Blick über die Tischkante #60 - Remi Smolinski

In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, warum improvisierte Verhandlungen Unternehmen Monate und Millionen kosten, welche Aufgaben ein Negotiation Office übernimmt und wie es Wertbeitrag, Risikoabsicherung und Beziehungen gleichzeitig schützt. Gemeinsam Andreas Stapelmann (ehem. Chief Negotiation Officer bei EY) beleuchten wir Praxis-Cases, typische Stolperfallen und Erfolgsfaktoren · von ersten Pilotprojekten mit ·Meinungsmachern· bis zur Frage, ob jedes große Unternehmen künftig ein Negotiation Office braucht wie heute seine Rechts- oder Compliance-Abteilung.

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

Wie wird Verhandeln messbar? Welche Rolle spielt KI? Und was verrät ein weltweiter Verhandlungswettbewerb über Erfolg? Prof. Remi Smolinski liefert Antworten, die deinen Blick aufs Verhandeln für immer verändern.

Wer wagt diesmal den Blick über die Tischkante mit mir?

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du?

Was, wenn Anwälte nicht nur trockene Paragrafenfresser sind? Nepo Nothelfer ist das lebende Gegenbeispiel: Ein Jurist, der in der eSports-Welt für frischen Wind sorgt, kreative Deals begleitet und das Recht mit einer lockeren, authentischen Art aufmischt. Wenn du glaubst, Recht sei nur etwas für trockene Bürokraten, dann solltest du unbedingt reinhören. Nepo zeigt dir, warum Mut, Kommunikation und echten Menschenverstand wichtiger sind als jeder Paragraf – und warum du mit dieser Einstellung viel weiter kommst, als du denkst. Bereit, die Grenzen zu verschieben? Dann tauche ein in das Gespräch mit Nepo – es wird dich begeistern! LinkedIn Nepomuk Nothelfer: https://www.linkedin.com/in/nepomuknothelfer/ Kanzlei: https://www.melchers-law.com/anwaelte/#&name=nothelfer&city=heidelberg Seine Publikationen: https://scholar.google.de/citations?hl=de&user=UPl4UoYAAAAJ

Was hast Du gedacht als wir dieses Interview vereinbart haben und wieso sollte man Dir zuhören? Folge mir auf Linkedin ·

Immer mehr machen KI wie ChatGPT zum "besten Berater" doch was, wenn diese vermeintliche Unterstützung dich in der Verhandlung ins Aus katapultiert? In dieser Episode zeige ich dir anhand eines mutigen Profi-Fußballers, warum KI zwar Argumente liefern kann, aber kein Gefühl, keine Strategie und keine Verantwortung ersetzt. Erfahre, wie du KI sinnvoll als Sparringspartner einsetzt, welche fatalen Fallstricke unkritisches Vertrauen birgt und warum echte Verhandlungsführung menschlich bleibt. Ein Weckruf für alle, die nicht nur gut, sondern besser verhandeln wollen. Der Auszug aus dem Podcast: https://www.youtube.com/shorts/IAjIUBtdfNQ Ganzer Podcast (ab ca. 1h30 geht es los): https://open.spotify.com/episode/7KLevP4VsiwjzQGp7GZoZ4?si=_VbI2rxQQKOPb2yxlotVcw Die Studie "News Integrity in AI Assistants": https://www.ebu.ch/Report/MIS-BBC/NI_AI_2025.pdf

Diese Buchbesprechung ist anders: Andreas Winheller, aka das wandelnde Verhandlungswikipedia oder Mr. Evidenzbasiert, ist heute Kritiker und zugleich Mitautor von ·Zug um Zug verhandeln· der deutschen Fassung von ·The First Move A Negotiators Companion·, welches Alain Lempereur und Aurelien Colson 2004 veröffentlicht haben. Ich hatte zudem die Ehre, eine Vorabversion zu erhalten, da sein Buch zum Zeitpunkt der Aufnahme noch gar nicht zu kaufen war. So viel zum Rahmen · inhaltlich ist es ein Buch, welches sich aus meiner Sicht hervorragend für die Praxis eignet. Es liefert direkte Anwendungsanleitungen und Hilfestellungen. Unabhängig von Ego, Modell-Präferenzen und Marketing; mit klarem Fokus auf den Effekt und die Wirksamkeit. In meinen Worten ist es der Werkzeugkasten in Papierform. Und es macht nochmal deutlich, dass professionelle Verhandlungsführung kein Skill sondern eine Cash Machine ist. Nun wünsch ich dir viel Spaß bei der Buchbesprechung zu Zug um Zug verhandeln.