#129 Negociación Efectiva

En este episodio hago un análisis breve pero sustancioso sobre el fascinante mundo de la negociación, una actividad omnipresente en nuestras vidas, ya sea de manera consciente o inconsciente. Negociar es la forma más utilizada para resolver conflictos o mitigar tensiones que se dan principalmente por la necesidad fundamental de sobrevivir y prosperar que encabeza la lista de razones que nos impulsan a negociar, seguido de la búsqueda de encajar y coexistir en diversos entornos. Controlar o gestionar, ya sea recursos o personas, se presenta como otra motivación clave, mientras que la búsqueda del bienestar y la felicidad cierran la lista, destacando la naturaleza multifacética de este proceso. Adoptando el enfoque del Método Harvard, se destaca la importancia de que toda negociación conduzca a un acuerdo sensato, eficiente en tiempo, costos y recursos, y que beneficie o, al menos, no perjudique la relación de las partes involucradas. Los principios de separar a las personas de los problemas, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones, buscar opciones creativas, incluso en aparentes situaciones sin salida, e insistir en utilizar criterios objetivos, sirven como pilares para una negociación efectiva basada en principios. En el complejo entramado de las negociaciones, la comunicación asertiva emerge como un elemento crucial para prevenir o resolver problemas. Las palancas de tiempo, poder (respaldado por recursos o influencia) e información (antes y durante el proceso) se presentan como herramientas estratégicas para lograr el éxito en cualquier negociación. En el arte de la negociación, dos habilidades esenciales dominan el terreno: la gestión de relaciones, que evalúa el nivel de conexión con la otra parte, y la comunicación, una destreza que se erige como un puente indispensable para el entendimiento mutuo. Espero que este episodio te proporcione información útil para fortalecer tus habilidades de negociación. “En la vida, uno no obtiene lo que merece, uno obtiene lo que negocia”.

Este episodio NO es una conversación, es una poderosa herramienta de desarrollo personal que pongo en tus manos. Comparto contigo mi versión adaptada y traducida al español de la poderosa "Meditación de 6 Fases", creada y popularizada por Vishen Lakhiani, en la que he integrado elementos tomados de la versión de Andoni Silva y mi toque INJODIBLE para enriquecerla aún más. Para hacer la experiencia más práctica y efectiva desde el principio, te guiaré directamente a través de la meditación. De esta manera, podrás utilizar el audio de este episodio en tu propia práctica frecuente. Al final de la meditación, resumo los fundamentos científicos que hacen que esta herramienta sea tan práctica y poderosa. Es importante señalar que esta no es una meditación tradicional; en cambio, es una práctica activa que involucra todos los sentidos a través de una visualización guiada. La razón por la que esta meditación se ha extendido por todo el mundo radica en su construcción a partir de la destilación de prácticas y conceptos de sabidurías ancestrales, así como de cientos de libros de crecimiento personal y fuentes de investigación científica sobre la conciencia y el cerebro. Esto permite generar un estado mental, emocional y físico que posibilita una transformación personal notable en poco tiempo. Cuando practicas con persistencia y consistencia la Meditación de las 6 Fases, aumenta la sensación de bienestar al estimular la mente y las emociones mediante la respiración y la visualización creativa. Esto te permitirá experimentar una mayor empatía, liberar emociones de baja vibración, elevar los niveles de energía e impulsar la generación de calma, claridad, sentido de propósito y significado de la vida. Las seis fases que te guiarán son las siguientes: 1. Compasión (amor propio y hacia los demás) 2. Gratitud (felicidad) 3. Perdón (dejar ir y fluir en paz) 4. Visión de futuro (a 3 años) 5. Visión de tu día perfecto (efectividad personal) 6. Empoderamiento (apoyo y bendición) 7. En pocos minutos, podrás lograr una transformación positiva en tu energía y enfoque, preparándote de manera poderosa para la semana y las mañanas venideras. Te invito a experimentar esta herramienta, compartirla con aquellos a quienes creas que podría beneficiar y brindarme tus comentarios en mis redes sociales.

