4x07 | El tema de cerrar la venta con Jacobo Sanmartín, experto en ventas y José Tomás, CEO de Imperia SCM

Para tocar el temazo contamos con la compañía de Cristian Cañadas Startup Lawyer en Aktion y Clara Haba, CEO de Your Friends Are Boring, la startup que une a personas con intereses similares a través de viajes en grupo. Hablamos sobre la importancia de elegir adecuadamente a los socios a la hora de montar tu empresa y de asegurase de que estén alineados con la visión y los objetivos de la empresa para evitar posibles conflictos... Además de tener mucho ojo para evitar socios problemáticos. Es importante garantizar que todos los involucrados estén comprometidos con el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo, para evitar bloqueos en la venta o en la toma de decisiones estratégicas. Si quieres aprender mucho sobre cómo arreglar el captable, ¡no te pierdas este quemazo!

Para tocar el temazo contamos con la compañía de Daniel Dancausa, experto en finanzas y director de proyectos en Lanzadera, e Inés Martínez, cofundadora de Farma Leaders, la mayor comunidad de profesionales de la industria farmacéutica, biotecnológica y de tecnología sanitaria de España. Profundizamos en la importancia que tiene para una startup el control de la caja desde el minuto uno, saber identificar bien cómo funcionan las finanzas de tu negocio para poder saber gestionar el cashflow etc. El caso de Farma Leaders es muy alentador porque en este podcast confiesan cómo arrancaron su empresa sin saber nada del tema y terminaron el programa de Lanzadera siendo unas verdaderas cracks de las finanzas de su empresa y controlando perfectamente sus flujos de caja. Todo esto y mucho más en el podcast de lanzadera. Si quieres aprender mucho sobre cómo no morir por la caja, ¡no te pierdas este quemazo!

Para tocar el temazo contamos con la compañía de Jacobo Sanmartín, experto en ventas y José Tomás, CEO de Imperia SCM, un software de planificación de demanda, producción y compras. Hablamos de cómo hacer un equipo de ventas eficaz y capaz de hacer despegar tu empresa. No hace falta contar con los perfiles más expertos desde el minuto uno, se puede descubrir el proceso de ventas, observando y aprenderlo desde cero que es también muy útil. Para empezar tampoco necesitas potentes herramientas, con un Word y dedicándole un rato cada día puedes estudiar el proceso de ventas y mejorar cada acción que realizas. Si quieres aprender mucho sobre cómo cerrar la venta, ¡no te piedas este quemazo!

El momentum, los euros que se proyectan, el objetivo, los inversores, encajar el NO, cuidar la parte de relación personal y todo lo que hay que determinar antes de ponerte a ello. En el podcast hacemos un recorrido mes a mes de todo el proceso, que dura aproximadamente 10 meses, y vemos todos los aspectos a tener en cuenta para levantar capital. Para eso contamos con la compañía de Toni Villuendas, gerente de inversión en Angels y mentor que orienta a los emprendedores de Lanzadera en todo ese proceso de cerrar la ronda. También nos acompaña Ernesto Buñuel, CEO de Zynergic, SaaS para docentes que integra la evaluación con contenido didáctico y metodologías de gamificación, que ha pasado recientemente por esa experiencia.

Para tocar el temazo contamos con la compañía de Curro Galván, experto en producto y mentor en Lanzadera, y Flor Soler CEO de Bunji, la app que conecta viajeros para compartir experiencias locales y sostenibles. Veremos lo peligroso que es enamorarse de la idea y no del problema para poder solucionarlo ágilmente, la necesidad de tener el foco puesto en el cliente y saber encajar las críticas y la importancia de testear suficientemente el MVP y llegar a validarlo antes de dar el salto al producto… también entenderás por qué no conviene añadir cacharritos a tu producto. Todo esto y mucho más en el podcast de lanzadera. Si quieres aprender mucho sobre cómo validar tu producto, ¡no te piedas este quemazo!

