EP183: Kako prodavati i akvizirati SaaS proizvode

Šta se dešava u odnosu SAD-a i Kine i da li se Rusija meša u izbore u Americi? Samo su neka od pitanja na koja smo dali odgovor u 187. epizodi Office Talks podkasta! Prošlo je više od mesec dana otkako je Američki kongres jednoglasno usvojio zakon po kojem ByteDance mora da proda TikTok nekoj od kompanija u SAD, a u suprotnom će ova društvena mreža biti banovana u svim njenim državama. Ostalo je na tome da Senat da poslednju reč, što još uvek čekamo. Zato smo, na početku epizode, analizirali mogućnost da se nešto tako desi kao i potencijalne scenarije ukoliko Senat aminuje odluku Kongresa.Dok traje tenzija između SAD i Kine — za koju se sumnja da putem TikTok-a špijunira korisnike u Sjedinjenim državama — pitamo se gde je tu Rusija, kao treća velika sila? Prošle nedelje, kompanija Microsoft izdala je zvanično upozorenje u kojem tvrdi da Rusija, proturajući anti-ukrajinski narativ (ponovo) pokušava da utiče na predizbornu kampanju u Americi. A da li je to istina ili određeni vid propagande, pokušali smo da protumačimo u drugom delu našeg Office Talks-a!Najzad, osvrnuli smo se i na druge aktuelne teme — borba velikih kompanija za nadmoć na AI tržištu i šta se dešava sa Maskovim Twitterom, da ne kažemo X-om? Za detaljan uvid u ove aktuelnosti, ostanite sa nama do kraja epizode.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

U 186. epizodi podkasta govorili smo o sve većoj ekspanziji zapaljivog sadržaja o izgradnji biznisa, uspehu i brzom obogaćivanju. Sve to smo uporedili i analizirali sa realnim pričama o izgradnji preduzetništva u Srbiji i gde zapravo u ovom slučaju postoje kontradiktornosti. Razgovarali smo između ostalog i o velikom broju biznis podkasta, zatim o sadržaju na Internetu za preduzetnike i njihovom uticaju na buduću generaciju preduzetnika u Srbiji. Ostanite sa nama do kraja ove epizode i saznajte da li je današnji sadržaj o biznisu i promociji uspeha i para tu da ostane i kako se tome odupreti sa realnim pogledom na ono što izgradnja uspešnog preduzetnika zapravo jeste.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Gost 185. epizode Office Talks podkasta bio je Đorđe Vukotić, prodajni direktor u kompaniji Hooloovoo koji nam je objasnio kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT industrije. Na početku epizode, Đorđe nam je predstavio svoj zanimljiv karijerni put, te objasnio zašto je iz airline biznisa i turizma odlučio da pređe u IT industriju, koliko je izazovno bilo izgraditi sales tim u okviru nje, kao i koji su to najveći izazovi za b2b prodaju u okviru outsource-a.Zatim, spričao nam je kako prilagoditi prodaju različitim klijentima i mentalitetima. Cold calling, emailing ili Linkedin? Đorđe nam je otkrio koji je najbolji način prikupljanja lead-ova! To je - miks svega navedenog. Takođe, veoma je bitan networking i pridobiti kvalitetne odnose sa klijentima, pa smo zato govorili i o načinu na koji se ostvaruju čvrste veze u prodaji. Za više o prodajnom pristupu, razlikama u veličini kompanije kada je u pitanju sales, merljivosti uspeha tima i ostalim pojedinostima ostanite sa nama do kraja!______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Gošća 184. epizode Office Talks podkasta bila je Ines Isljami koja ima značajno iskustvo u Web3 industriji i koja je osnivač kompanije TxFusion. U ovoj epizodi, sa Ines smo razgovarali o građenju Web3 kompanija i preduzetništvu, ali i o Web3 projektima na kojima ona zajedno sa njenim timom radi.Ostanite sa nama do kraja epizode i saznajte da li će se i kada desiti masovna adopcija blockchain tehnologije, kao i na koji način izgleda radni dan za Ines u TxFusion-u tokom razvoja Web3 proizvoda, kako ona vidi situaciju sa ženama u Web3 ekosistemu, kao i koje planove ima za dalji razvoj pomenute kompanije. ______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Gost 183. epizode Office Talks podkasta bio je Leonard Eldić sa kojim smo razgovarali o tome kako izgleda prodaja SaaS proizvoda, akviziciji SaaS kompanija, kao i o SaaStanak konferenciji. Jedna od tema razgovora u ovoj epizodi bila je i kreiranje zajednice oko SaaS ekosistema.Štaviše, Leonard  nam je govorio više o tome šta sve podrazumeva konferencija SaaStanak, kako je do njenog osnivanja došlo i šta publika od iste može očekivati. Pored toga, saznaćete i kako izgleda Leonardov posao u saas.group kompaniji i koje razlike dele EU i regionalne osnivače biznisa u IT industriji.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

