Klaudia Raczek Podcast

W tym odcinku dzielę się moimi doświadczeniami z codziennego używania narzędzi AI, które pozwalają zaoszczędzić do 90% czasu pracy. Mimo że aż 75.7% marketerów korzysta z AI, większość z nich ogranicza się do podstaw, takich jak ChatGPT, bez pełnego zrozumienia potencjału tych technologii. Zdradzę, jak ja podchodzę do wdrażania AI, krok po kroku, od strategii, poprzez tworzenie treści, aż po testowanie grafik do mediów społecznościowych.

Dlaczego ciągle uczymy się o feedbacku, a nadal nie potrafimy go skutecznie udzielać? Jakie są najczęstsze błędy i czego unikać w udzielaniu feedbacku? Jak promować kulturę feedbacku w organizacji, zarówno kiedy zarządzamy zespołem, jak i wtedy, kiedy jesteśmy jego częścią? Feedback – temat, który przewija się na szkoleniach, w książkach, na konferencjach i mentoringach. Mimo to, wciąż sprawia trudności zarówno osobom, które go udzielają, jak i tym, które go przyjmują. Dlaczego tak się dzieje? Czy rzeczywiście istnieje jedno idealne podejście do dawania i otrzymywania konstruktywnej krytyki? Podzielę się z Wami swoimi doświadczeniami i przemyśleniami na temat różnych podejść, takich jak kanapka czy tortilla oraz inne dania (może nieco zdrowsze). Zastanowimy się, jak te metody wpływają na osoby otrzymujące feedback i jak można je ulepszyć. Więcej pytań niż odpowiedzi, jak zawsze. Zapraszam!

Jak wygląda szukanie pracy na stanowisko managerskie w marketingu? Ile trzeba wysłać CV? Ile firm może się odezwać z zaproszeniem na pierwszy etap? Ile spodziewać się ofert? I jak zrobić to tak, żebyśmy to my wybierali, i nawet w najgorszym miesiącu, jakim jest grudzień, nie bali się wejść w procesy rekrutacyjne. Jakie są różnice w wynagrodzeniach i podejściu do rekrutacji firm z USA, Wielkiej Brytanii, Niemiec, Szwecji i Polski? Opowiadam dzisiaj o wnioskach z szukania pracy w: organizacjach z wielkiej czwórki firm konsultingowych, międzynarodowych firmach produkcyjnych, średniej wielkości firmach zajmujących się tworzeniem oprogramowania, startupach. Zapraszam!

Zapraszam na spektakl “Growth w B2B”. W rolach głównych: Marketing oraz Sprzedaż. Akt 1, scena 1: Sprzedaż: “mało tych leadów, a jak już, to nie takie, jak chcemy” Marketing: “nie umawiacie się szybko z leadami, nie widzicie potencjału” Sprzedaż: “tu jest nowa prezka, tu mamy nowe usługi, potrzebujemy na nie chętnych na wczoraj” Marketing: “kampania nie zadziała z efektem na wczoraj, musimy stworzyć content na cały lejek, przetestować target grupy i kreacje” Kurtyna. Koniec teatrzyku. Kto w tych działach nie pracował, ten się w cyrku nie śmieje. A tak serio, to co się dzieje w miejscu, gdzie granice między marketingiem a sprzedażą zacierają się? Można przeciągać linę i walczyć o palmę pierwszeństwa (albo palmę, na której rosną kokosy domkniętych deali), ale można też spróbować ze sobą współpracować. Jakimi metodami możemy to zrobić? Co stoi na przeszkodzie efektywnych działań marketingu i sprzedaży w B2B, i jak sobie z tym poradzić? W najnowszym odcinku podcastu, opierając się na moich doświadczeniach oraz współpracy z zespołami sprzedaży w różnych branżach, zagłębiamy się w tematykę Account-Based Marketing (ABM), outboundu i prospectingu. 🔍 Dlaczego warto posłuchać? Odkryjemy, dlaczego legendarne spory między marketingiem a sprzedażą nie muszą definiować przyszłości Twojego biznesu. Zbadamy standardy i benchmarki dotyczące lejka sprzedażowego w kontekście B2B. Odkryjemy, na czym polega ABM i jakie korzyści przynosi w branży technologicznej. Zajmiemy się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego outbound marketingu oraz procesów, które pozwolą mierzyć efekty działań. 📊 Co zyskasz dzięki odcinkowi? Wgląd w liczby, porównania i doświadczenia czołowych business development managerów w branży technologicznej oraz wyniki badań rynkowych. Inspiracje do zastosowania nowych strategii w Twojej organizacji, a także usprawnień komunikacyjnych, strukturalnych. Porady, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży, by osiągnąć lepsze wyniki. Do usłyszenia!

