Portas Entrevista | Podcast sobre o mercado imobiliário

Quer entender como criar disciplina e bater metas de forma consistente no mercado imobiliário, mesmo diante das maiores adversidades da vida? Neste episódio do Portas Entrevista, recebemos Cézar Haik, sócio-fundador e CEO da ATrinca Real Estate. Cézar compartilha uma trajetória de vulnerabilidade e superação — desde a perda precoce do pai e do avô, a infância em Rio Claro, o início em São Paulo morando num quarto de despensa de 2m² com R$ 1.180 de seguro-desemprego, até se tornar o diretor de vendas mais jovem da história da Cyrela e movimentar mais de R$ 3 bilhões em negócios. "Disciplina não é dom. Eu sou disciplinado porque me treino todos os dias. A dor é uma oportunidade para você se treinar se quiser se lembrar disso diariamente." — Cézar Haik "Todas as vezes que tomei uma decisão, eu duvidei no começo. Mas se você decidiu, você vai encontrar as respostas. Deus não multiplica a confusão." — Cézar Haik O que você vai ver neste episódio: Como desenvolver autodisciplina e converter momentos de dor em combustível para o sucesso. A metodologia estatística do funil de vendas: 60 clientes → 20 agendamentos → 12 visitas → 1 venda. Reinvestimento estratégico de comissões no início da carreira para alavancar a geração de leads. A mentalidade de liderança de transicionar do brilho individual para fazer a equipe ser campeã. O ecossistema ATrinca Real Estate e a parceria estratégica com a Loft focada em educação, informação e tecnologia. Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #VendasImobiliarias #PortasEntrevista #CorretorDeImoveis #AltaPerformance

Como a busca por segurança e proteção familiar criou um império em condomínios de alto padrão no interior de SP: Silvana Carvalho compartilha sua trajetória no Portas Entrevista. Neste episódio do Portas Entrevista, recebemos Silvana Carvalho, fundadora do Grupo Silvana Carvalho e referência absoluta na comercialização de imóveis e terrenos em condomínios fechados na região de Itu, Indaiatuba e Salto. Apresentado por Ricardo Kauffman e Fábio Takahashi, o episódio é uma lição de propósito, sensibilidade e estratégia empresarial. Após passar por uma profunda reorganização pessoal e decidir permanecer em São Paulo criando dois filhos pequenos, Silvana transformou a busca inegociável por segurança na espinha dorsal da sua empresa. Ela detalha como estruturou um modelo de negócio nichado e altamente especializado, a diferença comportamental entre o comprador de veraneio em Itu e o de moradia em Indaiatuba, a precificação justa de imóveis de terceiros superando apegos emocionais, e o processo de sucessão societária com seus próprios filhos. O QUE VOCÊ VAI VER NESTE EPISÓDIO A busca por proteção familiar como pilar e propósito no mercado imobiliário Hiperespecialização de nicho: Por que atuar apenas com casas e terrenos em condomínio fechado Análise regional: O mercado de veraneio em Itu vs. O mercado de moradia em Indaiatuba Estrutura e gestão: Separação de equipes entre vendas, locação e administração de carteira Sucessão e governança: Por que os filhos compraram participação societária na empresa Como precificar imóveis de terceiros e orientar proprietários apegados emocionalmente Pioneirismo e tecnologia: Da liderança em Google Ads e crédito bancário ao uso de IAs no atendimento CAPÍTULOS 03:00 A infância em Araçatuba e as primeiras memórias comerciais com a avó 09:57 Desafios operacionais nas primeiras experiências no comércio e confecção 16:26 A virada de chave pessoal e a decisão de construir uma carreira no interior 20:23 A transição para a corretagem e a experiência com franquia 24:21 A fundação do Grupo Silvana Carvalho e especialização em casas e terrenos em condomínio 27:42 Veraneio em Itu vs. moradia em Indaiatuba 35:24 Gestão operacional e expansão para Indaiatuba e 39:10 Treinamento de corretores por perfil de empreendimento 44:11 Segurança como atributo dos condomínios no interior 48:44 O desafio de precificar imóveis de terceiros 50:16 Inovação: Parcerias de crédito bancário, Google Ads e IA 55:02 Encerramento e recados finais 🔗 Artigo 💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #AltoPadrao #CondominiosFechados #MercadoImobiliario #PortasEntrevista  

