95. Non comunicare tutto quello che sai

Quando ho scoperto Catherine Casey, fondatrice di The Marketing Club, ho pensato: «Che brava, ma non si annoia a dire sempre le stesse cose?».Era il 2021. Osservandola nel tempo, ho riconosciuto la forza di quella scelta: un pubblico preciso, risposte concrete e una costanza che rende il suo lavoro immediatamente riconoscibile.In questa puntata ti racconto la professionista irlandese che ha fatto della semplicità il centro della sua comunicazione. Analizziamo il collegamento tra contenuti gratuiti, guide e corsi, e perché un consiglio che per noi è scontato può essere esattamente ciò che un potenziale cliente sta cercando.Una storia da cui prendere spunto per scegliere che cosa comunicare, a chi rivolgersi e quale ritmo sostenere nella propria attività.Scopri il profilo di Catherine, The Marketing Club:https://www.instagram.com/_themarketingclub/

Chi sono le professioniste che seguo e che cosa mi ha colpita del loro modo di lavorare?La terza stagione di Spunta blu è dedicata alle imprenditrici, creator e professioniste che mi hanno ispirata e offerto nuovi spunti per la mia attività.In questa puntata introduttiva ti racconto perché ho sempre guardato con curiosità al mondo anglofono: un approccio diretto, la disponibilità a condividere il proprio metodo e a raccontare anche i tentativi, i fallimenti e i cambiamenti di rotta.In ogni episodio conosceremo una di queste professioniste attraverso il mio sguardo di consulente di marketing: analizzeremo come comunica, come ha costruito il proprio business e quali idee possono essere utili anche nel tuo lavoro.E da questa stagione c’è una novità: Spunta blu diventa anche un video podcast!

Tre giorni al Marketers World mi hanno confermato una cosa: non devi piacere a tutti per costruire un business che funziona.Marketers è un esempio interessante di un’azienda che conosce profondamente il proprio pubblico e ha costruito intorno alle sue esigenze un intero ecosistema di prodotti, formazione, eventi e community.Ma cosa possiamo imparare da questo modello, anche senza riconoscerci nel suo pubblico o condividerne lo stile?In questa puntata di Spunta Blu parto dalla mia esperienza a Rimini per affrontare un tema fondamentale per ogni imprenditore: la differenza tra conoscere i propri clienti e avere un posizionamento davvero chiaro.Parliamo di come un pubblico preciso possa influenzare non soltanto la comunicazione, ma anche l’offerta, i prezzi, i processi e le scelte commerciali di un’azienda.Perché essere competenti non significa automaticamente essere percepiti come la scelta giusta.E se la tua azienda non riesce a comunicare chiaramente il proprio valore, forse non hai bisogno di pubblicare più contenuti. Hai bisogno di una strategia più chiara.Buon ascolto!

100 puntate di Spunta Blu!Per celebrare questo traguardo ho deciso di tornare alle fondamenta del mio metodo di lavoro e della comunicazione: il perché.Partendo dal Golden Circle di Simon Sinek, ti racconto perché conoscere ciò che ci spinge a fare il nostro lavoro è così importante per costruire una comunicazione autentica, riconoscibile e sostenibile nel tempo.Ma questa è anche una puntata un po' più personale.Ti racconto come è nato Spunta Blu, perché non avrei mai immaginato di diventare imprenditrice e come sono cambiate negli anni le motivazioni che mi spingono a fare quello che faccio.Soprattutto, ti racconto perché, dopo 100 puntate, continuo a credere nel potenziale dei social media per le piccole imprese e i liberi professionisti.Perché comunicare non significa soltanto pubblicare contenuti. Significa conoscere le opportunità, fare scelte consapevoli e imparare a delegare senza perdere il controllo.E tu, ti ricordi perché hai iniziato a fare quello che fai?Buon ascolto!

“Non so cosa pubblicare” è una delle frasi che sento più spesso in consulenza. Ma spesso il problema non è davvero la mancanza di idee: è la mancanza di una direzione chiara.In questa puntata parliamo di strategia, ripetizione e posizionamento: come capire quali temi vale la pena continuare a presidiare, perché non serve inventare ogni volta qualcosa di nuovo e come trasformare domande, clienti ed esperienza quotidiana in contenuti riconoscibili.Perché se sai per chi comunichi, con quale obiettivo e per cosa vuoi essere ricordato, trovare cosa dire diventa molto più semplice.

Ci sono momenti in cui fermarsi sembra inevitabile: quando la vita ci travolge, nel bene o nel male. Ma se i social fanno parte della comunicazione del nostro business, quanto ci costa davvero sparire?In questa puntata parlo di continuità, pianificazione, delega e di come costruire una comunicazione che non dipenda completamente dalla nostra energia del momento. Perché prendersi una pausa è umano. Far sparire anche il proprio business, invece, è una scelta strategica.

Cercavo una professionista per una cliente e ho aperto una decina di siti: foto ordinate, due righe generiche, zero personalità. Poi ne ho trovata una diversa, e in pochi minuti mi sono fidata abbastanza da scriverle.In questa puntata ti racconto perché, e ti spiego cos'è la "banca della credibilità": l'inventario di prove che decide, prima ancora che tu lo sappia, se un potenziale cliente si fiderà di te o passerà oltre.

L’intelligenza artificiale sta riducendo drasticamente il tempo necessario per svolgere molte attività professionali. Ma se un consulente oggi impiega due ore per un lavoro che prima ne richiedeva otto, è giusto pagarlo meno?In questa puntata ragiono su come l’AI sta cambiando il rapporto tra tempo, prezzo e valore nei servizi professionali, partendo dai dati di McKinsey e Thomson Reuters e dalla mia esperienza con i clienti.Perché forse non cambieranno soltanto i prezzi: cambierà soprattutto ciò per cui avrà ancora senso pagare un professionista.

In questa puntata parliamo di quanto sia difficile guardarci da fuori e scegliere, tra tutte le cose che sappiamo fare, quelle che vale davvero la pena comunicare online. Attraverso tre esempi concreti: una dermatologa, un’imprenditrice edile e Manifest Digital, vediamo come costruire un posizionamento riconoscibile, mantenere la propria personalità e creare vicinanza con il pubblico senza dover raccontare tutto. Perché essere autentici non significa essere sempre accessibili: significa scegliere consapevolmente per cosa vogliamo essere ricordati.

Jessi Jean ha generato un milione e duecentomila dollari in un giorno con una challenge da quaranta contenuti. In questa puntata ti racconto la sua storia, perché le challenge funzionano meglio dei buoni propositi e come impostarne una che ti lasci qualcosa di concreto anche se i numeri non arrivano.