Ep. 112 – Die Wachstumsformel der Beratung: Wann organisch reicht – und wann es einen Merger braucht - mit Mario Smeets

Send us a textWenn dein Projektgeschäft dich am Wachstum hindert, ist es Zeit für einen Strategiewechsel.Über diese und weitere Erfahrungen als Managing Director bei Eraneos Automation spricht in dieser Folge Mario Smeets. Mario teilt seine beeindruckende Wachstumsstory – vom kleinen, organisch gewachsenen Beratungsteam bis hin zur erfolgreichen Integration in eine internationale Consulting-Gruppe mit über 1.200 Mitarbeitenden.Im Gespräch mit Host David Anheier gibt er wertvolle Einblicke in die Herausforderungen des Leaderships während solcher Transformationsprozesse und verrät, wie er selbst den Balanceakt zwischen Projektgeschäft und Führungsaufgaben meistert.Freue dich auf folgende Highlights: 1) Warum anorganisches Wachstum oft der Turbo für skalierbaren Erfolg ist.2) Wie man kulturelle Unterschiede nach einem Merger erfolgreich überbrückt.3) Warum Transparenz und frühe Kommunikation entscheidend für die Integration sind.4) Wie Führungskräfte den Übergang vom "120 %-Berater" zum strategischen Leader schaffen.5) Welche Rolle KI und Prozessautomatisierung in der Zukunft der Beratung spielen.___________Vernetze Dich mit Mario Smeets auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-smeets-03ba42135/Mario Smeets' Buchempfehlung:Kopf schlägt Kapital von Günter Faltin | https://www.amazon.de/Kopf-schl%C3%A4gt-Kapital-Unternehmen-Entrepreneur/dp/3423349131/ ___________Über den Host David:David ist Partner bei entero und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Salesforce-Beratung, insbesondere im Consulting von Beratungsunternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Prozesse.In den letzten zehn Jahren hat er Teams geleitet, komplexe Kundenbeziehungen verwaltet und digitale Lösungen implementiert, die die betriebliche Effizienz verbessern.Seine Leidenschaft gilt der Unterstützung von Unternehmen bei der Nutzung von Technologien zur Förderung von Wachstum und Transformation, um sicherzustellen, dass sie in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben. Schreibe David einfach via E-Mail unter [email protected] connecte Dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danheier/___________Bisherige Gäste des LEADERS IN CONSULTING Podcasts: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au und viele weitere!___________Vielen Dank an unsere Freunde von SAWOO, die diese Episode vom LEADERS IN CONSULTING Podcast für uns produziert haben! 

Send us a textHow one question helped Meribeth Banaschik reshape meetings—and deepen trust across EY.In this episode, I sat down with Meribeth Banaschik, Equity Partner at EY Germany in Forensics and the EMEIA Chief Innovation Officer, to discuss the power of internal networks in consulting.Meribeth shares how a simple question—“What’s your stress level?”—has helped her build lasting trust with senior colleagues, reduce team friction, and spark strategic collaboration. From leveraging cross-rank networks to mentoring the next generation, Meribeth outlines the mindset and habits that turn connection into real influence.Whether you're new to a firm or navigating leadership at scale, this episode is packed with tips you can put into practice.You’ll learn:1. A conversation hack to spark deeper internal relationships2. The “bring a friend” tactic that scales your network fast3. Why structuring the way you keep in touch is a game-changer4. How young consultants are swapping tech skills for senior mentorship___________Get in touch with Meribeth on LinkedIn: www.linkedin.com/in/meribeth-banaschik-385a4296 Meribeth’s business book recommendation:The Let Them Theory by Mel Robbins | https://www.amazon.es/Let-Them-Theory-Life-Changing-Millions/dp/1788176189___________About the host Sammy Gebele:Sammy and SAWOO offer a B2B community-building service that establishes you as a thought leader in your industry and helps you build genuine, human-to-human relationships with your dream clients.Get in touch with Sammy Gebele on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ ___________Past guests on the LEADERS IN CONSULTING Podcast include: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au, and many more!___________Thanks to our friends at SAWOO for producing this episode with us!