182. epizoda Office Talks podkasta bila je internog tipa: Mudrinić je s nama podelio utiske sa svoje 'američke turneje', a Anastasija je analizirala položaj žena u srpskoj tech industriji. Redakcija Netokracije godinama je želela da poseti čuveni South by Southwest (SXSW) festival, ali usled nepovoljnih okolnosti uzrokovanih pandemijom, ta želja je stavljena na stand by. No, ko čeka taj i dočeka, pa se ove godine našem Marku Mudriniću ukazala prilika da preleti "preko bare" i iskusi ovaj praznik tehnologije koji je 2023. godine posetilo čak 350.000 ljudi.Ali to nije sve! Pored Ostina (gde se održava festival), obišao je i Boston i Njujork. Zapravo, ovo putovanje je svojevrsna američka turneja našeg tima gde su Marko i ekipa iz Hrvatske promovisali naš novi projekat — ScaleUp & Up podkast.U drugom delu, ne tako glamurozna, ali takođe veoma bitna tema. Anastasija je analizirala specijal koji je priredila povodom Osmog marta i tim povodom iznela svoje utiske o položaju žena u domaćoj tech industriji. Zaključci koje je donela jesu da je srpski startap ekosistem podržavajući da u njemu ima mesta za preduzetnice, ali da žene nikada ne treba da odustaju od obrazovanja, stalno rade na sebi jer je znanje osnova emancipacije.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

U 181. Epizodi Office Talks podkasta, ugostili smo Milenu Milić i Miljana Tekića koji su s nama analizirali prvi Garaža report i otkrili 12 najčešćih grešaka kojima domaći startapi odbijaju investitore! Naši gosti donose nam priču o razvoju projekta Garaža - od ideje do realizacije! Zašto baš ime Garaža i koje sve incijative realizuju kroz ovaj community projekat, potanko su nam ispričali u prvom delu razgovora! Drugi deo posvetili smo Garaža reportu pod nazivom koji su upravo objavili. Okosnica izveštaja svakako jesu good vs. bad činjenice o domaćim founderima, i 12 taksativno raspoređenih najčešćih grešaka koje domaći founderi prave pa odbijaju investitore. ______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Gošća 180. epizode Office Talks podkasta bila je Tijana Prodanović, astrofizičarka i Lead Data Scientist koju verovatno pratite na TikTok-u gde njene priče iz sveta nauke prati preko 55.000 mladih ljudi!Sa našom gošćom govorili smo povodom Osmog marta, a epizodu smo posvetili nauci i obrazovanju, koje je bastion ženske emancipacije. Ovom prilikom, ona je govorila i o stanju obrazovanja u Srbiji ali i o tome kako prevazilazi imposter sindrom u muški dominantnom akademskom svetu. Osvrnula se i na svoju IT karijeru, te kako je u okviru ove industrije pronašla pravu primenu svojih naučnih dostignuća!Tijana nam je za kraj otkrila i njene buduće planove kada je reč o kreiranju informativnog i korisnog sadržaja na TikToku. ______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Dolazak Bitcoin ETF-a izazvao je pažnju mnogih u Web3 svetu. Upravo o ovoj temi ali i o stanju na tržištu kriptovaluta, razgovarali smo u novoj epizodi podkasta sa Aleksandrom Matanovićem, direktorom i osnivačem kripto menjačnice ECD.rs.Takođe, jedna od tema ove epizode bila je i dobijanje licence od strane NBS-a, a naš gost nam je opisao kako je taj proces izgledao sa pravno-tehničke strane. Tom prilikom, Aleksandar nam je objasnio i kako izgleda i šta tačno podrazumeva oporezivanje transakcija kriptovaluta i šta korisnici u tom slučaju treba da znaju.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija

Dve godine od prošlog gostovanja, u 178. epizodi ponovo smo se sreli sa Vukašinom Vukojem, kako bismo pričali o njegovom novom projektu web3mine, koji je podigao čak 6 miliona dolara vrednu investiciju u 'seed' rundi ulaganja. Investicija je vođena od strane vodećih web3 investitora, uključujući 1kk, PL Ventures i zajednicu 'angel' investitora.Ovim povodom, Vukašin nas je dublje uronio u tematiku web3 preduzetništva, objasnivši nam pojam 'liquid staking', pravne regulative koje je neophodno ispuniti zarad uspešnog poslovanja, te kako biti dobar lider u ovoj niši.______NETOKRACIJA NEWSLETTERSvakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletterPOVEŽI SE SA NETOKRACIJOMTwitter ► http://twitter.com/netokracijarsFacebook ► http://www.fb.com/netokracija.rsLinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija