Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Prawnicy wiedzą, jak pisać pisma. Ale nie wiedzą, jak to robią.Pozyskują klientów. Ale nie wiedzą, w jaki sposób to się dzieje.Obsługują sprawy. Ale procesu, który za tym stoi, nigdy nie opisali.I dopóki tego nie zrobią, nie mogą niczego oddelegować. Bo nie możesz oddać komuś czegoś, o czym nie wiesz, jak to zrobiłeś.W pierwszym odcinku serii z Rafałem rozmawiamy o lean management w kancelarii prawnej. Rafał jest ekspertem lean od 27 lat – pracował w automotive, w sektorze spożywczym, w budowlanym, w produkcji domów prefabrykowanych, w odlewni stali. Razem z Togą bez wroga, od 10 września 2026 roku, otwieramy ścieżkę lean management dla kancelarii, w ramach działalności gospodarczej fundacji.Potrzebujesz wsparcia? Napisz: [email protected] albo odwiedź: https://togabezwroga.pl/audyty-procesy-wdrozenia/–––Materiał sponsorowany / reklama.Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych: https://tuasystent.pl–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany.Strona: https://togabezwroga.plKontakt: [email protected]#współpraca #płatnawspółpraca

Kiedy ostatnio ktoś w Twoim zespole powiedział Ci, że popełnił błąd? Przypomniał, że w prezentacji jest coś nie tak? Nie zgodził się z Tobą wprost? Poprosił o pomoc?Jeżeli musisz się chwilę zastanowić, mam dla Ciebie diagnozę. To nie jest wina Twojego zespołu ani Twoja. To sposób, w jaki brak zaufania działa w kancelarii - nie jak jawna wrogość, tylko jak przemilczenie. Jak spotkanie, na którym wszyscy kiwają zgodnie głowami. A potem wraca klient z uwagami i okazuje się, że połowa zespołu wiedziała, że coś jest nie tak.W drugim odcinku serii Ela Korybut-Daszkiewicz pokazuje, jak każdy z sześciu typów osobowości Process Communication Model chowa błąd - i co lider może zrobić, żeby przestali chować.Ela jest certyfikowaną trenerką PCM i menedżerką z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem prowadzenia zwinnych zespołów. Odwołuje się do Lencioniego („Pięć dysfunkcji pracy zespołowej") i tłumaczy, dlaczego pierwsza z jego dysfunkcji - brak zaufania - jest tak trudna do zaadresowania: bo słowa lidera „u nas panuje otwarta komunikacja" znaczą dla każdego typu osobowości coś zupełnie innego.W środku między innymi:– dlaczego analityk woli milczeć niż ryzykować utratę wizerunku eksperta– dlaczego nieugięty ucisza się w postawie „wiem, ale nie powiem, bo i tak nikt tego nie docenia"– dlaczego empata za wszelką cenę unika konfliktu i woli udawać, że wszystko jest OK– dlaczego marzyciel nie ujawni problemu w grupie, tylko wycofa się w pozorną zajętość– dlaczego buntownik broni się ironią, obwinia system i gra w „tak, ale"– dlaczego działacz traktuje analizę błędów jak hamulec działania i chce jak najszybciej „jechać dalej"– co dokładnie może zrobić lider dla każdego z tych typów, żeby uruchomić szczerą rozmowę– dlaczego zdanie „u nas panuje otwarta komunikacja" to za mało, żeby zbudować zaufanie– jaki jest koszt odblokowania szczerości w zespole: „trupy zaczną wypadać z szaf, drzwi Twojego gabinetu nie będą się zamykać"Odcinek dla liderów kancelarii, wspólników i partnerów, którzy zauważyli, że na spotkaniach jest zbyt zgodnie, a na korytarzach zbyt cicho - i chcą to zmienić, zanim zaczną wypadać trupy z szaf.Chcesz zrobić test PCM® w swojej kancelarii albo dostać własny raport osobowościowy? Napisz do Eli: [email protected]łatna superwizja grupowa dla prawników: https://togabezwroga.pl/superwizja–––Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych: https://tuasystent.pl–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.Strona: https://togabezwroga.plKontakt: [email protected]#współpraca #płatnawspółpraca

