PROGRAMA DE QUINTA

Nesta edição, recebi Michel Tauil, Presidente de B2C Solutions da VTEX Brasil, para uma conversa sobre um dos temas mais estratégicos do mercado: Comércio Agêntico e Omnicanalidade: A Nova Era do Varejo.Michel logo no início trouxe uma provocação importante: se a forma de consumir mudou, a forma de vender também precisa mudar. Além disso, reforçou que os lojistas devem assumir uma visão comercial agnóstica — afinal, o cliente não faz questão de canal, ele quer uma experiência fluida, conveniência, preço e comodidade.Debatemos como transformar a rede de lojas físicas em um ativo estratégico de experiência e eficiência logística omnichannel, sustentando margens competitivas frente às operações exclusivamente digitais.Também abordamos a consolidação da inteligência artificial conversacional na jornada de descoberta de produtos, os desafios de manter a identidade de marca coesa em canais B2C pulverizados e o caminho para recompor margens mantendo o desejo do consumidor, sem ceder à armadilha das liquidações contínuas.Um episódio consistente, com muitos insights e visões práticas para os negócios. Não deixe de ouvir e compartilhar esse debate essencial!

No episódio de outubro do Programa de Quinta, tive o grande prazer de receber a Claudia Cicolo, sócia e gestora de cultura e desenvolvimento humano na Confecções T. Christina. Discutimos o tema: Quando a cultura empresarial gera valor e resultados para o negócio? E a empresa é um exemplo perfeito para essa discussão.Claudia, com seu jeito essencialmente humano, nos mostra como construir uma empresa de sucesso sem perder de vista a contribuição real das pessoas, liderando uma organização que ensina, educa, investe e se preocupa genuinamente com quem faz o negócio acontecer.Sua visão de longo alcance permite enxergar muito além das metas imediatas e dos resultados financeiros pontuais. Entender que um negócio precisa de sustentabilidade financeira passa por reconhecer que esses resultados só vêm por meio de pessoas engajadas, comprometidas e com a consciência do impacto positivo no meio ambiente. Um episódio como este precisa chegar a cada vez mais empresários e lideranças, porque o futuro dos negócios depende diretamente de uma cultura forte, que enxerga longe, envolve e dá visibilidade e representatividade a todos.Parabéns à Claudia e a todo o time da Confecções T. Christina por esse trabalho inspirador!

Como atender a um consumidor que não se define mais pela idade em um mercado onde cinco gerações diferentes convivem simultaneamente no varejo? E mais, e onde a tecnologia passa a atender a todas elas ao mesmo tempo?Para o episódio de setembro do Programa de Quinta, recebi a querida Lorena Botti, Account Manager da WGSN Latam, para uma conversa provocativa e indispensável sobre o tema: Consumo Ageless: IA e o desafio das cinco gerações no varejo.Se você atua nas áreas de varejo, marketing, inovação ou tecnologia, este episódio é um guia valioso para entender o futuro das relações de consumo e como as arcas podem aproveitar novas oportunidades de diferenciação e relacionamento com seus públicos.Ouça e compartilhe o episódio!

No episódio de agosto do Programa de Quinta, recebi Gabriel Zandomênico, co-fundador e CEO da Oficina, uma marca com uma trajetória de crescimento com 31 lojas físicas e um faturamento anual de aproximadamente R$ 300 milhões.Em 2023 Gabriel já tinha nos dado o prazer de vir ao Programa, mas nesse episódio compartilhou como a empresa evoluiu de uma startup de tecnologia baseada em algoritmos de modelagem para uma das operações mais robustas do segmento de moda masculina. Um diferencial importante do negócio é a opção estratégica pelo branding invisível, ao abdicar de logotipos chamativos para focar na engenharia do produto e na qualidade das matérias-primas. A Oficina dispensa a ostentação fidelizando o cliente por meio da durabilidade, elegância e conforto do produto e uma narrativa muito bem feita.A evolução da marca reflete-se diretamente na nova arquitetura e layoult da loja no Pátio Higienópolis que foi recentemente inaugurada. O espaço inverte a lógica do varejo tradicional ao reduzir a exposição de peças no salão de vendas e focar prioritariamente em serviços, relacionamento e produto impecável.Esse episódio está muito especial para deseja analisar estratégias de posicionamento de marca, experiência do cliente e expansão física de negócios!

O novo episódio do Programa de Quinta mergulha em um tema importante para o futuro do nosso setor: biomateriais na moda: O Brasil está pronto para escalar essas inovações? Para responder a essa pergunta, recebi o pesquisador e biodesigner Junior Costa, que trouxe insights valiosos dessa revolução sustentável.A discussão do tema se torna ainda mais urgente quando olhamos para o nosso potencial: embora o Brasil detenha 20% da biodiversidade do planeta, ainda enfrentamos desafios técnicos complexos para transformar essa riqueza natural em vantagem competitiva industrial.Durante o nosso bate-papo, Junior detalhou os gargalos de engenharia e infraestrutura que impedem que as inovações saiam dos centros de pesquisa e alcancem, com viabilidade econômica, o chão de fábrica das grandes tecelagens. Mais do que tecnologia, ele reforça que a transição para o biodesign exige uma nova mentalidade coletiva — unindo o olhar dos criativos, a coragem dos empresários e o apoio estratégico do governo.Mais do que um debate técnico, este episódio é um guia essencial para quem deseja liderar o mercado de moda com consciência e inovação.

