Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Priscila Belsoff, Head de Produtos Digitais do Grupo CVLB, sobre o que muda na forma de priorizar quando a área de produto passa a responder também pelo resultado.Priscila explica como o conceito de valor entra na priorização, o que aprendeu ao conectar os canais digitais de duas marcas depois da fusão e por que canais próprios e marketplaces não são concorrentes. A conversa também aborda rentabilidade por produto e o uso de IA como ferramenta de produtividade.LinkedIn Priscila Belsoff: https://www.linkedin.com/in/priscila-belsoff/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Brenda Larissa, Diretora de Marketing e E-commerce da Torre e Cia, sobre como uma rede com tradição no varejo físico se transforma sem perder a sua essência.Brenda compartilha o que levou a empresa a mudar de cultura, como a loja física e o digital se espelham nas campanhas e por que o serviço é o grande diferencial do e-commerce. A conversa também aborda ativações com a indústria, pertencimento de marca e o uso de IA na análise de dados.LinkedIn Brenda Larissa: https://www.linkedin.com/in/brenda-larissa-oliveira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com João Paulo Zaghetto, E-commerce Operations Manager da FISIA, sobre o que separa um crescimento digital que gera valor de um que apenas compra volume.João Paulo explica por que o omnichannel começa na governança e não na tecnologia, e como o D2C amadurece quando a conversa sai do faturamento e passa para a qualidade da receita. A conversa também aborda disciplina promocional, incrementalidade e o papel da IA conversacional no varejo.LinkedIn João Paulo Zaghetto: https://www.linkedin.com/in/joao-paulo-zaghetto/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eliezer Silveira, Head de Marketing da Prezensa, sobre como uma narrativa consistente ajuda a construir autoridade e a gerar demanda na venda de consultoria de tecnologia para grandes empresas, num mercado em que o comprador ainda está acostumado a contratar por hora e por headcount.Eliezer explica por que a Prezensa se posiciona como copiloto do cliente e como esse posicionamento se traduz na geração de demanda, do mapeamento de mercado e do ICP à combinação de canais digitais e tradicionais. A conversa também aborda a construção de autoridade para ser bem compreendido pelas plataformas de inteligência artificial, o uso de IA no dia a dia do marketing e o papel das histórias nos negócios.LinkedIn Eliezer Silveira: https://www.linkedin.com/in/silveira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliana Menéngoy, Head de Comercial e Marketing da Cedro Technologies, sobre como integrar marketing e vendas sob a mesma liderança numa empresa de tecnologia para o mercado financeiro, onde a venda é complexa, o ciclo é longo e cada segmento de cliente pede uma estratégia própria.Juliana compartilha como marketing e comercial passam a operar como uma só conversa quando têm o mesmo dono, por onde começar ao chegar numa empresa já consolidada e por que o gargalo do crescimento muitas vezes está nos processos internos. A conversa também aborda as estratégias de aquisição para cada segmento, a escolha das contas prioritárias no ABM, a geração de demanda para pequenas e médias empresas e o uso de inteligência artificial nos processos internos.LinkedIn Juliana Menéngoy: https://www.linkedin.com/in/julianamenengoy/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Murilo Oliveira, Diretor de Marketing da Gedanken, sobre como construir uma operação de geração de demanda no mercado enterprise, em que o comprador está em suprimentos e compliance, o ciclo de vendas é longo e cada abordagem precisa trazer contexto e relevância para chegar a quem decide.Murilo compartilha como estruturou o outbound do zero a partir da base de contatos que a empresa já tinha, o papel das personas e da segmentação por setor, o uso de prova social na prospecção e a cultura de performance e execução por trás do crescimento dos leads aceitos por vendas. A conversa também aborda a integração entre marketing e pré-vendas e a entrada no mercado de médias empresas.LinkedIn Murilo Oliveira: https://www.linkedin.com/in/murilo3oliveira/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Samuel Souza, Diretor Executivo de Marketing, Relacionamento e Finanças da Petronect, sobre como colocar o cliente no centro de um marketplace B2B que conecta compradores e fornecedores, e como experiência do cliente, tecnologia e pessoas sustentam esse modelo.Samuel compartilha como a Petronect equilibra as duas jornadas da plataforma, a de quem compra e a de quem vende, e como trabalha a atração e a ativação de fornecedores, com busca, eventos e inteligência artificial aplicada à experiência do usuário. A conversa também aborda a cultura de inovação e o uso de IA dentro do time, e o que ele recomenda a quem está começando a liderar marketing.LinkedIn Samuel Souza: https://www.linkedin.com/in/samuel-souza-b2849318/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nicolas Andrade, Head de Marketing da Kenlo, sobre como a inteligência artificial está mudando a geração de demanda no mercado imobiliário, do primeiro atendimento ao lead até a forma como o próprio time de marketing cria, testa e decide no dia a dia.Nicolas compartilha como o atendimento rápido virou um gargalo para as imobiliárias e como a Kenlo trabalha a jornada do cliente com IA, do pré-atendimento ao contrato. Fala ainda sobre o mix de canais de geração de demanda, programas de indicação e a revisão constante dos canais. A conversa também aborda o papel do site próprio e do conteúdo nas buscas com IA e o uso de inteligência artificial em um time de marketing enxuto.LinkedIn Nicolas Andrade: https://www.linkedin.com/in/nicolasfandrade/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Vivian Mendes, Gerente de Marketing e Comunicação Sênior Latam da Merz Aesthetics, sobre como construir marcas fortes na estética médica a partir da proximidade: com o profissional de saúde, com o paciente e com a cultura de cada país onde a marca está presente.Vivian compartilha o que levou de cada mudança de setor ao longo de quase 20 anos de carreira, das bebidas às telecomunicações e à saúde, e como se constrói relacionamento e preferência de marca com profissionais de saúde. A conversa também aborda o papel do digital na jornada de compra do profissional de saúde e o equilíbrio entre a estratégia global da marca e a adaptação cultural de cada país.LinkedIn Vivian Mendes: https://www.linkedin.com/in/vivianmendes/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thiago Fernandes, Gerente Executivo de Marketing da RedeMAIS RN, sobre como fazer marketing com os pés no negócio no varejo supermercadista, unindo construção de marca, uso responsável de dados e inteligência artificial para gerar resultado e uma experiência melhor para o consumidor.Thiago compartilha como a passagem pela área comercial mudou a forma como ele faz marketing, como a RedeMAIS RN usa eventos e experiências para criar vínculo com o consumidor e como avalia o retorno dessas iniciativas. A conversa também aborda o uso de dados e CRM na personalização das campanhas, o equilíbrio entre personalização e privacidade e os critérios para decidir quais aplicações de inteligência artificial merecem prioridade.LinkedIn Thiago Fernandes: https://www.linkedin.com/in/thiago-fernandes-984848226/