#23 Wyłączność, prowizja, pułapki prawne – wszystko, co musisz wiedzieć o umowie pośrednictwa

🎧 Start w nieruchomościach – podcast dla tych, którzy chcą rozpocząć karierę w pośrednictwie nieruchomości i szukają sprawdzonych wskazówek, inspiracji oraz praktycznej wiedzy od doświadczonych ekspertów branży. W premierowym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Piotrem Turalskim – licencjonowanym pośrednikiem, partnerem w firmie Liberda Nieruchomości, byłym Prezesem, Wiceprezesem  i obecnym Członkiem Zarządu WSPON.To rozmowa o tym, co naprawdę wyróżnia skutecznych agentów, jakie umiejętności mają dziś kluczowe znaczenie i jak wygląda realna droga zawodowa początkującego pośrednika. 💡 Poruszamy m.in. tematy:– czy licencja PFRN faktycznie daje nowe możliwości– jak sprzedawać, promować się i działać w social mediach– czy warto pracować w dużym biurze, czy budować własną markę– na czym polega siła współpracy między pośrednikami– jak poradzić sobie z pierwszymi wyzwaniami na rynku Ten odcinek to praktyczny przewodnik po starcie w branży, ale też inspiracja do dalszego rozwoju. Posłuchaj, jeżeli chcesz zacząć dobrze i działać skutecznie.🎙️ Podcast realizowany przez Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Partnerem audycji jest portal Nieruchomosci-online.plZasubskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków!

Gościnią odcinka jest Urszula Kurpiejewska – właścicielka White Lion Investments, agentka nieruchomości premium, mentorka i wykładowczyni, znana z praktycznego podejścia do sprzedaży i etyki zawodowej. W rozmowie opowiada, dlaczego „zimne telefony” wcale nie muszą być nachalne, jak przygotować się do rozmowy z właścicielem i co powiedzieć w pierwszych 30 sekundach, żeby nie usłyszeć: „Nie jestem zainteresowany”. To obowiązkowy odcinek dla początkujących agentów, którzy chcą zbudować pewność siebie, skutecznie pozyskiwać oferty i tworzyć relacje z klientami – zamiast tylko "odbębniać telefony". 💡 W odcinku usłyszysz m.in.:jak przełamać strach przed pierwszym telefonem,czym różni się cold calling sprzed lat od dzisiejszego,jakie błędy popełniają agenci i jak ich unikać,jakie efekty daje systematyczność w dzwonieniu,jak mówić, żeby ktoś chciał z Tobą rozmawiać.🎯 Jeśli zaczynasz pracę w nieruchomościach – to może być Twoje najlepsze 45 minut w tygodniu. Dziękujemy, że dziś byliście z nami!🎧 Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi  nieruchomoscionline.pl 

🎧 Jak wejść na rynek premium i nie stracić głowy?O relacjach, zaufaniu i pracy z klientem, który wymaga więcej – rozmowa z Małgorzatą Podbielską. Czy rynek nieruchomości premium to naprawdę "inna liga"? Jak zacząć w nim działać, zbudować swoją pozycję i zdobyć zaufanie klientów, którzy oczekują najwyższej jakości – nie tylko w ofertach, ale też w relacjach? Jak sprzedawać luksusowe nieruchomości z klasą, bez stresu i… bez udawania kogoś, kim nie jesteśmy? W tym odcinku Filip Wierzchowski rozmawia z Małgorzatą Podbielską, współzałożycielką agencji En Casa, która od lat specjalizuje się w nieruchomościach premium. Gosia łączy doświadczenie prawnicze z codzienną praktyką pośrednika, liderki zespołu i stratega. Jest także członkinią Rady Doradczej WSPON i laureatką nagrody za wyjątkowe zaangażowanie w rozwój branży.W szczerej i merytorycznej rozmowie dowiesz się:Od czego zacząć, jeśli myślisz o wejściu w segment premium?Czym wyróżnia się luksusowa nieruchomość – i kiedy naprawdę zasługuje na to miano?Co różni klientów premium od „standardowych” – i jak z nimi pracować,Jak zdobyć zaufanie i budować relacje, które przynoszą kolejne rekomendacje,Jak wygląda proces obsługi i dlaczego tak ważna jest marka osobista,Jakie błędy popełniają pośrednicy w tym segmencie i czego unikać,Czy MLS ma sens w świecie premium – i jak można z niego korzystać mądrze.To odcinek pełen wiedzy z pierwszej ręki, inspirujących historii i konkretnych wskazówek. Idealny dla tych, którzy chcą wejść na wyższy poziom w nieruchomościach – i robić to świadomie, profesjonalnie i z klasą.🎙 Posłuchaj, jeśli chcesz: ✔ rozwijać swoją karierę w stronę segmentu premium, ✔ zrozumieć lepiej mechanizmy tego rynku,✔ działać skutecznie i bez ściemy – z głową i sercem.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami!🎧 Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi  nieruchomoscionline.pl 

Umowa pośrednictwa to fundament pracy każdego agenta nieruchomości.Jak ją napisać, by była czytelna, skuteczna i zabezpieczała Twoje wynagrodzenie? Czy umowa na wyłączność naprawdę działa, czy to tylko mit? Jak unikać pułapek prawnych, które mogą kosztować Cię fortunę?Na te i wiele innych pytań odpowiada nasz wyjątkowy gość – Piotr Dobrowolski, radca prawny z 18-letnim doświadczeniem, specjalizujący się wyłącznie w prawie nieruchomości. Piotr to nie tylko prawnik, ale też praktyk – doradza agentom i zarządcom nieruchomości, audytuje transakcje, projektuje umowy i dokumenty, a także edukuje branżę jako wykładowca akademicki i prelegent największych konferencji rynku nieruchomości.💡 Czego dowiesz się w tym odcinku?✅ Jakie elementy powinna zawierać dobrze skonstruowana umowa pośrednictwa?✅ Czy umowa na wyłączność to klucz do sukcesu, czy tylko marketingowy chwyt?✅ Jakie klauzule pomogą Ci skutecznie dochodzić wynagrodzenia – nawet po zakończeniu umowy?✅ Jak uniknąć najczęstszych błędów, które mogą skończyć się przegraną w sądzie?✅ Co robić, gdy klient próbuje obejść pośrednika i sprzedać nieruchomość „za plecami”?🔎 Jeśli działasz w branży nieruchomości, ten odcinek to must-listen!Posłuchaj i zyskaj praktyczną wiedzę, dzięki której Twoje umowy będą nie tylko skuteczne, ale i bezpieczne prawnie.🎧 Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami!🎧 Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl

Witajcie w kolejnym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach”.Gościem tego odcinka jest Filip Wierzchowski – Prezes Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, doświadczony pośrednik i szkoleniowiec.W rozmowie z Rafałem Szelenbaum  przybliża kulisy działalności WSPON, omawia znaczenie standardów zawodowych i etyki w branży nieruchomości oraz tłumaczy, dlaczego współpraca w stowarzyszeniu może być kluczową przewagą na rynku.Dowiecie się także, jak WSPON wspiera pośredników na różnych etapach kariery i jakie konkretne korzyści daje członkostwo.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami!🎧 Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.

Witajcie w kolejnym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach”. Gościem tego odcinka  jest Iza Miks-Kożuchowska – doświadczona trenerka mentalna i sprzedażowa, która od lat wspiera rozwój pośredników nieruchomości.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim odkryje tajniki metodologii DISC i dowiemy się, jak skutecznie wykorzystywać tę wiedzę w pracy z klientami. Iza podzieli się praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji, skutecznych negocjacji i dopasowania argumentów do różnych typów osobowości. Poruszymy tematy takie jak znaczenie klauzuli wyłączności, błędy pośredników w komunikacji oraz konkretne techniki, które pomogą w codziennej pracy na rynku nieruchomości. Ten odcinek to prawdziwa kopalnia wiedzy dla każdego, kto chce usprawnić swoje działania i lepiej zrozumieć potrzeby klientów.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami.Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi nieruchomosci-online.pl.

W najnowszym odcinku podcastu „Start w nieruchomościach” rozmawiamy z Michałem Śmigielskim-Ludwą, doświadczonym trenerem biznesu i współwłaścicielem marki View Two, specjalizującej się w szkoleniach dla branży nieruchomości. Michał ma ponad dekadę doświadczenia w sprzedaży, a jego praktyka w obrocie nieruchomościami sięga 2011 roku. W trakcie naszej rozmowy Michał ujawnia, dlaczego tradycyjne podejście do sprzedaży często zawodzi i jak można to zmienić.Czego się dowiesz?Jakie są najczęstsze błędy popełniane przez pośredników w trakcie obsługi klienta oraz jak ich unikać.Jakie czynniki wpływają na to, że klienci rezygnują z korzystania z usług pośredników.Jak zrozumienie potrzeb klienta może przekształcić Twoje podejście do sprzedaży i przynieść korzyści zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich klientów.Jak skutecznie prezentować nieruchomości, aby zwiększyć ich atrakcyjność i szanse na sprzedaż.Michał podzieli się również swoimi doświadczeniami w szkoleniu agentów, opowiadając o technikach, które przyczyniły się do sukcesów wielu z nich. Dowiesz się, jak ważne jest dostosowywanie strategii sprzedażowych do współczesnych realiów rynku nieruchomości.Jeśli chcesz zrozumieć, jak skutecznie sprzedawać usługi pośrednictwa i budować trwałe relacje z klientami, ten odcinek jest dla Ciebie!Zapraszamy do słuchania i subskrybowania naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami i tematami z branży nieruchomości.Dziękujemy, że byliście z nami. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl

Czy zastanawialiście się kiedyś, jak ważne są standardy zawodowe w pracy pośrednika nieruchomości?W najnowszym  odcinku podcastu "Start w Nieruchomościach" poruszamy ten istotny temat z Wojciechem Kucem, licencjonowanym pośrednikiem i zarządcą nieruchomości, byłym prezydentem Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości oraz byłym prezesem Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Jego bogate doświadczenie i aktywność w branży podkreślają jego znaczący wkład w rozwój profesjonalizmu i etyki zawodowej.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim, Wojciech wyjaśnia, czym są standardy zawodowe dla pośrednika nieruchomości i dlaczego są one kluczowe zarówno dla współpracy z klientami, jak i między samymi pośrednikami. Dowiemy się, jakie korzyści przynoszą te standardy, jak wpływają na efektywność pracy oraz dlaczego warto je przestrzegać.Poruszymy również historię standardów zawodowych w Polsce, ich ewolucję po deregulacji zawodu w 2014 roku oraz aktualne inicjatywy Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w zakresie tworzenia i promowania tych standardów.Zapraszamy do słuchania i subskrybowania naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami i tematami z branży nieruchomości.Dziękujemy, że byliście z nami. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl

Czy zastanawialiście się kiedyś, dlaczego warto pracować z klientem poszukującym nieruchomości?To jedno z najbardziej intrygujących pytań, które nurtuje zarówno profesjonalistów w branży nieruchomości, jak i samych klientów. Dziś mamy przyjemność porozmawiać o tej kwestii z Rafałem Szelenbaumem, liderem na rynku nieruchomości z ponad 20-letnim doświadczeniem, właścicielem RS Real Estate, współwłaścicielem #recamp, trenerem mentalnym i Szefem Komisji MLS. Autentyczność i pozytywna energia to jego wyróżniki.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim, Rafał podzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat pracy z klientem poszukującym nieruchomości. Dowiemy się o wyzwaniach, szansach, a także czy istnieje jakaś ciemniejsza strona takiej współpracy.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl.

Czym jest postawa mentalna (mindset) i dlaczego stanowi kluczowy element w karierze agenta nieruchomości? Jakie narzędzia i metody szkoleniowe mogą wspomóc w kształtowaniu silnej postawy mentalnej, niezbędnej dla efektywnego startu i długoterminowego sukcesu w branży? Jak wpływa ona na relacje z klientami i efektywność sprzedaży?Gość kolejnego podcastu to Dawid Marecki, niezależny trener narzędziowy i konsultant z ponad 7 tysiącami godzin treningów na koncie, zdradza tajniki skutecznego pośrednictwa nieruchomości. Jego doświadczenie w pracy z agentami oraz zarządami biur nieruchomości sprawia, że jest on ekspertem w budowaniu efektywnych zespołów oraz w tworzeniu pozytywnego środowiska pracy.W rozmowie z Filipem w Wierzchowskim wskaże konkretne strategie na rozwijanie cech takich jak odwaga, poczucie własnej wartości i asertywność, które są kluczowe nie tylko na początku kariery, ale także w długofalowym utrzymaniu sukcesu.Zasubskrybuj nasz podcast, by być na bieżąco z najnowszymi odcinkami.Dziękujemy, że byliście z nami podczas dzisiejszego odcinka, jeśli chcecie być na bieżąco z naszymi treściami, nie zapomnijcie subskrybować naszego kanału. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl.Do usłyszenia w kolejnym odcinku!