Ghosting im Vertrieb

Selbstständige kennen das, manche Unternehmen auch: Sehr viel Arbeit, viele Aufträge und dennoch läuft es geschäftlich nicht wirklich. In der aktuellen Folge erfährst du die Gründe und wie du das ändern kannst.

KI ist in aller Munde. Aber was konkret kannst du im Verkauf damit tun? In der aktuellen Folge lernst du 5 konkrete Anwendungsbereiche von KI kennen, die dir Zeit sparen und dein Leben im Verkauf deutlich erleichtern.

Ein Projekt, einen Kunden oder einen Auftrag zu verlieren, ist schmerzhaft. Stimmt. Und doch ist es ein wichtiger Erfolgsfaktor für dein Geschäft, dass genau das ab und an geschieht. Warum das so ist und wie du daraus Nutzen ziehst, erfährst du in der aktuellen Episode.

E-Mail ist als Verkaufsinstrument schon oft totgesagt worden. Und doch ist immer noch sehr lebendig. Du kannst es sogar erfolgreich zur Ansprache neuer potenzieller Kunden einsetzen, wenn du diese Regeln befolgst.

Suggestive Fragen! Darf man die im Verkauf überhaupt einsetzen? Das darf man nicht nur, sondern kann und soll man sogar. Und wir verwenden Sie ohnehin die ganze Zeit über, ohne es zu wissen. Suggestivfragen sind sehr viel besser als ihr Image. In der aktuellen Folge erfährst du, wie du das Verkaufsgespräch mit solchen Fragen lenkst und beinflusst.

Kennst du das? Du hast ein gutes Gespräch geführt mit einem potenziellen Kunden, hast ein Angebot erstellt und es dem Kunden zukommen lassen und dann ... nichts mehr. Keine Antwort, Kunde nicht mehr erreichbar. Was die Gründe dafür sind und wie du das vermeiden oder verändern kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur darauf wartet entdeckt und genutzt zu werden. Höre dir diese Episode an und lerne die besten Strategien kennen, mit denen du das schaffst.

Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur darauf wartet entdeckt und genutzt zu werden. Höre dir diese Episode an und lerne die besten Strategien kennen, mit denen du das schaffst.

Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter tun könnten. In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und seltener Mitarbeiter sein solltest.

Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter tun könnten. In dieser Episode erfährst du 7 wichtige Gründe warum du deutlich öfter Chef und seltener Mitarbeiter sein solltest.