Czy zdarzyło Ci się w życiu prywatnym lub zawodowym spotkać kogoś, z kim "nie było fal"? Inna jakość i wrażliwość w komunikacji, język, kody kulturowe, uprzedzenia - wszystko to może stanowić barierę. Czy próbował_ś się porozumieć, wypracować kompromis, ale bez względu na podejmowane próby, nic nie działało? Korzystając z "Erystyki. Sztuki prowadzenia sporów" Arthura Schopenhauera, a także z pozycji psychologicznych i prawnych, zapraszam na mentalną wycieczkę, podczas której odwiedzimy takie przystanki: Dlaczego pewne spory wydają się nie do rozwiązania? Jakiej postawy potrzebujemy do prowadzenia sporu? Dwa podejścia do dyskusji: dojrzałe i infantylne. Wygranie sporu czy dojście do prawdy? Co jest ważne w dyskusji. Techniki wykorzystywane w dyskusjach - na co być uczulonym, aby nie przegrać. Jak się zachować, by ochronić siebie w sytuacjach prywatnych lub zawodowych? Zdrowe relacje: jak je budować? To trudny temat, ale mam nadzieję, że uda mi się rzucić więcej światła na wszelkie sytuacje konfliktowe i sposoby radzenia sobie z nimi. Serdecznie zapraszam do przesłuchania odcinka.

Jak rzeczywistość VUCA wpływa na strategie marek i marketingu w branży technologicznej? Jak pandemia, kryzys, i recesja zmieniają firmy B2B? Jaki zespół marketingu jest potrzebny, żeby nadążać za zmianami? W najnowszym odcinku przejdziemy krótko przez historię hoss i bess, czasy eldorado i etapy chude, a także wszystkie niezbędne elementy do wykonania znaczącego repozycjonowania marki na rynku. Temat ten poruszyłam na 78 edycji CRASH Mondays w Krakowie 20 listopada 2023 roku, jeśli jednak Was tam nie było — nic straconego, możecie zapoznać się z tym materiałem, ale w wersji uzupełnionej w podcaście.

🧠 Zastanawiał_ś się kiedyś, jak bardzo nasz mózg wpływa na to, jak postrzegamy reklamy? ➡️ A może zastanawiał_ś się, jak marketing zmienił się przez ostatnie lata i dokąd zmierza? W najnowszym odcinku mojego podcastu przenoszę Was w czasie – zaczynając od mechanizmów mózgu, przez które reagujemy na bodźce marketingowe. Jeśli nie jesteś specjalistą od marketingu, obiecuję, że pod koniec tych 50 minut zrozumiesz, czym jest marketing i jak się rozwijał. A jeśli marketing to Twoja codzienność - czeka na Ciebie kilka smaczków z mojej 10-letniej przygody w marketingu. Od psychologii po ekonomię behawioralną, od historii do nowoczesnych trendów - zapraszam na marketingową podróż w czasie!

