Verhandlungen meistern - Interview mit Dr. Martina Pesic

Prof. Dr. Nadine Kammerlander ist DIE Expertin wenn es um Familienunternehmen geht. An der WHU - Otto Beisheim School of Management leitet sie das Institut für Familienunternehmen und Mittelstand hat den Lehrstuhl für Familienunternehmen inne. Sie hat zudem den Governance-Kodex für Familienunternehmen verfasst, der Unternehmensfamilien hilft, Fragen zu Werten, Sichtbarkeit und Positionierung zu klären. Nadine‘s Werdegang ist faszinierend. Als promovierte Physikerin wechselte sie zur Betriebswirtschaft, machte ihre ersten Berufserfahrungen in der Beratung bei McKinsey und fand dann zur Lehre und Forschung über Familienunternehmen zurück. Familienunternehmen sind aus ihrer Sicht nicht nur wirtschaftlich, sondern auch emotional und menschlich sehr interessant. Die Besonderheiten von Familienunternehmen sind die Entscheidungsfindung, das Zusammenspiel von Eigentümern und Management, ein hohes Verantwortungsbewusstsein, die Nachfolgeregelungen und die Bedeutung von Familienstrukturen. Familienunternehmen haben eine hohe Innovationskraft, da sie langfristig denken und das Unternehmen an die nächste Generation weitergeben wollen. Sie vermeiden riskante Innovationen, um das Lebenswerk der Familie nicht zu gefährden. Konzernen würde das Denken der Familienunternehmen in Langfristigkeit guttun. Auch Nachhaltigkeit sehen Familienunternehmen oft ganzheitlicher und ist weit mehr als nur Reporting und Richtlinien. Familienunternehmen brauchen zudem für ihren Erfolg mehr Stabilität und weniger Bürokratie, um sich an schnell ändernde Marktbedingungen anpassen zu können. Familienunternehmen haben oft außergewöhnliche Erfolgsgeschichten. Wenn sie in der Öffentlichkeit stärker präsent wären, könnten sie Deutschland in einem positiveren Licht darstellen. Familienunternehmen sind im öffentlichen Diskurs deutlich unterrepräsentiert, obwohl sie 90% der Unternehmen ausmachen und das Rückgrat unserer Wirtschaft sind. Als Buchempfehlung über Familienunternehmen nennt Nadine die Reihe "Frauen schaffen Werte", in der Familienunternehmerinnen ihre Sichtweise auf Nachhaltigkeit, Nachfolge und Werte zeigen. Wir beide sind zusammen Co-Autorinnen im 4. Band „Werte – Frauen schaffen Zukunft.“ In dieser Folge hörst Du: ✨ Vor welchen Herausforderungen Familienunternehmen in der heutigen Zeit stehen, ✨ Wie sich die Übergabe der Nachfolge in Familienunternehmen verändert hat, ✨ Wie Familienunternehmen mit Tradition und Innovation umgehen, ✨ Was Führung und Strategie für Familienunternehmen bedeutet, ✨ Wie Familienunternehmen mit Komplexität umgehen und wie sie Veränderungen meistern.

Micha Fritz, der Mitbegründer von Viva con Agua, sieht sich als Aktivist und Social Entrepreneur, um Menschen zu Engagement zu bewegen. Er erklärt, dass er viele Anknüpfungspunkte für Menschen schafft, damit sie sich für soziale, ökologische oder politische Themen einsetzen. Für Micha ist es wichtig, dass Menschen aktiv werden und Verantwortung übernehmen. Als privilegierte, weiße Menschen haben wir die Möglichkeit und Verpflichtung dazu. Dabei setzt er auf Leichtigkeit, Kunst und Humor, um Brücken zu bauen und Polarisierung zu überwinden. Für Micha geht es darum, die eigenen Privilegien zu erkennen und aktiv daran zu arbeiten, dass das System gerechter wird - durch Fundraising, Sensibilisierung und den Aufbau neuer, fairerer Strukturen. Das erfordert Mut und Kreativität. Doch diese Mischung ist entscheidend, um echten, nachhaltigen Wandel zu bewirken. In diesem Podcast hörst Du: ✨ wie Du Deine Privilegien nutzt, um Ungleichheiten abzubauen ✨ welche Strategien es dafür gibt vom Aktivismus bis zum sozialen Unternehmertum ✨wie man ganzheitlich politische, wirtschaftliche und soziale Aspekte verbinden kann.