Este episodio es una entrevista que me hizo Ivonne Pacheco de la estación XEU 98.1 de Veracruz para su programa "En Confianza", donde tuvimos una gran charla sobre un tema profundamente complejo y a menudo enmascarado: el miedo al éxito. Durante nuestra conversación, exploramos la esencia misma del éxito y cómo va más allá de meros resultados económicos. Descubrimos que el éxito abarca aspectos fundamentales como las relaciones, la salud y la capacidad de disfrutar de la vida plenamente. Además, reconocimos que uno de los éxitos más gratificantes proviene de agregar valor a las personas y tener paz mental al haber compartido nuestros talentos haciendo nuestro mejor esfuerzo. Uno de los aspectos más interesantes que exploramos fue el síndrome del impostor, que generalmente afecta a personas que ya han logrado mucho en sus vidas. Este síndrome puede generar dudas y temores acerca de si realmente merecen el éxito que han alcanzado. También hablamos del "Síndrome de Jonas" que hizo famoso el sociólogo Abraham Maslow para explicar el fenómeno que hace que las personas huyamos de lo que creemos serán las consecuencias del éxito. El miedo al éxito está estrechamente vinculado con la zona de confort, y es común que muchas personas se frenen en su camino hacia el éxito cuando comienzan a sentir incertidumbre o incomodidad al enfrentar nuevos desafíos. Hacia el final del episodio compartí el paso a paso de una herramienta "Define tus Miedos" creada por Tim Ferris y la cual fue clave para su desarrollo personal y profesional. Una revelación poderosa que surgió en nuestra charla fue que nuestro miedo más grande radica en enfrentar lo extremadamente poderosos y brillantes que somos. A menudo subestimamos nuestras habilidades y potencialidades, y esto puede ser un obstáculo en nuestro camino hacia el éxito.

En un episodio emocionante de "Este Arroz Ya Se Aventó", tuve el placer de ser invitado por Iván Carlos y Mino Mora para discutir uno de los temas más desafiantes de nuestra vida: el balance entre el trabajo y la vida personal. Juntos, exploramos la idea de que el balance es un ideal inalcanzable. Reconocimos que nunca tendremos un equilibrio perfecto en todas las áreas de nuestra vida, y eso está bien. En lugar de ver el balance como una línea recta, nos dimos cuenta de que se trata de equilibrar los momentos altos y bajos, los momentos de crecimiento y descanso. En este fascinante diálogo, aprendimos que la única constante en la vida es el cambio. Nuestras circunstancias y prioridades evolucionan constantemente, y debemos adaptarnos y ajustar nuestras expectativas en consecuencia. Descubrimos que el indicador más importante al buscar el equilibrio es la paz mental y la paz interior. No se trata de dividir el tiempo de manera perfectamente igualitaria, sino de encontrar armonía y satisfacción en nuestras decisiones y compromisos. Además, exploramos la noción de que el balance puede confundirse con la zona de confort, y cómo es esencial salir de esa zona para experimentar un crecimiento real. El equilibrio real proviene de la alineación con nuestros valores y propósitos, en lugar de buscar una distribución perfecta del tiempo.

En este episodio tuve la oportunidad de conversar con Edgar Torres, un líder en el mundo del desarrollo personal, inteligencia financiera y emprendimiento. Como Co-fundador de la marca "Riqueza en Conciencia", Edgar ha ayudado a muchas personas a alcanzar sus metas y a ser líderes en sus propias vidas, aplicando los modelos aprendidos directamente de sus mentores que incluyen a Robert Kiyosaki y John C. Maxwell. En este episodio, Edgar compartió los pasos y sus experiencias para visualizar y materializar su sueño de viajar por el mundo visitando las 7 maravillas modernas. Aunque no todo salió según lo planeado, aprendió que los cambios de planes pueden llevar a cosas inesperadas que suceden por una razón y le dan más sentido al viaje. Edgar destacó la importancia de visualizar tus sueños y tener una clara comprensión de lo que deseas en la vida, estableciendo metas realizadas a través de decisiones valientes y acciones concretas. Durante la conversación ambos coincidimos en que la magia de los viajes no está en el itinerario o los lugares que visitas, sino en todo lo que ocurre entre lo que planeaste y lo que sucede en realidad que te lleva a conocer personas, lugares y cosas inesperadas pero sobre todo a conocerte mejor a ti mismo. Una lección clave que compartió Edgar fue sobre la importancia de rodearte de las personas adecuadas y estar en el contexto correcto para que los sueños se hagan realidad. Edgar también enfatizó que no hay acción hasta que no se toma la decisión. La historia de Edgar comprueba que el deseo, la certeza y la acción son lo que materializan los sueños. Si te interesa el desarrollo personal, el liderazgo y la inteligencia financiera, este episodio es para ti. Escucharás las historias y enseñanzas de un verdadero líder en su campo, y te inspirarás para alcanzar tus propias metas y sueños. Si quieres saber más sobre la extraordinaria historia de vida de Edgar producto de su poderosa mentalidad de crecimiento, escucha el episodio #26 en el que junto a su hermano César relatan cómo salieron del barrio bravo de Tepito en la Ciudad de México, para convertirse en líderes de transformación personal compartiendo escenario con las mentes más brillantes y en los foros más reconocidos de desarrollo personal. Escucha el episodio #26 Edgar y César Torres - El Dúo de la Mentalidad de Crecimiento en este enlace: https://open.spotify.com/episode/0p8C91WFUvLTC4Plut6cD0?si=af7f5184d6f54b07 Puedes seguir el contenido de Edgar Torres en: Instagram: @edgar_torres_oficial Spotify: https://open.spotify.com/show/6Ou3jXnkw3bC7bb8ozWHS0?si=49f7aa7843f64d3b

“Todos estamos aquí para crear valor, pero todos tenemos diferentes talentos y herramientas para hacerlo”. En este episodio de INJODIBLE, tengo la oportunidad de conversar con un invitado especial, Carlos Vázquez. Carlos es Especialista en la Potencialización del Talento y Transformación Organizacional. Durante los últimos años ha impulsado la construcción de equipos ágiles de alto desempeño en divisiones de desarrollo de tecnología y ha contribuido en distintas empresas a consolidar su oferta de valor y estrategias de Recursos Humanos. Actualmente Carlos lidera la función de Performance and Talent Management en El Palacio de Hierro En esta ocasión platicamos sobre temas que nos afectan a todos en el ámbito laboral. En particular, hablamos sobre desempeño organizacional, el ineludible "enfoque en resultados" y cómo a menudo le tenemos miedo a la retroalimentación que recibimos. Carlos nos da consejos valiosos sobre cómo manejar la crítica constructiva en las evaluaciones de desempeño #recursoshumanos #empresas #talento #liderazgo y cómo utilizarla para mejorar nuestro trabajo. También discutimos el tema de liderazgo y cómo a menudo se confunde con jerarquía, lo cual no debería ser así. Carlos nos explica cómo podemos liderar desde cualquier posición y cómo esto puede tener un impacto positivo en el equipo. Además, exploramos cómo el estrés puede ser causado por salir de nuestra zona de confort y cómo podemos aprender a manejar estas situaciones para evitar que nos afecten negativamente. Encuentra a mi invitado en LinkedIn como Carlos Iván Vázquez Martínez En WAO Coaching & Consulting tenemos soluciones que apoyan la Gestión del Desempeño, echa un vistazo en: https://wao.solutions

Una vez más, tuve el honor de ser invitado al podcast de Mino Mora e Iván Carlos: Este Arroz Ya Se Aventó. En esta ocasión platicamos del Síndrome del Impostor, un tema del que ya habíamos hablado en este podcast, pero ahora lo hablamos desde una perspectiva diferente, enfocado a responder las preguntas y dudas que Mino e Iván tenían, lo cual generó una conversación muy amena donde platicamos sobre las causas de este síndrome, los principales síntomas que aparecen cuando se presenta, algunas técnicas para lidiar con él, entre muchos otros factores que componen a este síndrome. Espero que lo disfrutes tanto como yo y que sea de valor para cuando creas sentir que se presenta el Síndrome del Impostor y que puedas lidiar con él de la mejor forma posible.

¿Qué convierte a una organización en un ejemplo de Alto Desempeño? ¿Será la cultura? ¿Acaso será el líder que hay detrás de ella? ¿O podrían ser las practicas diarias dentro de la organización? Precisamente estas preguntas y más serán respondidas en este episodio. Para las organizaciones del futuro cada vez es más importante concentrarse en la visión, en que las prácticas que realizan el día de hoy les permitan el día de mañana dejar un legado y ser ejemplo de trabajo colaborativo y alto desempeño; siendo RGMX (Rivero González) uno de los mejores ejemplos, ya que es una empresa Mexicana que hasta el día de hoy está siendo guiada por el propósito, construyendo una cultura basada en valores que permiten a sus colaboradores crecer y expandirse al mismo tiempo que la propia empresa. El propósito compartido, el trabajar en redes mientras empoderas a tu equipo, la innovación y apertura a nuevos métodos e ideas al mismo tiempo que se maneja una comunicación abierta y con total trasparencia son parte de la cultura que RGMX está cimentando al día de hoy. Inclusive pensando en el día de mañana a través de sus prácticas de sustentabilidad y como sus acciones se conducen por un respeto no solo al planeta, sino a la sociedad de la cual forman parte. Todo lo anterior no puede ocurrir guiado por si solo, tiene que haber una cabeza que apunte la dirección correcta y guie al equipo a buen puerto, en este caso se trata de Andrés Guajardo, quien nos demuestra que detrás de una personalidad fuerte hay una serie de hábitos y rutinas empoderadoras que permiten que gestionemos nuestra energía de una manera eficiente; y queda de manifiesto que lo anterior se traduce a RGMX, para poder entender la dimensión en la que estas prácticas ayudan a la organización te recomiendo escuchar todo el episodio ya que es imperdible.

No soy un procrastinador... Tengo un problema con mis hábitos y gestión emocional para afrontar las próximas tareas, por eso requiero una mejor estrategia para superarlo. ¿Cuándo y porqué estamos postergando las cosas? Postergar o también conocido como Procrastinar, es algo con lo que podemos toparnos cada día y con esa naturalidad puede afectar nuestro bienestar, en todos los sentidos, personal, emocional, en nuestras relaciones, e incluso impactar nuestro bienestar económico. Es por eso que te quiero compartir, no las herramientas, sino la metodología que tiene que haber detrás de ti para romper con esos patrones y puedas terminar las cosas que empiezas.

¿Naciste con talento o han sido habilidades que has desarrollado durante años? Sea lo que sea a lo que te dediques, la respuesta a esa pregunta determinara, no solo el que tan satisfecho o satisfecha te sientas con respecto a tus capacidades, sino que dirá muchísimo más acerca de como es que percibes el éxito de forma personal. En un marco general, el éxito lo podemos entender como la capacidad que tiene una persona de llevar acabo aquello que se propone, aunque parezca imposible en un inicio. Este es el punto del cual partimos en esta conversación, pero no siendo el único, ya que hablamos de como el exceso de confianza puede terminar en arrogancia, explorar si el talento tiene un límite y cuál sería; conversación en la cual me acompañó el equipo de Este Arroz Ya Se Aventó, a quienes agradezco profundamente la invitación y el foro para que sigamos difundiendo más información acerca de temas que son necesarios para nuestra vida cotidiana.