Send us a textDr. Martin Strietzel, Leiter der Beratungssparte der PROSTEP AG, hat das Unmögliche möglich gemacht: Eine Consulting-Einheit in einem Softwareunternehmen nicht nur zu etablieren, sondern als strategischen Wachstumstreiber zu positionieren. Im LEADERS IN CONSULTING PODCAST verrät er unserem Host David Anheier, wie die PROSTEP AG es geschafft hat, trotz starker Produktorientierung als neutraler Berater in der Fertigungsindustrie wahrgenommen zu werden – und warum gerade diese Spannung zum Erfolgsrezept wurde. Dr. Martin Strietzel liefert dabei praxisnahe Einblicke in Themen wie: 1) Wie man eine Beratungssparte in einem Tech-Unternehmen als gleichwertigen Partner etabliert2) Warum Neutralität in der Beratung entscheidend ist – selbst bei eigenen Softwarelösungen3) Welche KPIs und Vertriebsstrategien für Consulting in einem Softwareumfeld funktionieren4) Wie sich interne und externe Markenzugänge clever kombinieren lassen___________Vernetze Dich mit Dr. Martin Strietzel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-martin-strietzel-47443b138/___________Über den Host David:David ist Partner bei entero und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Salesforce-Beratung, insbesondere im Consulting von Beratungsunternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Prozesse.In den letzten zehn Jahren hat er Teams geleitet, komplexe Kundenbeziehungen verwaltet und digitale Lösungen implementiert, die die betriebliche Effizienz verbessern.Seine Leidenschaft gilt der Unterstützung von Unternehmen bei der Nutzung von Technologien zur Förderung von Wachstum und Transformation, um sicherzustellen, dass sie in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben. Schreibe David einfach via E-Mail unter [email protected] connecte Dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danheier/___________Bisherige Gäste des LEADERS IN CONSULTING Podcasts: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au und viele weitere!___________Vielen Dank an unsere Freunde von SAWOO, die diese Episode vom LEADERS IN CONSULTING Podcast für uns produziert haben! 

Send us a textDoes spiritualism have a place in business? And if it did—what could it unlock?In this one-of-a-kind episode, Keith Roberts, Chief Marketing Officer at Stunio and author of The Zen of Business, joins host Sammy Gebele to explore how Buddhist philosophy can elevate your personal and professional life. Together, Sammy and Keith explore practical applications of Buddhist concepts like the Eightfold Path, ikigai, and Misogi—showing how they can help leaders sharpen focus, build healthier cultures, and reconnect with their deeper why.You'll learn:1. How Buddhist principles translate into better leadership2. How to find your true purpose in business and life3. How to design a “Misogi” challenge that reveals your true limits4. The benefits of meditation and why you're not "doing it wrong."5. Why all consulting leaders need mentors to hold them accountable___________Get in touch with Keith on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zenman/ Keith's book 'The Zen of Business' is available here: https://www.amazon.de/-/en/Zen-Business-Ancient-Leaders-Intention/dp/1394309961/ Keith's business book recommendations:Reality Transurfing by Vadim Zeland | https://www.amazon.de/-/en/Vadim-Zeland-ebook/dp/B00PY8ICSA The Comfort Crisis by Michael Easter | https://www.amazon.de/-/en/Michael-Easter-ebook/dp/B08FZLLPJX/ ___________About the host Sammy Gebele:Sammy and SAWOO offer a B2B community-building service that establishes you as a thought leader in your industry and helps you build genuine, human-to-human relationships with your dream clients.Get in touch with Sammy Gebele on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ ___________Past guests on the LEADERS IN CONSULTING Podcast include: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au, and many more!___________Thanks to our friends at SAWOO for producing this episode with us! 

Send us a textAb 50 Mitarbeitern wird’s holprig – warum eigentlich?Dieser und vieler weiterer spannender Fragen widmen sich David Anheier und Jan Laakmann in dieser Folge des LEADERS IN CONSULTING Community Podcast. Als Partner und Chief Operating Officer bei HÖVELER HOLZMANN Consulting – a valantic company, einer führenden Beratung für Einkaufsoptimierung, Supply Chain Management und nachhaltige Lieferketten, erlebte Jan Laakmann eine spannende Reise von den Anfängen in einem kleinen Büro bis hin zur heutigen Position als führende Beratung mit 100 Mitarbeitern.Ein Gespräch vollgepackt mit Lessons Learned, Systemdenken und einem klaren Blick auf die Zukunft der Beratung.Dich erwartet Input zu folgenden Schlüsselthemen: 1) Wie Jan als COO gemeinsam mit dem HÖVELER HOLZMANN-Team das Unternehmenswachstum skalierbar machte und Nachhaltigkeit als weiteres profitables Geschäftsfeld entwickelte2) Warum ein COO als „Projekt“ gestartet wurde – und wieso das besser funktionierte, als gedacht3) Die größten Stolpersteine beim Aufbau einer Beratung – und wie man sie vermeidet.4) Warum Nachhaltigkeit ohne Business Case an Dynamik verliert5) Wie ESG- & SCM-Beratung sich ideal ergänzen – wenn man es richtig macht___________Vernetze Dich mit Jan Laakmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-laakmann/Jan Laakmanns Buchempfehlung:The Orphan Master's Son von Adam Johnson | https://www.amazon.de/-/en/Adam-Johnson-ebook/dp/B006UIUJ2A/___________Über den Host David:David ist Partner bei entero und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Salesforce-Beratung, insbesondere im Consulting von Beratungsunternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Prozesse.In den letzten zehn Jahren hat er Teams geleitet, komplexe Kundenbeziehungen verwaltet und digitale Lösungen implementiert, die die betriebliche Effizienz verbessern.Seine Leidenschaft gilt der Unterstützung von Unternehmen bei der Nutzung von Technologien zur Förderung von Wachstum und Transformation, um sicherzustellen, dass sie in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben. Schreibe David einfach via E-Mail unter [email protected] connecte Dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danheier/___________Bisherige Gäste des LEADERS IN CONSULTING Podcasts: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au und viele weitere!___________Vielen Dank an unsere Freunde von SAWOO, die diese Episode vom LEADERS IN CONSULTING Podcast für uns produziert haben! 