Calidad Total, el modelo de gestión empresarial que llevó a Mercadona donde está hoy y que aprenden las startups de Lanzadera. Para tocar el temazo contamos con la compañía de Salva Aliaga, director de proyectos en Lanzadera y experto en el Modelo de Calidad Total, y con Macarena Aguirre, CEO de MAE Education, donde cada uno aporta su punto de vista y su experiencia en cuanto a la aplicación del modelo. Los 5 componentes, la misión y el foco, cómo adaptarlo a tu startup... Hablamos sobre todo lo que tienes que saber sobre el modelo de calidad total para que puedas aplicarlo en tu empresa. Si quieres aprender mucho sobre el modelo, ¡no te piedas este quemazo!

Montar equipo, retener talento y gestionar personas es todo un desafío para cualquier startup. Para tocar el temazo contamos con la compañía de Iria Sanz, CEO de Lateua y Jose Burgos, CEO de Freshpeople, donde cada uno aporta su punto de vista y su experiencia en cuanto a la gestión de talento se refiere.  Cultura de empresa, dar para saber pedir, errores, aciertos y mucho más alrededor de este tema que quema a muchos y no tiene un camino único, pero sí algunas premisas que no hay que dejar de lado. Hablamos sobre todo lo que tienes que saber sobre para montar un equipo alineado con tu empresa y gestionarlo con éxito. Si quieres aprender mucho sobre montar equipos, ¡no te piedas este quemazo!

Para tocar el temazo del pacto de socios, contamos con la compañía de Alberto Centeno, CEO de Fourvenues y Rosa Serra, gerente de asesoría jurídica en Marina de Empresas. Como muy bien lo define Rosa, este documento recoge las reglas del juego, pone orden en la relación, derechos y obligaciones de los socios y lo ideal es elaborarlo y no tener que recurrir a él. En este podcast te enterarás de todo lo que tienes que saber sobre el Pacto de Socios, cuándo es el momento ideal para hacerlo, qué detalles hay que tener en cuenta, cuáles son los errores más frecuentes y mil cosas más que te interesa conocer. ¡No te piedas este quemazo!

Para tocar este temazo contamos con la compañía de Emilio Peña, CEO de Flamingueo y Ana Giménez, responsable de marketing de Marina de Empresas. Imagino que todos conocéis a Flamingueo (una empresa que vende productos aesthetic que ayudan a crear contenido en rrss), seguro que os sonará uno de sus productos estrella: los famosos flamencos gigantes que pusieron de moda ya hace unos años. Junto a Ana, experta en marketing y conocedora de la trayectoria de Flamigueo desde sus inicios aquí en Lanzadera y Emilio que es uno más en Marina de Empresas - puesto que estudió en EDEM, impulsó su empresa en Lanzadera y hora su empresa forma parte de la cartera de Angels-. hablamos de cómo han llegado a perfilar su buyer persona y cómo han conseguido llegar a conocer a su cliente. ¡No te piedas este quemazo!

Ricardo García, CEO de Flipflow, se sincera en este podcast en el que incluso se saca un puñal sin perder la sonrisa. Se define como un poco friki de los datos además de emprendedor. Está loco por el desarrollo de producto y por ofrecer un servicio cada vez más completo desde su plataforma. Si quieres enterarte de todos los detalles acerca de Flipflow, su ronda de inversión, sus planes de expansión, su relación con los socios… ¡Este podcast, no te lo puedes perder! INDICE 00:00 Qué es FlipFlow y cómo opera 02:28 Emprendedor y friki 04:30 Varias empresas después, dio con la clave 05:20 FlipFlow no nació como es ahora. 07:55 IA: somos unos traficantes de la información 10:19 Le clavo un puñal con una sonrisa 12:05 La importancia de elegir bien al socio 12:55 Ahora nos hemos 'engorilao' con los euros 14:27 Pitchear en el IDAY de Angels fue un hit 16:30 ¿Cómo ve el futuro Ricardo? 18:20 El onboarding de los clientes 21.00 Su vida en Valencia, de Madrid al Cabanyal 21:30 Aprendizajes en Lanzadera 25:00 ¡Gracias por no perder la sonrisa ni con puñales clavados! Sobre Lanzadera Desde nuestra creación en 2013, hemos prestado apoyo a más de 1.300 empresas. Si eres emprendedor y quieres formar parte del programa, envíanos tu proyecto a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.lanzadera.es⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.  Síguenos en redes sociales ➡️ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Twitter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➡️ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ➡️ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