Warum landen immer mehr Menschen im "gelben Bereich" der mentalen Gesundheit und was können Unternehmen dagegen tun? Dr. Eva Elisa Schneider, promovierte Psychotherapeutin, gibt packende Einblicke in die Herausforderungen der modernen Arbeitswelt. Es ist nicht die Anzahl der psychischen Erkrankungen, die gestiegen ist, sondern die Zahl der Menschen im "gelben Bereich" - hochbelastet, aber noch nicht krank. Daher ist es wichtig, eine ganzheitliche betriebliche Gesundheitsstrategie zu haben, statt einzelner isolierter Maßnahmen. Besonders spannend zu wissen ist: ✨ Es gibt gesetzlichen Verpflichtung für Unternehmen zum Thema Gesundheit. ✨ Die Bedeutung von Vorbildfunktion und Eigenverantwortung ist entscheidend. ✨ Digitale Ablenkungen lassen sich minimieren. ✨ Jeder kann seine persönliche Resilienz stärken. Unternehmen haben gesetzliche Verpflichtungen, sich um das Wohlergehen der Mitarbeiter zu kümmern. Eine ganzheitliche Gesundheitsstrategie ist wichtiger als nur punktuelle Angebote. Eigenverantwortung, Achtsamkeit und soziale Beziehungen sind entscheidend für die mentale Gesundheit, besonders in Krisenzeiten. Mentale Gesundheit ist entscheidend für ein erfülltes Arbeitsleben.

Leistung alleine reicht nicht! Das erkannte Gülsah, Partnerin und Head of German Office bei DN Capital, schon ziemlich früh auf ihrem Berufsweg. Je höher es nach oben ging, desto dünner wurde die Luft, insbesondere für Frauen und Menschen mit Migrationshintergrund. Diese Erfahrung brachte sie dazu, ein erstes Netzwerk bei ihrem damaligen Arbeitgeber Axel Springer zu gründen, um Frauen untereinander zu vernetzen, zu fördern und ihnen zu helfen, leichter in Führungspositionen zu kommen. Nach weiteren Stationen bei McKinsey, Stepstone, IBM und Ada Health gründete Gülsah zusammen mit 3 weiteren Partnern im Juni 2020 die vielbeachtete Community „2hearts“, Europas größtes Startup-Netzwerk für Menschen mit Migrationshintergrund aus der Tech-Szene. Der Name "2hearts" steht symbolisch für die zwei Kulturen und Herzen der Migrantinnen, für die Heimat der Eltern und Großeltern und für Deutschland. 2hearts erleichtert GründerInnen mit Migrationshintergrund Zugang zu Angel Investoren und Finanzmitteln und bietet ihnen Sichtbarkeit und Chancen. Trotz hoher Innovationen und Dynamik sind kulturelle Vielfalt und Geschlechterparität in der Tech-Szene und Start-Up Welt immer noch Mangelware. Menschen mit Migrationshintergrund und aus sozial benachteiligten Schichten haben oft nicht die Zugänge zu den einflussreichen Netzwerken, die es für Erfolg braucht. Die Plattform „2hearts“ setzt sich dafür ein, die Talente und Perspektiven von Menschen mit Migrationshintergrund einzubringen und es ihnen zu ermöglichen, führende Rollen in der Tech-Branche einzunehmen, um diese Ungleichheiten anzugehen. Gülsah, die aus einer Familie von türkischen Gastarbeitern kommt, ist, seit sie denken kann, Mentorin für Menschen mit Migrationshintergrund. Schon als Schülerin hat sie Mitschüler ermutigt, ihre Ziele zu verfolgen, mehr aus ihrem Leben zu machen und größer zu denken, als sie es selber konnten. Ein besonders prägendes Erlebnis war, einem Hauptschüler mit Migrationshintergrund zu helfen, an sich zu glauben, aufs Gymnasium zu wechseln und später erfolgreicher Anwalt und Politiker zu werden. Gülsahs Antrieb ist es, Türen zu öffnen und sich dabei nicht auf Herkunft zu beschränken. Ihr ist es wichtig, ein positives Narrativ für die Integration von Menschen mit Migrationshintergrund zu etablieren. Menschlichkeit und Respekt sind der Schlüssel für Gleichberechtigung und Chancengleichheit, unabhängig von