Droga Przedsiębiorcy

W tym odcinku podcastu Droga Przedsiębiorcy biorę na warsztat jedną z najważniejszych, a jednocześnie często pomijaną kwestię w rozwoju firmy: model biznesowy.Być może zatrudniasz świetnych ludzi, dbasz o relacje z klientami, inwestujesz w marketing – a mimo to firma nie rośnie. Jeśli czujesz, że stoisz w miejscu, problem może nie tkwić w Tobie ani w zespole, ale właśnie w samym fundamencie Twojej firmy.W tym odcinku: Co to właściwie jest model biznesowy – i jak wpływa na rozwój firmy 5 powodów, dla których w małej firmie błędy w modelu bolą dużo bardziej 15 najczęstszych mitów i błędów w myśleniu o modelu biznesowym 16 konkretnych problemów, które mogą ograniczać wzrost Twojej firmy 14 przykładów znanych firm, które zmieniły swój model i nabrały rozpędu Business Model Canvas jako narzędzie do diagnozy i projektowania zmian 10 pytań, które pomogą Ci sprawdzić, czy Twój obecny model ma sens📌 To nie tylko analiza, ale też praktyczny przewodnik, który pomoże Ci spojrzeć z dystansu na to, jak działa (lub nie działa) Twoja firma.

Cold mailing, który działa – najbardziej praktyczny poradnik, jaki znajdzieszCold mailing to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do otwierania rozmów z nowymi klientami – pod warunkiem, że wiesz, jak go robić dobrze. W tym odcinku poznasz konkretny, sprawdzony proces, który pozwoli tworzyć wiadomości, na które ludzie faktycznie odpowiadają.Podzielę się doświadczeniem zdobytym na tysiącach wysłanych sekwencji mailowych – zarówno moich, jak i moich klientów. Przeprowadzę Cię przez kluczowe etapy: od budowania listy odbiorców, przez tworzenie skutecznych treści, aż po techniczne aspekty, które sprawią, że Twoje wiadomości nie wylądują w spamie.Nie znajdziesz tu magicznych sztuczek ani obietnic „milionów leadów w miesiąc”. Znajdziesz za to konkretną wiedzę, którą od razu wdrożysz w swojej firmie.Co znajdziesz w tym odcinku? 👇✅ Jak zbudować listę odbiorców, którzy faktycznie mogą być zainteresowani Twoją ofertą (a nie losową bazę, która nigdy nie odpowiada)✅ Konkretny przepis na strukturę pierwszego maila, który sprawia, że odbiorcy reagują✅ Jakie są aktualnie statystyki liczbowe i na jaką skuteczność możesz liczyć✅ Jak napisać skuteczną sekwencję wiadomości, aby odbiorca chciał czytać dalej (bez krzykliwych clickbaitów)✅ Jak uniknąć spamu i sprawić, by Twoje maile trafiały tam, gdzie powinny✅ Jak tworzyć tematy wiadomości✅ Jakie 3 kwestie mają wpływ na wskaźnik open rate✅ Jakich błędów unikać, aby cold mailing działałJeśli kiedykolwiek myślałeś, że cold mailing nie działa – posłuchaj tego odcinka i przekonaj się, że po prostu trzeba wiedzieć, jak go robić.🎧 Odcinek idealny dla przedsiębiorców, sprzedawców B2B i wszystkich, którzy chcą skutecznie docierać do klientów przez e-mail.Link do Snovio:Z afiliacją https://snov.io?fp_ref=tm2025Bez afiliacji https://snov.ioW tym odcinku mówimy o takich zagadnieniach jak: sprzedaż B2B, prospecting, cold mailing, sprzedaż, przedsiębiorczość, firma.

