Sprzedaż liczby ludzie

Pomożemy Ci rozwijać kompetencje sprzedażowe i wdrażać skuteczne procesy:www.businesselevate.pl[AUTOPROMOCJA]W dzisiejszym odcinku porozmawiamy na temat budowania przewagi rynkowej i unikania najczęstszych pułapek w prowadzeniu biznesu technicznego.W tym filmie omówimy 10 błędów, na które musisz uważać, zakładając i skalując firmę - ze szczególnym uwzględnieniem branży inżynieryjnej, produkcyjnej, integracji automatyki oraz IT. Razem z Danielem Raczkowskim (Właścicielem Sellgineer) rozbijamy na części pierwsze mity dotyczące sprzedaży, delegowania i skalowania, pokazując, dlaczego tradycyjne doradztwo handlowe często zawodzi w zderzeniu z technologią.🔹 Daniel Raczkowski - Założyciel Sellgineer. Wywodzi się z branży technicznej, więc z inżynierami-właścicielami rozmawia ich językiem i pomaga im przejść od sprzedaży opartej na jednej osobie, zwykle na właścicielu, do powtarzalnego procesu, który da się komuś przekazać. 🔹 Anna Jarosławska - Od ponad 20 lat pomaga firmom B2B zamienić chaos w przewidywalną sprzedaż i mądre skalowanie. CEO Business Elevate. Strateg sprzedaży B2B. Znasz ten moment, gdy Twoja firma rośnie, ale zamiast spokoju pojawia się chaos, a wyniki działu handlowego stają się wielką niewiadomą? Anna Jarosławska zamienia sprzedażowy żywioł w bezpieczne i rentowne skalowanie biznesu.👉🏻 Znajdziesz Daniela poniżej: www: https://sellgineer.plLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniel-raczkowski/Instagram (personal brand): https://www.instagram.com/daniel_raczkowski/Instagram (SELLGINEER): https://www.instagram.com/sellgineer.consulting/Facebook: https://www.facebook.com/daniel.raczkowski.3Po obejrzeniu koniecznie zostaw subskrypcję, daj łapkę w górę i napisz w komentarzu, który z błędów najbardziej dotyka Twoją firmę!Anna JarosławskaWięcej o Business Elevate: www.businesselevate.pl—--------------------------------------Nasz Instagram: https://www.instagram.com/anna_jaroslawska_mentorbiznesu/Nasz Linkedin: https://www.linkedin.com/company/business-elevate-sp-z-o-o/Linkedin Ani: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/00:28 Wprowadzenie 04:48 Błąd numer jeden13:12 Zrozumienie person w procesie zakupowym18:26 Nisza w sprzedaży: Jak ją znaleźć?19:49 Odkrywanie unikalnych problemów w sprzedaży21:50 Sukces i jego pułapki w organizacji23:07 Skalowanie vs. Wzrost: Kluczowe różnice26:12 Symptomy dochodzenia do ściany skalowania28:46 Mapowanie procesów w organizacji30:32 Wyzwania związane z wdrażaniem zewnętrznych metodologii33:20 Mentorstwo i współtworzenie w procesie rozwoju33:43 Wartość współpracy i treningu35:00 Zarządzanie zespołem i kompetencje38:00 Rekrutacja i dobór pracowników41:51 Emocje w biznesie i podejmowanie decyzji45:00 Zarządzanie zmianą i wdrożeniami

Większość handlowców daje się wciągnąć w „taniec”, w którym to klient dyktuje warunki, a oni potulnie wysyłają oferty „na podkładkę” lub uprawiają nieodpłatny konsulting. Czas to zmienić.Anna Jarosławska i jej gość, Łukasz Grabowski (prezes Sandler Training Polska), rozmawiają o tym, jak przywrócić godność zawodowi sprzedawcy. Łukasz odczarowuje mit „wilka z Wall Street” i pokazuje, że prawdziwa sprzedaż to partnerska rozmowa o problemach i ich rozwiązaniach, a nie namolne „wciskanie”.W odcinku usłyszysz:Dlaczego 95% Twoich kontaktów z klientem mija się z jego timingiem.Jakie są 4 fazy procesu zakupowego i dlaczego handlowiec często wchodzi w nie za późno.Jak unikać „syndromu szczęśliwych uszu” i rzetelnie diagnozować ból klienta.Dlaczego zarządzanie sprzedażą bez danych to „halucynacja” i jak zaprzyjaźnić się z KPI.Osobistą receptę Łukasza na zdrowie psychiczne w pędzie biznesowym.Jeśli chcesz przestać „tańczyć”, a zacząć mądrze doradzać i dbać o swój wynik – ten odcinek jest dla Ciebie.Zapraszamy do słuchania! 🔔 Obserwuj podcast „Sprzedaż Liczby Ludzie”, aby nie przegapić kolejnych odcinków o łączeniu świata danych z psychologią człowieka.

