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O lançamento parou de funcionar? Leandro Ferrari, que já fez mais de R$150 milhões no digital, explica o que mudou e o que funciona agora.Leandro Ferrari começou vendendo plano de saúde com um telefone fixo disfarçado de escritório. Em 2018 investiu R$800 numa campanha de mercado financeiro e voltou R$56 mil. Daí veio a escala de lançamentos, os erros de quem só sabia lançar e a virada para empresário: LTV, múltiplos produtos e múltiplos funis.Neste episódio do GrowthCast, Thiago Reis e Leandro Ferrari falam sobre por que o lançamento deixou de ser modelo de negócio e virou estratégia de aquisição, como usar polêmica e humor como canal de aquisição barato, por que conteúdo com vulnerabilidade vende mais do que vida perfeita, e o que está por trás do "apocalipse do infoproduto" e das mentorias escaláveis.Também tem a conta do evento presencial de mil pessoas que custou R$1,5 milhão, por que eventos pocket convertem mais, como o low ticket funciona como canal de aquisição (e não de lucro), social selling com vídeo de bolinha no WhatsApp e como usar inteligência artificial para ganhar eficiência sem demitir ninguém.Capítulos:00:00 O lançamento parou de funcionar?01:27 De vendedor de plano de saúde a R$150 milhões08:56 Empiricus e LTV: perder dinheiro na primeira venda11:42 Lançamento como estratégia de aquisição13:08 Do bastidor para a frente das câmeras17:01 Polêmica intencional e empresa content first25:30 Conteúdo que vende: conexão e vulnerabilidade34:24 Apocalipse do infoproduto e mentoria escalável45:02 Eventos pocket, low ticket e social selling53:46 Inteligência artificial no marketing: eficiênciaLinks úteis:Quer conquistar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias? Comece por aqui:https://utm.growthmachine.com.br/r/desafioProtocolo contrato: https://utm.growthmachine.com.br/r/treinamento-youtubeDiagnóstico: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnosticoCadastre-se e seja avisado dos treinamentos ao vivo e on-line.https://utm.growthmachine.com.br/liveAssista a seguir:► Por que vender ficou mais difícil em 2026 (com Os Sócios): https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q► Demitir cliente pode ser mais lucrativo que vender (com Pedro Salomão): https://youtu.be/JgmFnQ1_xOE► Marca pessoal magnética: o método dos arquétipos (com Willian Celso): [Link]► Como ler o cliente antes de ele dizer não (com Ricardo Ventura): [Link]👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Quanto vale a sua empresa para quem tem dinheiro na mão? Ricardo, da RG5 e ex-JP Morgan, abre a lógica oculta do valuation.Faturamento e lucro não dizem quanto a sua empresa vale. Quem compra paga pelo futuro trazido a valor presente, e a maioria das pequenas e médias empresas não consegue provar esse futuro. Neste episódio, Thiago Reis conversa com Ricardo, da RG5 (boutique de M&A e CFO as a Service), que passou 11 anos por JP Morgan, Santander