Jak przestać sprzedawać i sprawić, aby klienci chcieli kupować?Jaki jest największy błąd w komunikacji, który popełnia większość firm?Czym tak naprawdę jest WARTOŚĆ w sprzedaży?W tym odcinku przedstawiam mój autorski Trójkąt Wartości. Jest to prosty ale odkrywczy przepis na prowadzenie komunikacji sprzedażowej i marketingowej, która faktycznie działa.Jeśli nadal próbujesz sprzedawać w oparciu o cechy, zalety i korzyści płynące z Twoich rozwiązań, to najprawdopodobniej mocno zmienię sposób w jaki komunikuje się Twoja firma, abyś w końcu zaczął mieć rezultaty w sprzedaży i marketingu.–W tym odcinku podcastu Droga Przedsiębiorcy ujawniamy - Trójkąt Wartości - jest to centralny punkt Systemu Sprzedaży B2B SalesMachine - który opracował Łukasz Zjawiński z TechMine - Scale Consulting.--W tym odcinku poruszamy też takie kwestie jak: sprzedaż B2B, Trójkąt Wartości, System Sprzedaży B2B SalesMachine, prospecting, sprzedaż, pozyskiwanie klientów, komunikacja marketingowa, marketing, komunikacja w sprzedaży, błędy w sprzedaży i marketingu.

W tym odcinku opowiadam, jaki model biznesowy przyjąłem do rozpoczęcia działania firmy doradczej, opartej na wiedzy dziedzinowej. Mówię o moich doświadczeniach z początków działalności, wyzwaniach, które napotkałem, oraz rozwiązaniach, które pozwoliły mi szybko zdobyć wiarygodność i przyciągnąć klientów, do całkowicie nowej firmy i na unikatowy model biznesowy. Jeśli chcesz zacząć zarabiać na swojej wiedzy, ten odcinek jest dla Ciebie! W odcinku usłyszysz: - Jak zaczynałem swoją działalność doradczą i szkoleniową. - Jakie wyzwania napotkałem na początku i jak udało mi się je pokonać. - Dlaczego stworzyłem model abonamentowy dla klientów. - Jak budowałem społeczność wokół mojej firmy, co pomogło w pozyskiwaniu nowych klientów. - Praktyczne wskazówki, jak wykorzystać swoją wiedzę i doświadczenie do zarabiania. - Dlaczego warto skupić się na wąskiej niszy rynkowej i regularności w świadczeniu usług. W odcinku poruszam tematy takie jak: biznes doradczy, model biznesowy, sprzedawanie wiedzy, sprzedawanie szkoleń, model abonamentowy, abonament, wiedza, zarabianie, wiarygodność, przyciąganie klientów, start firmy, początek biznesu, własna firma. Posłuchaj i nabierz rozpędu.

Też odkładasz ważne zadania na później? Przyjdzie taki dzień, w którym zrozumiesz, że zabraknie Ci czasu na realizację rzeczy, które zawsze chciałeś zrobić. Więc dlaczego czekasz?  W tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiem o jednym z największych wrogów przedsiębiorców – prokrastynacji. Dowiesz się, jakie są jej najczęstsze przyczyny, od lęku przed porażką, przez perfekcjonizm, po chaos organizacyjny. Podzielę się również praktycznymi wskazówkami, jak pokonać odwlekanie działań, by rozwijać firmę, zwiększać sprzedaż i osiągać swoje cele. Zacznij działać już dziś, bo sukces czeka na tych, którzy sięgają po swoje marzenia.  Posłuchaj, jeśli chcesz: Zrozumieć, dlaczego odwlekasz ważne działania w biznesie. Przełamać lęk przed porażką i przestać bać się sukcesu. Opracować skuteczny plan działania i wprowadzić go w życie. Delegować zadania i lepiej organizować swoją pracę. Przestać marnować czas i w pełni wykorzystać swój potencjał. Nie pozwól, by czas płynął Ci przez palce. Posłuchaj i dowiedz się, jak zacząć działać już dziś! Obiecany link do artykułu: “Delegowanie zadań - jak robić to dobrze?”  https://techmine.pl/delegowanie-zadan/ W tym odcinku poruszamy kwestie takie jak: prokrastynacja, odkładanie na później, rozwój firmy, perfekcjonizm, lęk przed porażką, strach przed sukcesem, chaos organizacyjny, marnowanie czasu, przedsiębiorczość, firma, biznes, rozwój sprzedaży.