Czy w Twojej firmie panuje przekonanie, że "żaden dyrektor tu długo nie zagrzeje miejsca"? To może być Staffing, czyli mobbing odwrócony.-- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):  https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/W dzisiejszym odcinku goszczę Magdalenę Król – ekspertkę HR i właścicielkę Queen Solutions. Rozmawiamy o ciemnej stronie zarządzania ludźmi, która realnie wpływa na wynik finansowy Twojego biznesu.👉 Posłuchaj, aby dowiedzieć się:Jak rozpoznać, że zespół celowo sabotuje pracę menedżera?Ile kosztują firmę ukryte konflikty, rotacja i absencje chorobowe?Jak wprowadzić nowego lidera, żeby zespół go nie "wypluł"?Czy mała firma (MŚP) potrzebuje HR-u, żeby przetrwać kryzys relacyjny?Magda dzieli się też piękną metaforą: "Ryba pięknieje od głowy" – dowiedz się, co to oznacza dla Ciebie jako lidera.🔗 Kontakt do Gościni: LinkedIn Magdalena Król 🔔 Obserwuj podcast, by nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!

Jak sprzedawać, gdy klient wie o Twoim produkcie więcej niż Ty? Czy stare zasady psychologii działają w świecie AI? Moim gościem jest Dariusz Milczarek - Partner Zarządzający Sandler Training Polska, autor książki "Antysprzedaż" i waga ciężka polskiego rynku szkoleniowego.W tym odcinku będzie o: 👉 Antykruchość: Jak wykorzystać trudne sytuacje rynkowe do wzrostu? 👉 Pokolenia: Jak dogadać się z "Zetką", gdy jesteś boomerem (i odwrotnie)? 👉 Technika "Luzu": Dlaczego mniejsza presja na wynik paradoksalnie zwiększa konwersję? 👉 Kłamstwa Klientów: Co naprawdę oznacza "Muszę się zastanowić"?To rozmowa o dojrzałości w biznesie, odwadze do mówienia "nie" i szukaniu pasji, niezależnie od wieku.Linki do gościa: Książka "Antysprzedaż": [https://mtbiznes.pl/sprzedaz/antysprzedaz?srsltid=AfmBOoqrdG1QdGWGU3u8JKfWNFRZR_-tf8Qoy9L9gpj7EnEXHE2xF5oZPodcasty Darka: 🎙️ Podcast "Między nami facetami": https://www.youtube.com/watch?v=cHsHP1O6OMs🎙️ Podcast "#Salespresso": https://open.spotify.com/show/03dvKNBHYUZ28S23u6UWieO Prowadzącej: Anna Jarosławska - Founderka Business Elevate, ekspertka od skalowania sprzedaży B2B, która łączy twarde liczby z ludzkim podejściem.🔔 Obserwuj podcast "Sprzedaż Liczby Ludzie", by budować biznes na solidnych fundamentach!