Twoje biurko do Ciebie mówi. Sala konferencyjna też. Kuchnia w kancelarii - najgłośniej ze wszystkich.Nie słyszysz? To znaczy, że dla Ciebie akurat mówi „jest ok". Ale dla części Twojego zespołu w tym samym momencie krzyczy „uciekaj stąd". I odwrotnie.W pierwszym odcinku serii z Elą Korybut-Daszkiewicz rozkładamy środowisko pracy w kancelarii na czynniki pierwsze. Przestrzeń, spotkania, rytuały. Nie jako tło Twojej pracy, ale jako aktywny gracz, który każdego dnia albo ładuje, albo drenuje energię Twojego zespołu.Ela jest certyfikowaną trenerką Process Communication Model i menedżerką z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem prowadzenia zwinnych zespołów. PCM to model tak precyzyjny, że NASA używała go do selekcji astronautów. My używamy go do tego, żeby ludzie w Twojej kancelarii chcieli tam być.W środku między innymi:– dlaczego środowisko pracy nie jest neutralnym tłem, tylko ciągłym strumieniem sygnałów– sześć typów osobowości i to, jak każdy z nich ładuje swój „akumulator"– dlaczego zdanie „złapmy się szybko na chwileczkę" drenuje część Twojego zespołu, zanim jeszcze usiądziecie– dlaczego zdjęcie rodziny na biurku empaty to nie dekoracja, tylko potrzeba– dlaczego marzyciel potrzebuje briefu wcześniej, a burza mózgów w dużej grupie go wyłącza– dlaczego buntownik przykleja kolorowe karteczki na monitorach kolegów i co się dzieje, gdy mu tego zabronisz– dlaczego działacz potrzebuje spotkań krótkich i decyzyjnych, a długie rozważania go frustrują– co się dzieje z nieugiętym, gdy decyzja zapada, zanim wszedł do sali– rytuały kancelarii to decyzje projektowe: dla kogo pracuje Twój poniedziałkowy status?Odcinek dla liderów kancelarii, wspólników i partnerów, którzy chcą zrozumieć swój zespół, budować komunikację, która naprawdę działa - zamiast codziennie gasić pożary wynikające z nieporozumień.Chcesz zrobić test PCM® i dostać własny raport osobowościowy? Napisz do nas: [email protected]łatna superwizja grupowa dla prawników: https://togabezwroga.pl/superwizja–––Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych: https://tuasystent.pl–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.Strona: https://togabezwroga.plKontakt: [email protected]#współpraca #płatnawspółpraca

Prawnicy – nieomal wszyscy i od zawsze – boją się jednej rzeczy: że coś lub ktoś zabierze im pracę. Dziś patrzą w ten sposób na AI.Rozmawiam z Mateuszem Mulem i Mikołajem Więckiem, twórcami TuAsystenta – AI, które odbiera telefon zamiast Ciebie. Nie po to, żeby doradzać klientom zamiast prawnika. Po to, żeby przefiltrować połączenia, które i tak nie wymagały Twojej głowy, tylko Twojego czasu.Ten odcinek jest o tym, co się dzieje, kiedy telefon przestaje rządzić Twoim dniem.W środku między innymi:– dlaczego prawnicy boją się AI dokładnie tak, jakby bali się kserokopiarki, że odbierze im pracę– co się dzieje z tajemnicą zawodową i danymi osobowymi, kiedy w grę wchodzi asystent głosowy– różnicę między tym, co AI może zrobić za Ciebie, a tym, za co klient tak naprawdę płaci prawnikowi– jak wygląda rozmowa telefoniczna prowadzona przez asystenta krok po kroku, łącznie z tym, czego prawnik NIE dostaje– co się dzieje z klientami, którzy dzwonią po godzinach pracy kancelarii– historię sprawy za 40 tysięcy złotych, którą uratował jeden SMS wysłany z sali rozpraw– dlaczego czasem najlepszy prawnik to ten, który nie odbiera telefonu– dlaczego twórca rozwiązania AI mówi wprost: „umowy spółki sam bym sobie nie napisał”Odcinek dla adwokatów, radców prawnych, doradców podatkowych, rzeczników patentowych i wszystkich, którzy zarządzają kancelarią lub zespołem prawnym i czują, że telefon rządzi ich dniem zamiast oni nim.TuAsystenta znajdziesz i przetestujesz pod adresem: https://tuasystent.plMożesz go również zaobserwować w mediach społecznościowych:YT: https://www.youtube.com/@TuAsystentIG: https://www.instagram.com/tuasystent.pl/LinkedIn: https://pl.linkedin.com/showcase/tuasystent-pl/Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych TuAsystent.pl–––Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja–––Podcast „Toga bez wroga” jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.#współpraca #płatnawspółpraca

