Podcast Café com Comprador

Compras estratégicas: o desafio dos 90 bilhões, com Angel Ibanez, executivo da Sabesp.Como preparar uma cadeia de fornecedores para atender a um dos maiores ciclos de investimento em infraestrutura do país? E qual é o papel de Suprimentos quando o desafio vai muito além de negociar preços e contratar serviços?Nesta edição especial do Café com Comprador, conversamos com Angel, executivo da Sabesp, sobre os desafios de estruturar a área de Suprimentos para viabilizar os investimentos necessários à universalização do saneamento.Com um plano de investimentos que se aproxima de R$ 90 bilhões, a Sabesp precisa mobilizar fornecedores, desenvolver mercados, ampliar capacidades produtivas e garantir que toda a cadeia esteja preparada para atender às demandas de um projeto de grande escala e prazo desafiador.Durante a conversa, Angel compartilha como a empresa mapeou 120 categorias de fornecimento e identificou 10 categorias críticas, que exigiram ações específicas para reduzir riscos de abastecimento.Também explica os desafios de atrair fornecedores internacionais, desenvolver a capacidade dos parceiros, lidar com a escassez de mão de obra e estimular novas tecnologias e processos de industrialização.A entrevista também aborda a formação de um time de 24 profissionais, a integração entre Compras e Engenharia, o uso de metas compartilhadas com a operação, os critérios de homologação, a governança e o programa ESG nas obras.Um dos grandes aprendizados é que, em projetos dessa dimensão, não basta contratar dentro do prazo e do orçamento. É preciso garantir que os fornecedores tenham capacidade de executar, que os riscos sejam acompanhados e que as decisões estejam conectadas ao resultado final do negócio.Uma reflexão para os profissionais de Compras: a área será tão estratégica quanto as pessoas que trabalham nela quiserem que ela seja.Uma conversa sobre liderança, visão de negócio e o potencial de Suprimentos para transformar grandes desafios em entregas concretas para a sociedade.

Até onde um profissional de Compras pode chegar? E como as experiências acumuladas na área podem abrir caminhos para posições estratégicas dentro de uma organização?Neste episódio do Café com Comprador, Douglas Ferreira conversa com Miguel Galette, executivo com uma trajetória que passa por Compras, tecnologia e estratégia corporativa. Com experiências em diferentes funções, níveis hierárquicos e mercados, Miguel compartilha aprendizados sobre como a visão ampla do negócio pode transformar a carreira de um comprador.A conversa aborda temas fundamentais para quem deseja ir além da execução: liderança sem autoridade, construção de reputação e credibilidade, relacionamento com stakeholders, desenvolvimento de habilidades comportamentais, curiosidade profissional e geração de valor para a empresa.Miguel também traz reflexões sobre o impacto da inteligência artificial na profissão, a importância de compreender não apenas os custos, mas também as receitas e os resultados do negócio, e como construir negociações sustentáveis, respeitando as pessoas e os fornecedores.Uma entrevista para repensar os caminhos da carreira em Compras, ampliar horizontes e entender por que o desenvolvimento profissional depende tanto da capacidade de aprender, questionar e enxergar além da própria função.

O comprador que só olha preço está enxergando apenas a ponta do iceberg.Na conversa com Emília Kaneko, Gerente de Suprimentos da Anglo American, fica clara a transformação pela qual Procurement passou e continua passando.Compras deixou de ser uma área que simplesmente recebe demandas, coloca pedidos e busca desconto.Hoje, o profissional precisa entender o negócio, avaliar riscos, analisar o custo total, trabalhar junto ao financeiro e participar das decisões que impactam a empresa.E a tecnologia acelera ainda mais essa transformação.A Inteligência Artificial pode assumir tarefas operacionais, ampliar o acesso à informação e apoiar análises cada vez mais complexas.Mas existe um ponto que Emília reforça:A tecnologia não substitui o conhecimento do comprador.Ela libera tempo para que o profissional faça aquilo que realmente gera valor:✅ Entender o negócio.✅ Conhecer a operação.✅ Conversar com fornecedores antes da demanda chegar.✅ Analisar riscos e alternativas.✅ Construir relações de confiança.✅ Tomar decisões com visão de longo prazo.Outro aprendizado importante está na relação com o fornecedor.Se ele é quem mais entende daquilo que você está comprando, por que conversar com ele apenas quando a requisição já está na sua mesa?O Procurement estratégico começa antes da compra.E talvez a provocação mais simples e poderosa da entrevista seja justamente essa:Saia da sua mesa. Faça perguntas. Conheça o negócio.Porque quanto mais o comprador entende a operação, melhores são as decisões que consegue tomar.E você, conhece de verdade o negócio e a operação para os quais compra?Confira a entrevista completa no Café com Comprador.

