Wie du Preisgespräche jetzt souverän meisterst - auch bei Preisdruck !

Dein Unternehmen ist kein Bankautomat. Dein Geschäftskonto ist keine spontane Lösung für private Wünsche. Genau dieses Verhalten bringt viele Betriebe ins Straucheln – weil sich viele einfach Geld aus dem Unternehmen nehmen, wenn sie es gerade brauchen. In dieser Folge erfährst du, warum es so gefährlich ist, dein Unternehmen wie einen Bankautomaten zu behandeln – und wie du dich aus dieser Falle befreist. Ich zeige dir, weshalb die klare Trennung von privaten und geschäftlichen Finanzen unverzichtbar ist und warum ein festes Unternehmergehalt dir Stabilität gibt. TIMESTAMPS: 00:00 Wenn dein Konto dein Chef ist 00:23 Einstieg ins Thema / Vorstellung 01:46 Prinzip 1 03:57 Prinzip 2 05:52 Prinzip 3 09:20 Ausklang

"Das haben wir schon immer so gemacht.“ Kaum ein Satz ist so gefährlich im Unternehmerleben – und trotzdem wird er täglich ausgesprochen. Auf den ersten Blick klingt er harmlos. Vielleicht sogar beruhigend. Schließlich hat sich eine Vorgehensweise „bewährt“. Doch in Wahrheit ist dieser Satz ein Warnsignal. Er steht für Stillstand, für Bequemlichkeit – und für das Ende von Neugier und Innovation. Die Welt verändert sich rasant: Neue Technologien, neue Kommunikationswege, verändertes Kundenverhalten. Wer da mit alten Denkmustern arbeitet, riskiert, den Anschluss zu verlieren. Und genau deshalb gehört dieser Satz ins Museum, nicht in den Alltag eines Unternehmers. In dieser Folge erfährst du: - Warum „Das haben wir schon immer so gemacht“ ein Denkmodell ist, das dein Unternehmen lähmt - Welche Konsequenzen es hat, wenn du dich auf Erfolgen der Vergangenheit ausruhst - Welche Denkweise du brauchst, um dein Unternehmen zukunftssicher zu machen 👉 Mein Appell: Hinterfrage alles, was du bisher „schon immer so gemacht hast“. Nur wer neugierig bleibt, wer bereit ist, Neues zu probieren und Altes kritisch zu prüfen, wird langfristig erfolgreich sein. Wenn du sicherstellen willst, dass dein Unternehmen wächst statt stagniert, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Stell dir vor, dein Unternehmen läuft nur, solange du mit beiden Händen mitarbeitest. Sobald du loslässt, bricht alles zusammen. Genau das ist die Realität vieler Unternehmer:innen. Der Grund: Sie sind selbst der größte Engpass. Alles läuft über ihren Schreibtisch, jede Entscheidung hängt an ihnen. Und solange das so bleibt, kann das Unternehmen nicht gesund wachsen. In dieser Folge erfährst du: - Warum du dich als Unternehmer:in überflüssig machen musst, damit dein Betrieb unabhängig wird - Wie du Prozesse dokumentierst, ohne Wochen im Büro zu verschwenden - Warum klare Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse entscheidend sind - Wie du mit einer zentralen Wissensbasis dein Unternehmen zukunftssicher machst 👉 Unternehmer:in sein bedeutet nicht, überall mitzuarbeiten. Unternehmer:in sein bedeutet, Strukturen zu schaffen, die auch ohne dich funktionieren.

Die OPOS-Liste ist ein unterschätzter, aber extrem wichtiger Teil deines finanziellen Frühwarnsystems. Viele Unternehmer:innen schenken ihr kaum Beachtung – und genau das führt zu bösen Überraschungen auf dem Konto. In dieser Folge erfährst du: • Warum dein Kontostand dir ein falsches Gefühl von Sicherheit gibt • Wie die OPOS-Liste dir Klarheit über offene Rechnungen verschafft • Mit welchem einfachen System du sofort erkennst, wo Handlungsbedarf besteht Wenn du verhindern willst, dass dein Unternehmen in eine Liquiditätsfalle gerät, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Viele Unternehmer machen den entscheidenden Fehler: Sie verwechseln Konsum mit Investition. Das Ergebnis? Teure Schulden, die das Unternehmen nicht stärken – sondern schwächen. 👉 In dieser Folge erfährst du, wie du genau das vermeidest. Du lernst, wie du gute Schulden von schlechten unterscheidest und welche Fragen du dir stellen musst, bevor du eine Investition tätigst. Konkret geht es um: • wie du sofort erkennst, ob eine Ausgabe echten Mehrwert bringt oder nur dein Ego bedient • warum Konsumschulden im Unternehmer-Alltag so gefährlich sind • wie du mit klarer Rechnung und Bauchgefühl Entscheidungen triffst, die dein Geschäft wirklich wachsen lassen Wenn du dein Unternehmen schützen und gesund voranbringen willst, solltest du diese Folge nicht verpassen. TIMESTAMPS: 01:33 Die zwei Arten von Schulden 02:40 Was sind gute Schulden? 04:49 Was sind schlechte Schulden? 10:00 Wie unterscheide ich gute von schlechten Schulden?

Vier einfache Worte können dein Unternehmerleben verändern: „Never complain, never explain.“ Auf den ersten Blick klingt es simpel, fast banal. Doch in Wahrheit steckt darin eine der mächtigsten Haltungen, die du als Unternehmer entwickeln kannst. Denn: • Beschwerden halten dich im Opfer-Modus gefangen. • Erklärungen wirken wie verkleidete Unsicherheit. • Beides kostet dich Energie, schwächt deine Position und lässt dich kleiner wirken, als du bist. 👉 In dieser Episode erfährst du: • Warum ständiges Beschweren und Erklären deine Wirkung zerstört. • Wie du stattdessen klar, souverän und lösungsorientiert kommunizierst. • Die 3 Schritte, mit denen du dich sofort aus der Rechtfertigungsfalle befreist. • Wie deine Haltung direkt auf dein Team, deine Kunden und dein Netzwerk abstrahlt. ------------------------- TIMESTAMPS: 00:08 Vier Worte, die dein Unternehmerleben verändern können 00:24 Vorstellung und Thema 00:58 Ursprung: Benjamin Disraeli und sein Motto 01:44 Persönliche Erfahrung 02:48 Warum Beschwerden dich schwächen (fiktives Beispiel) 04:00 Warum Rechtfertigungen deine Wirkung mindern (fiktives Beispiel) 06:04 Drei Schritte für die Umsetzung im Unternehmeralltag 07:14 Warum diese Haltung für Unternehmer besonders entscheidend ist 08:00 Zusammenfassung: Klarheit und Verantwortung statt Ausreden

Kennst du das Gefühl, innerlich zu kippen, wenn’s ums Geld geht? Du gehst mit einem fair kalkulierten Preis ins Gespräch – und verlässt es mit einem schlechten Deal, nur damit der Kunde nicht abspringt. Kurzfristig fühlt es sich wie ein Kompromiss an. Langfristig frisst es deine Marge. Deinen Stolz. Und irgendwann dein Business. In diese Folge zeige ich dir: • warum ständiges Nachgeben dein Business teurer macht, als du denkst • & wie du mit 3 simplen Prinzipien selbstbewusst zu deinem Preis stehst – ohne dich zu verbiegen Wenn du endlich raus willst aus dem „Preis-Druck-Spiel“ – und anfangen willst, dich mit deiner Expertise zu positionieren: 👉 Diese Folge wird dir den Rücken stärken. ---------------- TIMESTAMPS: 00:00 Intro 02:16 Wie gehen erfolgreiche Verkäufer mit Preisen um? 06:00 DAS wichtigste im Preisgespräch ! 08:33 Die richtige innere Haltung zum eigenen Preis

Viele Unternehmer kennen diesen Satz: „Ich brauche es ja irgendwann – also mache ich es jetzt schon mal.“ Er klingt nach guter Vorbereitung – ist aber in Wahrheit eine verdeckte Liquiditätsfalle. In dieser Episode erfährst du: • Warum frühe Investitionen oft teurer sind, als du denkst. • Welche typischen Fehler Unternehmer immer wieder machen. • & Wie du mit 5 klaren Schritten prüfen kannst, ob eine Investition wirklich sinnvoll ist. Lerne anhand von Beispielen, wie gefährlich es sein kann, „zu früh“ zu handeln – und wie du dich davor schützt.

Viele Unternehmer:innen merken erst sehr spät, dass ihr Gewinn Monat für Monat schrumpft – und oft hat das nichts mit fehlenden Aufträgen zu tun. Der wahre Grund? Versteckte Kosten, die sich unbemerkt einschleichen. Kommt dir das bekannt vor? In dieser Folge erfährst du, wie du mit fünf einfachen „Kostenampeln“ sofort erkennst, wo dein Unternehmen Geld verliert – und was du tun kannst, um gegenzusteuern. Ganz ohne komplizierte BWL-Theorie, sondern mit klaren Beispielen aus der Praxis.

Ja! Und heute ist es sogar die bessere Wahl. Viele Unternehmer:innen glauben, Excel sei unverzichtbar für ihr Controlling. Die Wahrheit: Es geht auch ohne – und zwar einfacher und schneller.. In dieser Folge erfährst du, warum Excel dein Controlling im Jahr 2025 eher bremst als hilft. Du hörst, welche versteckten Probleme dir Zeit, Geld und Nerven rauben – oft ohne, dass du es merkst. Ich zeige dir, wie moderne Tools dir Echtzeitdaten liefern, Prozesse automatisieren und Entscheidungen erleichtern.