Surowo o marketingu

Facebook mówi, że reklamy zarobiły miliony. Google przypisuje sobie tę samą sprzedaż. A na koncie firmowym… tych pieniędzy jakoś nie widać.W tym odcinku rozmawiam z Mariuszem Michalczukiem o tym, dlaczego dane z Meta, Google Ads i Google Analytics potrafią pokazywać zupełnie różne wyniki - i jak przez błędną interpretację tych danych firmy mogą podejmować złe decyzje budżetowe.Mariusz wyjaśnia, czym jest atrybucja, dlaczego każda platforma ma „swoją prawdę” i jak zbudować jedno źródło danych, któremu naprawdę można ufać.Rozmawiamy też o tym:🔻 dlaczego Meta i Google przypisują sobie tę samą sprzedaż,🔻 jak błędy analityczne po cichu przepalają budżety,🔻 dlaczego GA4 tak bardzo frustruje marketerów,🔻 czy AI w analityce faktycznie pomaga, czy tylko tworzy kolejne błędne wnioski,🔻 jak boty i LLM-y zmieniają sposób mierzenia ruchu,🔻 dlaczego najlepsza era pełnej widoczności danych może być już za nami,🔻 jak znaleźć miejsca w lejku, w których naprawdę tracisz klientów,🔻 dlaczego dane jakościowe będą coraz ważniejsze,🔻 i co marketer lub przedsiębiorca może wdrożyć już teraz, żeby podejmować lepsze decyzje.Jeśli wydajesz pieniądze na reklamy, prowadzisz e-commerce albo odpowiadasz za marketing i chcesz wiedzieć, które działania naprawdę dowożą wynik — ten odcinek jest dla Ciebie.

Wiele kampanii nie przegrywa przez brak pomysłów, mały budżet czy słabą kreację. Problem często zaczyna się dużo wcześniej — wtedy, gdy marketing, sprzedaż i strategia firmy przestają działać jako jeden system.W tym odcinku rozmawiam z Tomkiem Głodowskim, Dyrektorem Marketingu i Sprzedaży w Smartney, który od 25 lat działa w branży finansowej Rozmawiamy o tym, dlaczego silosy między marketingiem i sprzedażą hamują wzrost, jak dane powinny wpływać na decyzje marketingowe i dlaczego sam performance nie wystarczy, żeby zbudować silną markę.Poruszamy też temat marketingu w mocno regulowanej branży, budowania komunikacji wokół hasła „Da się”, roli konsekwencji w strategii oraz kampanii tworzonych pod wpływem chwilowych pomysłów — także tych, które dobrze brzmiały „przy piwie prezesa”.Jeśli chcesz wiedzieć, co naprawdę sprawia, że marketing wspiera sprzedaż, zamiast tylko dobrze wyglądać — ten odcinek jest dla Ciebie.

Czy da się prowadzić firmę bez ciągłej pogoni za sprzedażą, targetami i kwartalnymi wynikami?W tym odcinku rozmawiamy o próbie zbudowania firmy zgodnie z podejściem Simona Sineka — zaczynając od „dlaczego”, a nie od pytania: „ile możemy na tym zarobić?”.Jacek opowiada, dlaczego nie wierzy w klasyczne persony, grupy docelowe ani marketing oparty na presji. W jego firmie klient nie musi kupować. Najpierw ma zrozumieć produkt, zdobyć wiedzę i sam podjąć decyzję.Rozmawiamy między innymi o tym:🔻 czy firma może działać bez targetów sprzedażowych,🔻 dlaczego marketing nie musi prowadzić bezpośrednio do zakupu,🔻 czym różni się lojalny klient od zmanipulowanego,🔻 jak Simon Sinek wpłynął na sposób prowadzenia firmy,🔻 dlaczego wartości zapisane na ścianie często nic nie znaczą,🔻 czy można budować biznes bez dopasowywania się do wszystkich,🔻 jak edukacja klientów może stać się przewagą firmy,🔻 dlaczego zysk może być efektem ubocznym dobrej pracy,

Jak sprawić, żeby AI Cię promowało?To pytanie słyszę coraz częściej. I większość odpowiedzi, które krążą w sieci, ma jedną wspólną cechę - są droższe niż skuteczne.Zaprosiłam do podcastu Aleksandrę Kołodziejską , specjalistkę SEO, która swoich klientów otwarcie nazywa królikami doświadczalnymi. I która od miesięcy powtarza coś, czego branża marketingowa woli nie słyszeć.W nowym odcinku SUURowo o marketingu rozmawiamy o tym, co naprawdę sprawia, że AI zaczyna cię zauważać - i polecać. Z odcinka dowiesz się:🔻 czym GEO różni się od dobrego SEO (i czy w ogóle się różni)🔻 co modele językowe faktycznie czytają na twojej stronie🔻 dlaczego bez strony internetowej nie ma mowy o widoczności w AI🔻 jak zbudować ekosystem treści, który działa długoterminowo

