Warum Menschen 2026 anders kaufen

„Das ist mir zu teuer.“ Wohl kaum ein Satz fällt in Verkaufsgesprächen so häufig – und löst bei Selbstständigen gleichzeitig so viel Unsicherheit aus. Ist Dein Angebot tatsächlich zu teuer? Hat Dein Interessent den Wert noch nicht verstanden? Fehlt ihm schlicht das Geld? Oder steckt hinter dem vermeintlichen Preiseinwand eigentlich fehlendes Vertrauen oder ein zu großes wahrgenommenes Risiko? In dieser Folge starten wir mit meiner neuen Serie rund um Einwände im Verkaufsgespräch. Dabei geht es ausdrücklich nicht darum, jedes Nein möglichst geschickt in ein Ja zu verwandeln. Wir wollen Einwände zunächst verstehen – und genau das gehört für mich zu ethisch sauberem Verkaufen. Du erfährst, warum „Das ist mir zu teuer“ ganz unterschiedliche Dinge bedeuten kann, wann Du Deinen Preis tatsächlich hinterfragen solltest und warum wiederkehrende Preiseinwände wertvolle Marktforschungsdaten sein können. Außerdem sprechen wir darüber, warum hochpreisige Angebote einen echten Nutzwert brauchen, welche Rolle Vertrauen und wahrgenommenes Risiko spielen und weshalb selbst vermeintlich kundenfreundliche Lösungen wie sehr lange Ratenzahlungen problematisch werden können – beispielsweise, wenn sie Deine Kunden davon abhalten, später weitere Angebote bei Dir zu kaufen. Denn ein Preiseinwand ist zunächst keine Aufforderung zum Gegenargument.

Du möchtest mehr verkaufen, aber auf keinen Fall aufdringlich wirken oder Deinen Kunden etwas aufschwatzen? Dann ist diese Podcastfolge für Dich. Denn ethisch sauber zu verkaufen bedeutet nicht, möglichst wenig zu verkaufen. Es bedeutet, Deinen Kunden wirklich zu verstehen, ihn ehrlich zu beraten und ihm dabei zu helfen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen. In dieser Folge zeige ich Dir, warum viele Selbstständige aus Angst vor dem Verkaufen typische Fehler machen, ihre Expertise kostenlos verschenken oder ihre Verkaufsgespräche zu unverbindlich gestalten. Du erfährst, wie Du ein gutes Verkaufsgespräch aufbaust, die richtigen Fragen stellst und den konkreten Nutzen Deines Angebots vermittelst, statt einfach nur Produkteigenschaften aufzuzählen. Außerdem sprechen wir darüber, wo die Grenze zwischen überzeugender Verkaufspsychologie und Manipulation verläuft. Denn gutes Verkaufen ist ein Handwerk, das Du lernen kannst. Und Du musst Dich dafür weder verstellen noch Deine eigenen Werte über Bord werfen.

Die letzten Monate des Jahres stehen vor der Tür – und vielleicht überlegst Du gerade, welches neue Produkt Du noch entwickeln, welchen Funnel Du bauen oder welche Verkaufsaktion Du starten könntest. Aber was, wenn Du für mehr Umsatz gar nichts Neues brauchst? In dieser Folge schauen wir darauf, wie Du die letzten 90 Tage des Jahres bewusst als Verkaufsphase nutzen kannst, was Du mit Deinen bestehenden Angeboten jetzt noch machen kannst – und welches Verkaufsinstrument bei mir selbst zuverlässig eine Conversion-Rate von über 90 Prozent erreicht. Außerdem geht es darum, warum wir uns den Verkauf häufig unnötig kompliziert machen, weshalb direkter Kundenkontakt nicht nur für Deinen Umsatz wertvoll ist und wie Du dabei gleichzeitig unglaublich viel über Deine Zielgruppe, ihre Probleme und ihre Kaufentscheidungen lernst. Diese Folge ist der Auftakt zu meiner neuen Serie rund ums Verkaufen – und eine Einladung, in den letzten Monaten des Jahres vielleicht weniger neu zu produzieren und dafür mehr von dem zu verkaufen, was längst da ist.

In den vergangenen Jahren sind unglaublich viele neue Anbieter auf den Online-Markt gekommen. Online-Kurse boomten, Geschäftsmodelle wuchsen und manche Unternehmer erzielten damit enorme Umsätze. Und jetzt? Beobachte ich zunehmend etwas anderes: Anbieter, die jahrelang sehr erfolgreich waren, verkaufen ihre Kursportfolios ab oder verschwinden ganz vom Markt. Ist das Online-Business also am Ende? Ich glaube nicht. Ich glaube, wir erleben gerade etwas, das in ganz normalen Märkten immer wieder passiert: Der Markt verändert und bereinigt sich. Und das muss für gute Anbieter keineswegs eine schlechte Nachricht sein. In dieser letzten Folge meiner Sommerserie „Was funktioniert heute eigentlich noch?“ schauen wir deshalb nicht mehr auf eine einzelne Marketingmaßnahme, sondern auf Dein gesamtes Business. Ich spreche darüber, warum ich es heute für gefährlich halte, ein Unternehmen nur auf ein einziges Produkt oder Geschäftsmodell zu stellen, warum 1:1-Angebote, Gruppenprogramme, digitale Produkte oder auch Corporate-Angebote nebeneinander durchaus sinnvoll sein können – und warum breiter aufgestellt nicht automatisch komplizierter bedeutet. Außerdem geht es um Kundenbindung und die Frage, warum Deine Customer Journey nicht mit dem ersten Kauf enden sollte. Wir schauen darauf, wie KI bestehende Geschäftsmodelle verändern kann und warum es heute wichtiger denn je ist, den eigenen Markt regelmäßig zu beobachten, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und beweglich zu bleiben. Denn Unternehmer sein bedeutet für mich auch, akzeptieren zu können, dass etwas, das gestern hervorragend funktioniert hat, morgen vielleicht nicht mehr genauso funktioniert. Und genau damit schließt sich der Kreis zu meiner gesamten Sommerserie: Ein solides Business entsteht nicht durch den einen perfekten Funnel, den einen erfolgreichen Online-Kurs oder den neuesten Marketingtrend. Es entsteht, wenn Angebot, Reichweite, Lead-Generierung, Customer Journey und Verkauf zu einem wirtschaftlich tragfähigen System werden.

Ein Produkt zwei Wochen lang intensiv bewerben und hoffen, dass am Ende genug Menschen kaufen? So würde ich einen Launch heute nicht mehr aufbauen. In dieser Folge zeige ich Dir, warum ein guter Launch lange vor der eigentlichen Verkaufsphase beginnt – und wie Du daraus eine geplante Customer Journey machst. Wir sprechen darüber, warum Du schon vor dem Launch gezielt Reichweite aufbauen solltest, wie Du mit Deinem Pre-Launch-Content Bedarf schaffst und warum ich Wartelisten so liebe. Außerdem geht es um qualifizierte Leads, Quizze, Webinare als Verkaufshighlight und die Frage, wie viel Automatisierung und wie viel persönliche Ansprache ein moderner Launch braucht. Und natürlich schauen wir auch auf das Warum jetzt?: Welche Verknappung ist glaubwürdig – und wie helfen gute Kundenstimmen dabei, das gefühlte Kaufrisiko zu reduzieren? Wenn Du in den nächsten Monaten einen Online-Kurs, ein Coaching, Mentoring oder ein anderes digitales Produkt launchen möchtest, bekommst Du in dieser Folge meinen kompletten Launch-Prozess in sechs Phasen – vom Reichweitenaufbau bis zum persönlichen Verkauf. Denn ein Launch ist keine zweiwöchige Verkaufsphase. Ein Launch ist eine geplante Customer Journey.

Menschen kaufen auch 2026 noch. Aber sie kaufen anders. Wirtschaftlich anspruchsvolle Zeiten, unzählige Angebote und KI verändern, wofür Menschen heute überhaupt noch bereit sind, Geld auszugeben. Gleichzeitig wird der Markt lauter: Während die einen mit immer extremeren Versprechen verkaufen, schaut eine andere Käufergruppe sehr viel genauer hin. Was bedeutet das für Dich als Solopreneur? In dieser Folge spreche ich darüber, was gutes Verkaufen 2026 ausmacht, warum Problemklarheit, Lösungsklarheit und Angebotsklarheit wichtiger werden und weshalb Deine Aufgabe als Verkäufer heute immer stärker darin besteht, Menschen bei einer guten Kaufentscheidung zu unterstützen. Außerdem schauen wir darauf, warum einzelne Verkaufsmaßnahmen nicht mehr ausreichen und wie daraus ein systematischer Verkaufsprozess entlang Deiner gesamten Customer Journey entsteht. Eine Folge für Dich, wenn Du verkaufen willst, ohne lauter, aggressiver oder unseriöser werden zu müssen.

