Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

Wie wird aus einem anonymen Erstkontakt ein Kunde – und aus einem Kunden ein Stammkunde? Darum geht es in „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“, dem B2B-Podcast von Norbert Schuster. Praxisnah, mittelstandsnah und mit Bildern, die hängen bleiben: von der Wasserloch-Strategie® bis zum Grüne-Bananen-Effekt®. Zwei Formate: – Gesprächsfolgen mit Praktikerinnen und Praktikern aus Marketing, Vertrieb, Daten und KI – Solofolgen, in denen Norbert seine Modelle Schritt für Schritt erklärt: Deep Buyer Persona, Buying Center, Empathischer Funnel, Schuster-Modell® und mehr. In den Solofolgen spricht sein KI-Stimmklon; Text und Inhalte stammen von ihm. Das wird in jeder Folge gesagt. Die Themen: – Marketing und Vertrieb als ein System: Lead Management, Nurturing, Lead Scoring, Übergabe an den Vertrieb – Den Kunden verstehen: Deep Buyer Persona, Buying Center, Customer Journey, Kaufpsychologie – Gefunden werden statt jagen: Content Marketing, Suchverhalten, Account-based Marketing – Technik, die zusammenspielt: Marketing Automation, CRM, CDP, Integration, Datenqualität und KI – Dieselbe Mechanik im Recruiting: Candidate Persona, Candidate Journey, Candidate Nurturing – Und das Menschliche dahinter: Change, Innovation, mentale Stärke im Vertrieb Über Norbert Schuster Norbert ist Geschäftsführer der strike2 GmbH, Autor zahlreicher Fach- und Wirtschaftsbücher, Speaker und Trainer. Mit strike2 berät und begleitet er B2B-Unternehmen bei der Umsetzung – von der Strategie bis zur laufenden Revenue Engine. Er hat das Schuster-Modell®, den Empathischen Funnel und die Wasserloch-Strategie® entwickelt. Neue Folgen und Videos zu jedem Thema: YouTube @NorbertSchuster Web: https://www.strike2.de · https://norbert-schuster.de Impressum: https://www.strike2.de/impressum/ #FromColdToClose