Finanse w Twojej Firmie (Wojciech Plona)

Nagłówki piszą o 80 miliardach dolarów straty. W tym samym czasie Anthropic, twórca Claude, zarobił w drugim kwartale na swojej działalności prawie miliard dolarów. Obie liczby są prawdziwe, tylko jedna mówi coś o biznesie.W 132. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - czyta ponad 300-stronicowy prospekt emisyjny spółki, która chce wejść na giełdę w Nowym Jorku, i wybiera z niego 5 liczb, które mówią więcej niż wszystkie nagłówki.Jest o tym, dlaczego im więcej Anthropic jest wart, tym większą stratę musi pokazać (72 z 80 miliardów to przeszacowanie obligacji zamiennych na akcje, a z konta nie wyszedł na to ani dolar), co oznacza pierwszy kwartał z zyskiem operacyjnym i marżą 8%, skoro rok wcześniej było minus 152%, co stoi za wzrostem przychodów prawie 15 razy w ciągu roku i dlaczego pięciu klientów dających jedną czwartą sprzedaży to ryzyko, dlaczego przepływy pieniężne mówią więcej niż strata netto i gdzie jest prawdziwe ryzyko tej firmy: ponad 265 miliardów dolarów zobowiązań na moc obliczeniową, z umowami aż do 2045 roku. Na koniec przeniesienie na polską firmę: trzy pytania, na które odpowiada sprawozdanie finansowe, i pułapka odwrotna do tej z nagłówków, kiedy zysk w wynikach jest, a na koncie pusto.Strata w wyniku netto to jeszcze nie problem z biznesem, a zysk to jeszcze nie gotówka.Materiał ma charakter informacyjny, nie jest poradą inwestycyjną i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.Odcinek, o którym mowa na końcu: "Zysk masz, gotówki nie. Prognoza cash flow na 13 tygodni" (YouTube): https://youtu.be/wRBwFlNK5qs131 odcinek - Skąd wziąć pieniądze na realizację dużego kontraktu?: https://open.spotify.com/episode/6uQS4KpvkwLj4PceNSoRYVJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Podpisujesz największy kontrakt w historii firmy. 6 milionów złotych, dwa razy więcej niż cokolwiek wcześniej. Trzy miesiące później brakuje na wypłaty, a w wynikach firma zarabia jak nigdy dotąd.W 131. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - rozpisuje miesiąc po miesiącu taki kontrakt w firmie z 20 milionami przychodu ze sprzedaży. Zanim klient zapłaci pierwszą fakturę, trzeba wyłożyć 1,8 miliona złotych, a po zakończeniu prac w kontrakcie wciąż zamrożone jest 1,6 miliona.Jest o tym, kto finansuje kontrakt, zanim zapłaci klient, co dzieje się wtedy z dostawcami i limitem w banku, dlaczego zysk w wynikach nie oznacza jeszcze pieniędzy na dywidendę i co ustalić z klientem przed podpisaniem umowy: zaliczkę, krótszy termin płatności albo częstsze rozliczenia. W przykładzie z odcinka skrócenie terminu z 60 do 30 dni zmniejsza lukę o 900 tysięcy złotych.Duży kontrakt warto podpisywać z policzoną gotówką, a nie tylko z policzoną marżą.Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.128 odcinek - Bank odmówił kredytu firmie: co sprawdza i dlaczego?: https://open.spotify.com/episode/1qTK46S7z7B10FuSupxt1sJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Płacisz specjaliście 9 000 złotych brutto. W głowie masz, że jego godzina kosztuje Cię jakieś 54 złote. Po doliczeniu wszystkiego, co za nią stoi, wychodzi około 170 złotych, a Ty sprzedajesz ją klientowi za 150.W 130. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - liczy krok po kroku, skąd bierze się ta różnica: składki i PPK po stronie pracodawcy, urlopy i zwolnienia, a przede wszystkim to, za ile godzin naprawdę płaci klient.Jest o tym, dlaczego porównywanie stawki klienta z pensją pracownika daje fałszywe poczucie zapasu, co się zmienia, gdy sprzedajesz klientom 75% zamiast 60% dostępnego czasu, kiedy etat wychodzi drożej niż podwykonawca i jak liczyć stawkę godzinową przy projektach rozliczanych ryczałtem. Do tego historia firmy architektonicznej, która dzięki liczbom wiedziała, które projekty poprawić, a z których się wycofać.Sam fakt, że ludzie mają co robić, nie znaczy jeszcze, że firma na nich zarabia.Kalkulator stawki godzinowej do odcinka: wybierasz umowę o pracę albo B2B, wpisujesz cztery liczby i widzisz koszt godziny oraz to, ile zostaje Ci przy obecnej cenie: https://plonaconsulting.pl/stawki?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opisMateriał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Podnosisz ceny o 8%. Dwóch klientów odchodzi. A mimo to w skali roku zarabiasz ponad półtora miliona złotych więcej niż bez podwyżki.W 129. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - liczy, ile sprzedaży może stracić firma z 27 milionami przychodu ze sprzedaży i 22% marży pokrycia, zanim podwyżka o 8% przestanie się opłacać. Jest też o tym, dlaczego ceny w wielu firmach stoją latami, dlaczego ten sam procent podwyżki dla wszystkich klientów może zostawić pieniądze na stole, jak podzielić klientów na grupy przed rozmową o cenach i kiedy ogłosić nowy cennik, żeby klienci zdążyli wpisać go do budżetów na 2027.Ceny warto ustalać na liczbach, a nie na wyczucie.Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.Nierentowni klienci: jak ich ROZPOZNAĆ i co z nimi zrobić?: https://youtu.be/GO2FJ4qpo2YJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Bank odmówił kredytu firmie, a Ty nie bardzo wiesz dlaczego? Decyzja zapada na długo przed złożeniem wniosku. Bank widzi wyniki z poprzednich lat, obecne zadłużenie i to, jak firma gospodaruje gotówką, a tego nie zmieni żadne wyjaśnienie dołączone do wniosku.W 128. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, jak bank ocenia ryzyko z rachunku wyników, z bilansu i z wpływów na rachunek. Wyjaśnia, dlaczego przy kredycie 3 mln zł na 5 lat sama spłata kapitału może zabrać 600 z 900 tys. zł, które firma ma rocznie na obsługę zadłużenia i czemu bank patrzy na udział kapitału własnego w pasywach, choć jednego progu dla wszystkich banków nie ma.Jest też o firmie, która w księgach miała ponad milion złotych w kasie, a na koncie zero, o fakturach po terminie, przez które zysk istnieje tylko na papierze, oraz o kowenantach, czyli warunkach umowy, których pilnujesz przez cały okres kredytu, i o tym, co oznacza wypowiedzenie umowy przez bank.Przygotowanie do kredytu zaczyna się na długo przed wypełnieniem wniosku.Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.109 odcinek - "Ile powinieneś WYPŁACAĆ sobie z firmy jako Właściciel?": https://open.spotify.com/episode/6sqY7IYQG8Aa3HJy4Vn6Mp?si=RcYqLxTITymp5Yk06Bix5gJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Raport pokazuje 25% marży. Po rocznej korekcie zostaje 19%. W firmie handlowej z 24 milionami przychodu ze sprzedaży ta różnica przekroczyła 1,3 miliona złotych, czyli była większa niż cały roczny zysk.W 127. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, skąd bierze się rozjazd między systemem magazynowym a księgami, dlaczego oba obrazy uzgadnia się zwykle tylko raz w roku, przy inwentaryzacji i czemu przez resztę roku właściciel ustala ceny, rabaty i asortyment na danych, których nikt nie sprawdził.Jest o "ściemie na magazynie", czyli towarze, który przez lata rozszedł się w uszkodzeniach, brakach i próbkach, a w bilansie dalej figuruje, o częściowej ewidencji, przez którą koszt własny sprzedaży skacze z miesiąca na miesiąc, oraz o 4 pytaniach, po których sprawdzisz, czy ten problem dotyczy Twojej firmy.Nie policzysz wiarygodnej marży na magazynie, któremu nie możesz ufać.Zysk masz, gotówki nie. Prognoza cash flow na 13 tygodni: https://youtu.be/wRBwFlNK5qsJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Twoje finanse od lat prowadzi zaufany człowiek. Był przy firmie, kiedy robiła 2 miliony przychodu ze sprzedaży, i jest teraz, kiedy robi 40. Firma urosła 20 razy, a sposób liczenia został ten sam.W 126. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje, jak powstaje układ, w którym finanse trafiają do zaufanej osoby z pierwszych lat firmy, dlaczego jej zakres roli przestaje odpowiadać skali biznesu i jak rozdzielić szacunek do człowieka od odpowiedzialności za controlling, marże, prognozę gotówki i raportowanie zarządcze.Jest o tym, dlaczego profesjonalizacja finansów w firmie rodzinnej prawie nigdy nie zaczyna się od właściciela, tylko od młodszego pokolenia, które zadaje pytania, jakich nikt wcześniej nie zadawał. Oraz o 4 zasadach, które pozwalają przeprowadzić tę zmianę bez niepotrzebnego konfliktu: zmiana zakresu roli zamiast oceny człowieka, wspólne dane zamiast osobistych opinii, neutralny moderator spoza rodziny i jawne poparcie właściciela.Szacunek do człowieka zostaje. Zmienia się zakres jego roli.123 odcinek - "Nie jestem finansistą, jestem inżynierem" - 3 pułapki technicznej głowy w finansach: https://open.spotify.com/episode/1FQ0zOUNNq8FN5v9zLyxwqJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

Duży odbiorca płaci po 67 dniach, Ty swoim dostawcom po 21. Przez 46 dni projekt finansujesz z własnej kieszeni.W 125. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie Wojciech Plona - zewnętrzny dyrektor finansowy i CEO Plona Consulting - pokazuje ile taka luka terminowa kosztuje w firmie z 18 mln zł przychodu ze sprzedaży, dlaczego każdy projekt może mieć dodatnią marżę, a cała firma prawie nie zarabiać oraz co da się zrobić z terminami, skontem i uzależnieniem od jednego odbiorcy.Dane rynkowe: Intrum European Payment Report 2026.Materiał ma charakter informacyjny i nie zastępuje analizy indywidualnej sytuacji firmy.16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis122 odcinek - Windykacja bez psucia relacji. Jak odzyskać pieniądze i nie stracić klienta?: https://open.spotify.com/episode/41du68v0ClavVyuiEw2MzbJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

W 124. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona bierze na warsztat finanse pracowni architektonicznych i projektowych, ale tych mikro i małych, do 10 osób.Punktem wyjścia jest pytanie, na które 9 na 10 pracowni nie umie odpowiedzieć: ile zarobiłeś netto na ostatnim zamkniętym projekcie? Nie "gdzieś koło setki", a konkretną kwotę.W odcinku 3 błędy, które widzi najczęściej: mylenie przychodu z zyskiem i nieznany realny koszt godziny, wycena za metr oraz 4 miejsca, w których marża wycieka poza projektem: nadzór, poprawki "po znajomości", koordynacja branż i papierologia.Do tego case pracowni spod Warszawy: faktura za na 120 tysięcy, realny koszt 159 tysięcy i prawie 40 tysięcy straty na projekcie, który z zewnątrz wyglądał na dobry.Na koniec o tym, dlaczego pełna kontrola nad finansami pracowni to mniej tabelek, a nie więcej i jak 10 "Panów Kaziów" na abonamencie robi ponad 100 tysięcy rocznie z klientów, których już masz.Pełny kurs online "Finanse pracowni architektonicznej" znajdziesz tutaj: https://plonaconsulting.pl/kurs-architekt?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opisJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis

W 123. odcinku podcastu Finanse w Twojej Firmie, Wojciech Plona rozbiera zdanie "nie jestem finansistą, jestem inżynierem" na czynniki pierwsze i pokazuje, że problem nie leży w umiejętności liczenia, a w tym, że firma urosła szybciej niż narzędzie, którym ją mierzysz.Jest o lesie arkuszy w Excelu, z których każdy liczy trochę inaczej, o granicy między księgowością a finansami zarządczymi, o 3 parametrach, które właściciel kontroluje osobiście, oraz o 3 pułapkach technicznej logiki: perfekcji (arkusz nigdy nie jest skończony), proporcji (3% rabatu to "margines błędu") i liniowości (wzrost z 20 do 26 milionów przychodu ze sprzedaży przy 60-dniowych terminach zamraża dodatkowy milion w należnościach).Nie musisz być finansistą, żeby panować nad finansami firmy. Musisz tylko przestać zgadywać.16 września Wojciech omawia na żywo i bezpłatnie 4 z 7 najczęstszych problemów finansowych w firmach 10-50 mln przychodu ze sprzedaży rocznie. Na konkretnych case'ach i liczbach. Zapis: https://plonaconsulting.pl/webinar-7-problemow?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opisJeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy wesprzeć Cię w skutecznym zarządzaniu firmowymi finansami, odwiedź https://plonaconsulting.pl/bezplatna-konsultacja-2026?utm_source=spotify&utm_medium=video&utm_campaign=spotify_opis