EP1684 Book Talk หนังสือ Little Red Book of Sales Answers

หนังสือ Little Red Book of Sales Answers: 99.5 Real Life Answers that Make Sense, Make Sales, and Make Money ของ Jeffrey Gitomer - ไม่ใช่ทุกการขายจะมีคนมาซื้อ และไม่ใช่ทุกการซื้อหมายความว่าเราขายได้จริง - การสื่อสารเป็นทักษะที่จำเป็นอย่างยิ่งในการขาย แล้วเราจำเป็นจะต้องฝึกฝน แล้วทำทุกวัน - ไม่มีทางลัดสำหรับการขาย และอย่าหาทำเด็ดขาด ไม่ใช่ว่าเราขายได้ดีมันคือแปลว่าเราเป็นนักขายที่ดี - เข้าสัมมนาฟรี เพื่อจะไปสังเกตการณ์ว่างานนั้นเป็นอย่างไร มีการขายของอย่างไรบ้าง เพราะทุกสัมมนาฟรีมักจะมีของมาขาย - ไปเข้าร่วมงานต่าง ๆ แล้วศึกษาเรียนรู้ทักษะการขายให้ได้มากที่สุด เก็บเกี่ยวมาแล้วค่อยนำมาปรับใช้กับบริบทที่เรายืนอยู่

มีคนมาปรึกษาว่า ชีวิตเราต้องการความสุขและความมั่นคง แต่ถ้าแฟนให้ความสุขแต่ไม่มีความมั่นคงในชีวิต มันจะโอเคไหมคะ - ความมั่นคงเป็นสิ่งที่หาได้ยาก ใช่ว่าเราจะหาสิ่งนี้จากแฟนอย่างเดียว - ถ้าเป็นความมั่นคงในความสัมพันธ์ก็พอที่จะให้ได้ แต่ถ้ามั่นคงในชีวิตยากที่จะให้ได้จริง - การรับปาก หรือสัญญากันว่าจะดูแลและรักตลอดไป อาจจะเป็นเพียงลมปาก ให้สังเกตการกระทำที่ผ่านมาด้วย - ยังไงแล้วชีวิตก็ต้องดำเนินอย่างสิ่งที่ควรจะเป็นสืบไป ไม่จำเป็นต้องนั่งเฝ้ารอให้แฟนเราให้ทั้งความสุขและความมั่นคง - เริ่มต้นที่จะสร้างชีวิตที่สุขและมั่นคงไปได้เลย ความเชื่อที่ว่าเราจะต้องรอให้ใครมอบอะไรให้กับเราคือนิสัยที่เป็นเด็กไม่ยอมโต

ข้อความโพสต์จาก Mark Manson ได้เขียนข้อความไว้ว่า "ความสมบูรณ์แบบนั้นหามีไม่ มีเพียงแต่แค่การพัฒนาต่อไป" - ไม่มีอะไรที่ควรหยุดนิ่งนานเกินไป การพัฒนามันอยู่ในสายเลือดของมนุษย์เราทุกคน - ยกตัวอย่างเช่น นักพัฒนาโปรแกรมต่าง ๆ ทว่าการที่เขาหยุดพัฒนาก็แปลว่ามันถึงทางตันแล้วนั่นเอง - การพัฒนาให้ดีขึ้นเป็นสิ่งที่จำเป็น แล้วความสมบูรณ์แบบไม่มีอยู่จริง เพราะมันย่อมมีดีกว่าถ้าหากเราหมั่นสอบทานเสมอ - แต่บางครั้งการพัฒนาก็ไม่ได้จะเจอแต่ทางที่ดี บางครั้งอาจจะตกหลุมอากาศก็ได้เช่นกัน - สังเกตทิศทาง วิถีทาง ให้ได้มากที่สุด อย่าไปคาดหวังว่าทุกการพัฒนาย่อมต้องรุดหน้าเพียงส่วนเดียว

