Траектория Роста

Как предпринимателю и его бизнесу стать заметнее без больших рекламных затрат? С Анастасией Подорожной, IT-директором «Мира музея» и экспертом Brand Analytics, обсуждаем цифровое присутствие, работу со СМИ и продвижение личного бренда. Почему число подписчиков не всегда отражает результат, сколько времени стоит «бесплатное» продвижение и как превратить одну статью в десятки материалов — и даже в книгу.О чём мы поговорили:Почему личный бренд предпринимателя становится инструментом роста бизнеса и как публичность влияет на доверие клиентов.Как проверить, что нейросети знают о вас и вашей компании, и почему цифровая узнаваемость становится новым конкурентным преимуществом.Продвижение без рекламного бюджета: какие бесплатные инструменты позволяют выстроить системное присутствие бизнеса в интернете.Почему количество подписчиков перестаёт быть главным показателем успеха и как попасть в рекомендации поисковиков и нейросетей.Как превратить продвижение в регулярный процесс, который требует всего нескольких часов в неделю.Почему искренность и «человеческое лицо» бренда работают эффективнее идеальной рекламной картинки.Как из одной статьи или интервью создать десятки единиц контента и охватить разные аудитории без дополнительных затрат.Как предпринимателю бесплатно попадать в СМИ, использовать свою экспертизу для публикаций и оценивать эффективность PR.Зачем формировать собственный цифровой след и как защитить репутацию бизнеса от поддельных профилей и информационных рисков.Как превратить накопленную экспертизу в книгу и использовать её для укрепления личного бренда и продвижения бизнеса.

Сегодня наш гость Павел Потасуев — предприниматель, управляющий портфелем технологических бизнесов. Более 20 лет в цифровой индустрии. Создал одну из первых в России корпоративных стартап-студий: 8 бизнесов из 100 гипотез, 1 млрд ₽ годового оборота за 18 месяцев. Преподаёт в ВШЭ, СКОЛКОВО и ИТМО.В выпуске «Траектории» — о том, почему быстрый рост ломает управление, чем культура стартапов отличается от корпоративной и почему даже в эпоху ИИ главным ограничением бизнеса может стать сам руководитель.О чем мы поговорили:- Как управленец и «цифровой» предприниматель Павел прошёл путь от корпораций и стартапов Сколково до создания стартап-студии, где из 20 идей получилось 8 бизнесов.- Почему предприниматель и организатор — разные роли, и редко одному человеку удаётся совмещать обе.- Как отличить идею, продукт и бизнес: продукт закрывает потребность, а бизнес приносит целевой финансовый результат.- Почему важно вовремя закрывать бесперспективные проекты, чтобы не тратить на них ресурсы.- Как цифровые продукты стали слишком легко воспроизводимыми, и почему будущее — за цифровизацией традиционного бизнеса.- В чём разница культур стартаперов и корпоративных менеджеров: скорость и риск против процессов и гарантий.- Как компании удаётся вырасти с 200 млн до 5 млрд, и почему менеджмент часто не успевает за ростом.- Почему партнёрство держится на договорённостях и взаимном уважении, а не только на бизнес-логике.- Как искусственный интеллект меняет разработку и создание продуктов, но оставляет человеку роль постановщика задачи и мотивации.- Почему неудачам стоит радоваться так же, как удачам, ведь любой опыт конвертируется в более взвешенные решения.

Можно ли вырастить большой бизнес в одиночку? И что важнее для масштабирования: найти правильных партнеров или построить систему, которая работает без тебя?Сегодня в «Траектории» Алексей Граков — серийный ИТ-предприниматель, за плечами которого почти десяток партнерств, компания на 150 человек и опыт продажи бизнеса.Мы поговорили о том, как договариваться с партнерами на годы вперед, почему автоматизация маркетинга не сводится к рассылкам и что самому предпринимателю приходится менять, чтобы расти вместе со своим бизнесом.О чем мы поговорили:- Почему Алексей предпочитал строить бизнес с партнёрами и как партнёрство стало для него способом масштабирования.- Как партнёрская сессия и письменные договорённости помогали проходить притирку и спорные ситуации.- Почему неравные доли и разделение зон ответственности снижают риск конфликтов и тупика в партнёрстве.- Как компания выросла до 150 человек и создавала собственные учебные центры из-за дефицита кадров.- Как произошёл неклассический экзит: продажа раскрученного сайта как цифрового актива и завершение партнёрства.- Сколько времени нужно, чтобы бизнес работал без основателей, и можно ли было ускорить этот процесс.- Какие плюсы и минусы есть у партнёрства: доверие, совместимость, компромиссы и готовность быть рядом годами.- Как устроена автоматизация маркетинга: омниканальные коммуникации, SMS, email, мессенджеры, push и мультиканальный чат.- В чём ценность каналов, данных и стоимости поддержки 24/7 на рынке автоматизации маркетинга.- Как Алексей использует искусственный интеллект в разработке, презентациях, ценообразовании и анализе данных.