Automatisierte Funnel gelten für viele Solopreneure als der Schlüssel zu mehr Umsatz und weniger Arbeitsaufwand. Aber funktionieren sie heute wirklich noch so wie früher? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Funnel-Modelle sich heute bewährt haben, warum eine Customer Journey wichtiger ist als perfekte Technik und welche Rolle Freebies, Webinare, Quizze und Mini-Produkte dabei spielen. Wenn Du gerade darüber nachdenkst, einen Funnel aufzubauen oder Deinen bestehenden zu überarbeiten, ist diese Episode genau das Richtige für Dich.

Im dritten Teil meiner Sommerreihe dreht sich alles um die Frage, wie Lead-Generierung heute noch funktioniert. Denn eines hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert: Informationen sind dank KI jederzeit verfügbar. Ein PDF mit "10 Tipps" oder eine klassische Checkliste reichen deshalb oft nicht mehr aus, damit Menschen ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. In dieser Folge zeige ich Dir, welche Freebies heute tatsächlich funktionieren und warum Orientierung der neue Erfolgsfaktor in der Lead-Generierung ist. Wir sprechen über Quizze, Entscheidungshilfen, Templates, KI-Assistenten, Webinare und darüber, weshalb hochwertige Freebies heute vor allem eines tun müssen: Sie sollen Arbeit sparen, Klarheit schaffen und den Einstieg in eine durchdachte Customer Journey bilden. Außerdem nehme ich Dich mit hinter die Kulissen meines eigenen Businesses und zeige, wie sich meine Freebies in den letzten Jahren verändert haben – von klassischen PDFs über meine Webinar-Plattform-Challenge bis hin zu den Lead-Magneten, die heute für mich am besten funktionieren. Wenn Du wissen möchtest, wie Du auch in Zeiten von KI hochwertige Leads gewinnst und warum ein gutes Freebie nur der erste Baustein eines funktionierenden Verkaufssystems ist, dann ist diese Folge genau das Richtige für Dich.

Mehr Reichweite. Mehr Follower. Mehr Sichtbarkeit. Doch was, wenn genau das das eigentliche Problem ist? In dieser Folge der Sommerreihe sprechen wir darüber, warum viele Solopreneure beim Thema Reichweite in die falsche Richtung laufen und weshalb mehr Reichweite nicht automatisch mehr Kunden bedeutet. Du erfährst, warum ich zwischen Quantität und Qualität unterscheide und weshalb viele aktuelle Social-Media-Trends zwar Aufmerksamkeit erzeugen, aber oft nicht die Menschen erreichen, die später tatsächlich kaufen. Außerdem zeige ich Dir mein persönliches Modell für nachhaltige Reichweite: die vier Bausteine einer erfolgreichen Reichweitenstrategie. Wir sprechen über Suchmaschinen, Blogs und Podcasts, über Social Media und Algorithmen, über Newsletter und andere direkte Kanäle sowie über die oft unterschätzte OPA-Strategie, also die Zusammenarbeit mit den Zielgruppen anderer Experten. Du lernst, warum suchende Menschen oft wertvoller sind als scrollende Menschen, wie Du Reichweite aufbauen kannst, ohne jedem Trend hinterherzulaufen, und weshalb ein durchdachtes Reichweitensystem langfristig erfolgreicher ist als jede kurzfristige Taktik. Wenn Du genug davon hast, ständig mehr Content produzieren zu müssen und stattdessen die richtigen Menschen erreichen möchtest, ist diese Folge für Dich.

Online-Kurse, Communities, Newsletter, Podcasts, Mini-Produkte, Mentoring – der Markt für digitale Produkte verändert sich gerade rasant. Doch was funktioniert wirklich noch? Und welche Geschäftsmodelle werden in den nächsten Jahren gewinnen? In dieser ersten Folge meiner neuen Sommerreihe schauen wir auf aktuelle Entwicklungen aus den USA und darauf, welche Trends bereits heute bei Solopreneuren sichtbar werden. Du erfährst, warum klassische Wissenskurse zunehmend unter Druck geraten, weshalb Communitys zum Produkt werden, wie kostenpflichtige Newsletter und Podcast-Abos funktionieren und warum Mini-Produkte wichtiger denn je für die Customer Journey sind. Außerdem sprechen wir darüber, warum der Markt digitale Produkte nicht abschafft, sondern konsequent aussortiert – und weshalb Kunden heute weniger Informationen kaufen, sondern vielmehr Systeme, Orientierung und Begleitung suchen. Wenn Du digitale Produkte verkaufst oder gerade überlegst, welches Angebot Du als Nächstes entwickeln solltest, dann ist diese Folge ein spannender Blick in die Zukunft des Expertenmarktes.