Herkunft oder Hautfarbe. Dafür braucht es auch Allies, die sich für die Förderung von Menschen mit Migrationshintergrund einsetzen. Es ist nicht nur richtig, sondern auch für die Wirtschaft und die Zukunft des Landes wichtig, an das Potenzial von Menschen mit Migrationshintergrund zu glauben und ihnen Unterstützung zu bieten. Gülsahs Botschaft ist: Exzellenz kennt keine Grenzen und jeder kann mit den richtigen Chancen erfolgreich sein. In dieser Folge hörst Du: ✨ welche Erwartungen Gastarbeitereltern an ihre Kinder haben und weshalb Berufe wie Arzt oder Anwalt so hoch im Kurs stehen, ✨ warum sich die zukunftsweisende Tech-Szene besonders eignet, wirklich inklusiv zu sein, ✨ wie Erfolg in der 2hearts Community gemessen wird, ✨ welche Kriterien Gülsah berücksichtigt, wenn sie in Start Ups investiert, ✨ wie ihre Arbeit bei DN Capital und 2hearts zusammenpassen, ✨ wer ihre persönlichen Vorbilder für Chancengleichheit und kulturelle Vielfalt sind. Viel Spaß und viel Inspiration! Folge dem Podcast und lass mir gerne eine Review da, wenn er Dir gefällt. Was ist Dein größter Aha Moment?

Transformationsprozesse in Unternehmen begleiten, wegweisende politische Debatten anstossen, die Ukraine humanitär unterstützen, über Kriegsverbrechen ein Buch schreiben, Unternehmen zu nachhaltigen, innovativen Zukunftsprojekten beraten, an der Universität von Sankt Gallen lehren, sich in der Kommunalpolitik engagieren; die Bandbreite von Tatjana Kiels Arbeit ist enorm. Mich hat es unglaublich gefreut, mit Tatjana zusammenzusitzen und einen tieferen Einblick in ihre Persönlichkeit und in ihre Arbeit zu bekommen. Als CEO von "Klitschko Ventures", Geschäftsführerin von Hashtag#WeArellUkrainians" und Co-Gründerin von "Score for Impact", ist es ihr wichtig, selbstbestimmt zu sein, authentisch zu handeln und die eigenen Stärken zu nutzen, um Wirkung zu haben. Und das steht bei ihr im Fokus: Wirkung haben, gesellschaftlich, politisch und wirtschaftlich. Tatjana's enge Zusammenarbeit mit Persönlichkeiten wie Wladimir und Vitali Klitschko hat ihre Sicht auf Führung und Erfolg entscheidend geprägt. Aus dem Sport überträgt sie das Wissen um Willensstärke, Motivation, Siegeswillen und der inneren Transformation zum Champion für die Wirtschaft. Dazu gehören, einen totalen Fokus auf das nächste Ziel zu legen und gleichzeitig eine große Vision zu erschaffen und sich für gute Zwecke zu engagieren. In unserem Gespräch betont Tatjana, wie wichtig es für Unternehmen heute ist, sich zu öffnen, gesellschaftliche Diskurse anzugehen und ihre Verantwortung sichtbar zu machen. Unternehmen sind heute aufgefordert, eine Haltung auch zu gesellschaftlichen Themen zu entwickeln, mit der sich Mitarbeitende und Kunden identifizieren können. Idealerweise geht es Unternehmen darum, ein Unternehmensziel mit einem gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen und daraus ein nachhaltiges 'Social Business' zu entwickeln. Dazu lassen sich messbare Ziele und Erfolgskriterien definieren, die den Einfluss und den Impact der Initiativen erfassen. Im besten Fall setzen sich Menschen mit ihrem Wissen und ihren Fähigkeiten freiwillig und aus voller Überzeugung mit sozialen Projekten auseinander und verstehen deren Herausforderungen und Auswirkungen. Führungskräfte und Mitarbeitende können lernen, soziales Engagement als Teil ihrer wirtschaftlichen Aufgabe zu sehen und Brücken dahin zu bauen. Seit 2022 steht ihre politische Arbeit stark im Fokus. Bei "WeAreAllUkrainians“ gehen die Projekte weit über Spenden und Unterstützung für Notleidende hinaus und haben eine riesige Resonanz erzeugt als auch unerwartete, weitreichende Wertschöpfungsketten gebildet. Tatjana sieht es als ihre Aufgabe an, unablässig ihre Stimme für Gerechtigkeit einzusetzen. Tatjana's persönliche Botschaft in dieser Folge ist es, dass Menschen den Mut fassen, ihren eigenen Weg zu gehen und nicht der Erwartungshaltung anderer folgen. Durchhaltevermögen, Willenskraft und Leidenschaft sind der Schlüssel zum Erfolg. In dieser Folge hörst Du: ✨ welche Erfahrungen und Erkenntnisse Tatjana bis heute geprägt haben. ✨ weshalb wir Selbstbestimmtheit, soziales Engagement und Verantwortung in Gesellschaft und Wirtschaft brauchen, ✨ wie soziale Projekte wachsen und wie wir Erfolg messen können, ✨ weshalb Verbindlichkeit wichtig ist und wie Wachstum und Ethik zusammenkommen, ✨ wie wir durch debattieren mehr Verständnis für andere bekommen können.

Was macht gute Führung aus? Führung beruht wesentlich auf effektiver Kommunikation. Eine wirkungsvolle Kommunikation entsteht, laut Kommunikationsberater Cristián Galvez, nicht durch Argumente und Emotionen, sondern durch eine Persönlichkeit, die authentisch und überzeugend ist. Beim Gegenüber muss ankommen, dass die Person echt ist, sich nicht inszeniert, und dass sie hinter ihren Aussagen steht und an diese glaubt. Wirkung entsteht nicht nur durch logische Argumente (Logos) und emotionale Ansprache (Pathos), sondern durch die Authentizität und Überzeugungskraft der Persönlichkeit (Ethos). Genau da liegt die Herausforderung, diese Authentizität zu finden und in der Kommunikation zu vermitteln. Um authentisch zu sein, brauchen wir eine gewisse Menge an Selbstreflexion und Persönlichkeitsentwicklung. Sich selber und die persönlichen Werte zu kennen ist der Schlüssel. Cristián betont, dass Führungskräfte in der Kommunikation Klarheit, Kompetenz, Kongruenz und Konsistenz brauchen, und dass die Botschaften zur Persönlichkeit passen müssen, um erfolgreich und überzeugend zu sein. Die eigenen Werte, Überzeugungen und Identität dürfen dabei zum Ausdruck kommen. So können Führungskräfte eine starke Resonanz erzielen. Eine strategisch gut aufgesetzte, ganzheitliche Kommunikation mit der Wiederholung von Kernbotschaften und einer punktgenauen Vorbereitung sind für Führungskräfte wichtig, um Vertrauen und Autorität aufzubauen und Ergebnisse zu erzielen. Klarheit in der Rolle zusammen mit Kompetenz, Glaubwürdigkeit und Stimmigkeit über die Zeit hinweg sind entscheidend. Wichtig ist auch ein dialogorientierter Ansatz, der den Zuhörern das Gefühl vermittelt, gesehen und einbezogen zu werden. Feedback einzufordern, um sich weiterzuentwickeln, und Ehrlichkeit und radikale Offenheit in der Kommunikation sind ebenso wichtig. In Deutschland wird der strategischen Bedeutung von Führungskommunikation oft zu wenig Beachtung geschenkt wird. Stattdessen dominiert häufig ein "Wischiwaschi" in der Botschaftsformulierung. In dieser Folge hörst Du: ✨ Weshalb Zuhören, gerade der leisen Personen, mehr noch als Reden Sicherheit und Selbstwirksamkeit vermittelt, ✨ Wie die rhetorischen Techniken wie pyramidales Erzählsystem, die Fünfsatztechnik und neurolinguistische Erkenntnisse helfen, strukturiert und klar zu kommunizieren, ✨ Weshalb es noch wichtiger ist, auf eine ganzheitliche Präsenz und Ausstrahlung zu achten, als sich nur auf Rhetorik zu konzentrieren, ✨ Was es zu beachten gilt bei Online, Hybriden und Präsenz Veranstaltungen, ✨ Wie eine gute Kommunikation echte menschliche Begegnungen und stabile Beziehungen schafft, ✨ Weshalb wahres Glück darin liegt, sich selbst weiterzuentwickeln und andere dazu zu ermutigen, dasselbe zu tun. Was ist Dein größter Aha Moment?