Мои гости - Мартин Кольхаузер, предприниматель, инвестор, управляющий партнер фонда ЧакVC и эдвайзер технологических компаний, и Елена Ижойкина - бизнес-ментор, член Клуба менторов и директор по работе с инвесторами фонда.О чем мы поговорили:Как мышление предпринимателя и инвестора различается: первый фокусируется на глубине своего бизнеса, второй — на широте портфеля и стратегических связях.Почему предприниматели часто недооценивают время, ресурсы и внутреннюю готовность к росту в 10 раз, путая спринт с марафоном.Как вопрос «что сломается, если ваш бизнес вырастет в 5 раз за ночь?» помогает выявить узкие места и подготовиться к масштабированию.Почему инвесторы в первую очередь инвестируют в предпринимателя, а не в идею, и как проверяют его на адекватность через несколько месяцев «домашних заданий».Какие внутренние страхи тормозят рост: страх делегирования, микроменеджмент и нежелание менять продукт под рынок.Как венчурный фонд отбирает проекты: из более чем 2000 заявок до сделки доходят единицы, и ключевой фильтр — готовность фаундера к партнёрству и обратной связи.Почему «зомби-стартапы» — это не всегда провал, а сигнал о необходимости пересмотреть стратегию, и как инвестор помогает вернуть проект на траекторию.Как инвестор совмещает роль психолога, ментора и контролёра, используя метрики как компас, а не как приговор.Что нужно сделать предпринимателю за год до поиска инвестиций: навести порядок в финансах, понять, зачем ему деньги и зачем его проект инвестору.Как кризис — это время возможностей, и даже в сложной экономике можно расти, если сохранять баланс между бизнесом и другими сферами жизни.

Это второй выпуск с Александром Бачинским, совладельцем 10 бизнесов, большая часть которых была успешно продана. И именно про продажу бизнеса сегодня пойдем речь в нашем подкасте.О чем мы поговорили:Почему продажа бизнеса — не финал и не провал, а один из нормальных вариантов развития, и как слово «продажа» меняет подход к управлению.Как система корпоративного управления, построенная так, чтобы собственники не были вовлечены в операционку, автоматически делает бизнес ликвидным и привлекательным для покупателей.Почему в российском бизнесе редкая история, когда мажоритарный собственник изначально не участвует в операционке, и как это повлияло на модель управления в группе компаний Бачинского.Три категории потенциальных покупателей: менеджеры компании, профильные игроки рынка (синергия и доля рынка), и портфельные инвесторы (которым нужна уверенность в управленческой команде).Какие четыре подхода к оценке бизнеса реально работают на практике: прибыль, восстановительная стоимость, сопоставимые сделки и «четвертый вариант» — переговорная цена с учетом доли рынка и точек роста.Почему управленческая прибыль (с рыночными зарплатами и арендой) критичнее бухгалтерской: если собственник платит себе меньше рынка, покупатель увидит реальную прибыль, которая может быть нулевой или отрицательной.Что покупатели проверяют в первую очередь: юридическая чистота и документальное оформление (договоры аренды, земли), отсутствие зависимости от конкретных лиц, наличие организационного потенциала и реалистичный бюджет.Как избыточная зависимость от маркетплейсов (Wildberries, Ozon) дисконтирует стоимость бизнеса: товарные остатки и денежный поток — не актив, а заложник платформы, особенно при росте комиссий и сложностях с возвратом товара.Почему вредно оставаться в операционке, если вы уже мешаете росту, держать ключевые решения у себя из‑за страха, не создавать кадровый резерв и быть «лучшим руководителем 24/7» — это советская модель, убивающая стоимость бизнеса.Какой главный принцип нужно заложить в строительство бизнеса: «перед тем как войти, подумай, как выйти»; если вы строите бизнес как продаваемый актив, вы автоматически делаете его надежным, прибыльным и менее времязатратным для себя.

