OHANA: Vom Software-Exit zu 120 Mio. € vermittelten Solar-Investments (#194)

Thomas Haberl hat DRACOON, eine Enterprise-File-Cloud mit Kunden wie der Deutschen Bundesbank, auf 100 Mitarbeitende gebracht und Ende 2023 ins Silicon Valley verkauft. Statt Ruhestand gründete er mit Roland Kufner in Regensburg OHANA Invest, diesmal bewusst "bootstrapped" ohne externe Investoren. OHANA teilt große Freiflächen-Solarparks mit Batteriespeicher in Parzellen auf, die Privatpersonen meist ab rund 200.000 € kaufen. 2025 vermittelte das Team 60 bis 65 Millionen Euro, für 2026 liegt Thomas nach Q3 bei fast 100 Mio. € und rechnet gesamt mit 120 bis 140 Millionen. Wir sprechen über den Investitionsabzugsbetrag, Bankfinanzierung, Netzanschluss und Batteriedegradation. Dabei verhandelt OHANA die Konditionen direkt mit den Projektentwicklern und bleibt auch im Betrieb Ansprechpartner der Anleger. Thomas erklärt, warum er Wagniskapital den „Pakt mit dem Teufel“ nennt, wie man Projektentwickler und Kalkulationen prüft und warum er selbst siebenstellig in die Parks investiert hat. Außerdem: warum ihm viele Vertriebsleute aus der alten Firma in eine ganz neue Branche gefolgt sind