Business Elevate to wsparcie dla małych i średnich firm w obszarze sprzedaży, rentowności i zarządzaniu revenue and operation: ✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM i narzędzie wspierających-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie -- Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Odcinek 60. Czy marketing w firmie produkcyjnej to tylko "robienie ulotek na targi"? 🛑 Jeśli tak myślisz (lub tak działa to w Twojej firmie), prawdopodobnie tracisz ogromny potencjał przychodowy.W tym odcinku podcastu "Sprzedaż. Liczby. Ludzie" moim gościem jest Łukasz Kosuniak – konsultant marketingu B2B, strateg i autor książek, który odczarowuje marketing w firmach produkcyjnych i nie tylko.Rozmawiamy o tym, dlaczego zatrudnienie juniora "od wszystkiego" to prosta droga do frustracji (i braku wyników) oraz jak Zarząd powinien podejść do strategii, zanim w ogóle pomyśli o narzędziach. Łukasz wyjaśnia też, jak "cyfrowo wyskalować handlowca" i dlaczego marka w B2B to nie tylko ładne logo, ale realne narzędzie skracające cykl sprzedaży.To obowiązkowy materiał dla Prezesów, Dyrektorów Sprzedaży i Marketingu, którzy chcą zakończyć odwieczną wojnę między działami i zacząć wspólnie generować przychód.🚀 W tym odcinku dowiesz się:Dlaczego handlowcy traktują marketing jak "asystenta od kawy i ulotek"?Jak przejść od firmy opartej na łańcuchu dostaw do firmy aktywnie pozyskującej klientów?Czy jeden marketer (one-man army) jest w stanie udźwignąć strategię firmy?Dlaczego polskie firmy produkcyjne przegrywają z zachodnimi, mimo lepszego produktu?Czym jest Buyer Persona i dlaczego marketer musi rozmawiać z klientami (a nie tylko z handlowcami)?Jak mierzyć skuteczność marketingu B2B (wskaźniki wyprzedzające vs. opóźnione)?Czy da się "dowieźć lidy" w ostatnim miesiącu roku, by uratować wynik?👇 Rozdziały: 00:00 - Wstęp: Kim jest Łukasz Kosuniak? 01:59 - Stereotyp: Marketing w produkcji = ulotki na targi 05:30 - Skąd bierze się konflikt na linii Sprzedaż vs Marketing? 12:09 - Błąd "One Man Army": Czy junior zbuduje strategię? 15:30 - Rola Zarządu w marketingu (czego nie zdelegujesz?) 18:30 - Dlaczego polskie firmy przegrywają brakiem marki? 26:00 - Buyer Persona: Dlaczego handlowcy nie wiedzą wszystkiego o kliencie? 32:47 - Jak zacząć budować dział marketingu w firmie produkcyjnej? 43:00 - Co robić w 4. kwartale? (Marketing a domykanie sprzedaży) 51:00 - Wojna o leady: "Dajcie mi 100 dobrych, a nie 1500 słabych" 01:03:00 - Cyfrowe skalowanie handlowca i marka ekspercka 01:10:34 - Kiedy spodziewać się efektów i jak je mierzyć?🔗 Linki do Łukasza Kosuniaka:LinkedIn Łukasza: https://www.linkedin.com/in/lukaszkosuniak/Jeśli ten odcinek wniósł wartość do Twojego biznesu, zostaw łapkę w górę 👍 i subskrypcję. To pomaga nam docierać do szerszego grona liderów sprzedaży!#MarketingB2B #SprzedażLiczbyLudzie #ŁukaszKosuniak #FirmaProdukcyjna #StrategiaMarketingowa #B2B #BusinessElevate

Kiedyś przygotowanie do spotkania i research rynku zajmowały godziny. Dziś sztuczna inteligencja robi to za nas w 3 minuty. Co to oznacza dla Ciebie jako handlowca lub właściciela firmy?To proste: wiedza merytoryczna stała się tania i powszechna. Przestała być wyróżnikiem, a stała się „higieną” pracy – czymś, czego klient nawet nie zauważa, dopóki tego nie zabraknie. Prawdziwa walka o kontrakt przeniosła się na pole, którego algorytm (jeszcze) nie potrafi zająć: na pole relacji, emocji i zaufania.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby LudzieNazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Zewnętrzny dyrektor sprzedaży dla zespołów do 7 osób✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM BĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   / anna-jaroslawska  W tym odcinku moim gościem jest Roman Kawszyn – ikona polskiej branży szkoleniowej, który od blisko dwóch dekad uczy, jak sprzedawać skutecznie i z pasją. Rozmawiamy o tym, jak technologia zmienia środek ciężkości w sprzedaży B2B i dlaczego „humanitaryzm” w biznesie to dziś najtwardsza waluta.🎧 Z tego odcinka dowiesz się:AI vs. Handlowiec: Dlaczego algorytmy wygryzą z rynku tylko tych, którzy są w oporze, i jak wykorzystać AI, by odzyskać czas na budowanie relacji? Technika „Tak i jednocześnie”: Jak usunąć ze słownika słowo „ale”, które unieważnia zdanie klienta, i zastąpić je frazą budującą porozumienie? Efekt „Keczupu na koszuli”: Dlaczego w świecie wyśrubowanych standardów i idealnych profili na LinkedIn, Twoja autentyczność i drobne wpadki budują większe zaufanie niż perfekcja? Model Taboretu: Poznasz 3 nogi skutecznej sprzedaży – wiedzę, mindset i umiejętności miękkie. Dlaczego bez jednej z nich sprzedaż się przewraca? Pierwsze 30 sekund: Gotowa metoda na otwarcie spotkania, która sprawia, że klient czuje się ważny i doceniony. Roman dzieli się też swoim bezkompromisowym podejściem do typów handlowców – usłyszysz, dlaczego nikt nie chce kupować od „technicznego kutafona” i jak uniknąć bycia tylko „miłym gościem” bez merytoryki.🚀 Dla kogo jest ten odcinek?Dla handlowców B2B, managerów sprzedaży i właścicieli firm, którzy czują, że stare metody dociskania klienta przestały działać, a w dobie AI szukają sposobu na wyróżnienie się swoją osobowością.Rozdziały:00:00 – Wstęp: Czy AI zabije sprzedaż?13:34 – Model Taboretu: Wiedza, Mindset, Relacje20:46 – Dlaczego relacja to nośnik (koryto rzeki)29:38 – Techniki komunikacji: Jak nie kasować zdania klienta37:54 – Autentyczność: Keczup na koszuli i bycie sobą51:30 – Jak dopasować się do klienta (Technika Raportu)Bądźmy w kontakcie:🔔 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!O gościu odcinka:Strona firmy al fianco: https://alfianco.com.pl/LinkedIn Romana: https://www.linkedin.com/in/romankawszyn/Podcast „Roman Tyka Sprzedaży”: https://www.youtube.com/@alfianco_kawszyn/podcasts#Sprzedaż #B2B #AIwSprzedaży #RelacjeBiznesowe #TechnikiSprzedaży #RomanKawszyn #PodcastBiznesowy

Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków?W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7zrMBYxzk6-----Gość odcinka:Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, którakoncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelswic/Instagram: pawel.salesB2BW odcinku m.in.:(00:00) Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema?(01:42) Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce?(08:11) BANT: Stary dinozaur, który nadal działa?(10:54) SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu?(21:23) SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca.(28:37) CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie?(35:59) Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach?(51:24) Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie).Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!

👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena MałekCześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedażWysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć:❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest wygodne, ale rujnuje wyniki – i jak z tym walczyć. 🤯 Jaka jest rola jednego lidera? Czy działy sprzedaży i marketingu powinny mieć jednego szefa, który będzie "rozjemcą"? 🤝 Jak przekazać wiedzę? Co zrobić, by handlowcy chcieli dzielić się informacjami z marketingiem, a marketing wiedział, jak je wykorzystać (np. za pomocą AI i transkrypcji spotkań)? 🚀 Czym jest T-Shape Marketer-Sprzedawca? Jakie kompetencje z obu obszarów musisz mieć, żeby budować biznes w 2025 roku? 🎯 Co to jest scoring leadów wstecz? Prosty sposób, by marketing wiedział, jacy klienci są „łatwi do sprzedania” i gdzie warto inwestować! Jeśli masz dość wewnętrznych wojen i chcesz, by Twój biznes rósł w synergii, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprzedaż B2B to coraz mniej o granicach, a coraz więcej o Unii Europejskiej bez granic! 