Сегодня у нас впервые сразу два гостя!Любовь Соболева — ментор креативных бизнесов, OKR-мастер и коуч ICF. За её плечами 15 лет развития команд, продуктов и рекламного бизнеса в Ostrovok.ru, Mail.ru, Habr.com и агентствах. Сейчас она помогает основателям и командам находить фокус, выстраивать стратегию и превращать идеи в измеримый результат.Арсен Гареев — эксперт с 15-летним опытом на стыке государства, науки и бизнеса. С 2018 по 2023 год он руководил Центром управления технологическим развитием НТИ, работал с федеральными программами, университетами, ИИ, робототехникой, 5G и другими технологическими направлениями.О чем мы поговорили:Почему большинство компаний страдают не от отсутствия целей, а от того, что цели не меняют поведение сотрудников из‑за недостатка коммуникации и вовлечения.Как синхронизировать личные цели собственника («красный феррари») и цели компании, превращая бизнес в инструмент достижения первых.Что такое стратегический диалог и пространство сотворчества: почему цели должны рождаться не только сверху, но и с учётом интересов команды.Как OKR превращает стратегию из «красивой презентации» в операционную деятельность, придавая ей «ноги» через еженедельные планерки и ретроспективы.Почему дисциплина — ключевой элемент: фиксация целей публично, регулярные встречи (понедельник — планирование, пятница — подведение итогов) и ответственность перед командой.Как руководителю удержать фокус и не «сливаться»: OKR как «метод зеркала», обратная связь от команды и управление собой прежде всего.Матрица ситуационного управления (компетентность/мотивация): как один и тот же сотрудник может быть суперэффективен в одних задачах и бесполезен в других.Какие мифы мешают внедрению OKR: что команда сама всё сделает без вовлечения лидера; что OKR — волшебная таблетка за три месяца; что нужно стремиться к идеальным метрикам с самого начала.Чего нельзя делать при постановке целей: не залипать в метриках на ранних стадиях (бинарные показатели лучше отсутствия любых), не искать виноватых при разборе барьеров, не надеяться на автономность команды.Как проект Клуба Менторов по OKR помогает компаниям: первый сезон — стартапы до 50 млн (переход от хаоса к фокусу), второй сезон — крупные компании с миллиардной выручкой (решение кросс-функциональных проблем).

Сегодня в нашем выпуске Эдуард Калинин - предприниматель с опытом работы в сфере строительства более 13 лет, член клуба менторов Mentorclub.ru.О чем мы поговорили:Почему регулярный менеджмент — это система, а не просто набор инструментов, и какой главный миф мешает его внедрению.Как еженедельные плановые встречи с подчиненными меняют игру: сотрудники перестают отвлекать, копят вопросы, а руководитель получает фокус.Почему пять прямых подчиненных — максимум для эффективного управления, и как делегировать ответственность, а не просто задачи.Как система ежедневных отчетов (10 минут, глаголы в совершенном виде) дисциплинирует и развивает мышление сотрудников.Почему постановка задач по критериям (результат + 3–4 критерия) эффективнее, чем описание действий.Как внедрять изменения: сначала с сильными и лояльными сотрудниками, а остальные подтягиваются сами.Почему штрафы — это легальная форма коррупции, и как работают дисциплинарные бонусы вместо наказаний.Как типирование сотрудников помогает подбирать нематериальную мотивацию: статус, свобода, ответственность или деньги.Почему в строительном бизнесе можно строить регулярный менеджмент без мата и грубости, если правильно подобрать руководителя производства.Какой инструмент менеджмента Эдуард считает самым переоцененным — и почему огромные совещания превращаются в «водяную баню».

Сегодняшний герой подкаста - Александр Бачинский, ментор, совладелец группы компаний из 10 бизнесов.О чем мы поговорили:- Почему убеждение, что ментор обязательно должен быть из вашей отрасли и достичь нужных вам высот, – это ложное ограничение.- Какое преимущество дает ментор из другого бизнеса: свежий взгляд без шаблонов и отраслевых шор.- На что действительно смотреть при выборе ментора: отзывы, кейсы, «химию» – а не только регалии.- Три вопроса, которые ментор задает себе на первой встрече: признает ли клиент свою причастность к проблеме, готов ли меняться, каков его уровень компетенции.- Почему самая большая угроза для любого бизнеса – его собственные фаундеры.- Что на самом деле значит «выйти из операционки»: от полного невмешательства до сохранения владельческих функций.- Какие пять владельческих функций нельзя делегировать, даже если вы построили систему.- Как строилось корпоративное управление в группе из десяти бизнесов без инвесторов – только на предоплатах клиентов.- Почему «конституционная монархия» эффективнее самодержавной: правила едины для всех, включая собственника.- Как принцип открытости и готовность изменить «картину мира» под убедительные аргументы сотрудников стали основой культуры.- Пример реального роста: от уборщика офиса до акционера, выкупившего бизнес.- Почему система вознаграждения (а не мотивация) фокусирует менеджеров на правильных действиях.- Что сложнее всего при переходе от операционки к роли собственника: остаться без исполнителей и делегировать даже печать документов.- Как «идеальный конечный результат медицинского приема» на одном листе снижает тревожность врачей и повышает удовлетворенность пациентов.- Почему система управления – невидимое конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать.

Главный герой первого выпуска нового сезона с новым названием Траектория - Владимир Курашев.Эксперт в области корпоративных финансов, фондового рынка и отношений с инвесторами.Более 20 лет работает в крупных финансово-инвестиционных компаниях на позициях CFO, независимого директора и советника. В разные годы отвечал за создание финансовой инфраструктуры, подготовку и выход на рынки долгового и акционерного капитала, взаимодействие с инвесторами и международными институтами развития.О чем мы поговорили:Почему финансы — это «кровь бизнеса», а не просто налоговая отчетность, и к чему приводит пренебрежение учетом на старте.Как разница между прибылью и деньгами на счете может разрушить иллюзию благополучия растущей компании.Почему сбор первичных документов и составление отчетности — две разные задачи, которые нельзя смешивать.Как предпринимателю организовать финансовую гигиену: отдельный человек на сбор документов и профессиональный бухгалтер (или аутсорсинг).Почему еженедельный контроль остатков и расходов критичен, а оптимальная периодичность встреч по финансам — вторник-среда.В чем разница между финансовой моделью (оцифровка стратегии) и бюджетом, и почему первая нужна даже микробизнесу.Как переход с ежемесячного планирования на ежеквартальное (13 недель) упрощает контроль и снижает тревожность.Почему управленческая отчетность без привязки к бухгалтерской — дорога к недоверию инвестора.Какие три‑четыре метрики нужно мерить постоянно: выручка, переменные расходы (валовая прибыль), остатки на счетах, долговая нагрузка.Как аудит из «галочки для налоговой» превращается в инструмент чекапа бизнеса и снижения рисков.Почему попытка минимизировать налоги на старте часто приводит к кратному росту потерь при масштабировании.Какие риски несет в себе «оптимизация» через ИП и самозанятых при выходе на обороты 300+ млн рублей.Почему инвестор смотрит не только на цифры, но и на чистоту учета, долговую нагрузку и налоговую дисциплину.Как деньги в капитал (вход партнера) дороже долговых денег — не по процентам, а по потере монополии на решения.Почему любой бизнес стоит строить так, будто через несколько лет его придется продать — и регулярно оценивать капитализацию.Что такое «профессиональная деформация финансиста»: пониженный аппетит к риску и как не задушить этим рост.Главный инсайд: к финансовым проблемам нельзя применять силу — как в омуте, лучше расслабиться и довериться системе, а не бороться хаотично.

В этом выпуске Дмитрий Волошин, основатель Клуба Менторов, анализирует прошедший год как в самом клубе, так и в бизнесе в целом.Это выпуск будет полезен не только члена Клуба, но и всем предпринимателям, кому нужна поддержка, кто переживает трудности, кто сомневается в своих дальнейших шагах.При всей сложности этого года для предпринимателей - этот выпуск, максимально честный и открытый, дает тепло и заботу, которые нельзя получить ни от каких технологий и искусственного интеллекта.О чем был разговор:Как кризисный год повлиял на экономическую активность и почему в бизнесе наступило «затишье». Почему 2025-й стал для Клуба менторов годом спокойствия, поиска и внутренней устойчивости. Почему важность нетворкинга и сообщества оказалась сильнее, чем ожидалось изначально. Какой портрет у участников клуба: предприниматели, корпоративные специалисты и консультанты. Какие форматы внутри клуба приносят наибольшую ценность: встречи с проектами, книжный клуб и форум-группы. Как личный кризис в бизнесе заставил пересмотреть подходы к управлению и операционной эффективности. Почему доверие — ключевая ценность и одновременно главная проблема для российского бизнеса и сообществ. Какие иллюзии развеиваются у тех, кто приходит в клуб с чисто прагматичными целями. Чем отличается сообщество, основанное на поддержке, от «клубов по статусу». Какую роль в жизни предпринимателя после 40 лет играет сообщество и как через него можно находить опору. Как бухгалтерия из «косвенного налога» превращается в мощный инструмент управления бизнесом. Что сейчас важнее: стратегия, окружение или честность с собой — и почему стратегия временно уступает. Какой главный урок года можно вынести для себя и своей команды.