Tecnologia e processos em imobiliária familiar foram as alavancas utilizadas pela Bons Dias Imobiliária para modernizar a gestão sem abrir mão de um legado de 47 anos de atuação na Zona Leste de São Paulo. Neste episódio do Portas Entrevista, seu podcast do mercado imobiliário, o sócio Gustavo Queiroz conversa sobre a transição do mercado financeiro na XP para a imobiliária fundada por sua família e como a implantação de métricas operacionais e ferramentas tecnológicas transformou o dia a dia do negócio. O entrevistado mais jovem no podcast, Gustavo conta sobre o processo de sucessão logo no início dessa jornada na Bons Dias. A imobiliária destaca-se por uma cultura com DNA jurídico extremamente rigoroso, mantendo a diretriz de recusar transações de risco para assegurar a tranquilidade de compradores e vendedores no longo prazo.  Gustavo compartilha de forma prática como a substituição do "achismo" por análise de dados ajudou a mapear gargalos no atendimento, automatizar a emissão de certidões e implementar inovações como Vibe Coding para criar ferramentas internas e otimizar o blog imobiliário para SEO. O que você vai ver neste episódio: - A história e a consolidação do DNA jurídico da Bons Dias Imobiliária na Zona Leste de SP. - A importância da segurança jurídica e o impacto de recusar vendas de risco. - Bagagem corporativa da XP aplicada à gestão de uma imobiliária familiar. - Diagnóstico de gargalos de atendimento e operação com cultura de dados. - Uso prático de tecnologia, automação de certidões e Vibe Coding no dia a dia. - Reestruturação do blog imobiliário para captação orgânica de leads via SEO. - Orientações aos clientes sobre a Reforma Tributária e desafios da sucessão familiar. Capítulos: 03:00 - Raízes na Zona Leste de SP e trajetória familiar 06:01 - Panorama e expansão do mercado imobiliário na Zona Leste 09:42 - A fundação da Bons Dias Imobiliária e a cultura jurídica 12:36 - Análise de certidões e diligência imobiliária minuciosa 15:30 - Orientação aos proprietários sobre a Reforma Tributária 16:57 - Da XP à imobiliária: aplicando processos corporativos no negócio familiar 21:31 - Desafios da sucessão familiar e governança 24:26 - Implementação de gestão orientada a dados e métricas 25:57 - Automação de certidões e soluções de produtividade 28:47 - Inovação com Vibe Coding e estratégias de SEO para o blog 33:04 - Visão de longo prazo para os próximos 10 anos 34:18 - Conselhos para a nova geração em empresas familiares 38:23 - Conectando os pontos da carreira e encerramento 🔗 Artigo 💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #GestaoImobiliaria #ImobiliariaFamiliar #TecnologiaImobiliaria #PortasEntrevista

Como a Ciência Urbana e o Eixo Platina estão transformando o desenvolvimento imobiliário e a mobilidade urbana na Zona Leste de São Paulo?   Neste episódio do Portas Entrevista, seu podcast do mercado imobiliário, recebemos Igor Melro, diretor comercial da construtora Porte Engenharia e Urbanismo. Ele traz uma aula sobre a dinâmica imobiliária da Zona Leste de São Paulo — uma região com mais de 4 milhões de habitantes no município e cerca de 7 milhões ao somar as cidades vizinhas.   Igor revela como a Porte abandonou a lógica restrita das planilhas financeiras de curto prazo para focar em transformação territorial e retenção de capital na região. Entenda a aplicação prática de mais de 200 indicadores na área de Ciência Urbana, a criação de polos corporativos e de entretenimento (como o maior teatro da cidade) e a consolidação do Eixo Platina como um novo polo econômico e urbanístico para a cidade. Capítulos: 02:25 - Infância e percepções sobre a Zona Leste de São Paulo 06:38 - O perfil e a escala do mercado imobiliário na Zona Leste   09:24 - Estratégia de alto padrão e combate ao êxodo econômico e cultural   12:35 - O que é Ciência Urbana e como analisar 200 indicadores de território   16:05 - O impacto das mudanças na legislação e o desenvolvimento nos eixos   22:15 - Retenção de grandes empresas e a demanda por prédios corporativos   29:45 - O projeto do Eixo Platina e a descentralização dos polos de trabalho   38:30 - A importância da visão de longo prazo e legado urbano para incorporadoras   43:40 - O Mapa de Prosperidade para identificação de oportunidades   49:38 - Dicas essenciais para quem quer incorporar e empreender  Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do canal no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #CienciaUrbana #EixoPlatina #ZonaLeste #PortasEntrevista #MercadoImobiliario

