Secretos del Marketing de Lujo

Coperni, la marca que roció un vestido sobre Bella Hadid en plena pasarela, anunció su cierre. En este episodio te cuento su historia completa y lo que su final nos enseña sobre el fracaso en el lujo, un tema del que casi nadie habla.En 2013, Arnaud Vaillant y Sébastien Meyer fundaron Coperni. Pasaron por Courrèges, relanzaron la marca en 2019 y en pocos años crearon algunos de los momentos más virales de la moda reciente: el Swipe Bag, el vestido en spray de Bella Hadid con Fabrican, los perros robot de Boston Dynamics, el bolso de meteorito, el Air Swipe Bag hecho con aerogel de la NASA y el primer desfile en Disneyland París.Pero en noviembre de 2026, Coperni SAS cerró tras su conflicto con Tomorrow London, su accionista mayoritario y distribuidor exclusivo. ¿Cómo una marca así termina cerrando?Fuentes: Business of Fashion, WWD, FashionNetwork, Modaes, nss magazine, Dezeen y el comunicado oficial de Coperni.¿Conocés otra marca que cerró y merece su historia? Escribime en Instagram: @secretosdelmarketingdelujoSecretos del Marketing de Lujo: estrategia, marcas y negocio del lujo, en español.

Descubrí cómo las marcas de lujo están transformando nuestros espacios cotidianos en experiencias extraordinarias. Desde electrodomésticos premium como Sub-Zero, La Cornue, Miele y Dyson, hasta muebles de diseño icónicos de Fendi Casa y Bentley Home, exploramos cómo la innovación, la exclusividad y la conexión emocional redefinen el lujo en el hogar. Hablamos de tendencias clave como la sostenibilidad, el diseño a medida y el uso de materiales exclusivos en arquitectura y decoración. Además, analizamos cómo estas estrategias elevan la experiencia de vivir, convirtiendo lo funcional en aspiracional. ¿Qué producto de lujo soñás tener en tu casa? ¡Participá en los polls de Spotify y contanos!

En este episodio de Secretos del Marketing de Lujo, exploramos las noticias más relevantes de enero 2025 en la industria del lujo y la moda. Desde la evolución de los compradores chinos en el mercado del lujo hasta la estrategia de Miu Miu para lograr un crecimiento explosivo, analizamos los temas que están marcando tendencia. Hablamos también del problema de precios en las grandes marcas de lujo y cómo está impactando la demanda. Además, comentamos la impresionante compra de una villa en Cannes por parte de LVMH, diseñada para eventos exclusivos, y cerramos con el anuncio de Puig sobre su asociación estratégica con Charlotte Tilbury, que promete redefinir el futuro de la belleza de lujo. Si te apasionan las estrategias, tendencias y jugadas clave del sector del lujo, este episodio es para vos. ¡Escuchalo y compartime tu opinión en el poll de Spotify! 🌟

En este episodio analizamos cómo las marcas de lujo comunican el precio de sus productos para reforzar su exclusividad y prestigio. A través de estrategias como el storytelling, la experiencia de compra personalizada y el diseño de boutiques, las marcas convierten el precio en una herramienta emocional y aspiracional, más allá de un simple número. Ejemplos como Hermès y Chanel demuestran cómo el packaging, la herencia y la atención VIP elevan la percepción del valor. En el lujo, no se justifica el precio: se asume como parte de su magia.

En este episodio de Secretos del Marketing de Lujo, analizamos si existe un precio mínimo para considerar algo como lujo y cómo el precio influye en la percepción de exclusividad. Exploramos el equilibrio que deben encontrar las marcas entre ser aspiracionales y accesibles, destacando ejemplos como Tiffany y Jacquemus, y cómo el contexto cultural y psicológico afecta la percepción del lujo. Mientras que bajar precios puede ampliar el alcance pero comprometer la exclusividad, subirlos sin respaldo puede alienar consumidores. En el lujo, el precio no solo define el valor, sino que es clave para mantener el deseo y el prestigio.

En este episodio de Secretos del Marketing de Lujo, desglosamos el intrigante mundo de los precios en la industria del lujo. ¿Por qué un bolso puede costar más que un auto? ¿Qué hace que un precio alto no solo sea aceptado, sino deseado? Exploramos conceptos clave como exclusividad, percepción de valor, calidad artesanal, herencia de marca y sostenibilidad. Con ejemplos de marcas icónicas como Hermès, Chanel, Ferrari y Loewe, te mostramos cómo las estrategias de precios en el lujo no solo definen el producto, sino también la experiencia y el deseo que lo rodean. Sumergite en este análisis único y descubrí los secretos detrás del precio en el lujo.

En este episodio de Secretos del Marketing de Lujo, exploramos las noticias más relevantes de noviembre 2024 en la industria del lujo y la moda. Hablamos de los movimientos estratégicos de LVMH Luxury Ventures, incluyendo sus inversiones en marcas como Our Legacy y Polène. Analizamos el éxito de Ralph Lauren en Asia, que sigue creciendo a pesar de la desaceleración económica, y exploramos las tendencias del informe State of Fashion 2025 de McKinsey y BoF, donde los desafíos económicos y el cambio en los valores de los consumidores serán claves para el próximo año. También desmenuzamos el impresionante crecimiento del 58 % de Miu Miu, gracias a su renovación de productos y estilo, y comentamos el nombramiento de Alessandro Michele como director creativo de Valentino, un movimiento estratégico que promete transformar la marca de lujo italiana. Además, abordamos cómo la sustentabilidad está perdiendo prioridad en la agenda de los ejecutivos, según el informe de 2025, y qué significa esto para las marcas en términos de innovación y posicionamiento. Si te interesan las tendencias de lujo, estrategias de sostenibilidad y las jugadas clave de las grandes marcas, este episodio es para vos. ¡Escuchalo y dejame tus comentarios en el poll de Spotify! 🌟

En este episodio exploramos cómo mantener la lealtad de los clientes de lujo a través de estrategias que van más allá de la calidad del producto. Hablamos sobre la importancia de comprender profundamente a los clientes, ofrecer experiencias personalizadas y exclusivas, y crear programas de fidelización atractivos. Destacamos ejemplos como Louis Vuitton, Cartier y Hermès, que utilizan datos, personalización y exclusividad para sorprender y deleitar a sus clientes. Además, abordamos la relevancia de la sostenibilidad, la tecnología y el servicio excepcional para fortalecer las relaciones y mantener a los clientes comprometidos con la marca.

En este episodio hablamos de Golden Goose, una marca italiana fundada en 2000 que ha transformado zapatillas que parecen usadas en símbolos de exclusividad. Su éxito se basa en combinar autenticidad, calidad artesanal, marketing inteligente y una estética única. Han capitalizado la moda del "streetwear" y creado productos con carácter, siguiendo varias anti-leyes del marketing de lujo de Kapferer. Su estrategia incluye colaboraciones con influencers y eventos exclusivos, lo que ha permitido a Golden Goose redefinir el lujo y atraer a un público diverso y moderno.

En este episodio exploramos cómo el lujo y el arte han estado entrelazados a lo largo de la historia, desde el patrocinio de la élite en la antigüedad hasta las colaboraciones modernas de marcas como Louis Vuitton, Hermès y Chanel con artistas contemporáneos. Discutimos cómo el arte eleva el estatus de las marcas de lujo, diferencia productos en el mercado y conecta con nuevos públicos. También analizamos los desafíos de mantener la artesanía en la producción de lujo y las estrategias de "artificación" que transforman productos de lujo en auténticas obras de arte, asegurando su relevancia y atractivo atemporal.