Le Pied dans la Porte ! podcast

Le Pied dans la Porte ! avec Nicolas de Swetschin

0:00
40:50
Reculer de 15 secondes
Avancer de 15 secondes

Dans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points :

  • les qualités recherchées lorsque l’on recrute des profils pour une équipe internationale et à distance
  • l’appel de qualification où pourquoi c’est potentiellement l’étape la plus importante (14:28), les questions essentielles à poser (16:53) et comment bien les formuler, (17:26) pourquoi utiliser un script lors de ces appels.
  • comment gérer l’échec (21:15)
  • comment s’améliorer dans ses échanges
  • pourquoi il faut s’entrainer pour mieux performer dans ses cycles de vente
  • les commerciaux doivent-ils toucher un variable (26:56) ?
  • pourquoi et comment devient-on directeur commercial (29:20) ?
  • quelles sont les reconversions possibles pour un vendeur (31:15) ?
  • comment améliorer la confiance de ses venddeurs (32:56) ?
  • comment la peur doit être compenser par la préparation et deux anecdotes 100 % terrain !

D'autres épisodes de "Le Pied dans la Porte !"