A IA vai substituir o comprador? 🤖☕Essa foi uma das perguntas centrais do novo Talk Show do Café com Comprador.Rui Magalhães recebeu Flávio Galassi para uma conversa direta sobre o impacto da inteligência artificial em Procurement.A tecnologia já consegue fazer em minutos atividades que antes levavam dias:🔎 Buscar fornecedores📄 Criar RFPs📊 Montar mapas comparativos📝 Analisar contratos⚙️ Automatizar pedidosMas fica a pergunta: se a IA assume as atividades básicas, como vamos preparar os compradores que estão começando?A conversa também passou por governança, custos, LGPD, segurança da informação, agentes internos, treinamento e o papel humano na negociação.Porque a IA pode analisar dados.Mas transformar informação em estratégia, compreender o contexto, negociar e construir relacionamento ainda exige experiência e protagonismo humano.O futuro de Compras não é sobre fazer tudo com IA. É sobre saber o que deve ser feito por IA e o que continua sendo responsabilidade das pessoas.Ouça a entrevista na íntegra.

O Café com Comprador está de formato novo.Agora, em formato Talk Show.E para estrear esse novo modelo, Douglas Ferreira recebeu Bruno Piccoli e Daniela Camargo, da Suzano, para uma conversa sobre um tema cada vez mais estratégico para Procurement: ESG e sustentabilidade na cadeia de fornecedores.A grande provocação da entrevista é simples:ESG não pode ser uma pauta isolada de Compras.Na Suzano, sustentabilidade faz parte da estratégia da companhia e chega à cadeia de fornecedores por meio de critérios, desenvolvimento, engajamento e gestão de riscos.E isso exige uma mudança de olhar.Não basta avaliar apenas preço, prazo e condição comercial.É preciso conhecer a cadeia, entender os riscos e considerar também os impactos ambientais, sociais e reputacionais de cada decisão.Como disseram durante a conversa, não dá para tratar milhares de fornecedores da mesma forma.O Procurement está ficando mais sofisticado.E o profissional que quiser acompanhar essa transformação precisa ampliar sua visão e começar a tomar decisões considerando o negócio como um todo.🎙️ Nesta estreia do novo formato do Café com Comprador, Bruno e Daniela compartilham cases, programas e aprendizados da Suzano nessa jornada.Assista à entrevista completa e conte: ESG já faz parte das decisões da sua área de Compras?Vamos que vamos.

Pagamento também é estratégia de Procurement. E talvez muitas empresas ainda estejam olhando para isso apenas como uma etapa operacional. Foi esse um dos principais pontos da conversa entre Douglas Ferreira, do Café com Comprador, e Fabiano Grottoli, VP de Corporate Solutions da Mastercard.Durante a entrevista, eles discutiram como os cartões virtuais e corporativos podem transformar a forma como grandes empresas realizam seus pagamentos a fornecedores. E quando olhamos com atenção, o assunto vai muito além de simplesmente "pagar com cartão".Estamos falando de:→ Mais controle sobre os pagamentos.→ Rastreabilidade de cada transação.→ Mais segurança e redução de riscos de fraude.→ Maior eficiência operacional.→ Extensão do prazo de pagamento e impacto positivo no fluxo de caixa.→ Conciliação automática das transações.→ Integração entre Procurement, ERP e meios de pagamento.→ Maior aderência às políticas e alçadas de aprovação.Um dos exemplos apresentados na entrevista mostra bem essa aplicação. Imagine uma empresa organizando um grande evento, com dezenas de fornecedores, notas fiscais e pagamentos diferentes. Com um cartão virtual, é possível estabelecer previamente fornecedor, valor, período, finalidade e outras regras de utilização. O pagamento já nasce com rastreabilidade e conciliação. Isso muda a lógica.O pagamento deixa de ser apenas o fim do processo de compras e passa a fazer parte da própria estratégia de Procurement. Mas existe outro ponto importante: Inovação em Procurement não acontece isoladamente. Para implementar uma solução como essa, Compras precisa conversar com Financeiro, Tesouraria, Fiscal, Tributário, TI e outras áreas envolvidas.Cada área possui seus próprios indicadores. Mas todas precisam caminhar na mesma direção. E existe uma recomendação prática que Fabiano deixa para os profissionais de compras: Não tente transformar tudo de uma vez. Comece pequeno. Escolha uma categoria. Faça um piloto. Teste com alguns fornecedores. Meça os resultados. E depois escale. Porque transformação não acontece no estalar de dedos. Ela acontece quando tecnologia, processo, governança e estratégia começam a trabalhar juntos.Uma conversa especialmente relevante para quem busca transformar Procurement em uma área cada vez mais estratégica dentro das organizações.🎙️ Assista à entrevista completa com Douglas Ferreira e Fabiano Grottoli e entenda como os meios de pagamento podem impactar eficiência, segurança, fluxo de caixa e gestão de fornecedores.E você, ainda enxerga o pagamento como o fim do processo de compras ou como parte da estratégia? Vamos que vamos.

