Aversion à la perte 💡

⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/valeur-percueNotre cerveau est incapable d’évaluer la valeur des choses et donc un prix. Alors, il imagine : on appelle ça la valeur perçue, et il est possible de l’influencer.Dans cet épisode, nous allons voir :- Qu’est-ce que la valeur perçue et comment ça marche- Comment notre cerveau évalue la valeur d’un produit- Comment utiliser ces techniques pour convaincre- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent- Et d’autres astuces…__(00:00) C'est quoi la valeur perçue(01:31) Sponsor Tiime(08:56) Ce qui se passe dans notre cerveau(14:31) Comment influencer la valeur perçue(16:41) Technique n°1(21:44) Technique n°2---⭐️ Sponsor :Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl---Sources :Sutherland, R. (2019). Alchemy: the surprising power of ideas that don’t make sense. London: WH Allen.Kahneman, D. (2013). Thinking, fast and slow. New York: Farrar Straus Giroux, reprint.Ariely, D. (2010). Predictably irrational: the hidden forces that shape our decision, revised and expanded edition. New York: Harper Perennial.Shotton, R. (2018). The choice factory: 25 behavioural biases that influence what we buy. Petersfield: Harriman House.https://www.researchgate.net/publication/23455094_The_stress_of_chess_players_as_a_model_to_study_the_effects_of_psychological_stimuli_on_physiological_responses_An_example_of_substrate_oxidation_and_heart_rate_variability_in_manhttps://www.sciencedaily.com/releases/2008/01/080126101053.htmhttps://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2019.1200---Me retrouver :Newsletter : https://insight.clementfromont.com/LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

⭐️ Bonus & notes : https://insight.clementfromont.com/p/aversion-a-la-perteNotre cerveau déteste perdre. Et les marketeurs l'ont bien compris.Dans cet épisode, on va voir :- Comment fonctionne l'aversion à la perte- Ce qui se passe dans notre cerveau et pourquoi c'est si efficace- Comment l’appliquer pour vendre et convaincre- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent- Et d’autres astuces…__(00:00) C'est quoi l'aversion à la perte(03:01) Sponsor Tiime(04:04) Comment ça marche(07:22) Ce qui se passe dans notre cerveau(08:45) Comment appliquer l'aversion à la perte___⭐️ Sponsor :Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl___Sources :https://authors.library.caltech.edu/records/1rwaa-syt05https://www.russellsage.org/research/reports/monkeys-and-behavioral-economicshttps://news.yale.edu/2005/06/20/humans-rational-and-irrational-buying-behavior-mirrored-monkeyshttps://www.anderson.ucla.edu/documents/areas/fac/policy/loss_aversion.pdfhttps://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC3594725/https://news.uchicago.edu/story/student-performance-improves-when-teachers-given-incentives-upfronthttps://pages.uoregon.edu/sdhodges/458regrt.htmhttps://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32442639/https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC4814785https://psycnet.apa.org/record/1985-05780-001___Me retrouver :Newsletter : https://insight.clementfromont.com/LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Bonus de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/pied-dans-la-porte___SponsorTiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€ : https://bit.ly/40ONJTl___Aujourd’hui, on plonge dans une technique d’influence psychologique redoutable : le pied-dans-la-porte. Une méthode utilisée en marketing, en persuasion et même dans nos interactions quotidiennes pour obtenir un “oui” à une demande importante… en commençant par une toute petite requête anodine.Dans cet épisode, on va voir :- Comment fonctionne la technique du pied-dans-la-porte- Pourquoi elle est si efficace (et les biais cognitifs derrière)- Comment l’appliquer pour booster vos ventes et conversions- Les erreurs à éviter pour ne pas braquer votre audience- Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent- Et d’autres astuces…__(00:00) L’expérience de Freedman et Fraser(03:04) Sponsor Tiime(04:07) C'est quoi le pied dans la porte(06:02) Pourquoi ça fonctionne si bien ?(07:36) Les trois règles d’or pour l’appliquer efficacement(13:57) Comment les grandes marques utilisent cette technique(16:39) Exemples concrets dans le marketing digital___Me retrouver :Newsletter : https://insight.clementfromont.com/LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Téléchargez les notes de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/leffet-messager___SponsorTestez Tiime, la compta pour les indépendantsSuivez vos devis, vos factures et votre trésorerie en un coup d'oeil.Ça se passe ici : https://bit.ly/4hPYzQb___Timecode00:00 Expérience02:43 Effet messager06:21 L'appliquer en marketing___Me retrouver :Newsletter : https://insight.clementfromont.com/LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe

Téléchargez les notes de l'épisode : https://insight.clementfromont.com/p/capter-attention___00:00 Comment capter l'attention ?02:18 L'Attention et la Survie Humaine07:02 Sortir du lot grâce à la science10:12 Technique n°112:32 Technique n°215:47 Technique n°317:31 Technique n°420:36 Technique n°5___Me retrouver :Newsletter : https://insight.clementfromont.com/LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clement-fromont/Instagram : https://www.instagram.com/clemfromont/ Get full access to Insight at insight.clementfromont.com/subscribe