🔔 ZASUBSKRYBUJ ten kanał, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze!💬 KONTAKT Z MAGDĄ: https://www.linkedin.com/in/magdalenamalek/O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...Spis Treści 01:50 - **MIT!** Czy nowoczesne firmy B2B powinny dzielić się na Dział Sprzedaży i Marketingu?02:20 - Koło Feedbackowe: Dlaczego komunikacja pod jednym liderem jest kluczowa03:25 - **Wojna na frontach!** Jakie są najczęstsze spory między Sprzedażą a Marketingiem?05:29 - Problem 'Dajcie nam dane' – co Marketing robi źle i co jest w CRM-ie?06:15 - Co handlowiec może dać Marketingowi? Transkrypcje i rozmowy feedbackowe07:08 - **Zespół Pozyskiwania Klientów:** Dlaczego Marketing i Sprzedaż powinny być jednym teamem i pod jednym szefem?09:34 - Przeklęte transkrypcje: Jak AI pomaga Marketingowi wyciąga **obiekcje** z rozmów sprzedażowych?13:40 - Trójkąt Bermudzki: Włączenie Realizacji do procesu (Dział *Klientów Zadowolonych*)11. 14:23 - Co Marketing ma wiedzieć? Analiza powodów, dla których klient **kupił**, nie tylko odmówił12. 18:43 - CRM to Narzędzie do Zarządzania Relacją – rola Marketingu we wdrożeniu CRM20:31 - **Analityka:** Jakie wskaźniki Marketing powinien śledzić w CRM?21:37 - **Scoring Leadów Wstecz:** Jak znaleźć klientów, których jest łatwo sprzedać? 23:09 - **T-Shape Marketingowco-Sprzedawca:** Kompetencje, które się nakładają – dokąd zmierza rynek pracy? 27:49 - Osobisty Case Study Ani: Dlaczego sama potrzebowała kompetencji marketingowych do budowy firmy34:25 - **Jak przekonać do współpracy:** Sprawdzone metody na łączenie działów z perspektywy konsultanta 36:16 - Spotkanie **robocze**, nie raportujące: Jak zarządzać spotkaniami zespołów Marketingu i Sprzedaży 39:48 - Kogo łatwiej przeszkolić? Dyrektor Sprzedaży w Marketing, czy odwrotnie?43:28 - **Ombre i Sombre:** Metafora dla współpracy działów

Czy wyobrażasz sobie sytuację, w której wspólnicy na kluczowym spotkaniu z zarządem klienta... zaczynają się ze sobą ostro spierać? A klient jest tym zachwycony? To nie scenariusz filmowy, a autentyczna historia Krystiana Wesołowskiego, współzałożyciela firmy doradczej Happy Birds.W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska (Business Elevate) rozmawia z gościem, który wraz ze wspólnikiem zbudował dochodowy biznes, kompletnie ignorując popularne rady: zaczęli bez strony WWW, bez lejka marketingowego, a ich fundamentem stała się... "ekstremalna szczerość".Z tego odcinka dowiesz się:👉 Jak "kłótnia" wspólników przed zarządem klienta stała się modelem idealnej współpracy i przyniosła im kontrakt.👉 Dlaczego Krystian zrezygnował ze strony internetowej i postawił wszystko na relacje, zdobywając pierwszych klientów, zanim formalnie założył firmę.👉 Na czym polega "ruinująca empatia" i dlaczego bycie zbyt dobrym szefem może zniszczyć Twój zespół i firmę.👉Dlaczego sprzedawanie samego siebie jest o rząd wielkości trudniejsze niż sprzedawanie najlepszego produktu na świecie.👉 Skąd wziął się pomysł na nazwę "Happy Birds" (Wesołe Ptaki) dla poważnej spółki doradczej i dlaczego powagi w biznesie jest już za dużo.👉 Dlaczego model "Crawl, Walk, Run" (Raczkuj, Chodź, Biegnij) bije na głowę modę na szybkie skalowanie.Ta rozmowa to kubeł zimnej wody na rozgrzane głowy wszystkich, którzy wierzą w proste recepty na sukces. Jeśli chcesz prowadzić biznes po swojemu i szukasz inspiracji, jak budować firmę na autentyczności i odwadze, nie możesz tego przegapić.👉 Zostaw suba i włącz dzwoneczek, aby nie przegapić kolejnych rozmów, które naprawdę otwierają oczy na biznes!O KANALE BUSINESS ELEVATENazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅  Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn Anna Jarosławska: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtGvRnjHUo7----O gościu: Krystian Wesołowski - trust advisor- współzałożyciel Happy Birds - firmy doradczej tworzonej przez praktyków z ponad 20-letnim doświadczeniem na kluczowych stanowiskach. Sami o sobie piszą tak: "Co robimy?Wspieramy w transformacji w modelu crawl - walk-  run. Budujemy i wdrażamy strategie, umożliwiające osiąganie założonych celów.Pomagamy w rozwoju biznesu. Dzielimy się wiedzą w zakresie komercjalizacji nowych usług, zwiększaniu sprzedaży i marży oraz budowania nowych strumieni przychodowych.Wiemy, że biznes to ludzie, dlatego pomagamy budować zaangażowane zespoły i dbamy o rozwój liderów." Zajrzyj tutaj [email protected]

