118: Obchodníci nenávidia CRM? Zmeň ho!, Katarína Šimková

Katka Šimková je skúsená podnikateľka, zakladateľka prvej obchodnej agentúry na Slovensku Deal Factory, ktorá pomohla stovkám firiem so sales stratégiami. Stála pri zrode startupu Staffino, ktorý dnes funguje na medzinárodnej úrovni, a dostala sa aj do výberu Forbes 30 pod 30. Pochopila, že obchodníci sú skvelí v predaji, ale katastrofálni vo vypĺňaní CRM systémov. Preto prišla s proejktom Close Rocket, ktorý mení pravidlá hry v B2B sales.  V tejto epizóde sa dozviete, prečo tradičné CRM systémy nefungujú, ako sa dá obchod riadiť inak a prečo je dôležité počúvať skutočné potreby trhu. 

Podnikanie bez investorov, s rozpočtom 300 € a s obrovskou dávkou naivity. Funguje to? Iveta Hrabovská, ktorá pod značkou Gentlejam vyrába exkluzívne džemy a omáčky s alkoholom, to dokázala. Prémiový produkt, ktorý nikto nechcel vyrábať, dnes preráža na trhu. V epizóde sa dozviete, prečo nestačí len skvelý nápad, ale aj ako ho predať správnym ľuďom. Počúvajte, ak chcete vedieť, prečo je niekedy lepšie byť naivný, ako príliš múdry.

Aj kráľovský predaj firmy nemusí znamenať šťastie - keď prestanete robiť, to, čo vás baví. Mišo Pastier, kreatívny riaditeľ a spoluzakladateľ agentúr Darwin & the Machines a GoBigname, hovorí na rovinu – exit môže byť pasca, startupy zomierajú na zlé rady a inovácie bez cashu sú cesta do pekla. Prečo byť len investorom je niekedy na nič? Ako sa nenechať oklamať vlastným hype? A prečo by mal každý CEO občas vyhrnúť rukávy a makať vo firme, nielen na firme? Toto je epizóda pre tých, čo chcú skutočne rásť, nie sa len tváriť úspešne.

Nie je to o tom, kam chcete ísť, ale či máte odvahu dokončiť, čo ste začali. Milan Čanky, bývalý hokejista a dnes podnikateľ, rozpráva o tom, prečo sa neoplatí skákať z jedného biznisu do druhého, prečo je rast niekedy pasca a ako si nespáliť prsty na nesprávnych obchodných partneroch. V otvorenej diskusii tiež vysvetľuje, prečo veľa podnikateľov míňa peniaze na nesprávnych miestach hneď na začiatku a ako si nastaviť firmu tak, aby vás časom nepohltila.

One-man show má svoje čaro, ale ak chcete naozaj rásť, musíte sa rozlúčiť s tým, že zvládnete všetko sami. V tejto epizóde bol hosťom majiteľ realitnej kancelárie Tomáš Porubský. Z obyčajnej živnosti vybudoval firmu, ktorá ide na štýl moderných londýnskych realitiek. S Tomášom sa rozprával o prekonávaní strachu zo škálovania, nastavovaní procesov aj budovaní tímu, ktorý dokáže prinášať wow zážitky.

V tejto epizóde bol hosťom Matej Očenáš, zakladateľ a CEO spoločnosti FutbalTour, líder v organizácii športových zájazdov. Matej zdieľa príbeh budovania firmy, ktorá začala ako vášeň dvoch futbalových nadšencov a premenila sa na úspešnú cestovnú kanceláriu operujúcu v medzinárodnom meradle. S Tomášom sa rozprávali o radostiach aj výzvach podnikania, vrátane náročných momentov počas pandémie COVID-19, ktorá firme takmer zrazila tržby na minimum. Diskutovali aj o dôležitosti zachovania integrity, vzťahov s klientmi a partnermi, a ako kľúčové rozhodnutia prispeli k tomu, že FutbalTour dnes patrí medzi top hráčov na európskom trhu športových zájazdov.

Pavol Neruda, zakladateľ OKTAGON MMA, rozpráva o svojej ceste plnej výziev – od budovania úspešnej značky, cez súboje s konkurenciou, až po expanziu do zahraničia. Delí sa o cenné lekcie, vrátane neúspechu na britskom trhu, a zdôrazňuje silu vytrvalosti a tímovej práce. Inšpiratívny rozhovor o tom, ako premeniť prekážky na príležitosti.

Marcela Lonková, vizionárka a spolumajiteľka účtovno-poradenskej spoločnosti This One. V rozhovore s Tomášom prezradila, ako prešla od tradičných papierových procesov k plne digitálnym riešeniam. Dôležitú úlohu v transformácii zohral marketing – Marcela zdôraznila, že práve inovatívna vizuálna identita značky je kľúčovým prvkom, ktorý firmu odlišuje na trhu a priláka nových klientov.

V ďalšej epizóde podcastu sa Tomáš rozprával s Dušanom Plichtom, zakladateľom značky Powerlogy, ktorá prináša progresívne nástroje a produkty biohackingu na posilnenie zdravia a podporu energie tela a mysle. Akým chybám sa ako podnikateľ nevyhol? A čo stojí za úspechom značky Powerlogy? Dozviete sa v ďalšej časti 24 Hodín na úspech.

Peter Paška podniká už viac ako 20 rokov. Mnoho firiem stvoril, kúpil, predal a nejaké stále vlastní a posúva vpred. V rozhovore odkryl faily, ale aj tie najlepšie rozhodnutia, ktoré vo svojej kariére urobil. Od čias, kedy riadil portál ZľavaDňa, až po projekty, ktorým momentálne venuje najviac času a energie - Bookio - rezervačný systém, či Edumio - komplexné online školenia zamestnancov v oblasti BOZP, PO, PZS.