidad que empresas tech y startups deben enfrentar: construir un excelente producto no es suficiente para venderlo. Lo que realmente marca la diferencia es entender a fondo a tus potenciales clientes y adaptar tu producto a lo que necesitan. Aquí es donde los product marketers aparecen. El área de product marketing no es tan común en Hispanoamérica, pero es el puente que une marketing, producto y ventas; y es probable que en los próximos años, más empresas apuesten por esta área, porque las que la dominan, están dando pasos gigantes en el mercado. En este episodio, conversamos con Victoria Lorenzana, sr. product marketing manager de Tala, comparte insights clave sobre cómo esta función puede impulsar el crecimiento y la diferenciación de tu empresa. En este episodio, aprenderás: Qué es product marketing y cómo se diferencia de otras áreas como growth Qué es un Value Propositions Framework y cómo ayuda a crear coherencia en contenidos entre equipos Cómo implementar un Value props framework y ejemplos en startups Estrategias para negociar y validar value props con diferentes áreas de la empresa 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Uno de los temas que más interesan a fundadores, empresas y startups B2B es el de las ventas. ¿Cómo logramos hacer predecible el crecimiento? ¿Cómo se estructura nuestro 1er equipo comercial de cero? y si como fundadores nos encargamos directamente de vender, ¿qué debemos tomar en cuenta para ejecutar con éxito nuestra 1era estrategia de venta? Conversamos con Nicole Carranza quien lideró el diseño y ejecución de la estrategia comercial de startups B2B como Betterfly, Ubits y WeWork, y en este episodio, ella nos va a ayudar a responder todas estas preguntas. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Muchos CEOs y founders aún creen que el UX Research puede llegar a ser un proceso lento, costoso y poco accionable, pero Silvia Angulo, Senior UX Researcher & service designer, rompe estos mitos sobre este tema. Ella nos cuenta su experiencia en startup y empresas corporativas y cómo logra adaptar la investigación de usuarios a las necesidades ágiles de las startups. En esta conversación, Silvia destaca: Cómo implementó el UX Research como una operación transversal y constante en Talently. Las principales diferencias al aplicar investigación de usuarios en startups vs empresas corporativas. Su enfoque de "research sprint" de 2 semanas para obtener hallazgos accionables rápidamente. El proceso de perfilamiento de usuarios que realizó en la startup Talently y cómo impactó las decisiones estratégicas. Consejos prácticos para crear una cultura centrada en el usuario en una startup y tomar mejores decisiones. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Luego de un análisis de creadores de contenido en LinkedIn, diversas conversaciones con algunos de ellos, y crear contenido durante más de 2 años en la plataforma, Laurita Florez, co-founder de Marketing Thinking, propone una clasificación de 6 tipos de creadores B2B: El curador El storyteller El thought leader El líder corporativo El motivacional El builder in public Y da un ejemplo por cada tipo de creador. Conocer estos perfiles te ayudará a definir mejor tu estrategia y posicionamiento en LinkedIn, en función de tu experiencia profesional y personalidad. 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.

Mientras más saturados estén los mercados en donde trabajes, más importante será invertir en posicionamiento y un plan de marketing que indique cómo ejecutarlo. Si no sabemos cómo destacar, ¿cómo nuestros potenciales clientes sabrán que podemos solucionar sus problemas? En esta conversación, Luis Benitez, head of B2B marketing & growth y consultor, comparte estrategias prácticas para construir un posicionamiento diferenciador que impulse el crecimiento de empresas B2B de tecnología: Aprenderás: Los pilares de un plan de marketing B2B — táctico y que realmente utilices Cómo definir un posicionamiento claro que comunique tu valor único Tácticas para validar y medir el impacto de tu estrategia de marketing Ejemplo de cómo Luis creó la estrategia de marketing y posicionamiento de cero en una empresa B2B de desarrollo de software 🚀 Síguenos en LinkedIn, suscríbete a nuestra web y únete a nuestra comunidad digital para recibir recursos de c/ episodio, ejemplos de casos reales, frameworks de marketing cada semana. 🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.