e Itaú BBA e hoje compra e vende empresas de dono.Você vai entender por que uma empresa que depende do dono não vende, como os juros a 15% limitam o múltiplo de lucro, o que é earn-out e por que ele pode virar uma armadilha, e como preparar a empresa para venda. Tem caso real: uma corretora avaliada em R$20 milhões que, depois de arrumar a casa, foi vendida por R$42 milhões quase sem crescer.Capítulos:00:00 Abertura: a lógica oculta do valuation01:05 Por que a média empresa não consegue vender06:35 Quanto vale uma empresa que depende do dono17:42 Quem compra média empresa: de R$20M a R$42M28:45 Escalar a qualquer preço e o mito da Amazon37:16 Por que M&As fracassam: a bolha de valuation43:52 Juros x múltiplo e o que é earn-out51:33 Fundo com 70%: diluição e a hora de vender58:22 Fundador ou CEO de mercado: quando sair1:11:55 Conselho final para quem quer venderLinks úteis:Quer conquistar de 5 a 50 clientes nos próximos 20 dias? Comece por aqui:https://utm.growthmachine.com.br/r/desafioProtocolo contrato: https://utm.growthmachine.com.br/r/treinamento-youtubeDiagnóstico: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnosticoCadastre-se e seja avisado dos treinamentos ao vivo e on-line.https://utm.growthmachine.com.br/liveAssista a seguir:► Ele vendeu a Octadesk para a Locaweb: como foi a venda (Rodrigo Rico): [Link]► Cabeça de dono x cabeça de executivo (Álvaro Schocair, Link School): [Link]► Panorama de vendas 2026: como terminar o ano escalando (Os Sócios): [Link]► Episódio com Thiago Oliveira citado aos 52:11: [Link]👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Álvaro Schocair passou 20 anos no mercado financeiro decidindo quais empresas mereciam investimento — como cofundador da Tarpon, que fez IPO na Bovespa em 2007. Depois, largou tudo para construir a Link School of Business, a primeira faculdade do Brasil feita para formar empreendedores, que investe R$5 milhões por semestre nas startups dos próprios alunos.Neste episódio do GrowthCast, com Thiago Reis e Leonardo Alexandre, Álvaro fala sobre mentalidade de dono vs. executivo, por que "a vida é feita de problemas", o modelo de faculdade que cria empresas e a decisão de destinar 30% da receita para bolsas.Capítulos:00:00 Abertura00:50 "Eu queria ser rico": o começo no mercado financeiro02:30 Tarpon, IPO e a venda da empresa aos 21 anos04:40 Mentalidade de dono vs. executivo09:45 "A vida é feita de problemas"11:30 Por que criar uma faculdade para empreendedores13:35 O fundo que investe nas empresas dos alunos16:40 O processo seletivo da Link24:40 30% da receita em bolsas27:40 O futuro, a IA e a "insanidade" do mundo modernoLinks:► Desafio — de 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Diagnóstico comercial gratuito: https://utm.growthmachine.com.br/r/diagnostico► SDR IA (Prospct): https://page.prospct.ai/► Treinamentos ao vivo + comunidade: https://utm.growthmachine.com.br/live► Growth Machine: https://growthmachine.com.br/

