Prosta Sprzedaż

Nowy cykl - podsumowania najważniejszych informacji ze świata biznesu powiązanego ze sprzedażą. Witam w pierwszym odcinku biznesowego podsumowania tygodnia. Będę wybierał kilka informacji z danego tygodnia i podsumowywał. 1. Sieć handlowe - Sprzedaż Tesco wywoła efekt domina w handlu? 2. E-commerce - Rośnie sprzedaż przez platformy marketplace. 3. Nieruchomości Rynek mieszkaniowy odżywa po pandemii. Sprzedaż mieszkań znowu rośnie. 4. Motoryzacja – Czerwcowe ożywienie w sprzedaży ciężarówek w Polsce. Na koniec mam do Ciebie prośbę: 1) posłuchaj odcinka i jeśli uważasz że jest ciekawy i warto słuchać to podziałaj dalej: 2) zostaw subskrybcje, 3) podziel się tym odcinkiem na fejsie, twitterze, instagramie, tiktoku czy gdziekolwiek masz konto 🥰😍.

Odcinek 8  – KONSEKWENCJE. Wszystko co robimy, lub nie robimy ma konsekwencje. Wiara jest ważna, jednak podstawą jest działanie. A potem następują Konsekwencje. Odnośnie biznesu, sprzedaży ale też życia. Chęci gdzie chcesz być i jak żyć vs Twoja praca i zaangażowanie. Wstajesz przed pracą by zdążyć czy 1 h wcześniej by poczytać/ popracować dla siebie czy poćwiczyć. Zestawienia, Telefony, Wizyty, Oferty Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Odcinek 7  – Dziś o Automotywacji. W biznesie i nie tylko. Czas – zbyt długie działanie - zniechęcenie. Wysiłek - zbyt intensywny - zniechęcenie. Skuteczna automotywacja to kluczowa cecha, która odróżnia ludzi sukcesu od pozostałych.   Jest jedną z najtrudniejszych umiejętności do opanowania umiejętności. 1. Zmień perspektywę z muszę na chcę i mogę. 2. Projektuj cele, a nie obowiązków Każdy cel powinieneś ustalić konkretnie, sprecyzować go. Cel powinien być również ambitny w taki sposób, aby wyzwalał w Tobie wewnętrzną motywację. Wewnętrzną. 3. Auto marchewka ale i auto kij 4. Nie zniechęcaj się. 5. Szukaj inspiracji. Dziękuje za dzisiejszy odcinek Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Firmy wytwarzające produkt lub tworzące usługę zapominają często  o najważniejszym czynniku.  Ma on ogromny wpływ na sukces lub porażkę projektu i samą firmę. Tym czynnikiem jest pozycjonowanie jako segment rynku, do którego chcemy dotrzeć oraz grupa docelowa. Z tego powodu istotne jest by na samym początku wytłumaczyć różnicę pomiędzy modelem B2B i B2C. B2B - business to business – w tym modelu kierujesz swoje produkty lub usługi  dla innych firm (innego biznesu). Mogą to być np system produkcyjno-magazynowy,  może to być  usługa ecommerce (np. stworzenie platformy zakupowej przeznaczone dla biznesu). Możesz też sprzedawać swoje produkty do hurtowni, które sprzedają Twoje produkty do pomniejszych punktów handlowych. B2C - business to consumer - klasyczny model gdzie kierujesz do indywidualnego użytkownika końcowego, czyli konsumenta. Trend, który obserwuje i który uważam za bezwzględny to, że bardzo dużo zasobów Twoja firma musi poświęcić na budowanie relacji   i doskonalenie/polepszenie obsługi Klienta zarówno w segmencie B2B jak i B2C. W tym roku jako właściciel firmy/manager odpowiedzialny za sprzedaż czy tez jako przedstawiciel handlowy w dalszym ciągu powinieneś dążyć do skoncentrowania swoich działań na Kliencie. W dobie cyfryzacji i coraz szerzej wykorzystywanych narzędzi jak boty a NAWET sztuczna inteligencja, Twoją przewagą będzie bezpośrednie dotarcie do klienta i indywidualne podejście. Zapraszam do wysłuchania i udostępnienia. Subskrybuj, by dostawać na bieżąco informacje o kolejnych odcinkach.  Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje - czas na kolejny krok. 6 punktów skutecznego procesu sprzedaży. 1. Analiza obecnej sytuacji; 2. Analiza procesów wewnątrz i na zewnątrz firmy – np. wewnętrzny przepływ informacji, zewnętrzna logistyka; 3. Przeprojektowanie lub Projektowanie nowych procesów; 4. Wdrożenie; 5. Monitoring procesu; 6. Analiza w razie konieczności powrót do pkt 1.

Jesteś już po analizie biznesu, zaplanowałeś działania, zweryfikowałeś zbudowane relacje. W dzisiejszym odcinku powiem o promocji Twojej firmy. Moduł 1 - dla firmy świadczącej usługi Moduł 2 - dla firmy produkcyjno-handlowej lub sprzedającej produkty. Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich. Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na promowanie w czasie kryzysu podziel się - zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] Jeśli ten materiał dał Ci wartość, proszę - ZA SUBSKRYBUJ i UDOSTĘPNIJ Znajomym. PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Witam Cię w drugim odcinku cyklu – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ.. Przygotowałeś już analizę, zaplanowałeś działania. To są rzeczy mierzalne. Teraz przejdźmy w obszar kompetencji miękkich. Najważniejsza, przynosząca największe sukcesy w sprzedaży – umiejętność budowania relacji. Odcinek drugi  – budowanie relacji. Ponownie zacznijmy od stanu gry. Tym razem excel i programach online jak CRM się nie przydadzą. Mówmy o czymś o czym wszyscy wiedzą, znają, powstały setki publikacji, ale nikt namacalnie tego nie widział. Relacje między ludzkie. Ponownie Dzieląc na role: 1) Działasz kilka lat na rynku i masz określony portfel klientów; 2) Działasz krótko - rok - 3 - maksymalnie 5 lat na rynku i nie masz określonego portfela klientów; Polub, zasubskrybuj i podaj dalej.  Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Dzień dobry, Na wstępie chciałem podziękować ponieważ w ostatnich tygodniach liczba odsłuchań mocno podskoczyła. Obecnie to ponad 2 500 odsłuchań. Dziękuje Wszystkim i każdemu z Osobna. Dziękuje. Startuje z nowym cyklem odcinków – JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE W KRYZYSIE ? CZYLI O BIZNESIE I SPRZEDAŻY B2B W CZASIE PANDEMII I PO NIEJ. Odcinek 1 o analizie i planowaniu działań handlowych firmy z perspektywy właściciela/managera oraz przedstawiciel. Analiza jako właściciel lub manager – zanim porozmawiasz ze swoimi pracownikami, sprawdź cashflow Twojej firmy.  Analiza jako Przedstawiciel - przeprowadza analizę Twojego portfela, podziel klientów, których możesz przenieść na gotówkę – najlepiej w formie przedpłaty - zobacz, którzy klienci przestali kupować i jaka jest ich sytuacja obecnie – zadzwoń porozmawiaj. Planowanie jako właściciel lub manager - masz dane porozmawiaj z pracownikami – jaka jest sytuacja, czego powinni się spodziewać – zmiany, urlopy, obniżanie wynagrodzeń jeśli jest taka potrzeba ostatecznie zwolnienia – to ważny aspekt dla całego przedsiębiorstwa. Planowanie jako Przedstawicie: - zaplanuj trasy wyjazdowe na kolejne 2-3 tygodnie jak „odmrozi się” biznes. Pod koniec odcinka wdarł się psikuś przed świąteczny. :) Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES

Eksperci wszelkiej maści podają różne daty zakończenia epidemii i powolnego powrotu do normalności. Zwiększyła się sprzedaż w kanale e-commerc – sklepy internetowe i platformy. Co jednak z firmami produkcyjno-handlowymi ? Przedstawiam 5 punktów, które warto przepracować i wdorżyć w obecnym czasie, a efekt zobaczysz za kilka miesięcy. 1.Realia – tu i teraz jako. 2. Codziennie podsumowanie - minutki - PH wpisze ilość wykonanych rozmów, aktywności oraz najważniejsze ustalenia z klientem. 3. Przygotowanie listy prospectów - z uwagi, że Przedstawiciele pracują obecnie stacjonarnie w domach, koronawirus minie i zacznie się czas normalnej aktywności w terenie. Obecny czas PH powinien przygotować listy nowych potencjalnych klientów do pozyskania w swoim regionie. 4. Zaplanowanie tras wyjazdowych - każdy PH przygotuję plan tras w rozpisce na pierwszy miesiąc wyjazdów. 5. Pomysły - oczywiście obecnie  mogą być na wagę złota mają możliwość śledzenia trendów oraz propozycji nowych kanałów. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.

Dzień dobry!  Kolejny tydzień pandemii.  Została uchwalona Tarcza Antykryzysowa – w ocenie wielu przedsiębiorców  i ekspertów są to nie wystarczające działania, które są nie dostosowane do potrzeb. Obecna sytuacja wymusiła zmianę charakteru pracy wielu działów w tym działów handlowych. W normalnym czasie praca zdalna działu handlowego : Realizacja targetu, planowanie pracy w regionie i realizacja działań, spotkania z klientami, poszukiwanie nowych klientów, wprowadzanie zamówień, reklamacje, szkolenia – widoczne efekty pracy. Obecnie praca home office – to głównie rozmowy telefoniczne ze względu na zakaz spotkań ze strony klientów, zamówienia jeśli klienci składają, reklamacje – praca głównie widoczna przez pryzmat wpadających zamówień. W przypadku osób posiadających dziecko czy dzieci to praca połączona z planowaniem czasu wolnego dzieciom czy poświęcaniu uwagi zdalnej nauce dzieci. Ważne – praca w trybie home office to nie jest czas wolny połączony z aktywnościami pracy, tylko praca w stanie gotowości, kiedy często ludzie w biurze firmy pracują w normalnych godzinach. Podsumowując – praca w trybie home office wymaga od przedstawicieli dużo determinacji, samodzielności i co najważniejsze zrozumienia, że w tym samy czasie koleżanki i koledzy pracują w centrali firmy. Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie ponownie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny. Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie pracy w trybie home office podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected] PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.