Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny Woerns

Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.

Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst

In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen

ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit

Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus? Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge

Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.

Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement? Nein. Und das hat auch seinen Grund. In dieser Folge besprechen wir genau das.

Cold Call, Inbound Leads abtelefonieren, oder Bestandskunden anrufen. Das Telefon ist der direkteste und beste Draht zu deinem Kunden. Danny zeigt uns in diesem Interview wie er erfolgreich telefoniert und zeigt Euch was ihr tun könnt um auch erfolgreich telefonieren zu können.

Mit den richtigen Fragen schaffst du es deine potentiellen Kunden so zu analysieren, dass du wirklich verstehst was sie von dir brauchen.

Auch dieses Jahr haben wir wieder mit unseren Trainings-Teilnehmern sehr viel entwickelt und deren Performance gemessen. Die Ergebnisse in der neuen Folge