#208 Warum du nicht verkaufst – obwohl du es könntest

In dieser Episode erfährst du, warum Interessenten trotz echten Interesses nicht kaufen und wie du Kaufzurückhaltung gezielt überwindest. Ich zeige dir anhand eines Praxisbeispiels, warum der Einstieg in deinen Verkaufsprozess oft die größte Hürde ist und wie du ihn so strukturierst, dass Entscheidungen leichter fallen. Du bekommst drei konkrete Schritte, um Unsicherheit zu reduzieren, Vertrauen aufzubauen und deine Conversion auch in vorsichtigeren Marktphasen zu verbessern. Ideal für Coaches, Berater und Solounternehmer, die ihren Verkaufsprozess optimieren und mehr Kund*innen sicher in die Zusammenarbeit führen möchten.

Du willst vorankommen, bist aktiv und setzt viel um – und trotzdem fühlt es sich zäh an? In dieser Podcast-Folge geht es um genau diese Situation: Wenn Einsatz da ist, Bewegung aber ausbleibt. Ich spreche darüber, warum wir oft am sichtbaren Symptom arbeiten – zum Beispiel am Verkauf, an der Sichtbarkeit oder an Strukturen – und warum strategische Entscheidungen häufig an einer anderen Stelle fallen. Nicht aus Mangel an Disziplin oder Methoden, sondern weil der Blick zu eng bleibt. Anhand konkreter Praxisbeispiele aus meiner Arbeit zeige ich, wie sich Gespräche, Entscheidungen und nächste Schritte verändern, wenn der Fokus sich verschiebt: weg vom Symptom, hin zu dem Punkt, an dem wirklich entschieden wird. Es geht um Angebot, Sprache, innere Entscheidungen und strategische Einordnung. Diese Folge richtet sich an Unternehmer:innen und Selbstständige, die merken, dass sie viel tun, aber nicht dort ansetzen, wo Bewegung entsteht. Keine Tipps, keine Frameworks – sondern ein klarer Blick von oben. Am Ende der Folge findest du den Hinweis auf den Symptom-Check (PDF). Eine Seite, die dir hilft, dein aktuelles Thema einzuordnen und Abstand zu gewinnen, bevor du weiterarbeitest.

Dieser Podcast ist für Coaches und Solounternehmer, die ihr Jahr nicht nur auswerten, sondern verstehen wollen. In dieser Folge geht es um einen Jahresrückblick, der nicht bei Zahlen stehen bleibt. Ich spreche darüber, warum Umsatz, Buchungen und Reichweite oft wenig darüber sagen, wie wir wirklich gearbeitet haben – und warum Gespräche, innere Ruhe und ehrliche Entscheidungen oft die besseren Wegweiser sind. Ich nehme dich mit in meinen persönlichen Rückblick: Was sich getragen hat, was ich bewusst zurücklasse und warum ein Neubeginn für mich nichts mit einem kompletten Neustart zu tun hat. Am Ende der Folge wartet eine kleine Übung auf dich, die du direkt beim Hören machen kannst. Ein paar ruhige Fragen, die helfen, dein Jahr klarer zu sehen – ohne Analyse-Marathon. Diese Folge ist eine Einladung, innezuhalten und ehrlich hinzuschauen. Nicht lauter. Nicht perfekter. Ehrlicher.

Viele Coaches und Solounternehmer:innen liefern großartige Arbeit – doch nach dem letzten Termin bleibt es oft still. Nicht, weil Kund:innen nicht zufrieden sind. Sondern, weil sie den nächsten Schritt nicht sehen. In dieser Folge erfährst du, wie du Kundenbindung im Coaching wirklich lebst – ohne Verkaufsdruck, aber mit Klarheit und Haltung. Ich zeige dir: woran du erkennst, wann deine Kund:innen bereit sind weiterzugehen, wie du Folgeangebote natürlich ansprichst, und warum ehrliche Begleitung oft mehr verkauft als jede Strategie. Diese Episode ist dein Reminder: Kundenbindung passiert nicht durch Zufall – sie entsteht, wenn du zeigst, dass der Weg weitergeht. Am Ende bekommst du meine Vier-Fragen-Struktur, mit der du ganz leicht den Übergang von Zusammenarbeit zu Folgeauftrag findest – und dich dabei trotzdem echt fühlst. Wenn du wissen willst, wie du Kund:innen ganz natürlich zum nächsten Schritt einlädst, dann hol dir jetzt meine Folgeauftrags-Formel. Kurz. Klar. Wirksam. So entstehen Folgeaufträge – ohne Verkaufsdruck, aber mit Haltung. 👉 [Jetzt Folgeauftrags-Formel ansehen https://christinabodendieck.de/folgeauftrag-formel-umsatz-ohne-akquise/]