O futuro do branding ganha um novo episódio no Programa de Quinta, onde exploramos como a inteligência artificial atingiu um novo patamar, deixando de ser apenas uma assistente para se tornar um verdadeiro ecossistema de decisão. Para discutir essa transição profunda, em que a tecnologia deixa de apenas executar tarefas para ajudar a moldar a identidade e o posicionamento de marcas por meio de infraestruturas de dados complexas, recebo Paulo Guerra, diretor de projetos da Fundação Dom Cabral, Cintia Miranda, professora da Endicott College, e David Quintão, CEO da Technium.Ao longo do episódio, analisamos como ferramentas customizadas podem evitar que algoritmos generalistas diluam a diferenciação das marcas em médias estatísticas, permitindo que a IA atue como uma coautora capaz de simular cenários e traduzir as sutilezas do desejo humano em estratégias robustas. Nesse momento já evidente que o diferencial competitivo não reside no acesso à tecnologia, mas na profundidade do contexto e na qualidade dos inputs humanos que alimentam cada modelo proprietário. Para o gestor que deseja liderar essa transformação, o caminho passa pela construção de um ecossistema que uma tecnologia, estudo comportamental e gestão de conhecimento, consolidando a IA como uma aliada estratégica indispensável que ajude a garantir a relevância da marca em um futuro cada vez mais orientado por dados. Não deixe de ouvir o episódio completo para entender as novas regras do jogo!

Neste episódio do Programa de Quinta, discutimos como a inteligência artificial deixou de ser um diferencial para se tornar uma commodity, desafiando gestores a transformarem dados em compreensão humana profunda. Recebemos Alexandra Farah, jornalista especializada em moda, inovação e sustentabilidade e Tiago Belotte, especialista em IA e educação.O debate explora o equilíbrio entre a eficiência algorítmica e a centralidade humana, analisando como as marcas podem personalizar o atendimento em escala sem perder a essência emocional. Tiago e Alexandra refletem sobre o risco da "pasteurização" criativa e como líderes podem preparar seus times para que a IA amplifique a inteligência humana em vez de apenas substituir o pensamento crítico. Em um cenário onde a tecnologia nivelou o campo de jogo, a conversa foca no que resta de autêntico e insubstituível na conexão entre marcas e pessoas, questionando como construir legados que as máquinas não conseguem replicar.

O mercado de jeans no Brasil teve um desempenho forte em 2025, com crescimento acima da estimativa global, cerca de 9% em relação a 2024. O Brasil se destaca pela alta qualidade, tecnologia e "know-how" na confecção de jeanswear, tornando-se uma referência no setor, segundo dados da Euromonitor. No entanto, esse avanço traz o desafio urgente, o volume de resíduo têxtil.Nesse episódio discutimos como a união entre grandes players pode transformar esse cenário, Recebemos Taciana Abreu, Diretora de Sustentabilidade da Riachuelo, Felipe Covolan, Diretor de Marketing e Comercial da Canatiba Textil, Juliana Jabour, Gerente de Desenvolvimento de Negócios do Grupo Lenzing na América do Sul e Jessé Moura, Gerente de Marketing Técnico LATAM na Hyosung.Na nossa discussão, Taciana nos fala como a Riachuelo atuou na orquestração dessa rede para que a circularidade deixe de ser um esforço isolado e ganhe escala industrial. Juliana detalha a inovação das fibras de celulose reciclada, enquanto Jessé explica a substituição de componentes fósseis por alternativas biológicas de alta performance no elastano. Complementando o ciclo, Felipe mostra como a expertise da Canatiba harmoniza fibras diversas em um denim que une estética, conforto, durabilidade e baixo impacto ambiental.Mais do que uma conversa técnica, o episódio explora como esse tipo de colaboração serve de modelo para que a circularidade se torne o padrão operacional, transformando desafios em oportunidades reais para todo o ecossistema. Confira agora os bastidores dessa construção coletiva que está moldando o futuro da cadeia da moda nacional.

O novo episódio do Programa de Quinta recebe Paulo Roberto Sensi Filho, Fundador e Diretor Executivo do Grupo EuroFios e entusiasta da circularidade na indústria têxtil. À frente do grupo, Paulo é pioneiro na reciclagem têxtil verticalizada desde 2004, provando que sustentabilidade e produção industrial podem caminhar lado a lado ao transformar resíduos em recursos valiosos.Sob o tema "Economia Circular: Desafios e Oportunidades", o episódio detalha as etapas da reciclagem, o gargalo técnico do elastano e a necessidade de uma articulação em toda a cadeia para solucionar a questão. Além disso, Paulo traz uma reflexão essencial sobre como indústria, varejo e consumidores precisam enxergar as fibras recicladas como matérias-primas de alto desempenho e valor, uma mudança de mindset necessária para que o mercado da moda se alinhe às metas climáticas de 2030.Este é um conteúdo fundamental para entender como transformar resíduos têxteis em um ativo estratégico. O episódio está imperdível e o link já está disponível nos stories. Ouça agora!

Está no ar o 2° episódio da nova temporada do Programa de Quinta, e o tema não poderia ser mais atual: Negócios de impacto como estratégia de marca. E para discutir esse tema recebi Daniella Massabki Azevedo, Head de Marketing e Brand Sales da Unifi do Brasil. Com mais de 20 anos de expertise na indústria têxtil, formação em Engenharia têxtil e especializações em Marketing e Moda, Daniella lidera a expansão da marca global REPREVE®️(@repreve) no país. Nesse episódio exploramos como a Unifi utiliza inovação e tecnologia para romper o ciclo da poluição plástica, transformando passivos ambientais em soluções circulares de alto desempenho. Discutimos como a solução de um problema ambiental faz parte da estratégia da empresa que opera ao mesmo tempo numa lógica de mercado, com a busca por retorno financeiro, sem deixar de monitorar o impacto gerado. Ouça o episódio completo e entenda como a Unifi, uma gigante global, por meio de investimentos em tecnologia, inovação, certificações e rastreabilidade, prova que o lucro e a regeneração do planeta devem caminhar juntos.