Eine wunderbare Methode, um sich nicht getrieben zu fühlen, ist, langsamer zu machen und seine Gewinne und Errungenschaften zu feiern! Schau Dir an genau, was Du schon alles erreicht hast. Ehrgeiz und Eifer geben uns gerne das Gefühl: "Ich habe viel zu wenig getan und erreicht. Es gibt noch zu viel Unerledigtes." Anstatt die Jahresmitte als Peitsche zu nutzen, um noch schneller Deine Jahresziele zu erreichen, stell Dir die Frage: • Was ist mir seit Jahresanfang alles gelungen? • Was habe ich seit Beginn dieses Jahres alles erreicht? Wer sich auf die zwei Fragen einlässt, wird erleben, dass das Gefühl, nicht genug gemacht zu haben, nicht stimmt. Wer sich die Zeit für eine Bilanz nimmt, der wird erkennen, was sich seit Jahresanfang alles getan hat. Was nimmst Du für Dich mit? Was ist Dein Aha Moment? Viel Spaß beim Hören und viel Inspiration!

Was braucht es heute, um in einem etablierten Markt erfolgreich und einzigartig zu sein? Christina Stahl, die Gründerin des Business-Handtaschen Labels AMELI Zurich, erzählt, wie sie 2020 mitten in der Corona Pandemie intuitiv und impulsiv die Entscheidung traf, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Der Modemarkt ist eine wettbewerbsintensive Branche mit vielen Playern. Doch Christina ließ sie sich von den Herausforderungen nicht abschrecken und folgte ihrem Wunsch, ein erfolgreiches Laptop Taschen Business aufzubauen. Christina sieht rückblickend, dass ihr Unternehmen von den Pandemie bedingten Veränderungen in der Arbeitswelt profitierte. Sie erzählt von ihrem Werdegang in der Modebrache, einem Ausflug in die Beratung für Automobilhersteller, wo ihr klar wurde, dass kontinuierliches Lernen und sich flexibel anpassen wesentliche Erfolgsfaktoren sind, und von der Rückkehr zu ihrer Leidenschaft fürs Design. Das Erfolgsrezept von AMELI Zurich liegt in der Kundenzentrierung und der Nähe zu ihrer großen Community, die sich gegenseitig unterstützt und fördert. Christina sieht sich selbst als Teil ihrer Zielgruppe, was ihr hilft, ihre Kundinnen zu verstehen und zu begeistern. Der direkte Kontakt mit den Kundinnen und deren Feedback helfen ihr, AMELI‘s Taschensortiment ständig zu verbessern und auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe abzustimmen. Eine starke, authentische Verbindung zu ihrer Community aufzubauen, in der Menschlichkeit und Empowerment im Mittelpunkt stehen, ist für sie der Schlüssel, um sich gemeinsam weiterzuentwickeln. Wichtig ist es Christina, ihre Werte Transparenz, Handwerkskunst und Female Empowerment zu kommunizieren und ihnen treu zu bleiben. AMELI steht für faire Arbeitsbedingungen in einer familiengeführten Werkstatt in Italien, Frauen und ihre Rechte zu stärken, Gemeinschaft zu fördern und Geschlechtergleichstellung zu unterstützen. Ganz besonders liegt es Christina am Herzen, dass Frauen sich gegenseitig helfen und für einander einstehen. Christina und ich diskutieren auch über die Herausforderungen, faire Produktionskosten und Preise zu finden und gezielt in Produktinnovationen, geografischer Expansion und den Ausbau von Vertriebskanälen, unter anderem auch Influencer Marketing, zu investieren. Außerdem erklärt sie, dass AMELI exklusive Kollektionen und limitierte Auflagen anbietet, was in ihrer Community gut ankommt, und auch Produkte, die nicht perfekt sind, zu reduzierten Preisen verkauft, um