¿Qué es el MAPAN?, con Carlos Sogorb

El cambio no te pide permiso. Llega y ya está, cada vez más rápido. La pregunta no es si vas a cambiar, sino si lo harás tú de manera activa o si esperarás a que el cambio te encuentre sin preparar. Raimón Samsó, autor de más de veinte libros sobre desarrollo personal, propone la estrategia de las cuatro A: anticípate, acepta, aprende y ama el cambio. Y añade algo más incómodo: una lista de resistencias. Escribe en papel qué te frena, qué temes perder, cuál es la mayor amenaza si cambias algo. Cuando lo veas escrito, lo que parecía monstruoso suele reducirse a su tamaño real. Y entonces ya puedes decidir. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en: https://librosparaemprendedores.net/ama-el-cambio/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter: https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

En toda negociación hay una parte que cede más. La diferencia entre quien gana y quien pierde no suele ser la habilidad de persuadir: es la fuerza de su MAPAN. Carlos Sogorb, consultor de ventas, explica qué es el MAPAN —Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado, del método Harvard— y cómo usarlo. Tu MAPAN es tu alternativa real si el acuerdo no llega. El que tiene el MAPAN más fuerte tiene más poder. Y la clave no es solo conocerlo, sino ocultarlo como en el póker: si muestras tus cartas, pierdes. La tarea: antes de tu próxima negociación, identifica tu MAPAN, imagina el del otro y diseña cómo ocultarlo. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en: https://librosparaemprendedores.net/que-es-el-mapan/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter: https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Si todos tus ingresos dependen de un único producto o servicio, tu negocio está en pie sobre una pata. Cuando la economía cambia, esa pata se dobla y no hay nada a qué agarrarse. Joan Boluda, experto en marketing online, trae la teoría de los cliductos: una cartera equilibrada con tres tipos de producto donde cada uno cumple una función específica. El de estructura paga los gastos fijos. El de margen es donde está el dinero real. El de imagen, el más descuidado, es lo que te mantiene cuando lleguen las vacas flacas. La tarea: abre una hoja y anota qué cliductos tienes y cuáles te faltan. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en: https://librosparaemprendedores.net/teoria-de-los-cliductos/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter: https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Jim Rohn lo decía sin rodeos: eres el resultado de las cinco personas con las que pasas más tiempo. No se trata de juzgar a tu entorno. Se trata de entender que el nivel de las personas que te rodean define en buena medida el nivel al que tú llegarás. ¿Quieres alcanzar tu máximo potencial? Audita tu círculo. Incorpora personas que estén por encima de ti en el área que quieres desarrollar. Y aprende a reconocer, sin drama, cuándo alguien cercano —incluso con buena intención— está tirando de ti hacia abajo. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en: https://librosparaemprendedores.net/rodeate-de-gente-que-te-exija/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter: https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Creer en ti mismo no es un rasgo con el que naces o no naces: es una actitud que eliges. Y hay dos hábitos que te la están robando sin que te des cuenta. El primero: el «no puedo». Hay estudios que demuestran que cada vez que dices esa frase, tus músculos se debilitan físicamente. La mente manda el mensaje al cuerpo y el cuerpo lo obedece. Tarea número uno: elimina el «no puedo» de tu lenguaje desde ya. El segundo: preocuparte de lo que piensan los demás. Todo ese tiempo malgastado en eso es tiempo que le robas a pensar en si vas a alcanzar tus metas. Tarea número dos: deja de importarte lo que piensen los demás de ti. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en: https://librosparaemprendedores.net/creer-mas-en-ti-mismo/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter: https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Un agente inmobiliario convirtió una granja abandonada en una propiedad vendida por encima de su valor de mercado. No hizo reformas. Invirtió dos días en pensar qué podría llegar a ser ese terreno. Eso es crear valor: no añadir más cosas, sino ver lo que otros no ven. A partir de una historia de La magia de pensar en grande, hablo de por qué el valor percibido de lo que ofreces depende de cuánto te esfuerzas en dar más — y cómo eso te convierte en alguien más valioso, no solo en lo que vendes. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en:https://librosparaemprendedores.net/como-crear-mas-valor/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Desear algo y decidir tenerlo parecen lo mismo. No lo son. Scott Adams, el creador de Dilbert, lo explica en su libro: la gente que consigue lo que quiere no tiene más talento, sino que ha pasado de la fase del deseo al compromiso real con una meta. Hablo de por qué la mayoría se queda atrapada en la primera fase, cómo funciona el salto entre desear y decidir, y qué tres preguntas concretas te permiten pasar a la acción de inmediato. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en:https://librosparaemprendedores.net/desear-vs-decidir-metas/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

¿Cómo reaccionas cuando algo se interpone en tu camino? Quejarte de que el universo conspira en tu contra es la respuesta más común — y la menos útil. Ryan Holiday, en El obstáculo es el camino, tiene otro planteamiento: el obstáculo no te frena, es el material con el que construyes el avance. Comparto dos frameworks concretos — uno del estoicismo de Seneca y Tim Ferriss, otro más cotidiano — para que dejes de congelarte ante los problemas y los analices con perspectiva real. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en:https://librosparaemprendedores.net/como-superar-obstaculos/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Una empleada de Starbucks se disculpó por una espera que ni siquiera había reclamado, dio un upgrade gratuito y regaló la próxima consumición. Nadie se lo pidió. Eso es ser genial, no excelente: saber que algo no llegó a tu estándar y corregirlo antes de que alguien lo exija. Hablo de por qué la credibilidad se construye exactamente en esos momentos — cuando las cosas van mal — y de cómo la actitud de bajar el ego y ponerte en la piel del cliente es lo que diferencia a las empresas memorables de las olvidables. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en:https://librosparaemprendedores.net/ser-excelente-o-ser-genial/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Cuando preguntas a un emprendedor qué elegiría — más ventas, más clientes o reducir costos —, casi siempre elige lo primero. Y tus clientes piensan exactamente igual. Ese es el punto de partida: si tus mensajes hablan de lo que ahorran en lugar de lo que ganan, estás en el terreno equivocado. Hablo de cómo cambiar el enfoque de tu comunicación para que el precio deje de ser el tema de conversación, con casos concretos de empresas que hacen ganar dinero a sus clientes — y lo cuentan. 📝 ¿Prefieres trabajarlo por escrito? Este episodio está desarrollado al completo, con la tarea lista para aplicar, en:https://librosparaemprendedores.net/clientes-que-ganan-dinero-contigo/ 📬 Y si quieres una idea accionable como esta cada semana en tu correo, suscríbete gratis a la newsletter:https://librosparaemprendedores.net/newsletter ────── MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.