XQL Podcast

Більшості сервісних ІТ компаній зараз дуже не легко: конкуренція шалена, попит низький, старі підходи до маркетингу і продажів не працюють. В цьому випуску я трохи розповідаю про смарт підхід до маркетингу в 2025 році, особливо з обмеженими ресурсами. І ще шерю таблицю, якою і ділюсь в описі.⭐️ https://xql.group/ - про наші послуги і кейси.👉🏻 Записатися на безкоштовну діагностику вашого маркетингу: https://calendly.com/danylo-fedirko/marketing-diagnosis-session🔗 Таблиця для аналізу портфоліо: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1aq9PcI04y50ZKFyZGkJStdj-59xU9JSwav4AqVUpXcw/edit?gid=1075547594#gid=1075547594Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.groupТаймкоди:0:00 – 🎬 Intro1:20 – 🌍 Що відбувається на IT-ринку сьогодні? Головні зміни та виклики2:43 – 📈 Чому GTM-стратегії стали критично важливими?3:19 – 🔄 Час оновити UVP: як адаптувати унікальну ціннісну пропозицію5:28 – 🎯 Вузьке нішування: єдиний вихід у сучасному маркетингу IT-аутсорсу?7:46 – 🎁 Цінність ще до продажу: як залучати клієнтів через корисний контент10:31 – 🏆 Фокус на конкретні сегменти = кращі результати та більше продажів13:31 – 🔍 Як правильно обирати свій сегмент (працюємо з таблицею)18:15 – 🏗️ Субіндустрія як ядро вашого маркетингового фокусу22:34 – 🤝 Як і чому клієнти обирають саме вас? Розбираємо фактори вибору25:04 – 🧩 Ринок, ICP та сегментація: як підійти до цього стратегічно34:33 – 📊 Що дає правильна сегментація? Конкретні результати

У цьому випуску зустрілися з Андрієм Миронюком, засновником Myroniuk Consulting. Обговорили, чим відрізняється бізнес-стратегія від маркетингової, чому компанії часто плутають ці поняття і як уникнути поширених помилок у плануванні. Також поговорили про роль CEO, маркетолога та стратегічного консультанта у створенні дієвої стратегії, поділилися практичними кейсами та порадами для тих, хто тільки починає вибудовувати стратегічний вектор свого бізнесу.🟩 За B2B маркетинг стратегією сюди: https://xql.group/🟨 За бізнес стратегією сюди: https://www.myroniuk.com/📱 Андрій Миронюк: https://www.linkedin.com/in/andrii--myroniuk/👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.groupТаймкоди:00:00 - Intro 2:56 - Короткий огляд проблематики 12:30 - Розмежування понять: бізнес-стратегія vs. маркетингова стратегія23:40 - Як вибудовувати ефективну стратегію? 39:52 - Роль CEO, маркетолога і стратегічного консультанта47:31 - Практичні поради для бізнесів

У цьому випуску зустрілись з Олесею Шибкою, маркетинг-директоркою фінансового юніту компанії Intellias. Обговорили як працює маркетинг в компанії та в відділі Олесі, як знаходити нові ідеї, тестувати гіпотези і працювати в сьогоднішніх реаліях ринку.Хочете посилити свій маркетинг? Ми допоможемо: https://xql.group/ 🔸 Акселератор IntelliKit: https://intellias.com/intellias-presents-the-all-new-intellikit-powered-by-rightwares-kanzi-one-at-ces-2024/ 📱 Olesia Shybka: https://www.linkedin.com/in/olesia-shybka/ 👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Інтро. 10:11 - Структура маркетинг відділу в Intellias (розмір, індустрії, робочі групи). 19:03 - Чому важливо фокусуватись на нішах і навіщо виділяти окремого керівника напрямку? 32:56 - Як досліджувати потреби в індустріях? 41:01 - Про education маркетолога в ніші. 50:28 - Як “заходити” в нові субдомени? Як тестувати напрямки? 1:00:00 - Чому аутсорс компаніям потрібно мати демо продуктів і як це працює в Intellias? 1:05:56 - Як діяти в сучасних реаліях, коли бюджети малі, але всі хочуть результатів?

В цьому епізоді разом із Сергієм обговорили ролі Fractional CTO та CMO. Сергій надає послуги Fractional CTO, а я Fractional CMO. Постарались чесно відповісти на питання: коли наймати Fractional експертів, які їхні переваги та як отримати максимум користі для компанії? ℹ️ Сергій має понад 15 років досвіду у розробці програмного забезпечення в якості архітектора, CTO та Fractional CTO. Протягом багатьох років керував командами більше 300 FTE у різних локаціях, успішно масштабуючи відділи з нуля та впроваджуючи нові технології. Допомагає аутсорсинговим і продуктовим компаніям масштабувати бізнес, визначати стратегії та вирішувати організаційні питання в технологічній сфері.ℹ️ Данило Федірко - засновник xql.group - B2B маркетинг агенства, що надає послуги Fractional CMO для ІТ компаній. 🔸 Сайт Da'at Consulting: https://daat.consulting/ 📱Сергій Гарасимов в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/serhiiherasymov/ ℹ️ XQL Group: ❇️ Послуги з маркетингу для ІТ компаній - https://xql.group/ 👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 2:57 - Що таке Fractional CTO чи CMO? 6:42 - Які головні переваги для компаній у наймі Fractional-експертів? 18:54 - Fractional Delivery Manager та CTO, яка різниця? 31:08 - Коли варто розглядати найм Fractional позиції, а коли це не найкращий варіант? 44:40 - У чому цінність Fractional позицій порівняно з повноцінними ролями? Чи дійсно це дешевше? 49:06 - Як керувати кількома клієнтами одночасно та при цьому зберігати високий рівень продуктивності? 57:13 - Про що саме Fractional історія 1:01:20 - Поради для тих, хто розглядає можливість співпраці з Fractional спеціалістами

У цьому випуску зустрілись з Ольгою Сокальською, Marketing Team Lead at Guru Apps by Universe Group, обговорили роботу маркетинг-команд: ефективні канали залучення юзерів, тренди, комунікаційні стратегії та автоматизацію процесів. Торкнулися теми управління командами, мотивації в складних умовах та використання АІ в роботі. ❇️ Я є засновником XQL Group - B2B Marketing Agency для сервісних та продуктових ІТ компаній: https://xql.group/ 👉🏻 Додавайтесь в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. У групі компаній Universe створюють мобільні застосунки та вебплатформи для спрощення та підвищення якості життя людей. За шість років Universe Group побудували три успішні бізнеси: Guru Apps, FORMA, Wisey, а також розвиває власний R&D-центр. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу. 🔸 Сайт Universe Group: https://uni.tech/ 🔸 LinkedIn Universe Group: https://www.linkedin.com/company/71226745 🔸 Instagram Universe Group: https://www.instagram.com/universe__team/ 🔸 Facebook Universe Group: https://www.facebook.com/universe.group.ua/ 📱 Ольга Сокальська в LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/olha-sokalska/ Таймкоди: 00:00 - Intro 2:01 - Яка структура маркетинг каналів, що ви зараз активно використовуєте для залучення юзерів? 7:30 - Створення комунікаційної стратегії, як транслювати цінність ? 11:50 - Останні тренди в рекламних креативах 21:39 - Який розмір вашої маркетинг команди? 26:42 - У тебе є подкаст про менеджмент маркетинг команд, які проблеми ти найчастіше бачиш? 30:51 - Правила ефективного менеджменту команд? 37:58 - Як зберігати мотивацію команди та забезпечувати досягнення поставлених цілей у складних умовах, коли наприклад немає результату чи йде ряд невдач? 45:17 - Чи автоматизовуєте ви якісь процеси в середині маркетинг команди? Чи інтегрували вже АІ в робочі процеси?

У цьому випуску я поспілкувався з Ольгою Сторожиловою, Head of Product Guru Apps by Universe Group. Ольга розповіла про свою роботу і роль продакта, розкрила ключові стратегії запуску нових продуктів та поділилась купою цінних ресурсів. ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. У групі компаній Universe створюють мобільні застосунки та вебплатформи для спрощення та підвищення якості життя людей. За шість років Universe Group побудували три успішні бізнеси: Guru Apps, FORMA, Wisey, а також розвиває власний R&D-центр. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу. 🔸 Сайт Universe Group: https://uni.tech/ 🔸 LinkedIn Universe Group:   / 71226745   🔸 Instagram Universe Group:   / universe__team   🔸 Facebook Universe Group:   / universe.group.ua   👉🏻 Оля Сторожилова в LinkedIn -   / olha-storozhylova-814652119   ℹ️ XQL Group: ❇️ Послуги з маркетингу для ІТ компаній - https://xql.group/ 👉🏻 Linkedin Данила:   / danylofedirko   🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/marketing-for-it-co... 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Корисні матеріали від Ольги Сторожилової 📚 Книги: - “Hooked: How to Build Habit-Forming Products" – Nir Eyal - “Inspired: How to Create Products Customers Love" - "Good Strategy Bad Strategy" – Richard P. Rumelt - "Thinking, Fast and Slow" – Daniel Kahneman - “The Innovator’s Dilemma”, Clayton Christensen - “How to Measure Anything”, Douglas W. Hubbard 🎙 Подкасти: - Lenny's Podcast (https://www.lennysnewsletter.com/podcast) - Masters of scale with Reid Hoffman (https://podcasts.apple.com/us/podcast...) - Product Hunt Radio (https://podcasts.apple.com/us/podcast...) 🎓 Курси: - Продуктові та аналітичні школи від Genesis - Reforge - Projctr Таймкоди: 00:00 - Intro 5:14 - Чим займається Product manager ? Роль Head of Product 12:50 - Про запуск нових продуктів. Стратегії, гіпотези і функціонал 18:36 - На які ключові метрики спиратись, оцінюючи успішність нового продукту? 24:46 - Складова команди Universal Group? Які найбільш важливі елементи у створенні високоефективної продуктової команди? 32:00 - Як виглядає робочий день Head of Product ? 37:17 - На що звертати увагу при наймі нових членів команди для роботи над продуктом? 42:02 - Як оцінювати технічні навички та відповідність корпоративній культурі? 46:05 - Що таке продуктова гіпотеза? Різниця між гіпотезою та ідеєю 51:20 - Як генерувати нові ідеї ? 58:00 - Як стати продактом ? Поради початківцям продакт-менеджерам, які тільки починають свою кар’єру в ІТ-індустрії