Krótka historia o zarządzaniu czasem (i sobą w czasie). Tom VII “W poszukiwaniu straconego czasu” Marcela Prousta nosi tytuł “Czas odnaleziony”. Chciałabym z Wami odnaleźć ten czas. Jednak żeby tego dokonać, musimy najpierw trochę tego czasu poświęcić. Nie ma nic za darmo. Zapraszam do wspólnego eksplorowania problemu notorycznego “braku czasu”, spieszenia się, braku planowania, albo przeplanowywania. Jak znaleźć zdrowe podejście do czasu? Jak znaleźć czas na hobby? Na odpoczynek? Na wszystkie zadania w pracy? W #012 odcinku zaczniemy od filozofii, a przejdziemy do konkretnych technik: a) nawiążę do tego, co oznacza upływ czasu na podstawie pism św. Augustyna, b) co możemy wyciągnąć z filozofii, jak myśleć o czasie i przekładać tę wiedzę na praktykę, c) dlaczego ciągle szukamy wymówek na “brak czasu”, a tak naprawdę nie zastanawiamy się nad priorytetami i nie planujemy, i pozostawiamy zbyt wiele przypadkowi, d) jakie techniki i podejście pomaga mi w planowaniu czasu i świadomym zarządzaniu sobą w nim, e) ile czasu marnujemy w pracy i co zrobić, żeby go odzyskać? Sporo wątków, ale obiecuję — wszystkie się ze sobą łączą.

Przekrojowo o AI w B2B i B2C — hype czy konieczność? Co blokuje szybszą adaptację AI? Zapraszam do odcinka z enigmatycznymi akronimami oraz kilkoma znakami zapytania w tytule, który mógłby być w sumie wygenerowany jako nazwa typowej konferencji humanistycznej. No, może brakuje słów: “holistycznie” albo “w perspektywie porównawczej”. Szczerze mówiąc, sama długo nie chciałam ruszać tematu AI w marketingu, dlatego, że nie chciałam być kolejną “ekspertką od AI”. Ale okazało się to łatwiejsze, kiedy do rozważań na temat sztucznej inteligencji (bo nie będzie prostych pytań ani odpowiedzi, albo wskazania “5 najlepszych narzędzi”) zaprosiłam gościa, z którym od dawna perorowaliśmy, testowaliśmy narzędzia, i często mieliśmy odmienne zdanie na ich temat. Krzysiek Waraksa, bo o nim mowa, zawsze nadąża za tym, co popularne, albo dopiero zaraz stanie się modne. W naszym środowisku od kilku miesięcy sporo się mówi o North Star jako frameworku, jest to koncepcja bardzo słuszna, więc wcale nie dziwi mnie, że tworząc nowy brand, padło właśnie… North Star: https://www.northstar.cx Powodzenia Krzyśku, sky is the limit! W odcinku poruszyliśmy kilka tematów: Skąd wychodzimy jeśli chodzi o rozwiązania AI w marketingu? Nasze pierwsze doświadczenia sprzed kilku lat, co się dzieje teraz, i jakie widzimy wyzwania w przyszłości. Nasze doświadczenia z wdrażania rozwiązań AI w marketingu B2B i B2C. Jakie z AI są wyzwania większości przedsiębiorstw? Jak je można rozwiązać? I dlaczego to są te same wyzwania, co kilka lat temu? ;-) Liczę, że to zderzenie się różnych punktów widzenia, oraz gawędziarski sposób rozmawiania, będzie wartością dla Was, moich słuchaczek i słuchaczy.

W dobrym człowieku dobry lider. A dobry człowiek, to spójny, świadomy, pogodzony ze sobą, zdrowy mentalnie i fizycznie. Na prośbę jednej ze słuchaczek — skupię się dzisiaj na temacie stoicyzmu i poeksploruję jego wpływ na zarządzanie ludźmi oraz projektami, a także bycie liderką i liderem w organizacji. Przez co przechodzę w tym odcinku? 1. W jakich dziedzinach (nawet nieoczywistych) można czerpać garściami ze stoicyzmu? Czym jest stoicyzm oraz gdzie się łączy z terapią poznawczo-behawioralną? 2. Konkretne przykłady podejścia stoickiego (głównie Seneki, Epikteta oraz Marka Aureliusza) względem obszarów i zadań, które są trzonem i codziennością pracy menadżerów i liderek (oraz menadżerek i liderów, #feminatywyrulez). Jak się ma stoicyzm do: wyznaczania celów i strategii oraz planowania, perfekcjonizmu, podejścia do pracy, szacunku do niej, pokory, teorii vs. praktyki, kreatywności i rozwiązywania problemów, współpracy i zarządzania ludźmi, spokoju ducha i zarządzania własnymi emocjami. 3. Polecane przeze mnie książki i aplikacje, które pomagają wcielać w życie stoicką filozofię. Zapraszam do słuchania!