Du willst nicht ständig neuen Leads hinterherrennen – sondern lieber mit den Menschen arbeiten, die schon da sind? In dieser Folge zeig ich dir, warum Bestandskunden oft dein größter Umsatzhebel sind – und wie du sie aktiv nutzt, ohne Verkaufsdruck. Mit klaren Beispielen, ehrlichen Fragen und Ideen, die sich gut anfühlen und wirken. Für Coaches & Berater:innen, die mehr wollen als Reichweite: echte Verbindung, echte Ergebnisse.

Der Coaching-Boom verunsichert viele – doch eigentlich ist er deine Einladung. Denn: Es reicht nicht, sichtbar zu sein. Du musst verstanden werden. In dieser Folge erfährst du, – warum Klarheit wichtiger ist als Lautstärke, – wie du raus aus dem Rauschen kommst, ohne dich zu verbiegen – und welche drei Fragen du dir stellen solltest, damit dein Angebot nicht überhört wird. Für Coaches & Berater:innen, die keine „lauten Verkaufsstrategien“ wollen – sondern Klartext, Wirkung und Buchungen. 🎧 Hör rein – und finde Worte, die wirken. Nicht lauter. Sondern eindeutiger.

Du hast ein Angebot, das wirkt. Eins, das echt was kann – wenn man es mal erlebt hat.Aber genau das passiert zu selten. Weil andere nicht greifen können, was du da eigentlich tust. Sie nicken höflich, sagen „Klingt spannend“ – und melden sich nie wieder. Oder sie verstehen’s falsch.Und du sitzt da und denkst: Ihr habt keine Ahnung, was euch entgeht. In dieser Folge geht’s genau darum: Warum gute Angebote sich nicht automatisch verkaufen – und was sich verändert, wenn du Klartext sprichst. Ohne Druck, ohne Push – sondern so, dass andere sofort denken: Das brauch ich. Lass uns loslegen.

In dieser Folge erfährst du, wie du verkaufen kannst, ohne dich zu verbiegen – mit Klarheit, echter Verbindung und deiner eigenen Sprache.Ohne Druck. Ohne Show. Aber mit Wirkung.

Du bist gut in dem, was du tust – aber sobald es ums Verkaufen geht, wird’s eng in der Brust? Willkommen im Club.Viele Selbstständige lieben ihre Arbeit, haben großartige Angebote – und scheitern genau an dem Punkt, an dem sie andere davon überzeugen könnten: im Verkaufsgespräch. In dieser Folge spreche ich über eine Angst, die oft unter der Oberfläche brodelt – und uns leise, aber effektiv blockiert.Ich zeige dir, wie sich Verkaufsangst tarnt, warum sie nichts mit fehlendem Können zu tun hat – und wie du wieder in deine Kraft kommst.Ehrlich, stärkend und mit ganz konkreten Impulsen für mehr Leichtigkeit, Klarheit und Kund:innen, die wirklich zu dir passen. Für Gespräche, die sich gut anfühlen – und Ergebnisse, die dich stolz machen.

Du willst verkaufen, ohne dich wie eine Marktschreierin zu fühlen? Dann hör rein! In dieser Folge erfährst du, wie kleine Mikro-Momente im Alltag dein stärkstes Verkaufswerkzeug sein können – ganz ohne Sales-Blabla. Ich zeige dir, wie du Vertrauen aufbaust, echte Nähe schaffst und genau dadurch Kund:en gewinnst. Echt, klar, wirkungsvoll.