Szymon Ciurla organizuje eventy, na które ludzie kupują bilety, nie znając ani agendy, ani prelegentów — i wyprzedaje je na dwa miesiące przed terminem.W tym odcinku rozkładamy na części, dlaczego 80–90% polskich eventów to kopiuj-wklej i co trzeba zrobić inaczej. Gadamy o tym:🔻 dlaczego organizatorzy wolą grać bezpiecznie, nawet kosztem nudy🔻 jak sprzedać event, w którym uczestnik „nic nie wie" przy zakupie biletu🔻 czemu sponsorzy ratują budżet, a rozwalają wartość dla uczestnika🔻 gdzie naprawdę lądują leady ze stoisk🔻 jak dobierać partnerów, żeby była chemia, a nie tylko faktura🔻 dlaczego duże struktury duszą kreatywność🔻 jedno pytanie, które pomija większość organizatorów: po co? 👉 Daj znać w komentarzu, jakie wziątka zabierasz z tego odcinka

W tym odcinku rozmawiam z Natalią Florek o storytellingu w biznesie, marce osobistej founderów i tworzeniu treści, które naprawdę budują zaufanie. Rozkładamy na czynniki pierwsze, dlaczego ludzie pamiętają historie, a nie fakty, jak tworzyć content, który nie brzmi jak wygenerowany przez AI, oraz co dziś naprawdę działa na LinkedInie i w B2B.

Newsletter to jedno z najbardziej niedocenianych narzędzi w marketingu B2B.W tym odcinku rozmawiam z Krzysztofem Bartnikiem z o tym:🔻 dlaczego newsletter generuje największe leady🔻 jak zbudować listę, która faktycznie konwertuje🔻 i dlaczego lepiej mieć 100 zaangażowanych osób niż 10 000 przypadkowych

1 kampania. 25 hektarów lasu ocalone - to rezultaty najskuteczniejszej kampanii promocyjnej książki ostatnich czasów. W najnowszym odcinku SUURowo o marketingu rozmawiam z Zuzą Gutkowską z fundacji Las na Zawsze o tym, czym naprawdę jest marketing w szczytnym celu i dlaczego wspólne wartości potrafią budować relacje silniejsze niż klasyczny networking.Posłuchajcie odcinka, aby dowiedzieć się:🔻 jak projektować doświadczenia zamiast kampanii,🔻 dlaczego ludzie angażują się wtedy, gdy czują sens,🔻 jak wspólny cel podnosi poziom relacji biznesowych,🔻 dlaczego marketing oparty na wartościach działa głębiej niż promocje,🔻 i jak budować społeczność wokół idei, a nie tylko produktu.Jeśli budujesz markę, organizujesz eventy, tworzysz społeczność albo szukasz sposobu na bardziej autentyczny networking - ten odcinek zmieni Twoje myślenie o zaangażowaniu.

W tym odcinku rozmawiamy z Maćkiem Sznitowskim o różnicach pomiędzy strategią marketingową a strategią marki.Wyjaśniamy, po co firmie są obie i dlaczego próba zastąpienia jednej drugą kończy się frustracją, chaosem decyzyjnym i marketingiem, który „ciągle nie dowozi”. Mówimy o odpowiedzialności po stronie founderów i zarządów oraz o tym, dlaczego bez strategii marki każda kampania zaczyna się od zera.W rozmowie pojawiają się też bardzo praktyczne wątki:🔻 kiedy marketing zaczyna boleć i co to oznacza🔻 dlaczego strategia marki nie jest dokumentem „do odhaczenia”🔻 jak strategia pomaga mówić „nie” i kończyć jałowe dyskusje🔻 czemu popularność i wirale nie budują realnej pozycji rynkowej

Tomek Szultka zbudował największy kanał na świecie o instalacjach gazowych i sprzedaje dzięki temu drożej, szerzej i poza własnym regionem. W tej rozmowie opowiada jak wygląda od zaplecza marketing B2B który nie szuka miliona wyświetleń, tylko klientów gotowych płacić więcej przez zbudowane zaufanie. Mówimy o wyborze niszy, procesie produkcyjnym, testowaniu formatów, mierzeniu wyników, relacji ze sprzedażą oraz o tym dlaczego content w branżach technicznych nie może być celebrycki, tylko ma robić robotę handlową.Jeśli budujesz kanał firmowy lub edukacyjny w B2B, ta rozmowa jest prawdziwym złotem.