Wyobraź sobie pierwszy zjazd na rowerze downhillowym – adrenalina, ekscytacja, ale i ukryte pułapki za każdym zakrętem. Prowadzenie firmy często przypomina ten emocjonujący sport: jest pełne wyzwań, dynamicznych zwrotów akcji i… ryzyka upadku. Jak zatem nie wylecieć na pierwszej biznesowej bandzie i bezpiecznie wylądować po każdym skoku? Jak zamiast potykać się o przeszkody, nauczyć się nad nimi przelatywać? Z tego odcinka dowiesz się: - Dlaczego każdy biznes to sport ekstremalny i jak się na niego przygotować? - Jakie "ochraniacze" w biznesie mogą uratować Cię przed bolesnymi konsekwencjami? - Dlaczego warto zaczynać od podstaw, zamiast od razu porywać się na wielkie skoki? - Jak budować fundamenty, by rozwijać firmę z odwagą i równowagą? - Czemu mentorzy, sieć kontaktów i dobre strategie to Twoje najlepsze wsparcie? Dowiesz się też, jak unikać pułapek, które mogą zniszczyć firmę, i jak puszczać „hamulce” w odpowiednich momentach, by nie stracić rozpędu.  Nazywam się Łukasz Zjawiński i zapraszam Cię na inspirującą przejażdżkę, podczas której spojrzymy na prowadzenie firmy z zupełnie nowej perspektywy. Włącz, skomentuj, subskrybuj. Posłuchaj i nabierz rozpędu. W tym odcinku poruszam takie tematy jak: sprzedaż B2B, rozwój firmy, przedsiębiorczość, wyzwania, mentoring, wsparcie, sieć kontaktów, strategia, odwaga, świadomość, kontrola, przygotowanie, nauka, konsekwencje, ograniczenia, przeszkody, równowaga, enduro, downhill, rower, sport, ekscytacja.

Jakich narzędzi IT używać aby zbudować i prowadzić skuteczny proces sprzedaży? W tym odcinku odkryjesz, jakie narzędzia IT wspierają sprzedaż B2B na każdym etapie procesu – od prospectingu, przez CRM, aż po zarządzanie i raportowanie wyników sprzedaży.  Dowiesz się, jakich aplikacji używam na co dzień oraz być może unikniesz kosztownych błędów i miesięcy samodzielnych testów.  Wszystkie aplikacje zostaną wpisane w modelowy proces sprzedaży i wprowadzone na odpowiednim jego etapie.  Na końcu mam dla Ciebie BONUS – gotowy arkusz do kontroli działań handlowych. Słuchaj do końca! Lista narzędzi i aplikacji, o których mówię w odcinku: Linki afiliacyjne: Fullenrich - https://fullenrich.com/?via=techmine Pipedrive - https://aff.trypipedrive.com/qhzxx36a06kx Snovio - https://snov.io?_get=tm2023 Notion - https://affiliate.notion.so/3til2mq89rg6 Dropcontact - https://www.dropcontact.com/?kfl_ln=techmine Linki bez afiliacji: Apropo - https://www.apropo.io/ Lemlist - https://lemlist.com/ Google Docs - https://www.google.com/docs/about/ LinkedIn -  https://www.linkedin.com/ Linked Helper - https://www.linkedhelper.com/ BizRaport.pl -  https://bizraport.pl/ ChatGPT - https://chat.openai.com/ SURFE - https://www.surfe.com/ #narzędziaIT #sprzedażB2B #przedsiębiorczość #firma #sprzedaż #prospecting #CRM #coldmailing