У цьому випуску поговорив з Олександром Володарським, CEO & Founder Lemon.io. Обговорили історію та ребрендинг компанії, як команда тестувала сміливі візуальні рішення, досвід у рекламі через подкасти, просування на Твіттері та багато іншого. ⭐️ https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній. Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course Twitter Олександра: https://x.com/volodarik Linkedin Олександра: https://www.linkedin.com/in/volodarik/ 🎙️Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 1:19 - Про сміливий брендинг 13:12 - Про досвід реклами в подкастах 22:33 - Просування на Твітері, що потрібно знати тим, хто вирішить туди піти? 37:25 - Про стан Lemon.io зараз 41:09 - Про розподіл між каналами, та що найкраще працює 44:50 - Про бізнес-модель 48:37 - Про склад маркетинг команди

У цьому епізоді поспілкувався зі своєю партнеркою по спільноті TeMa, Лєною Кузьменко. Поговорили про необхідні хард та софт скіли для маркетологів, як і де вчитись, розвиватись та де вчимося ми. 👥 Вступити в нашу спільноту: https://www.te-ma.club/ 🌟 https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній. Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Лєни: https://www.linkedin.com/in/lenakuzmenko/ 📚 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 2:31 - Які хардскіли є найважливішими для маркетолога? 10:25 - Чому софтскіли мають таке значення та як їх розвивати? 22:35 - Основні навички для маркетолога. 36:36 - Звідки брати інформацію та як її структурувати? 50:33 - Про спільноти для маркетологів.

В новому епізоді поспілкувались разом з Христиною Бойко, Partner and Executive producer at and action agency про процес зйомки відомих рекламних роликів для IT аутсорсу. Христина розповіла для яких цілей можна використовувати відео, cкільки років живе рекламний ролик, який бюджет варто виділяти на створення якісного відео контенту та багато іншого. ⭐️ https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній. 📚 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙️ Слухати подкаст на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 1:59 - Про цікаві кейси для ІТ аутсорсу. 7:12 - Як знімався проект "Outsouce" для компанії United software 14:14 - Скільки в середньому коштує зробити рекламний ролик і що входить в ціну? 15:09 - Для яких цілей можна використовувати відео? 18:23 - Про важливість інвестиції в особистий бренд. Роздуми про те, як міряти результат та рахувати ROI 26:41 - Скільки років живе рекламний ролик? Кейс реклами Simform 31:05 - Про роботу з працівниками компанії. Відео для SoftServe з Тарасом Кицмеєм. 35:24 - Ключові принципи хорошого рекламного ролику. 41:25 - Як замовнику найефективніше працювати з and action agency 50:24 - Як зробити відеовідгук цікавим, щоб його дивились? (кейси SoftServe та Figma) 1:03:42 - Про формат коротких відео, як втримати увагу?

У цьому епізоді поспілкувались з Андрієм Чумаченко, Co-founder & Managing Partner at Netpeak, про головні аспекти розвитку кар'єри маркетолога, побудову маркетинг команд, сьогоднішню ситуацію в IT аутсорсі та баланс між керуванням агентством і особистим життям. Подкаст Андрія "ЦЕ ПО РОБОТІ" - https://www.youtube.com/@forworkpodcast Linkedin Андрія: https://www.linkedin.com/in/chumandriy/ Фейсбук Андрія: https://www.facebook.com/chumandriy Телеграм-канал: https://t.me/+qPdlN-Glm3g5Mjcy 📚 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙️ Слухати подкаст на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 2:23 - Про розвиток кар’єри маркетолога. Які найважливіші навички необхідні, щоб статити CMO? 13:26 - Що зараз працює? Погляд Андрія на сьогоднішню ситуацію в IT аутсорсі. 25:42 - Про маркетинг команди. Які проблеми найчастіше бувають в маркетинг командах та поради по побудові команд. 35:18 - Які зараз відбуваються глобальні зміни у SEO? Як прокащити своъ результати у цбому процесі?48:57 - Про баланс між керуванням агентством і особистим життям.