Senta a Púa - Vendas na Prática

Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro.  Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação.  Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.

Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas?  O segredo está em como montar um script para prospectar.  Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações.  Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.  Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções

A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.   Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo.  O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.

Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio.  Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios. Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads: Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound; Prospecção; Indicação No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e ter um pipeline mais maduro para vender mais

Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor.   Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio.   Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados.   No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.

O que você precisa para vender mais?  POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso.  Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo.  1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente  2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda  Aproveite e veja o vídeo sobre como vender mesmo sendo mais caro: https://www.youtube.com/watch?v=mzyZouqtUoQ

Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte.   A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas.   O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo  0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas?   Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para grandes empresas, mas na verdade só é importante se preparar para conseguir clientes grandes.   1:50 Quais os desafios para vender para grandes empresas?   Há diversos desafios, mas os maiores são: Provar que você consegue atender e se preparar para falar com diversos decisores   2:58 Defina sua empresa ideal!   Para vender para grandes ou pequenas empresas, é muito importante definir o seu cliente ideal   4:00 Sua solução atende qual departamento?   Além da empresa ideal é importante saber qual departamento sua solução atende   4:50 Conheça seu segmento!  ESTUDE!  Estudar é a base para fazer boas vendas. Então, aproveite que grandes empresas tem muita informação disponível na internet   6:30 Se prepare e qualifique bem o lead   Se preparar é fundamental e qualificar bem o lead na primeira reunião é FUNDAMENTAL   8:30 Prepare-se para multiplas objeções   Vai ser show de objeção, tendo em vista a quantidade de decisores e necessidades. se prepare para todas as objeções   9:15 Avalie se faz sentido vender para uma empresa grande   Veja se vender para uma grande empresa, realmente, faz sentido   ________________________________________________________________     QUEM SOU EU?    Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.   Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.     ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS    Instagram: @senta.a.pua.podcast    TikTok: @senta.a.pua.podcast   INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE    http://bit.ly/senta-a-pua

Uma apresentação de vendas incrível depende de alguns passos simples para ser executada.   O vendedor imagina que para uma apresentação de vendas perfeita é necessário uma super oratória, várias técnincas de apresnetação quando na verdade o básico funciona muito bem.   Então eu preparei 3 passos simples para que a sua apresentação seja incrível.  Entender o cliente é a chave do sucesso  lembre-se que entender o que o cliente quer ouvir vai te ajudar a ser preciso na sua apresentação, então, o mais importante da apresentação de vendas é uma qualificação incrível   Fale com o público e peça feedback  Você conduz a apresentação, mas é o cliente quem deve confirmar se você está no caminho certo.    Foco no cliente Lembre-se, para vender o cliente deve ser a estrela do seu show   ________________________________________________________________     QUEM SOU EU?    Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.   Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.    Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.     ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS    Instagram: @senta.a.pua.podcast    TikTok: @senta.a.pua.podcast   INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE    http://bit.ly/senta-a-pua

Entenda qual o processo de vendas B2B.   Nesse episódio eu vou te contar como é o processo de vendas para empresas e quais são os passos que você deve seguir para conseguir ter sucesso em vendas B2B.   Eu separei em 4 passos importantes para entender como é o processo de abordagem e preparação para uma reunião em que a venda será para uma empresa.   Aproveita para compartilhar esse vídeo com o seu time de vendas  #processodevendas #vendasb2b #vendasconsultivas    ________________________________________________________________     QUEM SOU EU?    Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.   Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.    Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.     ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS    Instagram: @senta.a.pua.podcast    TikTok: @senta.a.pua.podcast   INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE    http://bit.ly/senta-a-pua