Send us a textAre you and your team really hitting your fullest potential?Meet Julian Mulhare, Managing Director of EMEA at Searce, an ultra-marathon runner and driving force behind the company's 250% growth rate in the EMEA region.In this episode, host Sammy Gebele, CEO of SAWOO, sits down with Julian to explore the importance of setting audacious goals for personal and professional growth, strategies for achieving them, and how they often lead to unimaginable accomplishments. You'll learn:1. Why all companies need an audacious goal2. How to turn intimidating goals into achievable milestones3. The mindset parallels between athletes and business leaders4. The goals Julian set for his team and how he chose them5. How to navigate pushback on intimidating goals___________Get in touch with Julian Mulhare on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julian-mulhare-80604a1/ Julian's business book recommendations:Extreme Ownership by Jacko Willink | https://www.amazon.de/dp/1250183863/___________About the host Sammy Gebele:Sammy and SAWOO offer a B2B community-building service that establishes you as a thought leader in your industry and helps you build genuine, human-to-human relationships with your dream clients.Get in touch with Sammy Gebele on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ ___________Past guests on the LEADERS IN CONSULTING Podcast include: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au, and many more!___________Thanks to our friends at SAWOO for producing this episode with us! 

Send us a textWho knew that a one-off software partnership 7 years ago would change everything for entero AG?Fast-forward to today: six active partnerships, a sixfold revenue increase, and a consulting firm that’s reimagined how it grows.In this episode, Henning Heesch, Co-founder and CEO of entero AG, joins host Sammy Gebele to unpack how a chance collaboration with a Dutch software company became the blueprint for an entirely new go-to-market model. Henning walks through how he and his team built a partner-first strategy that now accounts for 80% of their business growth—starting with no formal playbook, just strong client relationships and a willingness to test the waters.You'll learn:1. How one project turned into a repeatable partner-led growth strategy2. The onboarding blueprint that makes clients feel like they’re talking to one firm3. Why entero invests before the first project is even signed4. The business case behind German legal entities & shared accountability5. Henning’s 6-step playbook for consulting leaders starting with partnerships___________Get in touch with Henning on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henning-heesch/ Henning's business book recommendations:Flawless Consulting by Peter Block | https://www.amazon.de/-/en/Flawless-Consulting-Guide-Getting-Expertise/dp/1394177305/ Stewardship by Peter Block | https://www.amazon.de/-/en/Stewardship-Choosing-Service-over-Self-Interest/dp/160994822X/ ___________About the host Sammy Gebele:Sammy and SAWOO offer a B2B community-building service that establishes you as a thought leader in your industry and helps you build genuine, human-to-human relationships with your dream clients.Get in touch with Sammy Gebele on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ ___________Past guests on the LEADERS IN CONSULTING Podcast include: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au, and many more!___________Thanks to our friends at SAWOO for producing this episode with us! 