Léo Simão levantou mais de R$1 bilhão em venture capital, construiu a BB Store até 600 colaboradores e R$25 milhões por mês, e foi eleito empreendedor do ano por quatro premiações. Depois veio a UTI, com 90% do pulmão comprometido, e mais de um ano de ansiedade incapacitante.Hoje é neurocientista comportamental, criou o método Calma da Mente — já levado a mais de 150 mil pessoas, do governo de Minas ao BOPE e mais de 300 empresas — e escolheu construir sua nova empresa sem captar um centavo.Neste episódio: o que ninguém conta sobre captação de investimento, por que a equipe de vendas trava quando o líder está mal, a fisiologia do medo numa negociação e como o estoicismo virou ferramenta prática de performance.► Pontos cegos que travam o seu comercial: https://utm.growthmachine.com.br/sdclive-1► De 5 a 50 clientes em 20 dias: https://utm.growthmachine.com.br/r/desafio► Comunidade e lives: https://utm.growthmachine.com.br/liveApresentação: Thiago ReisAssista em vídeo no canal GrowthCast no YouTube.

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.Neste episódio:• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027Capítulos:00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?1:22:20 Cenário 2027 e dicas finaisAssista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2QSiga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.

Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões.Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping.O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento.Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais.Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento.Capítulos:00:00 O erro de vender participação cedo demais00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto22:55 O que é retail media na prática26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor48:36 O que fazer com R$ 150 milhões👉 Inscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Beatriz Marchi construiu um CRM para o mercado de energia solar que já viabilizou R$ 4 bilhões em vendas, sem nenhum investidor.Beatriz é CEO e cofundadora da Groner, o software que virou padrão no mercado brasileiro de energia solar. Junto com o sócio Ronaldo, ela pegou um setor onde gerar uma proposta comercial levava sete dias e transformou isso em dois minutos. Hoje são 5 mil usuários, 1 milhão de propostas emitidas no último ano e R$ 4 bilhões em vendas viabilizadas pela plataforma.O detalhe que quase ninguém consegue repetir: a Groner chegou ao break-even em cinco meses, cresceu 59% em um ano e dobrou de faturamento em menos de três anos sem nenhum fundo e sem nenhum investidor.Nesta conversa com Thiago Reis e João, a Beatriz abre a estratégia por trás disso: por que um SaaS vertical cresce mais focando em um nicho pequeno do que correndo atrás de mercado grande, por que ela diz que não existe canal de aquisição ruim (existe momento errado), como pagou R$ 200 para entrar no evento de um concorrente e saiu de lá com o maior cliente da empresa, e por que cobrar por usuário entra em contradição direta com a inteligência artificial — se o seu software deixa o time do cliente mais eficiente, você acabou de destruir a sua própria receita.Se você vende B2B, lidera um time comercial ou está construindo um software de nicho, esse episódio é sobre a diferença entre vender uma ferramenta e vender uma estratégia.CAPÍTULOS00:00 Abertura01:48 Como a Groner nasceu dentro do mercado de energia solar04:21 O problema dos 7 dias para gerar uma proposta08:11 SaaS vertical: por que focar em um nicho só10:21 Break-even em 5 meses sem investidor11:47 "Não existe nada pior que dinheiro demais"16:17 Canal de aquisição: não existe canal ruim, existe momento22:47 CRM não é software, é estratégia45:31 A dicotomia da IA e a cobrança por usuário1:02:31 Os R$ 200 que viraram o maior cliente da GronerVersão em vídeo deste episódio no YouTube: [Link]Siga o GrowthCast no Spotify para receber os próximos episódios com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro.

Empresas de serviço B2B travadas entre R$5 e R$30 milhões não escalamimplementando a ferramenta da vez. Max Satiro explica o que realmentetrava — e assume que o problema existe no negócio dele também.

Pedro Salomão vendeu 170 mil livros de poesia num país onde quase ninguém lê. A resposta começa dentro de um hospital.Antes de ser um dos maiores nomes da poesia contemporânea no Brasil, com mais de 2 milhões de seguidores e 75 milhões de reproduções em plataformas de música, Pedro foi palhaço de hospital por quatro anos e meio — entrando em quartos de UTI pediátrica pra arrancar um sorriso de crianças em tratamento contra o câncer.Neste episódio, Thiago Reis e João recebem Pedro Salomão pra uma conversa sobre como transformar dor em propósito, por que ele se recusa a se chamar "influenciador", e o framework que ele criou depois de perder o melhor amigo num acidente de carro: crise cria cura.Pedro conta a história que mudou sua vida artística pra sempre — a missão de brincar com um menino de 4 anos internado com leucemia — e explica por que, mesmo vendendo palestras pra empresas de vendas B2B, ele não tem nicho: "eu falo com ser humano".Se você lidera um time, vende pra viver ou só precisa lembrar por que faz o que faz, esse episódio é pra você.📲 Segue a gente:► Instagram do Thiago Reis: instagram.com/thiagoreis► Instagram do GrowthCast: instagram.com/growthcast.gm► Instagram do Pedro Salomão: instagram.com/salomaopedroCapítulos:00:00 Abertura: antropologia e por que histórias grudam09:16 Quem é Pedro Salomão: 170 mil livros de poesia11:25 Como virou palhaço de hospital14:58 A missão com Zé Henrique: a espada de bexiga21:24 A morte do melhor amigo e o nascimento da poesia28:26 Por que ele não se considera influenciador digital36:11 O framework Crise Cria Cura51:00 A história de Alexa: o convite do parque64:47 Vendas como instrumento de libertação68:37 De 189 mil a 534 mil: a virada de chave

Como sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço