2. La maîtrise du cycle de vente complexe

Avec Enzo et Philippe aka les Frères Moustache, on dresse un constat sans concession : le niveau commercial français est "ultra pauvre", aggravé par une mauvaise utilisation de l'IA et un management défaillant. On appelle à retrouver les fondamentaux tout en réconciliant les commerciaux avec le plaisir de vendre. L'enjeu : transformer le mindset pour passer d'une approche passive à une démarche intentionnelle.🎯 (12:00 - 26:00) Acceptons la réalité du niveau français"Tout se durcit aujourd'hui" : cycles SMB qui deviennent mid-market, cycles longs généralisésL'IA comme faux remède : "ils se réfugient vite en pensant que l'IA, c'est la solution à tous leurs problèmes""L'état d'esprit global, il est plutôt démoralisant"🧠 (26:00 - 40:00) Assumons nos erreurs fondamentalesLes 3 erreurs fatales : suppositions, "prendre les choses personnellement" et parler en "nous/on" au lieu de "je""Cette forme d'impatience" et le manque de préparation : "tu n'as pas préparé une liste ? Non.""Cette mentalité de j'ai fait une action qui me coûte, du coup j'attends quelque chose"👥 (40:00 - 57:00) Repensons le management commercial"Pauvreté de l'accompagnement managérial" et managers avec "12, 15 personnes en direct""Ces postes de middle, c'est ça où il y a le plus besoin d'accompagnement"Problème des alternants : "tu prends quelqu'un qui a zéro expérience et tu lui donnes l'une des actions les plus compliquées"🎮 (57:00 - 1:15:00) Réconcilions-nous avec le plaisir de vendre"Le sales est avant tout un jeu" : retrouver l'amusement et "jouer pour gagner"Animation par les sales eux-mêmes : "donnez les clés à quelqu'un qui va mettre les mains dans le cambouis""Les commerciaux qui se réécoutent évoluent dix fois plus vite que les autres"🔧 (1:15:00 - 1:25:00) Cultivons l'excellence humaineMaîtrise des silences : "jusqu'à 6 secondes, un blanc il est maîtrisé""Intelligence collective" : rôles spécialisés CRM, animation, formation interne"10-15% de ton variable tu récompenses l'attitude"💡 (1:25:00 - 1:27:00) Retrouvons notre intention profondeLa curiosité comme différenciateur : "la curiosité bien placée""Qu'est-ce qui fait que tu es là aujourd'hui ?"Retour aux fondamentaux avec "discipline" et authenticitéUn manifeste pour "être sérieux sans se prendre au sérieux" et transformer le commercial en 2025.

Tu demandes 120k€… mais sais-tu prouver ton ROI face à un recruteur ?Beaucoup de sales pensent qu’il suffit d’avoir fait un bon chiffre ou d’avoir travaillé pour une belle boîte pour décrocher une nouvelle opportunité.Mais en 2025, le marché est devenu plus exigeant.Résultat :👉 Des candidats qui se surévaluent sans pouvoir le justifier.👉 Des sales incapables de projeter une vision claire de leur ROI.👉 Des entretiens où ils n’arrivent pas à expliquer concrètement comment ils réussissent.💡 Dans l’épisode de Mehdi Moi Tout, Méroé (fondateur d’un cabinet de recrutement sales) partage ses vérités terrain :✅ Pourquoi les sales doivent apprendre à défendre leur valeur en chiffres.✅ Comment construire son playbook personnel pour être crédible face à un recruteur.✅ Comment éviter de viser un package trop élevé sans pouvoir l’assumer derrière (en termes de compréhension du métier et de ses exigences).✅ Pourquoi suivre les bonnes pratiques d’un process de recrutement (comprendre, se projeter, challenger) fait toute la différence.✅ Pourquoi s’entourer d’une équipe et d’un environnement qui te tirent vers le haut est clé pour progresser et sécuriser ta carrière.🔥 Le game a changé : prouver son impact n’est plus un bonus, c’est le ticket d’entrée.🎙️ Prêt à signer ta réussite ?00:00 — Intro : Pourquoi les règles ont changé pour les salesLe marché est devenu plus sélectif et plus rapide.Faire un bon chiffre ou venir d’une “belle boîte” ne suffit plus.04:25 — Défendre sa valeur : un nouveau standardLes recruteurs attendent du concret, pas du storytelling.Savoir chiffrer son impact pour sortir du lot.09:40 — Construire son playbook personnelFormaliser ses succès et ses méthodes commerciales.Savoir se raconter de manière claire et différenciante.15:05 — Le danger de se surestimer sans assumerViser haut sans preuves concrètes = se décrédibiliser.Les signaux faibles qui inquiètent les recruteurs.22:30 — Best practices pour réussir un process de recrutementComprendre, challenger et projeter dans l’échange.Comment donner envie aux recruteurs de miser sur toi.29:10 — L’impact de ton environnement sur ta progressionPourquoi ton entourage professionnel détermine ta trajectoire.Les environnements toxiques vs. les environnements propulseurs.35:00 — Conclusion : être un sales prêt à signer sa réussiteSavoir vendre son impact et sa méthode = arme ultime en 2025.Comment convaincre au-delà du CV.

Dans cet épisode de Mehdi Moi Tout, Laetitia partage :✅ Ne rien laisser au hasard : comment structurer ses actions après chaque rendez-vous✅ S’assurer d’atteindre ses objectifs : utiliser le forecast pour piloter ses ventes et éviter toute mauvaise surprise✅ Un dernier sujet qui nous tenait tous les deux à cœur : la personnalité du commercial et comment en faire un atout décisif dans ses deals. • [0:00] Introduction et accueil de Laetitia • [1:22] Présentation de Laetitia : son parcours, entrepreneuriat, expérience en sales et management • [4:30] Importance de la stratégie et du forecast en sales • [7:09] La découverte en rendez-vous : aller au-delà des questions tiroirs • [13:50] Les erreurs post-démo : comment sécuriser les next steps • [24:33] La gestion du timing et des actions clés pour ne rien laisser au hasard • [31:13] Le forecast en sales : importance, structuration et impact sur la performance • [43:22] Différence entre un bon et un top performer en sales • [46:26] L’impact de la personnalité sur la performance commerciale • [51:53] Approche humaine et authenticité dans la prospection • [54:12] Gérer le rejet et la résilience en prospection • [59:38] Les évolutions du métier de sales en 2025 • [1:08:01] Automatisation et place des commerciaux face à l’IA • [1:13:20] Projets de Laetitia pour 2025 (formation, SaaS CRM, job board sales) • [1:15:26] Conclusion et remerciements

Aujourd’hui, les commerciaux ne savent plus vendre.C’est le constat sans filtre de Shannen, top performeuse chez HubSpot.Depuis que je travaille chez Aircall, de nombreux CEO et directeurs commerciaux m’ont confié que la conjoncture actuelle est compliquée pour tout le monde. Dans ce contexte, je pense que les meilleurs commerciaux s’adaptent, exécutent vite et restent fidèles aux fondamentaux de la vente.Dans cet épisode de Mehdi Moi Tout, Shannen nous partage : Son parcours Son organisation Son mindsetElle nous explique pourquoi la vente transactionnelle ne suffit plus et comment les relations et le réseau font toute la différence en vente B2B.Un échange enrichissant pour celles et ceux qui souhaitent progresser dans le SaaS et garantir des résultats solides sur la durée.Prêts à réapprendre à vendre ? 🎙️

Comment rester pertinent et performant en vente B2B dans un environnement en constante évolution ? Dans le secteur du SaaS, les méthodes de vente ont radicalement évolué, notamment après 2020. L’approche qualitative et la personnalisation en prospection sont devenues essentielles, tout comme l'apport de valeur dans chaque échange avec le client. Avec Siegfried, un commercial de 18 ans d'expérience devenu aujourd'hui coach, nous explorons les pratiques et stratégies pour s'adapter et exceller dans cet univers en pleine transformation. Si vous êtes en quête de nouveaux leviers pour votre équipe, cet épisode est pour vous.