„Widzę w oczach klienta strach. Wtedy mówię: może pan przejść na ty."Mateusz Uldynowicz jest adwokatem ze Szczecina. Prowadzi kancelarię, w której nie ma krawatów. Zainicjował Prawnicze Gadki – kameralne spotkania prawników, gdzie rozmawia się o „mięsie", nie o ogólnikach. Nazwał je „imprezą skarpetkową", bo taki jest ich klimat.Ten odcinek jest o tym, jak można być prawnikiem inaczej. Bez korporacyjnego kostiumu, bez skalowania kancelarii na siłę, bez udawania, że wie się wszystko.W środku między innymi:– skąd wziął się pomysł na Prawnicze Gadki i dlaczego działają lepiej niż konferencje z prelekcjami– dlaczego autentyczność (nawet w kwestii ubioru) robi naturalną selekcję klientów– co dzieje się w drzwiach kancelarii, kiedy klient boi się prawnika, i jak z tego wychodzić– dlaczego „nie wiem" jest zdaniem, którego prawnik może używać bez wstydu– pułapka skalowania kancelarii: więcej ludzi = więcej kosztów = więcej spraw = więcej ludzi– kiedy wsparcie administracyjne dla klienta ma większą wartość niż merytoryczne– co Mateusz zrobił z odzewem po pierwszym anonsie „prawniczych gadek" na LinkedInOdcinek dla adwokatów, radców prawnych i wszystkich prawników, którzy zastanawiają się, czy da się prowadzić kancelarię po swojemu.E-book „Prawniku, wylicz stawkę!" – https://prawnikuwyliczstawke.plKurs wideo „Prawnik od Nowa" – https://prawnikodnowa.plNieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.

Stawka z rozporządzenia to nie jest wycena. To jest dumping poniżej kosztów wytworzenia usługi prawnej.W tym odcinku pokazuję na arkuszu kalkulacyjnym, gdzie prawnicy tracą pieniądze, wierząc w stawki z rozporządzenia Ministra Sprawiedliwości.Co konkretnego znajdziesz w środku:– dlaczego maksymalnie 96–100 godzin miesięcznie da się realnie zafakturować (a nie 160)– jak wyliczyć swoją minimalną stawkę godzinową z realnych kosztów operacyjnych i międzyokresowych– dlaczego średnia minimalna wychodzi 300–400 zł netto za godzinę (a często więcej)– dlaczego solista powinien kosztować drożej niż kancelaria z zespołem– co się dzieje ze stawkami w sprawach o wartości powyżej 5 mln, gdzie ryzyko majątkowe adwokata rośnie, a wynagrodzenie z rozporządzenia stoi w miejscu– konkretne przykłady spraw, w których praca według stawki z rozporządzenia oznacza dopłacanie do klienta– dlaczego około połowy spraw według rozporządzenia w ogóle nie warto prowadzićOdcinek jest dla adwokatów, radców prawnych i prawników prowadzących własne kancelarie, którzy chcą policzyć swoją rentowność uczciwie.Linki pod odcinkiem:E-book „Prawniku, wylicz stawkę!" – prawnikuwyliczstawke.plKurs wideo „Prawnik od Nowa" – prawnikodnowa.plNieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – togabezwroga.pl/superwizja–––Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, zrównoważony rozwój oraz rozwijanie kompetencji przedsiębiorczości.togabezwroga.pl

───────UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza:https://www.togabezwroga.pl/superwizja/───────Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji.Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga była już zbudowana inaczej: na procedurze, indywidualnych rolach, term sheetach i comiesięcznej ewaluacji. To rozmowa o tym, co poszło źle za pierwszym razem, czego nauczyli się przed drugim, i dlaczego — wbrew opiniom niektórych szefów kancelarii — wciąż uważają, że warto poszerzać grono partnerów.Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego „awans za zasługi" to zwykle katastrofa; jak zbudować procedurę awansu, której zespół nie kontestuje; po co partnerowi indywidualna rola i KPI spisane na liczbach; oraz dlaczego — jak mówi Bartek — Excel nie kłamie.Goście: Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski z CCKAToga bez wroga — podcast dla prawników, którzy chcą więcej.Produkcja: alchemiazmiany.pl

Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)⁠https://wyliczstawke.pl/⁠→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie.Idziemy po kasę. Wreszcie!Hurra! 🙂Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...?Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem. Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz).Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem? Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać.Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości):1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby...3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem. 5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki. Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify. Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów. A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo. Zapraszam 🙂Have a good day! KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)⁠https://wyliczstawke.pl/⁠→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie