#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst

Slovenské e-shopy s obratem nad milion eur loni podle velké analýzy utržily téměř 2,5 miliardy eur. Medián jejich čisté ziskovosti přitom vychází jen na 1,5–2 % z obratu. Michal Král, zkušený e-commerce konzultant a předseda asociace E-commerce Slovakia, vidí jak čísla celého trhu, tak provoz jednotlivých firem. V rozhovoru vysvětluje, kde e-shopy ztrácejí peníze, co mají společného ty nejziskovější a jak slovenské zákazníky ovlivnilo clo na zásilky z Číny.Dozvíte se:Kolik e-shopům zbude z obratu a čím se liší ty nejziskovějšíJednoduchá kalkulačka, podle které Michal na první schůzce pozná, jestli e-shop může vydělávatVlastní komunita jako žolík: jak ABC zdravia prodává bez velké závislosti na reklaměKdy sortiment rozšířit a proč se Muziker vrátil zpátky k hudběChyby, které se na e-shopech opakují i v roce 2026Co změnilo clo na zásilky z Číny a proč Slováci asijským tržištím pořád důvěřujíProč je Česko pro slovenské e-shopy povinná jízda, i když se tam těžko prosazujeCo za první rok zvládla asociace E-commerce SlovakiaO hostoviMichal Král je e-commerce konzultant, zakladatel projektu Eshopový kráľ a předseda asociace E-commerce Slovakia. V online podnikání působí přes 19 let, za které absolvoval 600+ konzultací, natočil 200+ podcastů a vystoupil na 100+ konferencích a akcích. Jeho podcast Eshopový kráľ má přes 3 miliony zhlédnutí. Dříve byl CEO srovnávače cen Pricemania. Dnes pomáhá slovenským a českým e-shopům růst, expandovat a zvyšovat ziskovost.www.michalkral.sk | www.ecommerceslovakia.sk ✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % tržeb dělají vlastní značky, které prodává přes svůj e-shop, stovky nezávislých prodejen i Rohlík nebo Spokojeného psa. Přesto za zdravé tempo považuje nanejvýš 15 % ročně. V rozhovoru vysvětluje, proč odmítá velké řetězce, které by MARP rády prodávaly, proč drží slovo nezávislým prodejcům a co ho naučila první akvizice.Co se dozvíte:Jak přeplněný je český trh s krmivy a které značky z něj vypadnouPrivátka e-shopu, nebo skutečná značka? Pár pytlů granulí brand neděláExkluzivita pro nezávislé prodejce místo vstupu do potravinových řetězcůPolovina zákazníků přichází na doporučení. Jakou roli hraje Heureka?Jaké tempo je pro firmu zdravé a co ji naučil 30% růst v coviduLekce, které přinesla první akvizice: co by dnes Martin udělal jinakJak přestavět rodinnou firmu, aby nestála na majiteliPartnerem epizody je advokátní kancelář Legitas.✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Když e-shopu roste cena za objednávku, z vlastního reklamního účtu nemusí poznat, jestli se zhoršuje jeho marketing, nebo zdražuje celý trh. Filip Svárovský, CEO a spoluzakladatel platformy Tanganica, vidí data stovek e-shopů napříč několika lety. Cena za proklik podle nich roste meziročně o 10–15 % a čínská tržiště v aukcích sílí. V rozhovoru s Petrem Krakowczykem a Matějem Kapošvárym rozebírá, kde se láme ekonomika reklamy, co AI mění v práci marketérů a jak firma funguje rok po vstupu do skupiny Abugo.Proč cena za proklik roste o a kde nejvícEkonomika reklamy: průměrná objednávka, konverzní poměr, marže – a proč odečíst DPHJsou malé e-shopy mrtvé? Specializace a příběh místo souboje s generalistyJak narostly nákupy z LLM a který AI nástroj přivádí nejvíc návštěvJak Filip s AI vyrábí kreativy pro vlastní marketing – a proč bez znalosti oboru nefungujíBing jako přehlížený kanál s vyšší návratností než GoogleZa rok a půl dvojnásobné tržby s téměř polovičním týmem✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Většina marketérů řeší rozpočet v jednom prostředí. Josef Buryan prošel třemi zásadně odlišnými: v Metě v Dublinu měl vhled do účtů největších evropských inzerentů, ve Vilgainu řídil vlastní rozpočet postavený na produktu a komunitě, dnes jako CMO Grouponu – marketplace na newyorské burze s GMV kolem 1,5 miliardy dolarů – vede marketing, který funguje s polovičním týmem oproti loňsku a přitom roste. Čím vás může inspirovat?Dozvíte se:Groupon v číslech: GMV 1,5 mld. dolarů, 12 trhů a mediální rozpočet blížící se 200 mil. dolarů ročněJak celý marketing prošel auditem v Excelu a proč z něj tým vyšel poloviční, ale rostoucíO 90 % méně pushek, o 70 % méně e-mailů – a obrat, který nekleslCo v AI-first marketingu zůstává na lidech a možná vás překvapíJak zjistit, zda člověk s ideálním životopisem na papíře skutečně zapadne do AI-first týmuAmazon rozhoduje o osudu klasických e-shopů v DACH regionu – proč to pro Groupon neplatí?Natočeno živě na ShopCampu v září 2026. Partnerem epizody je Allegro.✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Marketplaces dnes dělají přes 60 procent evropského e-commerce obratu, v Česku zatím jen kolem 20-30 procent – tempo růstu ale nasvědčuje tomu, že se blížíme podobnému číslu. Průměrný prodejce je dnes na šesti tržištích napříč Evropou, jenže zvládnout je všechny naplno umí jen málokdo – většina se soustředí na jedno a zbytek nechává ladem.Jakub Vraspír stál u spuštění Mallu, prvního tržiště v Česku a na Slovensku, a dnes staví Merchantee – systém, který za e-shopy řídí prodej na marketplacech. Prodejce nastaví strategii a mantinely, Merchantee pak sám mění ceny, vstupuje do slevových kampaní a reaguje na konkurenci. Používají ho stovky prodejců včetně značek jako BrainMarket, Alltoys nebo Lindt.Supermarketizace: proč je algoritmus marketplace jen novou verzí nákupčího ze supermarketuTři tržiště, tři úplně jiné strategie: Allegro o kvalitě listingu, Kaufland o ceně a eMAG o odznáčcíchZkušenost z Mallu: o úspěchu nerozhoduje budget ani agresivní cena, ale fokusNejčastější chyba v cenotvorbě: prodejci si špatně započítávají poplatky tržiště a pak si myslí, že "se prodávají jen levné produkty"Co znamená, že Merchantee je "agentní systém", ne SaaS dashboard – a proč to není černá skříňkaSafeguard proti vlastní chybě aneb co se stane, když prodejce omylem nahraje ceny v eurech místo korunInvestice 1,8 milionu eur od Reflex Capital, Czech Founders VC a Lighthouse Ventures + expanze do Německa, Nizozemska, Francie a ItálieKam podle Jakuba směřuje trh, až nad marketplacy vyrostou AI nákupní agenti✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Kdyby Vivantis zítra zavřel, komu by vlastně chyběl? Právě tahle otázka stála na začátku transformace, kterou Martin Komora po příchodu do vedení v roce 2024 rozjel – od nové strategie a cílové skupiny přes čistku portfolia až po rebranding a přesun logistiky do fulfillmentu.Martin Komora, CEO Vivantisu, který přišel z Mall Group a Allegra, v epizodě vysvětluje, proč firma nechce dál vyhrávat hlavně cenou, jak se taková změna obhajuje před dvěma vlastníky a co znamená růst byznysu s obratem 1,8 miliardy korun na mimořádně tenké provozní marži.Komu by Vivantis chyběl? Otázka, která stála na začátku celé transformace, a framework Play to Win Co dnes pro Vivantis znamená „beauty“ a proč firma vědomě škrtá i obratově zajímavé produkty  Cílovka 18–34 let: proč Vivantis vsadil na generaci Z a mladé mileniály  Nová identita od švédského studia se zkušeností s Klarnou a Oatly – připravená za tři měsíce  Rok příprav a fyzické přestěhování milionu kusů zboží do fulfillmentu za týden a půl  Kamenná prodejna ve Westfield Chodov: engagement funguje, byznys case se ještě hledá  Cíl do roku 2030: posunout podíl na definovaném trhu z dnešních přibližně 8 % na 16–20 %✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Když český e-shop narazí na strop domácího trhu, první instinkt bývá jít do zahraničí. Jenže expanze není jen překlad webu a lokální marketing – rychle narazíte na to, kam doručíte, zač, jak rychle a jestli zákazník vůbec uvěří neznámému dopravci v košíku.Petr Pěcha vede GLS Czech Republic, dopravce s vlastní doručovací sítí ve více než 20 evropských zemích, který v Česku dlouho zůstával "spícím obrem". V rozhovoru Petr vysvětluje, proč export z Česka roste meziročně o čtvrtinu, kam se dnes vyplatí expandovat a proč doručení domů díky trackingu drží krok s boxy.Kam dnes české e-shopy expandují nejvíc?Marketplace jako startovní čára expanze – kdy má smysl přejít na vlastní kanálKvalita nad cenu v zahraničí: vlastní evropská síť, D+2 a tři pokusy o doručení místo předání lokální poštěVýměna dopravce v checkoutu: kdy klesá konverze a proč je závislost na jednom dopravci riskZ tisíce na tři tisíce boxů za rok a proč doručení domů díky real-time trackingu drží krokDobírka na 19 % místo tržních 30 % – proč GLS vyměnila marži za důvěru zákazníkůVize na 5 let: komplexní dopravce, který pokryje export, import, boxy i home delivery ve stejné kvalitě✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Jeho příběh obletěl internet. Začínal jako kluk v dětském pokoji, dnes jeho firma zpracovává stovky tisíc vrácených, rozbalených a repasovaných produktů ročně a míří k miliardovému obratu.Patrik Jokl, zakladatel a CEO iPrice Recare, mluví ve svém vůbec prvním podcastovém rozhovoru o tom, jak vzniká byznys z vratek velkých značek jako Samsung, LG nebo DeLonghi, proč to e-shopy ani výrobci neumí vyřešit sami, a jak se firma mění po vstupu investiční skupiny JSK Investments Simony a Jaromíra Kijonkových.Dozvíte se:Odkud dnes bere iPrice nejvíc zboží a jak se to za ty roky úplně proměniloMarže 12–15 % a fakt, že firma neprodělala ještě na jediném kuseProč velké značky vratky nakonec svěří jemu, i když to samy zkoušely vyřešitSoftware, který na trhu nemá obdobu, a co s ním iPrice plánuje dálNový sklad ve Vyškově stál 2,5 měsíce prodejů a proč už nešel odkládatVstup JSK Investments s 60% podílem: co se pro Patrika změnilo v praxiKudy povede cesta k miliardě – překvapivě ne primárně přes nové kategorie✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Podle průzkumu AI dnes ovlivňuje přes polovinu nákupních rozhodnutí, jenže v Google Analytics vám to ukáže sotva procento. Vojta Oravec přišel do e-commerce z AI výzkumné skupiny Tomáše Mikolova a za rok vybudoval unikátní projekt s názvem Ranketta, která dnes pomáhá stovce firem jako Alza, Rossmann, BrainMarket nebo Apify prodávat přímo v odpovědích ChatGPT, Gemini i Amazon Rufus. Co se dozvíte?• Proč v Google Analytics vidíte sotva procento trafficu z AI a jak moc to číslo klame• Traffic z AI konvertuje násobně lépe než z Google; v některých kategoriích až 15ו Průnik doporučení Googlu a ChatGPT: jen 13 % – dobré SEO automaticky neznamená dobré GEO• Co rozhoduje o doporučení modelu: produktová data, recenze nebo digitální stopa?• GTIN jako golden ticket a jak neznámý polský e-shop hacknul AI doporučeních na českém trhu• Case study BrainMarket: zdvojnásobení viditelnosti i trafficu – jak se stali jedničkou v kategorii doplňků stravy?✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

Prémiovost dnes deklaruje každá druhá pet food značka. Yoggies ji však obhajují výrobou – granule lisují při teplotě nižší než 40 stupňů, v jejich produktech zůstávají živá probiotika a suroviny stojí trojnásobek ceny extrudátu. Jak se jim daří? V řetězcích Yoggies nejsou, 83 % příjmů přichází od vracejících se zákazníků, v a roční obrat se pohybuje kolem 350–400 milionů koroun.Firma nyní investuje desítky milionů do nové kapacity, buduje C-level management a hledá odpověď na to, jak cesta na miliardu vypadá pro rodinný byznys, který dosud stál na zakladateli.Co vlastně znamená superprémiové krmivo a co to stojí ve výroběProbiotika v granulích: proč to nikdo jiný nedělá a kde jsou limity kapacityProč Yoggies nejsou v řetězcích a co by se muselo změnit, aby přehodnotili svůj postoj70 % B2C, 8–9 % Rohlík, 83 % retence: jak vypadá zákaznická základna bez masové distribuce42,5 milionu do nové kapacity: mrazírna, kuchyně a mlínek na maso za 5 milionůCo udělalo rekordní počet prvonákupčích: Meta ads a otevřená data pro agenturuPřechod na Shopify Plus: proč a co to v praxi přinesloJak se plánuje budoucnost rodinného podniku, když otec a syn mají každý jiný plán?✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcastLíbil se vám tento díl? 🩵Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?Napište nám tady nebo na [email protected] exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒 Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