Vídeos que vendem imóveis pelo celular e a transição do entretenimento para o mercado imobiliário são o tema deste episódio! Neste episódio do Portas, seu podcast do mercado imobiliário, recebemos Tiago Cadore com toda a sua energia — corretor de imóveis, criador do treinamento Fórmula VGV, ex-liderança do fenômeno Galo Frito e apresentador do novo reality show Best Broker Brasil (em breve na Band). Com leveza e bom humor, Tiago conta como sua história com a câmera começou de forma inusitada (ao ser convidado a se retirar da escola!), como dominou o YouTube com 10 milhões de inscritos e como hoje usa essa bagagem audiovisual para faturar comissões extraordinárias como corretor de imóveis e ensinar qualquer profissional a atrair clientes usando apenas o celular no bolso. O que você vai ver neste episódio: De "quase expulso" do colégio até o topo do YouTube com o canal Galo Frito O segredo da gravata colorida e a criação de uma marca pessoal inesquecível Como criar vídeos usando apenas o celular para atrair milhares de clientes A tese irreverente que funciona no digital: por que "o mais visto vence o melhor" Como fazer parcerias estratégicas com incorporadoras gerando demanda em vídeo Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo 🔗 Conheça a Loft/Educa 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do canal no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #MarketingImobiliario #TiagoCadore #GaloFrito #PortasPodcast

Primeiro contrato de fiança aluguel do Brasil: entenda como a Imobiliária Brietzig transformou a gestão de locação em Joinville e foi pioneira ao adotar essa modalidade inovadora de garantia há 10 anos. Neste episódio comemorativo dos 10 anos da Loft/Fiança Aluguel, o Portas Entrevista, seu podcast do mercado imobiliário, recebe Cleiton Brietzig, diretor da Imobiliária Brietzig. Cleiton relembra os bastidores de quando assinou o primeiro contrato de fiança aluguel do país via CredPago (hoje Loft/ Fiança Aluguel) em 15 de junho de 2016, marcando o início de uma mudança profunda nas garantias locatícias nacionais. À frente de uma empresa de 50 anos de tradição em Joinville (SC) e com mais de 430 imóveis sob sua gestão, Cleiton detalha a transição do balcão físico para a eficiência operacional, a importância da carteira de locação para a estabilidade de caixa, estratégias de precificação de reparos na desocupação e como a imobiliária implementou Inteligência Artificial no back office com um repositório interno de prompts. Além disso, traz uma análise jurídica indispensável sobre o impacto da Reforma Tributária e da SIBI (CIB) no setor. 💡 O que você vai ver neste episódio: - Os bastidores da assinatura do 1º contrato de Fiança Aluguel do Brasil - Como a Imobiliária Brietzig migrou do fiador tradicional para a Loft/ Fiança Aluguel - Gestão de carteira de locação para garantir previsibilidade e estabilidade financeira - Cobrança e precificação de serviços de manutenção na desocupação de imóveis - Impactos da Reforma Tributária e do CPF dos Imóveis (CIB) na formalização do setor - Governança de Inteligência Artificial e repositório de prompts para equipe imobiliária ⏱️ Capítulos:  02:46 - Joinville e a fundação da Imobiliária Brietzig  06:35 - Sucessão acelerada aos 22 anos e o aprendizado na prática  10:15 - Por que a carteira de locação garante a estabilidade do negócio?  11:51 - Cobrança por serviços de manutenção e desocupação de imóveis  19:26 - Bastidores de 15 de junho de 2016: a parceria pioneira com a Loft/ Fiança Aluguel  25:31 - Reforma Tributária e o CPF dos Imóveis (CIB): visão jurídica  30:44 - Inteligência Artificial no back office: biblioteca de prompts e diretrizes  36:19 - O futuro da locação imobiliária sem fricção  40:24 - O legado da Imobiliária Brietzig e conselho para novos gestores Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo 🔗 Baixe o Ebook 25 dicas para melhorar a performance de sua imobiliária   💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do canal no WhatsApp 🌐 Conheça mais no site oficial do Portas 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #FiancaAluguel #GestaoDeLocacao #PortasEntrevista

Quer entender como a transição para a fiança aluguel na locação pode blindar a carteira da sua imobiliária e eliminar a inadimplência? Descubra o método que acabou com as garantias tradicionais no interior paulista. Neste episódio do Portas Entrevista, Nathalia Costeira e Sergio Esteves conversam com Johnathan Dias (o Jhony), fundador da JDIAS Consultoria Imobiliária, direto de Jaboticabal (SP). Ele revela como reestruturou seu negócio para operar com 100% de locações garantidas por fiança aluguel, abandonando modelos obsoletos como fiador e caução em uma região altamente conservadora. Além de sua obsessão por processos, tecnologia e o conceito de "Visita Garantida" (onde o cliente só visita o imóvel após pré-aprovação do cadastro), Jhony compartilha os bastidores de sua jornada dupla. Aos finais de semana, o empresário de sucesso dá lugar ao cantor sertanejo na estrada. Uma conversa inspiradora sobre posicionamento, cultura de atendimento omnichannel, quebra de objeções com proprietários e como o networking da música impulsionou seus negócios imobiliários. O que você vai ver neste episódio: Cultura de Inovação: Como quebrar o conservadorismo no mercado imobiliário do interior. Processos Antifalhas: O checklist rígido e visual de check-in e check-out de locação. Modelo de Franquia: Os planos de expansão e a preparação da imobiliária para o ecossistema de franquias. Music Business: O paralelo entre os bastidores da estrada sertaneja e a gestão de empresas. ⏱️ CAPÍTULOS  02:24 - O mercado imobiliário em Jaboticabal 04:59 - Por que escolher o foco exclusivo em locação e banir o fiador? 05:42 - A virada de chave e a reestruturação para uma carteira saudável 10:30 - O conceito de "Visita Garantida": Pré-aprovação antes de abrir a porta 11:52 - Padronização operacional: O passo a passo visual do onboarding ao distrato 17:03 - Agregando valor: Clube de benefícios para locatários e proprietários 21:43 - Organização e IA: Substituindo o chatbot por atendimento inteligente 22:41 - O papel do corretor humano em decisões que afetam a vida das pessoas 27:33 - Burnout na estrada: A pausa na dupla sertaneja e o foco em saúde mental 38:24 - Faculdade da vida: O que a estrada ensina sobre cativar clientes e públicos 42:18 - Pedágio Portas: O que o Jhony mudaria em sua trajetória profissional 45:13 - Encerramento musical: Jhony Dias ao vivo na Loft   Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo: https://portas.com.br/noticias/episodio-36-johnathan-dias 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp: https://loft.com.br/portasabertas   🌐 Conheça mais no site oficial do Portas: https://www.portas.com.br 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #FiancaAluguel #GestaoDeLocacao #PortasEntrevista #InovacaoImobiliaria

O mercado imobiliário brasileiro está prestes a passar por uma nova fase de valorização? Neste episódio, recebemos Leonardo Vianna, fundador e CEO da Captal Investimentos e idealizador da Kadra, para uma conversa profunda sobre investimentos imobiliários, desenvolvimento urbano, fundos imobiliários, private equity, inteligência artificial e o futuro das cidades. Ao longo da conversa, Leonardo compartilha sua trajetória no mercado financeiro e imobiliário, passando por gigantes globais como Brookfield, Starwood Capital e RB Capital, além de explicar como dados, tecnologia e processos estruturados estão transformando a tomada de decisão no setor. Além disso, discutimos os motivos pelos quais São Paulo continua atraindo pessoas, empresas e investimentos, os desafios da construção civil, a escassez de mão de obra e por que ele acredita que os imóveis ainda podem ter uma valorização significativa nos próximos anos. 📌 O que você vai ver neste episódio - Como funciona o modelo de investimento da Captal Investimentos - O que são fundos imobiliários e private equity  - Por que São Paulo continua atraindo famílias e empresas - Os impactos da alta dos juros no mercado imobiliário - O déficit habitacional e a pressão sobre os preços dos imóveis - Como investidores podem participar de incorporações - O futuro da construção civil e das cidades brasileiras ⏱️ Capítulos 02:57 Primeiros contatos com empreendedorismo 08:46 Mercado financeiro e formação internacional 14:45 Fundos imobiliários e private equity explicados 19:02 Shopping centers, lajes corporativas e grandes projetos 25:05 O que está acontecendo com São Paulo? 29:51 Verticalização e desenvolvimento urbano 36:41 Imóveis podem subir até 50%? 43:27 Como investir em incorporações 46:13 Kadra e o papel da educação financeira no mercado imobiliário 50:26 A Captal Investimentos 53:42 Considerações finais Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário. 🔗 Artigo: https://portas.com.br/noticias/episodio-35-leonardo-vianna/ 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp: https://loft.com.br/portasabertas   🌐 Conheça mais no site oficial do Portas: https://www.portas.com.br 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected] #MercadoImobiliário #InvestimentoImobiliário #SãoPaulo #FundosImobiliários #RealEstate

Como um jovem assumiu uma imobiliária familiar com décadas de história e transformou uma das marcas mais reconhecidas da sua região? Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Gustavo Justo, da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS). Ele compartilha os bastidores da sucessão familiar, os desafios de assumir a liderança ainda jovem, as estratégias de marketing que fortaleceram a marca da empresa e a importância da conexão com a comunidade para gerar crescimento sustentável. Além disso, Gustavo relembra iniciativas marcantes que ajudaram a posicionar a imobiliária como protagonista na cidade, fala sobre cultura organizacional, relacionamento com clientes e conta como a empresa atuou durante a enchente histórica de 2024 no Rio Grande do Sul. Se você trabalha no mercado imobiliário, lidera uma empresa familiar ou busca entender como construir uma marca forte e duradoura, este episódio traz aprendizados valiosos. #MercadoImobiliário #GustavoJusto #GestãoImobiliária #Empreendedorismo #MarketingImobiliário 🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-34-gustavo-justo 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp: https://loft.com.br/portasabertas   🌐 Conheça mais no site oficial do Portas: https://www.portas.com.br 📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected]  

Como transformar a cultura interna de uma imobiliária no principal motor de crescimento e lucro do negócio? Neste episódio do Portas, recebemos Johny Fabra e Taiane Daros, CEO, COO e fundadores da F1 Cia. Imobiliária. Eles nos mostram como uma gestão desenhada sob os pilares da ética, do afeto e da colaboração foi capaz de quebrar os estigmas tradicionais do setor.  A F1 nasceu em 2013, no início de uma severa crise econômica. Começando em uma sala pintada pelas próprias mãos , o casal estruturou um ecossistema que hoje conta com mais de 100 colaboradores em Florianópolis — uma das cidades com o metro quadrado mais valorizado do país. Neste bate-papo maduro e cheio de alma, eles revelam como o compartilhamento de resultados e a centralidade nas pessoas criaram uma marca que atrai e retém os melhores talentos. O que você vai ver neste episódio: A quebra do modelo de imobiliária focado em competição predatória e ambientes de pressão tóxica. Johny e Taiane explicam como alinharam os incentivos de toda a empresa — garantindo comissionamento desde a recepção até o administrativo — e como utilizam o Plano de Recuperação para resgatar a performance de corretores por meio de liderança presente e PDIs humanizados, em vez de recorrer à rotatividade em massa. 📍 CAPÍTULOS DO EPISÓDIO 02:24 - De Divinópolis e Florianópolis para o mundo 06:36 - A transformação e a alta valorização do mercado de Florianópolis 12:29 - A experiência na Espanha: do orelhão ao porto mais exclusivo da Europa 18:55 - Conexão em Marbella: o início de uma trajetória em conjunto 22:27 - O retorno ao Brasil e os primeiros passos de Johny como corretor 29:26 - Desafiando a crise em 2013: a fundação da F1 34:48 - O conceito da F1: compartilhar o pão e os sonhos 45:59 - Cultura Colaborativa na prática: o Plano de Recuperação Trimestral 58:02 - Alinhamento de incentivos: por que toda a equipe recebe comissão? 59:47 - Inovação e a parceria de longa data com o ecossistema Loft 01:08:10 - Trabalho, ética e as perspectivas para o mercado até 2050 #CulturaColaborativa #GestaoImobiliaria #RetencaoDeTalentos #F1Imobiliaria #PortasPodcast Se esse episódio te ajudou, curta, comente e compartilhe com alguém que quer crescer no mercado imobiliário.   🔗 Artigo: https://portas.com.br/noticias/episodio-33-johny-e-taiane/ 📥 Inscreva-se no canal: @LoftBrasil    💌 Inscreva-se em nossa newsletter e participe do grupo no WhatsApp: https://loft.com.br/portasabertas   🌐 Conheça mais no site oficial do Portas: https://www.portas.com.br   📢 Quer falar com o mercado imobiliário? Anuncie no Portas! Entre em contato pelo e-mail [email protected]