Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O cliente olha para você e diz: "está muito caro, achei um concorrente que cobra menos". Bate o pânico de perder o negócio. Não precisa ser assim. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra como sair da conversa sobre preço que o cliente puxa e entrar na conversa sobre valor, que é melhor para os dois lados. O que você vai encontrar neste episódio: Por que ele pagou R$ 300 no técnico em vez de R$ 150 Como uma academia cobra o dobro e continua cheia O tênis de R$ 800 que sai por R$ 2,19 por dia Perguntas que mudam a conversa do preço para o valor O antes e o depois: mostre o tempo e o dinheiro que o cliente ganha Concordar e ampliar: o que responder quando o cliente reclama do preço Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Dar desconto para vender mais pode ser o início do seu fim. O cliente conclui que o seu preço sempre foi alto demais e passa a esperar a próxima promoção. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que o cliente que compra pelo menor preço é infiel por natureza, e como você pode ser o diferencial que tira a venda do leilão de preço. O que você vai encontrar neste episódio: O efeito psicológico de baixar o preço (e por que o cliente fica com raiva) O status quo: o concorrente mais perigoso que você tem Existe cliente fiel a preço? Como a Ceratti vende mortadela pelo dobro do preço das grandes marcas Por que, quando os produtos se parecem, o diferencial é o vendedor A pergunta-chave: o que você fala que o seu concorrente não fala? Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Baixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra como mudar a sua abordagem de vendas para destacar o valor do que você vende, com exemplos do mercado brasileiro. O que você vai encontrar neste episódio: O ciclo vicioso de competir por preço Característica x benefício: o exemplo da bateria do celular O que o consumidor brasileiro valoriza (e por que muda de região para região) Como Nubank e C6 cresceram vendendo simplicidade, e não taxa baixa Uma fórmula simples para montar a sua proposta de valor Por que quem compete em preço tem um pedido, mas não tem um cliente Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda analisa o caso e mostra o que pesa na decisão de compra quando o produto é igual: atendimento, pós-venda, perfil do cliente e com quem você está falando. O que você vai encontrar neste episódio: Qual é a influência real do vendedor no processo de compra Por que a compra repetitiva "educa" o cliente a escolher o menor preço Quando aconselhamento e pós-venda viram diferencial Valor é subjetivo: o caso da agência de viagem e do carregador do notebook Como o concorrente consegue cobrar 20% menos e ainda lucrar Valor para comprador, usuário e diretor: três conversas diferentes Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções. O que você vai encontrar neste episódio: O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua? Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos. O que você vai encontrar neste episódio: As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores) Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado Como usar cases de sucesso como prova O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor Por que a venda de verdade começa depois do contrato Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior. O que você vai encontrar neste episódio: A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar. O que você vai encontrar neste episódio: A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia. O que você vai encontrar neste episódio: O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."