หนังสือ Easy Money: Cryptocurrency, Casino Capitalism, and the Golden Age of Fraud ของ Ben McKenzie with Jacob Silverman - เงินง่าย ๆ นั้นคือการหาเงินง่าย หรือเงินเป็นของง่าย แต่เราทำให้มันยากไปเอง - คนที่กำลังกังวลเรื่องการหาเงิน จริง ๆ แล้วมันเกิดจากเศรษฐกิจ หรือระบบทุนนิยมสร้างมาให้เรากังวลกันแน่ - เงินดิจิทัล หรือคริปโต มันคือเงินของอนาคตจริงไหม แล้วมันมาแทนที่หรือมาเป็นตัวเลือกแค่นั้น - ถ้าเงินมันไม่จำกัดในการพิมพ์แบงก์ เราก็แค่สร้างอุปทานที่จำกัด นั่นอาจจะเป็นเงินที่ไม่มีใครควบคุมรึเปล่า - ไม่ว่าคริปโตจะเป็นการโกงครั้งใหญ่ที่สุดหรือไม่ แล้วมันจะเกิดขึ้นในแง่มุมใดก็ตามเวลาจะเป็นตัวพิสูจน์เอง

มีคนมาปรึกษาว่า เราเป็นคนที่ทำให้ความสัมพันธ์มันพังทุกครั้ง พอเรารู้สึกว่าเราไม่สำคัญ เราจะบอกเลิกแล้วตัดจบทันที แล้วมานั่งเสียใจกับความใจร้อนของเราเองตลอดเลย เราจะทำยังไงดีคะ เราไม่อยากเป็นคนใจร้อนแบบนี้เลย เรามีปมกับความรักครั้งแรก มันเลยทำให้เราเป็นคนแบบนี้ค่ะ - ถ้าเราจะโทษว่าเพราะคนก่อนหน้านี้ ความสัมพันธ์ครั้งก่อน สิ่งนี้ไม่ใช่สิ่งที่ดีเลย - เราทุกคนล้วนต้องรับผิดชอบทุก ๆ สิ่งที่เกิดขึ้นตามมาก่อนหน้านี้ ไม่ควรให้ความสัมพันธ์ครั้งใหม่รับหน้าที่นี้แทน - ความรู้สึกว่าไม่สำคัญเป็นปมปัญหาในวัยเด็ก เกรงว่าจะไม่ใช่มาจากความสัมพันธ์เชิงชู้สาวเพียงอย่างเดียว - ทุกอย่างกำหนดที่ความคิดเรา มันเริ่มต้นที่ความคิดของเราทั้งหมด ไม่มีอะไรที่ไม่ได้เริ่มจากความคิดเลย - สังเกตตัวเองว่า ในช่วงวัยเด็กนั้นเรามีความคิดอย่างไร พ่อแม่เลี้ยงดูเรามาอย่างไร แล้วเราคบเพื่อนอย่างไรด้วย

ข้อความโพสต์จาก Simon Sinek ได้เขียนข้อความไว้ว่า "การหาข้ออ้างไม่ได้ช่วยให้สิ่งต่าง ๆ มันดีเยี่ยมขึ้น พวกเขามีเพียงแค่ข้อเสนอที่ดูมีเหตุมีผลเพื่อเลี่ยงบาลีเท่านั้นเอง" - ข้ออ้างไม่ได้ช่วยอะไรให้ชีวิตนั้นดีขึ้นได้เลย - แล้วหากว่าเราไม่สนใจความจริง เราจะไม่ได้รับอะไรอีกต่อไป - ข้อเสนอที่ดูมีเหตุมีผลนั้น ก็เป็นเพียงแค่การบ่ายเบี่ยงของวาจาแค่นั้น - ปัญหาของผู้คนส่วนใหญ่ก็คือ ไม่มีอะไรที่จะจริงเท่ากับการกระทำของเราเลย - สังเกตคนให้สังเกตที่การกระทำเป็นหลัก เพราะบางคนหาข้ออ้างมามากมายเพื่ออะไรก็ไม่รู้

หนังสือ Web3: The Insights You Need from Harvard Business Review ของ Harvard Business Review - เว็บ 3 หรือ เว็บที่ไม่มีศูนย์กลางข้อมูลเป็นของตัวเองทั้งหมด - กระดูกสันหลังของคำว่า Decentralize ก็คือการสร้างเว็บ 3 นี่เอง - จุดเริ่มต้นมันมาจากการที่เราเริ่มมีการเจาะข้อมูลในระบบจากผู้ที่ไม่หวังดีนั่นก็คือ Hacker - มันจึงเป็นตัวแก้ปัญหาได้อย่างชาญฉลาด แถมเว็บไซต์เหล่านี้ประมวลผลอย่างรวดเร็วขึ้นเยอะมาก - ระบบบล็อกเชน หรือระบบเว็บ 3 ล้วนมีที่มาจากการที่เราต้องการลดตัวกลางหรือ middleman

มีคนมาปรึกษาว่า ถ้าเราสวย เก่ง งานมั่นคง โลกจะใจดีกับเรามากกว่านี้ใช่ไหมคะ คำนี้คนเขามักจะพูดกันอยู่ตลอด - คำว่าถ้า มันพูดได้หมด ถ้ารวย ถ้าดี ถ้าเกิดอย่างนั้นอย่างนี้ แล้วความจริงล่ะ - การติดพูดคำว่า ถ้าอย่างนั้นก็คงจะดีกว่านี้เป็นคำที่อันตรายอย่างยิ่งในชีวิต - เหมือนว่าที่มันอันตรายไม่ใช่เพียงแค่คำ แต่มันหมายถึงว่าเรามักจะมองสิ่งที่ตัวเองขาด และเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นอยู่เสมอ - ซึ่งความเป็นจริงแล้ว แต่ละคนมีดีมีเสียต่างกัน ไม่ใช่ว่าเราต้องดีอย่างนั้นอย่างนี้ ชีวิตจึงจะดี เพราะบางคนมีดีทุกอย่าง คิดไม่ได้ก็มี - ชีวิตมวลรวมอยู่ที่ค่าเฉลี่ย ถ้าหากว่าเราทำค่าเฉลี่ยของชีวิตได้ดี ยังไงชีวิตก็ย่อมดีแน่นอน ไม่ใช่ว่ามีอะไรดีแล้วจะดี คิดใหม่ ถามใหม่ แล้วชีวิตจะดีจริง

ข้อความโพสต์จาก Nassim Nicholas Taleb ได้เขียนข้อความไว้ว่า "การนำทุกการสมรู้ร่วมคิดไม่ได้ทำให้คุณเป็นคนที่คิดได้ด้วยตัวเอง หรือว่ามีชั้นเชิงในการคิดวิเคราะห์แต่อย่างใด แต่มันทำให้คุณดูขาดความคิดที่มั่นคงและไม่มีวิจารณญาณใด ๆ เลย" - ไม่ใช่ว่าเราจะไปนำเอาความคิดของกลุ่มคนกลุ่มนึงที่มีชื่อเสียง แล้วตัดสินว่าเราก็มีความคิดที่น่าเชื่อถือตาม - ขบคิดให้ได้ว่า อะไรเป็นข้อมูลที่น่าทำตามหรือไม่น่าทำตามอย่างยิ่ง เพราะสองสิ่งนี้แตกต่างกัน - สังเกตให้ดีว่าอะไรเป็นการสมรู้ร่วมคิดของชุดความรู้นั้น การเออออห่อหมกไม่ได้ช่วยให้อะไรดีขึ้นจริง - ความมั่นคงและการดูมีวิจารณญาณนั้น จำเป็นจะต้องดูวิถีทางของกลุ่ม ๆ นั้นด้วยเสมอ แล้วต้องเลือกใช้ด้วยตัวเองทั้งหมด - ฟังหูไว้หู ไม่เชื่อทั้งหมดที่ได้ยินมา และไม่ปฏิเสธทุกความคิดของผู้คนในสังคม เลือกเชื่อ เลือกคิด และเลือกทำ

หนังสือ Life in Five Senses: How Exploring the Senses Got Me Out of My Head and Into the World ของ Gretchen Rubin - ประสาทสัมผัสทั้งห้า ก็คือสิ่งที่รับรู้ของสิ่งที่มากระทบ แล้วมันมีแค่นั้นเองในชีวิต - การตีความของอารมณ์และเหตุผลนั้น จำเป็นจะต้องตีความจากสิ่งที่ปรากฏขึ้นมา - มีสติตื่นรู้ว่า อะไรเป็นเหตุที่ทำให้เราสุขหรือทุกข์ ถ้ามันเป็นเพียงแค่สิ่งที่เข้ามากระทบ เราก็ไม่ต้องตีอกชกหัวมาก - ชีวิตประจำวันเป็นทั้งหมดของชีวิตเรา สิ่งที่เป็นสิ่งเร้า ไม่ว่าจะเป็นความตื่นเต้น ความเร้าใจ พวกนั้นไม่จีรังยั่งยืน - เพลินเพลินไปกับชีวิต สิ่งที่อยู่ในหัวเรามันเป็นเพียงแค่ภาพมายา สิ่งที่จริงคือสิ่งที่เราอยู่กับมันตรงนี้ และกำลังสัมผัสมันอยู่