003 El Estratega

En el episodio de hoy Alexis Amaya nos dará cifras exactas de su inversión en marketing y, además, nos explicará cómo distribuyen el presupuesto para conseguir resultados inmediatos, sin descuidar nunca el largo plazo.Hablaremos de cuánto facturan en tienda física y cuánto en la web, sus estrategias para optimizar el retorno de las campañas, qué hacen cuando un usuario llega a la tienda para vender más y cómo se trabajan las fichas de producto en una tienda virtual con tantísimas referencias.Pero antes de entrar en la chicha quiero hablar de la persona que hay detrás del negocio.

La historia de Dormitorum es la historia de Alexis Amaya, un emprendedor canario de 41 años que comenzó como diseñador gráfico a finales de los 90 y que, viendo que sus amigos con menos formación que él ganaban bastante más pasta, decidió cambiar de profesión.En el año 2000 Alexis estuvo un año y medio vendiendo enciclopedias a puerta fría. Para conseguir cerrar ventas utilizaba lo que él llama la fórmula AINDA, que es una variación de la fórmula AIDA de toda la vida pero incluyendo también la Necesidad.En 2002 se lanza como speaker en el sector del colchón. Por aquel entonces acababa de salir al mercado un producto novedoso, los colchones enrollados al vacío, así que vio la oportunidad de vender un producto con más futuro que las enciclopedias.El sistema era sencillo. Compró una base de datos de clientes potenciales, les enviaba una carta física para invitarles a una charla en un hotel y allí intentaba venderles el colchón.Desde aquel momento la carrera profesional de Alexis estuvo ligada al marketing directo en el sector del descanso. Durante años disfrutó de un negocio en el que tuvo momentos muy buenos y momentos muy delicados, hasta que en 2013 se vio obligado a cerrar.Un par de años después lo volvió a intentar. Hizo una página básica en One and One, por la que pagaba 20€ al mes, cogió su vieja furgoneta (una Fiat Ducato Blanca del año 2005) y empezó a recorrer la isla de Tenerife vendiendo colchones.

Hoy me siento como Florentino Perez en la temporada 2018-2019, en un momento entenderás por qué.A nivel de negocios mi talón de Aquiles es sin duda alguna la delegación de tareas y el tema de ampliar equipo.Mira, cuando diseñaba páginas web y tenía mucho más trabajo del que podía aceptar trabajando en solitario intenté colaborar con diferentes diseñadores freelances. Por aquella época probé mínimo con 30 colaboradores, te estoy hablando del año 2015 más o menos.Digamos que tuve suerte dispar, pero ninguno llegó a cuajar.En 2016 tuve a dos personas en nómina, en aquella ocasión, viendo mi nula capacidad de acertar con los candidatos le pedí ayuda a mi amigo Luis Revuelto, el seo más sexy a este lado del Atlántico y a mi señora esposa, la cerda estratega.Pedí una sala en el Parque Científico en el que tengo la oficina, nos sentamos los tres en uno de los laterales de una mesa de juntas ovalada como si fuéramos el consejo de Administración de arturogarcia.com y empezamos a hacer entrevistas.¿Resultado?Te lo cuento en el episodio.

Año 2004. Diane Duyser, una americana de 52 años afincada en Florida, se hace un sandwich de jamón y queso, le da un primer mordisco y al volver al mirar al sandwich se queda en shock.En 2007 un joven inglés de 27 años subastó a Jon Malipieman, su amigo imaginario.Ahora vamos a dar por hecho que no eres un mago de las ventas como los que hemos visto antes, que tu producto es más mundano y que quieres venderlo por Internet.Lo primero que debes saber es que a tu web pueden llegar tres tipos de personas...

Año 1854.Un joven de 22 años que trabaja en un taller del sur de Londres lee en el periódico que en los ríos de California se han visto pepitas de oro tan grandes que, con solo encontrar dos o tres, podrías dejar de trabajar para siempre.El joven, harto de trabajar 12 horas al día por una miseria, hace las maletas y cruza el charco.

Esta mañana he recibido en mi oficina un paquete misterioso. Un paquete extraño, sin remitente. Un paquete que ha dejado alucinado al conserje que lo recibió. En este episodio te cuento lo qué viene dentro y la relación que guarda con el email marketing.

En el mundo de los negocios hay dos máximas indiscutibles, una es que si no hay ventas no hay negocio. Puedes tener una web, una oficina, un producto y estar pagando impuestos como un pringao, pero si no vendes no tienes un negocio, tienes un hobby high ticket.La otra es que, a pesar de que necesitamos vender sí o sí para mantener nuestros negocios a flote, a la mayoría de los emprendedores lo de vender nos da una pereza terrible, y a algunos no es que les de pereza, es que directamente les da pánico.Y aquí podría pensar que, si a una persona no le gusta vender quizá no tiene demasiado sentido montar un negocio, pero lo cierto es que hay una serie de motivos fundados por los cuales tenemos tanta manía a las ventas, así que en este episodio vamos a ver 3 razones por las que odias las ventas y tres consejos que te ayudarán a ver la venta con más optimismo.

Tercer episodio del podcast en el que hablaremos de Napoleon Bonaparte, el mejor estratega militar de la historia, y de cómo aprovechar algunos conceptos bélicos para disparar el crecimiento de nuestros negocios.También veremos el error que debes evitar si no quieres estar metido en mil batallas todos los días... para acabar perdiendo la guerra.

En este episodio te hablo de...- Lo único que tenemos en común Elon Musk, Bill Gates, Warren Buffett y el cerdo que hay detrás de este podcast.- Mi opinión sobre la polémica de los youtubers que se van a Andorra.- 9 datos personales (y curiosos) sobre mí.- Por qué creo que la profesión de copywriter es la profesión perfecta para mí.- La razón por la que creo que los introvertidos pueden ser excelentes vendedores, en muchos casos mejores que los extrovertidos.

En este primer episodio te cuento:Un concepto que todo vendedor y copywriter (que haya vendido algo en su vida) domina a la perfección, pero que los emprendedores se pasan por el arco del triunfo.Dos escenas de una película que aportan más valor que la mayoría de los cursos de copy que hay en el mercado.La cita de un gran copywriter español que deberías escuchar, para luego ir a revisar si la estás cagando en tu página web.La frecuencia con la que se publicará el podcast. En este punto más de uno se va a llevar las manos a la cabeza.Los tres grandes culpables de que este proyecto esté cobrando vida. Uno es feo, otro es calvo y el otro está muerto.