Send us a text[German episode]Wie schafft man es, als Frau in der Beratungsbranche nicht nur zu bestehen, sondern auch langfristig erfolgreich zu sein?Dieser und vieler weiterer spannender Fragen rund um das Thema Women in Consulting widmen sich in dieser Folge Host David Anheier, Partner bei entero AG, und Dr. Frauke Becker, Senior Director bei Simon-Kucher & Partners. Dabei teilt Dr. Frauke Becker ihre Erfahrungen aus über 16 Jahren in der Beratungsbranche und erklärt, wie Simon-Kucher es schafft, ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, das sowohl für Frauen als auch für Männer attraktiv ist.Dich erwartet Input zu folgenden Themen: 1. Warum Diversität in Teams zu besseren Ergebnissen und höherer Kundenzufriedenheit führt.2. Wie Simon-Kucher durch das „Women in Consulting“-Programm Frauen gezielt fördert und hält.3. Die Chancen und Herausforderungen für (angehende) Beraterinnen in der Consulting-Branche. 4. Die Bedeutung von Flexibilität und individuellen Lösungen für die Vereinbarkeit von Beruf und Familie.5. Wie Mentoring und Netzwerke den Karriereweg von Frauen in der Beratung unterstützen können.___________Vernetze Dich mit Dr. Frauke Becker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frauke-becker-86a439/Dr. Frauke Beckers Buchempfehlung:Alles Idioten!?: Endlich verstehen, wie andere ticken von Thomas Erikson | https://www.amazon.de/Alles-Idioten-psychologische-erfolgreiches-Kommunizieren/dp/3426791080/___________Über den Host David:David ist Partner bei entero und verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Salesforce-Beratung, insbesondere im Consulting von Beratungsunternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Prozesse.In den letzten zehn Jahren hat er Teams geleitet, komplexe Kundenbeziehungen verwaltet und digitale Lösungen implementiert, die die betriebliche Effizienz verbessern.Seine Leidenschaft gilt der Unterstützung von Unternehmen bei der Nutzung von Technologien zur Förderung von Wachstum und Transformation, um sicherzustellen, dass sie in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig bleiben. Schreibe David einfach via E-Mail unter [email protected] connecte Dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danheier/___________Bisherige Gäste des LEADERS IN CONSULTING Podcasts: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au und viele weitere!___________Vielen Dank an unsere Freunde von SAWOO, die diese Episode vom LEADERS IN CONSULTING Podcast für uns produziert haben! 

Send us a text[German episode]Was wäre, wenn Dein bester neuer Mitarbeiter ein AI-Agent wäre?In dieser Episode des LEADERS IN CONSULTING Podcast spricht Host Sammy Gebele mit Alexander Mette, Partner bei BearingPoint, über eine der brisantesten Entwicklungen in der Beratungsbranche: den Einsatz von AI-Agents. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in Salesforce-Architekturen, berichtet Alexander Mette exklusiv von der Implementierung innovativer AI-Projekte in der Praxis und zeigt, dass AI-Agents mehr sind als nur ein weiteres Tech-Tool – sie sind die neuen Mitarbeiter, die Consulting-Firmen revolutionieren könnten.Erfahre mehr darüber: 1) Wie AI-Agents Prozesse automatisieren und Beratern mehr strategischen Freiraum geben.2) Welche 5 Phasen eine erfolgreiche AI-Implementierung durchläuft.3) Welche Fehler Firmen bei der Einführung von AI-Agents vermeiden sollten.4) Wie Berater ihre Rolle in einer KI-getriebenen Welt neu definieren können.5) Wie Netzwerke und Partnerschaften den Erfolg von KI-Projekten beeinflussen.___________Vernetze Dich mit Alexander Mette auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexmette/Alexanders Podcast-Empfehlungen:State of Process Automation | https://www.stateofprocessautomation.com/AI FIRST | https://ai-first.ai/podcast___________Über den Host Sammy:Sammy und SAWOO bieten einen B2B-Community-Building-Service, der Dich als Vordenker in Deiner Branche etabliert und Dir hilft, echte, zwischenmenschliche Beziehungen zu Deinen Wunschkunden aufzubauen. Schreibe Sammy einfach via E-Mail unter [email protected] oder connecte Dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/___________Bisherige Gäste des LEADERS IN CONSULTING Podcasts: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au und viele weitere!___________Vielen Dank an unsere Freunde von SAWOO, die diese Episode vom LEADERS IN CONSULTING Podcast für uns produziert haben! 

Send us a textWhen should you hire a Partner Manager—and what impact could it have on revenue growth?Tanja Breitling-Zboril, Head of Partner Network & Director of Business Development at Zühlke Group, joins host Sammy Gebele to reveal the hard numbers, surprising insights, and practical strategies behind building a successful partnership function. Whether you’re a consulting leader debating the ROI of a dedicated partner function, or a partner manager looking for a proven playbook for the first 1–2 years in the role, this episode is packed with actionable takeaways.You'll learn:1. The differences between contacts and true partnerships2. How to identify the ideal persona for a Partner Manager3. The key milestones for building a successful partnership function4. How to partner with other consultancies without risking competition5. The right way to approach product partnerships for long-term success___________Get in touch with Tanja Breitling-Zboril on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-breitling-zboril-2174502/ Tanja's business book recommendation:The 7 Habits of Highly Effective People by Stephen R. Covey | https://www.amazon.de/-/en/Habits-Effective-People-Anniversary-Paperback/dp/1471195201/ ___________About the host Sammy Gebele:Sammy and SAWOO offer a B2B community-building service that establishes you as a thought leader in your industry and helps you build genuine, human-to-human relationships with your dream clients.Get in touch with Sammy Gebele on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ ___________Past guests on the LEADERS IN CONSULTING Podcast include: Friederich von Hurter, Melanie Tobler, Tilman Au, and many more!___________Thanks to our friends at SAWOO for producing this episode with us!