Todo mundo está falando sobre Inteligência Artificial.Mas poucos estão fazendo a pergunta mais importante:Os dados da sua empresa estão preparados para receber IA?Neste episódio do Podcast Café com Comprador, recebemos Gérson Schmitt, da Paradigma, para uma conversa profunda sobre um tema que será decisivo para o futuro de Procurement.Falamos sobre:-Por que dados desorganizados comprometem qualquer projeto de IA.-Como a governança de dados impacta diretamente a qualidade das decisões.-O papel do saneamento cadastral antes da automação.-Como a Inteligência Artificial pode apoiar a classificação de itens, fornecedores e categorias.-Os diferentes níveis de IA: assistente, analítica, executiva e prescritiva.-O novo perfil do comprador estratégico em um cenário cada vez mais automatizado.-Os riscos de adotar dezenas de soluções de IA sem uma arquitetura integrada.Mais do que falar sobre tecnologia, este episódio mostra que o verdadeiro diferencial competitivo continua sendo a capacidade das pessoas de interpretar informações, tomar decisões e conduzir estratégias.A Inteligência Artificial acelera processos.Mas somente dados confiáveis transformam informação em resultado.Se você atua em Compras, Supply Chain, Strategic Sourcing ou Procurement, este episódio é praticamente obrigatório.Assista, compartilhe com sua equipe e participe dessa discussão.

Transformação digital virou buzzword. Mas, na prática, pouca gente consegue mostrar onde ela realmente gera valor em Compras.Na conversa com Cristiano Mattos, a gente sai do discurso e entra no que interessa: o que acontece quando a tecnologia, de automação a IA, começa, de fato, a mudar a forma como Compras opera e decide.E aqui não tem glamour. Tem os desafios reais do começo, as escolhas difíceis e os aprendizados ao longo do caminho. Porque transformar Compras não é só implementar ferramenta, é mexer em cultura, processo e, principalmente, na mentalidade do comprador.Cristiano compartilha casos concretos de uso de IA, ganhos expressivos de produtividade e, mais importante, como essas iniciativas estão empurrando o comprador para um novo papel: menos executor, mais arquiteto de soluções. A provocação é direta: sua área está usando tecnologia só para fazer mais rápido… ou para decidir melhor?Se você quer entender como sair do básico da digitalização e realmente evoluir Compras para um nível estratégico, essa conversa é um ótimo ponto de partida.Porque, no fim, não é sobre tecnologia.É sobre quem você precisa se tornar para acompanhar essa transformação.

Algumas entrevistas entregam conteúdo. Outras entregam visão.O Café com Comprador, teve a oportunidade de acompanhar uma excelente conversa conduzida por Ruy Magalhães, com José Herculano, referência nacional em gestão de contratos, terceiros e governança corporativa, além de autor do livro Gestão de Contratos e Terceiros: do Operacional ao Estratégico.E uma das principais mensagens que ficou dessa entrevista foi simples:Contratos não são documentos, são instrumentos de geração de valor e mitigação de riscos.Durante muitos anos, a gestão de contratos e terceiros foi tratada apenas como uma atividade operacional, mas o mercado mudou.As organizações estão percebendo que:✔ O risco que não é monitorado vira prejuízo.✔ O fornecedor sem governança vira crise.✔ O contrato sem gestão vira perda financeira.Em um cenário cada vez mais impulsionado por tecnologia, inteligência artificial e dados, existe uma realidade que permanece inalterada:Tecnologia sem processo gera caos.Processo sem governança gera fragilidade.E crescimento sem gestão de riscos não se sustenta.José Herculano trouxe reflexões importantes sobre como transformar contratos e terceiros em ativos estratégicos para as organizações, conectando gestão, performance, compliance, governança e geração de resultados.E fica uma reflexão para todos nós:Sua empresa está gerenciando contratos e fornecedores de forma estratégica ou apenas administrando problemas até que eles apareçam?Venha tomar um Café com a gente e descubra!

Durante muito tempo, conectividade foi tratada como “mais uma conta pra pagar”. Só que esse jogo virou, e quem ainda não percebeu, já está ficando pra trás.Na conversa com Jorge Seiti, a gente entra em um território que está redefinindo o papel de Compras: a transformação da conectividade em uma alavanca real de inovação e crescimento.Não estamos falando só de contratar link ou reduzir custo. Estamos falando de decisões que impactam diretamente a operação, a experiência do cliente e a capacidade da empresa de competir, de 5G a satélites, de IoT a edge computing.O papo provoca uma mudança importante: será que você ainda negocia telecom como uma commodity… ou já está tratando como uma decisão estratégica?Ao longo da entrevista, Jorge traz uma visão prática sobre como evoluir o sourcing, onde estão os verdadeiros drivers de valor (aqueles que quase ninguém olha) e o que realmente protege o negócio quando a conectividade deixa de funcionar.Se você atua com tecnologia, telecom ou qualquer categoria crítica, essa conversa é um convite direto à transformação.Porque, no fim, não é sobre conectividade.É sobre o quanto ela pode, ou não, transformar o seu negócio.