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124: 理想前总裁的没苦硬吃,沈亚楠怎么花5亿给中国中产造家

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「当不再有钱、有闲多次换房,装得好一点,是不是选项?」 5 年前,我就采访过沈亚楠,当时他是理想汽车的联合创始人和总裁。再之前,他先后在中兴、埃森哲和联想工作,最高担任过联想全球供应链副总裁,兼摩托摩拉移动的董事长。 一位有丰富经验的科技制造业管理者,这是我 5 年前对沈亚楠的第一印象。 而去年再见到他时,沈亚楠已经从理想汽车正式离开了一年多,开始了他作为一号位的新创业,栖息地。 那一次,我见到了一个手舞足蹈、表情丰富的沈亚楠。他全情投入地描述了栖息地想做的事——给中国家庭打造一个“幸福的家”。 这不仅是装修,没那么简单。沈亚楠关于怎么开发、制造,并最终交付一个家,有一套全新的想法。 这一次,我再采访沈亚楠时,栖息地已成立整整成立 3 年。在今年 2 月正式推出了第一款一体化智能住宅整装产品 L32。标准版价格是 39.98 万元,包含全屋空调、新风、净水系统、木作柜、智能中枢等全套产品。 https://img.51shazhu.com/autoupload/n-L6s5C_cu5ZZHPwIYlQzY12_FRYNb81z6UPhMWD8iI/20250709/p4wV/960X1280/3e62620e-f9b4-41ae-9539-ead1e89f441a.jpeg 图注:沈亚楠说栖息地做的工作本质不是装修,是制造。他希望用“攒机(一般的装修)vs 一体化”来表达这种区别。但 2 月的发布会后,他认为整体上,栖息地应该寻找更好的与客户沟通的方式。 这 3 年里,沈亚楠已在栖息地上,投入了自己的 5 亿元。他相信,中国总会出现自己的 HomeDepot(家得宝),这是一家市值超 3600 亿美元的美国居住改善行业巨头,占美国这一市场 1/5 的份额。 中国的大家装是一个 5 万亿元规模的市场,但目前极为分散。中国家庭装房子,常常是过程不开心,最后的结果也不满意。这是一个存在已久,很多公司都没能解决的问题。 绝大多数人都劝沈亚楠,不要进入这个领域,不要做这件事,不要趟这趟浑水。他还是来了。 这是一个中年成功人士,如何回到创业、重新挑战自我极限的故事。 本期嘉宾: 沈亚楠,栖息地创始人兼 CEO 时间线跳转: -继续创业 02:41 休息不是选择,想再挑战成长极限 06:31 新命题:如何传达栖息地在做什么?不是装修,是一体化智能住宅 09:49 中国会有自己的 The Home Depot「家得宝」,4000 亿美元市值的居住改善巨头 19:50 李想的提醒:注意大环境。如何避免类似「住范儿」那样的客户利益损失? -装修之痛 25:09 装修第一步是不知道相信谁;攒机→过程和结果没有确定性→不满意 29:28 小米 YU7 的启发:功能与品牌传递的平衡 35:05 什么是幸福的家?要素一:美好的关系——空间布局设计为关系创造环境 38:18 要素二:自然、优雅的审美,栖息地不做「尖叫」的设计 41:47 要素三:健康、舒适的环境(全屋空气、光、水系统等) 43:08 二手房重装怎么操作?一个东城老楼的案例分享 47:42 什么是好的交付过程?——省心。要素一:产品化;模块化开发和制造,定制化交付 53:21 要素二:建立高效的「人料协同物流体系」 55:53 要素三:激发施工班组(工人)的积极性,做对工人激励 -栖息地 3 年走到了哪儿? 01:01:11 产品、品牌、交付,栖息地 3 大战略状态复盘,当下要着力解决品牌沟通 01:14:56 与理想从 0 形成品牌的差异?现在做智能住宅,是要定义新品类 01:17:25 定义新品类,可以学谁?一个关键也许是,怎么抓到新的时代潮流 01:19:22 一体化智能住宅背后的潮流与人心:品质、美的自信 01:25:47 何时降价?继续减少中间环节、产品化,提高交付效率→未来 25 万也能做很好的家 -现场有神灵、脾气更好了、接受「无限游戏」 01:28:00 出发时「天真」的地方,为天真付出的代价 01:32:34 中国的行业 No.1 份额也只有一点点,没人知道谁是 No.2。而栖息地想做到 20% 的市占率,对应万亿收入 01:39:30 一体化智能住宅的天时、地利、人和 01:42:16 花了自己 5 个亿,对儿子说:“世界上只有两件事儿会变穷,赌博和创业,所以你得靠自己。” 01:44:03 梦想中的研发,甚至还有家庭服务机器人 01:47:45 “现场有神灵”,在客户最容易发飙的行业,自己脾气更好了 01:51:08 「无限游戏」,方向不变,路径、规则可调,从挑战者到生态合作者 相关链接: 《理想前总裁沈亚楠再创业,从给中产家庭造车到给中产家庭装修》 (https://mp.weixin.qq.com/s/5bwrhPYd0vUBRsTDWzpgNQ) 《沈亚楠 “造家” 两年半后:反思激进、反行业内卷、智能不再是暗线》 (https://mp.weixin.qq.com/s/0Hk_kwWs43z_BKpZ9mq7dA) 封面:栖息地的一体化智能住宅示意 剪辑制作:甜食 本期主播:小红书 @曼祺_火柴Q (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dfa9e92000000000100626f?xsec_token=YBSKzbnOGWpnyJ5fxw_yafTdnAUIDw-EfCtqmFTkCIM2o=&xsec_source=app_share&xhsshare=CopyLink&appuid=5dfa9e92000000000100626f&apptime=1736682459&share_id=331aecb9ca7941f498d81fb9c32ea810),即刻 @曼祺_火柴Q (https://okjk.co/FBoH1Q) https://cdn.z.wiki/autoupload/20250129/p96l/1428X298/%E6%92%AD%E5%AE%A2-%E7%BB%93%E5%B0%BE%E4%BD%9C%E8%80%85%E7%AD%BE%E5%90%8D.png ☆《晚点聊 LateTalk》建立「 播客听友群」啦!☆ 欢迎关注科技、商业大公司动态和创业创新的小伙伴进群交流,第一时间收听新节目。 这里有更多互动,更多话题讨论。欢迎贡献选题 & 推荐嘉宾。 请先添加「晚点」小助手的微信号,备注:“晚点聊”,我们邀请您入群。 https://2.z.wiki/autoupload/20250528/HIOc/1802X752/%E6%88%AA%E5%B1%8F2025-05-28_18.42.41.png 关注公众号《晚点 LatePost》和《晚点对话》,阅读更多商业、科技文章: https://hv.z.wiki/autoupload/20250129/DqTi/1452X514/%E6%92%AD%E5%AE%A2%E7%BB%93%E5%B0%BE%E6%88%AA%E5%9B%BE.png

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