#87 Vertrauen ist der wichtigste Baustein im Vertrieb

Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg. 00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb 01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung 02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach 06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht 08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit 10:09 11:26 Die Unternehmenskultur 11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken 12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt 15:02 16:37 Stärkentest 16:37 19:18 Sprache und Umgang 19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb 24:14 25:35 Eigeneinschätzung 25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb 27:29 29:54 Menschen erkennen schnell 29:54 32:04 Stärken nutzen 32:04 34:02 StartUp Kultur 34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System 35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess 37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen 39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel 42:02 42:35 Schlußpunkt 42:35 46:03 Das Stärkenprofil 46:03 47:27 Abschluß des Podcast Linkes zu Sebastian Wittmann Webseite: www.staerkeneffekt.de Stärkenradar: www.staerkenradar.de

Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet. Die Kernaussagen: Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen. In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren. Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden. Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance, dass ein Angebot angenommen wird. Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und Opportunity Management bei. Zusätzliche Tipps: Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden. Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?” Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen. Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠[Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠](https://chat.whatsapp.com/BwdMXOozjVrAlrUHDA8izz)  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb? In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt. Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften. Der Vertrieb bereitet vor. Der Vertrieb entwickelt. Der Vertrieb trifft Entscheidungen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/

Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann. Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/

Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben? Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum

🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀 Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen Vertriebs und zeigen auf, warum Authentizität und kontinuierliches Training unverzichtbar sind, um langfristigen Erfolg zu erzielen. 💼 Egal, ob du bereits ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigst, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um deine Karriere im Vertrieb auf Kurs zu bringen und zu halten. 🎯 Tune ein und lass dich inspirieren! 🎧 #Vertrieb #Sales #Karriere #Erfolg #Podcast NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com

Der Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp: Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/

Neue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land! Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen. Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören. Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper: http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/de-de/whitepaper-erfolgsstrategien NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review

In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann. Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie. - Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen. - Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt. - Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt - Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt Hole dir das Whitepaper, wo dir genau erklärt wird welche Maßnahmen zum Erfolg führen. Hier der Link: Whitepaper Erfolgsstrategien (hubspotpagebuilder.com NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review

Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen. -Die Starre -Das Weglaufen -Der Angriff In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend. Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können. Folge mir und leite den Podcast weiter. www.vertriebswachstum.com NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠  Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: [email protected] WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook:  https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum:  https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung:  https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google:  https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review