W dzisiejszym odcinku przyglądamy się wyzwaniu, przed którym staje wielu przedsiębiorców: dywersyfikować biznes, czy skupić się na jednym przedsięwzięciu? Odcinek obfituje w przemyślenia na temat pułapek i pokus, jakie czekają na przedsiębiorców, gdy: - Pojawia się moment zwątpienia – kiedy aktualne projekty nie przynoszą spodziewanej satysfakcji lub są pełne wyzwań, pojawia się naturalna chęć spróbowania czegoś nowego. - Cele tracą swój blask – osiągnięcie wymarzonego celu daje tylko chwilowe zadowolenie, które szybko ustępuje miejsca pragnieniu nowych sukcesów. Czy warto pozwolić, aby ciągła pogoń za kolejnymi celami przesłoniła radość z drogi, jaką codziennie pokonujemy? - Dywersyfikacja vs. koncentracja – omawiane są wady nadmiernego angażowania się w wiele projektów równocześnie, które rozpraszają naszą energię. Zbyt szerokie rozłożenie zasobów może osłabić naszą skuteczność, podczas gdy skupienie się na jednym przedsięwzięciu daje większe szanse na trwałe rezultaty. Odcinek przypomina, że: - Najważniejsze jest zarządzanie energią, nie czasem – odpowiednie gospodarowanie energią, nie tylko czasem, pozwala osiągać lepsze efekty. Przedsiębiorcy często zapominają, że mają ograniczoną pulę zasobów, a każda aktywność wymaga określonego poziomu zaangażowania. - Trawa po drugiej stronie może wydawać się bardziej zielona – w chwilach zwątpienia łatwo myśleć, że inne przedsięwzięcia są bardziej ekscytujące i perspektywiczne, ale często w naszym obecnym biznesie tkwi ukryty potencjał, który można odkryć i rozwijać. - Warto cieszyć się z drogi, a nie tylko z osiągania celu – droga przedsiębiorcy to wyboista, ale też satysfakcjonująca przygoda, która nie tylko przynosi sukcesy zawodowe, ale też zmienia nasze życie oraz życie naszych klientów i współpracowników. W tym odcinku znajdziesz cenne wskazówki, jak lepiej zrozumieć swoją przedsiębiorczą naturę, zapanować nad nią i uniknąć rozproszenia energii, które często towarzyszy chęci angażowania się w wiele projektów równocześnie. #motywacja #sukces #rozwojosobisty #inspiracja #dywersyfikacja #skupienie

W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy: - Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów. - Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku. - Sprzedaż przez "cechy i parametry", zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów. - Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą! - Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie. - Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników. - Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu. - Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną. - Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia. - Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania. - Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy. Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy - ten odcinek jest dla Ciebie! #biznes #sprzedaż #zarządzanie #podcast #rozwójfirmy #DrogaPrzedsiębiorcy

W tym odcinku Drogi Przedsiębiorcy opowiadam o praktycznym zastosowaniu sztucznej inteligencji i automatyzacji w sprzedaży B2B. Zastanawiasz się, jak wprowadzić nowoczesne technologie do swojej firmy i czy to źle, że jeszcze tego nie masz? Jak wykorzystać AI oraz automatyzację, aby usprawnić działania sprzedażowe i zwiększyć efektywność zespołu? Koniecznie posłuchaj. Z odcinka dowiesz się: - Jakie obszary sprzedaży warto automatyzować, aby osiągać lepsze wyniki? - Jakie możliwości oferuje sztuczna inteligencja w komunikacji handlowej i budowie baz kontaktów? - Które zadania warto automatyzować, a które nadal wymagają ludzkiego nadzoru? - Kiedy automatyzacja ma sens i na czym skupić się przed jej wprowadzeniem? Odcinek zawiera również ciekawy przykład polskiej miliardowej firmy, która dopiero niedawno wdrożyła CRM, pokazując, że nawet duże organizacje mają jeszcze sporo do nadrobienia w tym obszarze. Zapraszam do słuchania! #AI #Automatyzacja #SprzedażB2B #CRM #Marketing #Biznes #Technologia #SztucznaInteligencja #Prospecting #Sprzedaż #DrogaPrzedsiębiorcy