Co zrobić, gdy zespół sprzedaje słabo, ale nie chcesz nikogo zwalniać?W najnowszym odcinku podcastu „Sprzedaż. Liczby. Ludzie.” moim gościem jest Paweł Jaczewski – handlowiec, marketer i wydawca z MT Biznes, który o sprzedaży mówi z głową i z sercem.Razem z Pawłem szukamy odpowiedzi na to, jak pogodzić twarde dane z empatią i jak uratować wyniki bez poświęcania ludzi, na których nam zależy.Z tego odcinka dowiesz się:1. Czy zostawienie handlowca „samemu sobie” może paradoksalnie poprawić jego wyniki? Osobista historia Pawła.2. Dlaczego ciągły „coaching” i natychmiastowe poprawianie błędów może zabić motywację i poczucie sprawczości w zespole?.3. Jak diagnozować prawdziwe kompetencje i naturalne predyspozycje w zespole, zamiast wrzucać wszystkich do jednego worka?.4. Kiedy problemem nie są ludzie, a źle poukładany i nielogiczny proces sprzedaży? Jak go skutecznie przemodelować?.5. Co zrobić w skrajnej sytuacji, gdy to zespół mobbinguje menedżera i stajesz się jego zakładnikiem?.6. „Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik?” – o toksycznych gwiazdach, które rozbijają zespół od środka i ostatecznie niszczą firmę.-- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   / anna-jaroslawska  📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...-----Gość odcinka:Paweł Jaczewski – ekspert od sprzedaży, marketingu i analityki, związany z wydawnictwem MT Biznes.LinkedIn:   / paweljaczewskipl  Książki polecane w odcinku:"Wyprzedane" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/wyprzedane"Efekt JOLT w sprzedaży" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/efekt-jo..."Świadomy Lider" https://mtbiznes.pl/przywodztwo/swiad..."Szef wymagający i wyrozumiały" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Toksyczne miejsce pracy" (choć nie wymieniona wprost, pasuje do kontekstu mobbingu) https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Nigdy nie zarządzaj sam" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Sześć typów osobowości zawodowej" https://mtbiznes.pl/psychologia-bizne..."Pięć dysfunkcji pracy zespołowej" https://mtbiznes.pl/mtbiznes/zarzadza...Dodatkowe materiały:Ranking najlepszych książek dla liderów z cytatami: https://mtbiznes.pl/blog/blog-grubyto...*Spis treści:*(00:49) Co zrobić, gdy zespół nie dowozi wyników, a nie chcesz go zwalniać?(01:56) Osobista historia Pawła: Jak z niedowożącego handlowca stał się najlepszym w zespole?(05:20) Trójkąt kompetencji: Wiedza, umiejętności i kluczowa rola postawy(06:36) Dopasowanie ludzi do ich naturalnych predyspozycji na przykładzie drukarni ABEDIC(09:58) Jak przemodelować zespół w oparciu o talenty? Szatkowanie procesu sprzedaży(15:44) Studium przypadku: Gdy zespół nienawidzi dzwonić i raportować w CRM(19:01) Najczęstszy błąd menedżerów: Szufladkowanie ludzi i szybkie decyzje(28:35) Błąd tkwi w strukturze, nie w ludziach. Jak dopasować handlowca do klienta?(32:14) Współczesny klient B2B wie więcej niż handlowiec?(41:57) Trudny temat: Co zrobić, gdy zespół mobbinguje menedżera?(45:03) Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik? O toksycznych pracownikach(51:51) Ryzyko odejścia kluczowego handlowca z klientami i jak je ograniczyć(57:52) Gdy zespół nagina procedury – jak menedżer może temu zapobiegać?(01:00:29) Dlaczego w trudnych sytuacjach warto zatrudnić kogoś z zewnątrz?