Verschwendung zu vermeiden. Wir sprechen darüber, wie Christina eine produktive Teamkultur fördert durch regelmäßige Onsite Teamtreffen und einer offenen, wertschätzenden Kommunikationskultur. In dieser Folge hörst Du: ✨ Was Christina wertvollste Erfahrung bisher ist, ✨ Welches Modell Christinas Lieblingstasche ist und was sie inspiriert, ✨ Was sie am meisten an ihren Kundinnen beeindruckt, ✨ Wie Christina Balance im Alltag findet, ✨ Welche Visionen und Ziele sie für die Zukunft verfolgt und welche Mission sie gerne weitergeben möchte. Du kannst den Podcast hier hören: Apple Podcasts: http://apple.co/3koCGeP Spotify. http://spoti.fi/37YqPS6 … und auf allen Plattformen, wo es Podcasts gibt! Viel Spaß und viel Inspiration! Folge dem Podcast und lass mir gerne eine Review da, wenn er Dir gefällt. Was ist Dein größter Aha Moment?

Am 27. Juni 2024 fand die X-Change in Hamburg statt und der „The Paths of Purpose Podcast“ war mit einer Live Folge auf der "People Stage" dabei. Diese inspirierende Folge ist dabei herausgekommen. Meine wunderbare Gesprächspartnerin ist Dr. Martina Pesic und es geht um das Thema Verhandlungskunst. Martina war schon einmal in der Folge 63 bei mir zu Gast im "The Paths of Purpose Podcast", und mir war klar, dass dieses Thema noch mehr Gehör und Verbreitung braucht. Verhandlungskunst ist einer der wichtigsten Skills, und doch wird diese Fähigkeit nicht gelehrt. Mit dieser ganz besonderen Live Folge möchten wir unseren Teil dazu beitragen, diese Lücke zu schließen. Wir haben die Folge interaktiv gestaltet, und haben uns sehr gefreut, in einen direkten Dialog mit dem Publikum vor Ort zu treten. Danke an dieser Stelle an alle Zuhörerinnen in Hamburg, dass ihr so zahlreich gekommen seid und so viele tolle Fragen gestellt habt. In dieser Folge betont Martina, wie wichtig es für eine gute Verhandlungsvorbereitung ist, zuerst die eigenen Interessen zu klären, das eigene Mindset zu prüfen und sich zu erlauben, ambitionierte Ziele zu setzen. Sehr wesentlich ist es auch, zum Auftakt der Verhandlung einen kognitiven Anker für die eigene Position in der Runde zu setzen. Wir sprechen drüber, wie wir es vermeiden, uns zu sehr festzulegen, wie es uns gelingt, Verhandlungspartner aus einer festgefahrenen Position herauszuholen und neue Vorschläge einzubringen, anstatt Drohungen auszusprechen, die Verhandlungen zum Kippen zu bringen. Es ist auch hilfreich, die Verhandlung in mehrere Phasen zu strukturieren, um Emotionen nicht hochkochen zu lassen. Eine ausgewogene Personenanzahl mit einem ernannten Verhandlungsführer und eine klare, geordnete Agenda können ebenfalls den Prozess erleichtern. Verhandlungen können Angst machen, wenn wir spüren, dass Beziehungen dabei geschädigt werden. Martina erklärt, dass Respekt und Wertschätzung für den Verhandlungspartner entscheidend sind, um Win-Win-Situationen zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Verhandlungen sollten als Partnerschaft gesehen werden mit Fokus auf gemeinsamen Zielen und Interessen. Gute Verhandlungen zielen auf gegenseitigen Mehrwert ab und vermeiden Eskalationen und Gesichtsverlust durch ein diplomatisches, einfühlsames und proaktives Vorgehen. Verhandlungen scheitern nicht an zu hohen Forderungen, sondern an Respektlosigkeit. Wichtig ist es auch, nach der Verhandlung den daraus resultierenden Vertrag selber zu schreiben, um die eigenen Interessen optimal zu vertreten. Besonders in Erinnerung geblieben ist mir die Anekdote aus Martina‘s Kindheit, wie ihre Leidenschaft für Verhandlungen begann, als sie im Geschäft ihrer Mutter arbeitete und gelernt hat, erfolgreich mit Kunden umzugehen. Doch hör selbst! In dieser Folge hörst Du: ✨ was zur einer guten Vorbereitung für Verhandlungen dazu gehört, ✨ was die großen drei Phasen von Verhandlungen sind, ✨ welche Taktiken es für Gehaltsverhandlungen und für schwierige Verhandlungen gibt, ✨ weshalb es so wichtig ist, sich auf Gemeinsamkeiten zu konzentrieren, ✨ welche Taktiken für Frauen von Vorteil sind, um unbewusste Vorurteile zu überwinden, ✨ weshalb es wichtig ist, den Vertrag nach der Verhandlung selber zu aufzusetzen.

In dieser Folge diskutieren Kai Hesselmann und ich Unternehmensverkäufe und wie sich Käufer und Verkäufer fnden. Kai ist Co-Founder und Managing Partner von DealCircle, eine Plattform, die Käufer und Verkäufer von kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenbringt. Kai erklärt, wie M&A-Transaktionen nicht nur Großkonzerne betreffen, sondern vor allem den Verkauf und die Nachfolge von kleinen und mittleren Unternehmen. Jedes Jahr müssen fast 200. 000 Unternehmen ihre Nachfolge regeln, wobei die Hälfte innerhalb der Familie erfolgt. Allerdings sind rund 100. 000 Unternehmen pro Jahr gezwungen, externe Käufer zu finden. DealCircle verfügt über eine weltweite Datenbank von Kaufprofilen und fungiert als Matchmaking-Plattform, die Verkäufer mit potenziellen Käufern wie Finanzinvestoren, Familien oder Managern zusammenbringt. So können Unternehmen erhalten und weitergeführt werden. Kai spricht über den wachsenden Trend der Unternehmensnachfolge in Deutschland, bei dem junge, motivierte Unternehmer eine große Chance haben, durch den Kauf bestehender Firmen in die unternehmerische Verantwortung zu kommen. Bei diesem Trend zum "Entrepreneurship through Acquisition" übernehmen Menschen mit Lust auf Unternehmertum bestehende Unternehmen anstatt ein Startup von Grund auf neu zu gründen Dies bietet eine attraktive Alternative zum klassischen Gründen, da die Übernahme eines etablierten Unternehmens Zugang zu Produkten, Kunden und Marktposition ermöglicht. Herausforderungen bei Übernahmen sind zum Beispiel die Abhängigkeit vom Altinhaber, die Übertragung von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, die Kundenbindung und die Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells. Eine sorgfältige Due Diligence kann diese Risiken minimieren. Neue Technologien wie KI und maschinelles Lernen können den M&A-Prozess erleichtern, doch die persönliche Chemie zwischen den Parteien bleibt entscheidend. M&A-Berater spielen eine wichtige Rolle, die richtigen Parteien zusammenzubringen und sicherzustellen, dass auf persönlicher Ebene ein guter Fit besteht. In dieser Folge hörst Du: ✨ wie Unternehmensübernahmen KMU's eine Chance bieten, ihre Zukunft zu sichern ✨ wie KI und neue Technologien den M&A-Prozess vereinfachen können und weshalb menschliche Expertise weiterhin unverzichtbar ist, ✨ wie Unternehmensverkäufe und M&A-Transaktionen als Wachstumsstrategie funktionieren, ✨ welche Risiken, Herausforderungen und Branchenunterschiede es bei Unternehmenskäufen gibt, ✨ was es beim Verkauf von Kleinunternehmen zu beachten gilt.