116: Aj sweet exit môže byť veľmi horký, Michal Pastier

Väčšina firiem si uvedomí, že potrebuje vyjednávača, až keď je neskoro. Zmluvy podpísané, situácia napätá, druhá strana tlačí. A vtedy prichádza Viktor Kostický. V tejto epizóde zistíte, čo všetko sa dá (a čo už nie) zachrániť vyjednávaním. Prečo nestačí byť „drsní“ alebo „presvedčiví“, a ako v skutočnosti vyzerá stratégia, ktorá zachraňuje firmy, dealy aj reputácie. Nie je to teória. Sú to reálne prípady, kde išlo o milióny, budúcnosť firmy či osobné prežitie majiteľa. A zároveň je to lekcia pre každého, kto si myslí, že vyjednávanie je len o tom „vyhrať debatu“. Moderátor Tomáš Török je spoluzakladateľ firmy BizBuilders, kde s tímom skúsených ľudí z marketingu tvorí biznis-marketingové stratégie vychádzajúc z dát a trendov, orientované na ambíciu, konkrétne ciele a výsledky. Sledujte BizBuilders: ▶️ web: https://t.ly/W8PoI ▶️ Linkedin: https://t.ly/V0eaC ▶️ Instagram: https://t.ly/JPq_W

Budovanie startupu v regulovanom odvetví, bez tržieb a s obrovským tlakom na výsledky. Blažena Ambróz Sedrovičová, CEO v AI Dental, ukazuje, čo v skutočnosti znamená „ísť do toho naplno“. Otvorene o fuckupoch, pálení peňazí, zle naplánovanej runway, ťažkom zháňaní investorov a o tom, prečo sa slovenský kapitál stále bojí technologických projektov. Real talk o tom, že bez zdrojov sa nerastie, aj keď máte ten najlepší nápad na svete. A že dobrý tím a brutálna prioritizácia nie sú „nice to have“, ale podmienka prežitia. Moderátor Tomáš Török je spoluzakladateľ firmy BizBuilders, kde s tímom skúsených ľudí z marketingu tvorí biznis-marketingové stratégie vychádzajúc z dát a trendov, orientované na ambíciu, konkrétne ciele a výsledky.

Peťo Šebo, founder & CDO agentúry PS:Digital rozbehol v minulosti desiatky projektov, ktoré nevyšli – a neľutuje ani jeden. Jednoznačne tvrdí, že radšej spáli 30-tisíc z vlastného vrecka, než by niečo nikdy neskúsil. A práve vďaka tomu dnes vedie jednu z najúspešnejších digitálnych agentúr na Slovensku, organizuje najväčšiu marketingovú konferenciu a má za sebou klientov, ktorí nevyberajú podľa ceny, ale podľa dôvery. Tento mindset ho dostal tam, kde iní ani nevyštartujú.

Michal Král roky budoval Pricemaniu, no prišiel moment, keď si uvedomil, že je čas odísť. Zavrel jednu kapitolu a pustil sa do novej výzvy - rozbehol komunitu Eshopový král, ktorá prepája majiteľov e-shopov a pomáha im rásť vďaka zdieľaniu know-how a skúseností. V tejto epizóde rozpráva o tom, čo ho k tomuto kroku viedlo, aké dilemy musel riešiť a prečo bolo toto rozhodnutie správne. S Tomášom rozobral aj zákulisie e-commerce – od boja s konkurenciou, cez dynamiku porovnávačov cien, až po to, ako sa menia nákupné návyky zákazníkov. Vysvetlil, prečo je vzdelávanie podnikateľov v online svete nevyhnutné a aké chyby robia e-shopy najčastejšie.   

Katka Šimková je skúsená podnikateľka, zakladateľka prvej obchodnej agentúry na Slovensku Deal Factory, ktorá pomohla stovkám firiem so sales stratégiami. Stála pri zrode startupu Staffino, ktorý dnes funguje na medzinárodnej úrovni, a dostala sa aj do výberu Forbes 30 pod 30. Pochopila, že obchodníci sú skvelí v predaji, ale katastrofálni vo vypĺňaní CRM systémov. Preto prišla s proejktom Close Rocket, ktorý mení pravidlá hry v B2B sales.  V tejto epizóde sa dozviete, prečo tradičné CRM systémy nefungujú, ako sa dá obchod riadiť inak a prečo je dôležité počúvať skutočné potreby trhu. 

Podnikanie bez investorov, s rozpočtom 300 € a s obrovskou dávkou naivity. Funguje to? Iveta Hrabovská, ktorá pod značkou Gentlejam vyrába exkluzívne džemy a omáčky s alkoholom, to dokázala. Prémiový produkt, ktorý nikto nechcel vyrábať, dnes preráža na trhu. V epizóde sa dozviete, prečo nestačí len skvelý nápad, ale aj ako ho predať správnym ľuďom. Počúvajte, ak chcete vedieť, prečo je niekedy lepšie byť naivný, ako príliš múdry.

Aj kráľovský predaj firmy nemusí znamenať šťastie - keď prestanete robiť, to, čo vás baví. Mišo Pastier, kreatívny riaditeľ a spoluzakladateľ agentúr Darwin & the Machines a GoBigname, hovorí na rovinu – exit môže byť pasca, startupy zomierajú na zlé rady a inovácie bez cashu sú cesta do pekla. Prečo byť len investorom je niekedy na nič? Ako sa nenechať oklamať vlastným hype? A prečo by mal každý CEO občas vyhrnúť rukávy a makať vo firme, nielen na firme? Toto je epizóda pre tých, čo chcú skutočne rásť, nie sa len tváriť úspešne.

Nie je to o tom, kam chcete ísť, ale či máte odvahu dokončiť, čo ste začali. Milan Čanky, bývalý hokejista a dnes podnikateľ, rozpráva o tom, prečo sa neoplatí skákať z jedného biznisu do druhého, prečo je rast niekedy pasca a ako si nespáliť prsty na nesprávnych obchodných partneroch. V otvorenej diskusii tiež vysvetľuje, prečo veľa podnikateľov míňa peniaze na nesprávnych miestach hneď na začiatku a ako si nastaviť firmu tak, aby vás časom nepohltila.

One-man show má svoje čaro, ale ak chcete naozaj rásť, musíte sa rozlúčiť s tým, že zvládnete všetko sami. V tejto epizóde bol hosťom majiteľ realitnej kancelárie Tomáš Porubský. Z obyčajnej živnosti vybudoval firmu, ktorá ide na štýl moderných londýnskych realitiek. S Tomášom sa rozprával o prekonávaní strachu zo škálovania, nastavovaní procesov aj budovaní tímu, ktorý dokáže prinášať wow zážitky.

V tejto epizóde bol hosťom Matej Očenáš, zakladateľ a CEO spoločnosti FutbalTour, líder v organizácii športových zájazdov. Matej zdieľa príbeh budovania firmy, ktorá začala ako vášeň dvoch futbalových nadšencov a premenila sa na úspešnú cestovnú kanceláriu operujúcu v medzinárodnom meradle. S Tomášom sa rozprávali o radostiach aj výzvach podnikania, vrátane náročných momentov počas pandémie COVID-19, ktorá firme takmer zrazila tržby na minimum. Diskutovali aj o dôležitosti zachovania integrity, vzťahov s klientmi a partnermi, a ako kľúčové rozhodnutia prispeli k tomu, že FutbalTour dnes patrí medzi top hráčov na európskom trhu športových zájazdov.